Marketing di affiliazione e-commerce: la guida con 5 programmi di affiliazione e-commerce

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Il marketing di affiliazione è inseparabile dal settore dell'e-commerce. Secondo Forbes, il marketing di affiliazione genera il 16% di tutte le vendite di e-commerce in tutto il mondo. L'Influencer Marketing Hub prevede che l'industria globale del marketing di affiliazione crescerà fino a 14,3 miliardi di dollari nel 2023, rispetto ai 12 miliardi di dollari di un anno fa. Inutile dire che il marketing di affiliazione è un settore enorme ma in crescita che rappresenta una grande quantità di entrate al dettaglio online.

Molte persone non capiscono i dettagli del marketing di affiliazione e stiamo scrivendo questo articolo per queste persone. Spiegheremo tutto ciò che devi sapere su questo settore e le migliori pratiche per essere un efficace affiliato di marketing.

Che cos'è il marketing di affiliazione e-commerce?

Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing online in cui un rivenditore premia i marketer con commissioni per ogni vendita che generano. Aiuta i rivenditori a incrementare le vendite consentendo agli "affiliati" di consigliare i loro prodotti in cambio di commissioni sulle loro vendite.

Il marketing di affiliazione e-commerce aggiunge l'elemento di vendita al dettaglio online al marketing di affiliazione. Il proprietario del negozio di e-commerce ha prodotti che desidera vendere e un editore o un individuo promuove questi prodotti sul proprio sito Web e guadagna commissioni da ogni vendita.

Il principale vantaggio della pubblicità di affiliazione è che allinea gli incentivi del venditore e del promotore del prodotto. Il promotore guadagna solo quando genera un vantaggio o una vendita per il venditore, il che significa che applicherà la propria creatività per promuovere le offerte di e-commerce.

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Il marketing di affiliazione e-commerce funziona?

Il marketing di affiliazione è efficace in molti settori e ancora più efficace nella vendita al dettaglio online. È l'opzione migliore per le aziende di e-commerce per commercializzare i propri prodotti. 8 marchi di e-commerce su 10 gestiscono programmi di affiliazione per guadagnare. Rappresenta il canale di acquisizione clienti numero uno per molti rivenditori online, in particolare quelli che vendono prodotti di alto valore.

La differenza tra marketing di affiliazione ed e-commerce

L'e-commerce si riferisce a qualsiasi transazione finanziaria condotta online. È uno dei più grandi settori a livello globale e continua a crescere man mano che sempre più aziende spostano le proprie operazioni online. Comprende tutto, dai negozi di abbigliamento alle consegne di cibo, pagamenti di biglietti per eventi, prenotazioni alberghiere e molti altri settori.

Il marketing di affiliazione è uno strumento per promuovere l'e-commerce. È quando un intermediario pubblicizza i prodotti del venditore online al proprio pubblico in cambio di una percentuale sulle vendite.

Che cos'è il marketing di affiliazione nell'e-commerce?

È semplicemente quando un editore online promuove un prodotto da un proprietario di e-commerce in cambio di commissioni. L'editore promuove prodotti rilevanti per il proprio pubblico per aumentare le possibilità di generare vendite.

Posso fare marketing di affiliazione per siti di e-commerce?

I proprietari di siti Web di e-commerce possono iscriversi a programmi di affiliazione per promuovere i loro prodotti. Questi programmi ti danno accesso a editori con un pubblico pertinente interessato ai tuoi prodotti. Puoi reclutare affiliati per promuovere i tuoi prodotti e negoziare una struttura di commissioni.

Le commissioni possono variare a seconda del tipo e del prezzo dei tuoi prodotti. Aspettati di pagare tra il 5% e il 25% sulle vendite. I prodotti di alto valore tendono ad avere commissioni più basse perché si vendono già da soli e sono più facili da promuovere. I prodotti a basso prezzo richiedono commissioni più elevate per renderlo utile per i partner affiliati.

Adsterra CPA Affiliate Network ti dà accesso a migliaia di partner affiliati con un pubblico coinvolto. Ti aiuta a trovare i partner giusti per promuovere i tuoi prodotti e incrementare le vendite!

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Vantaggi dei programmi di affiliazione per i siti di e-commerce

1. Buon ritorno sull'investimento

I programmi di affiliazione generano significativi ritorni sull'investimento, molto più di altre forme di pubblicità. I tuoi partner affiliati si concentrano sulla creazione di contenuti per indurre le persone ad acquistare i tuoi prodotti mentre tu ti concentri sulla crescita del business. Questo tipo di marketing è basato sulle prestazioni, quindi paghi solo se i tuoi partner generano vendite.

2. Tracciamento rigoroso

I programmi di affiliazione ti consentono di monitorare ogni aspetto dei tuoi risultati di marketing. Puoi visualizzare tutte le impressioni, i clic e le vendite in tempo reale da una dashboard centrale. È possibile generare report dettagliati per periodi specifici. Questo rigoroso sistema di monitoraggio ti consente di monitorare ogni aspetto del processo di marketing per vedere cosa sta dando buoni risultati e cosa no.

3. Scalabile

È notevolmente facile ridimensionare il tuo programma di marketing di affiliazione. Man mano che la tua attività cresce, puoi reclutare nuovi affiliati per aiutarti a promuovere i prodotti a un nuovo pubblico. Ti concentrerai sulla creazione di nuovi prodotti mentre i partner si concentreranno sulla generazione di nuove vendite.

4. Convalida di terze parti

Il marketing di affiliazione aumenta la tua reputazione agli occhi dei clienti. Puoi collaborare con influencer e siti Web di fiducia i cui consigli significano molto per il loro pubblico. Questi consigli ti fanno guadagnare un riconoscimento positivo del marchio.

Best practice del programma di affiliazione e-commerce

Il marketing di affiliazione è utile ma non è facile. Determinare i migliori approcci da seguire può essere difficile perché ci sono infiniti metodi. Devi tracciare il tuo percorso perché ciò che funziona per un marchio potrebbe non funzionare per un altro.

Tuttavia, ci sono passaggi generali da seguire per aumentare le possibilità di successo per i tuoi programmi di marketing di affiliazione. Loro includono:

1. Eseguire un'analisi competitiva

Crea un elenco dei tuoi principali concorrenti e identifica i loro programmi di affiliazione. Probabilmente troverai interessi comuni che forniscono informazioni sui modi più efficaci per promuovere i tuoi prodotti e servizi. Ad esempio, potresti notare che la maggior parte dei concorrenti è iscritta a un programma di affiliazione specifico o lavora con un sito Web specifico. Ciò indica che dovresti anche guardare quei programmi o siti web.

Puoi creare un foglio di calcolo dettagliato per tenere traccia di tutti i tuoi principali concorrenti e dei loro programmi di affiliazione. Cerca dettagli approfonditi sui loro programmi, tra cui strutture di commissioni, incentivi e bonus, costo per lead e i principali partner con cui lavorano. Questi dettagli ti aiutano a determinare come distinguerti dalla concorrenza.

Ad esempio, se la maggior parte dei concorrenti offre una commissione media dell'8%, non dovresti scendere al di sotto di tale livello, altrimenti rischi di scoraggiare i partner. Prova ad abbinare le loro commissioni o ad andare significativamente più in alto, almeno per un tempo limitato.

Puoi anche eseguire un'analisi SWOT per identificare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce dei tuoi concorrenti. Questo quadro ti aiuta a determinare come affrontare la concorrenza.

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2. Fissare gli obiettivi del programma

Stabilisci obiettivi e traguardi chiari per il tuo programma di affiliazione. Dovrebbe essere un processo basato sui dati, non congetture. Pensa a cosa vuoi ottenere esattamente e agli indicatori chiave di prestazione (KPI) per valutare i tuoi progressi. Potresti voler aumentare le entrate totali, il traffico sul sito o il valore medio dell'ordine. I KPI comuni includono:

• Ordini lordi : le vendite che ti aspetti di realizzare dai programmi di affiliazione.

• Ordini netti : l'importo rimanente dopo aver dedotto il costo di produzione e altre spese dalle vendite.

• La gamma di commissioni che vuoi offrire agli affiliati.

• La percentuale di vendite che ti aspetti da diverse categorie di affiliazione, come siti di recensioni, blog informativi, siti di coupon, programmi fedeltà, ecc.

• Guadagno per cento clic (EPC) : l'importo medio che desideri ottenere ogni 100 clic indirizzati dai partner affiliati al tuo sito web.

Assicurati che i tuoi obiettivi siano INTELLIGENTI: specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e limitati nel tempo.

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3. Imposta strategicamente le commissioni

I migliori programmi di affiliazione hanno strutture di commissioni ben definite e pagamenti elevati per i professionisti del marketing. Devi impostare le commissioni in modo strategico per incoraggiare i partner affiliati a lavorare con te e impegnarti a sufficienza per pubblicizzare i tuoi prodotti. Le tue tariffe non dovrebbero scendere al di sotto della concorrenza perché rimuove l'incentivo per i professionisti del marketing a lavorare con te.

Puoi ravvivare le cose con bonus e incentivi per i partner affiliati che lavorano con te. Ad esempio, puoi offrire un bonus una tantum a ogni affiliato che genera almeno 10 vendite. Puoi anche offrire commissioni a più livelli, il che significa che i partner che generano vendite più elevate ottengono commissioni più elevate.

Quando imposti le commissioni, considera il costo di produzione del tuo prodotto e i tuoi margini lordi per determinare quale tasso ti puoi permettere. Inoltre, considera il costo di acquisizione e fidelizzazione dei clienti.

La rete di affiliazione CPA di Adsterra ti offre il controllo completo sulle strutture delle tue commissioni. Puoi impostare le migliori commissioni per attrarre partner affiliati che aumenteranno le tue vendite.

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4. Decidi quali prodotti vuoi che gli affiliati promuovano

Si pensa molto a determinare quali prodotti si desidera promuovere tramite partnership di affiliazione. Devi scegliere prodotti che abbiano una comprovata esperienza di domanda. Controlla quali prodotti hanno le recensioni positive più alte sul tuo sito web; sono ciò che probabilmente venderà bene al pubblico esterno.

Puoi anche controllare i prodotti che i tuoi concorrenti pubblicizzano maggiormente tramite partnership di affiliazione. Ti mostra cosa probabilmente acquisterà il pubblico per cui stai gareggiando.

Assicurati che i partner con cui lavori abbiano un pubblico pertinente a cui fare pubblicità. Ad esempio, dovresti lavorare con i fashion blogger se vendi accessori di moda. Se vendi prodotti di gioco, dovresti lavorare con blogger e influencer di giochi. La pubblicità a un pubblico irrilevante è una perdita di tempo.

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5 migliori programmi di affiliazione e-commerce

1. Affiliato CJ

CJ è l'abbreviazione di Commission Junction. È una delle reti di affiliazione più grandi al mondo ed è di proprietà di Publicis Groupe, una multinazionale francese della pubblicità. Gli inserzionisti possono registrarsi su CJ e connettersi con migliaia di editori di alto livello in tutto il mondo.

CJ Affiliate offre una piattaforma intuitiva che semplifica la ricerca di partner affiliati. Puoi creare offerte di e-commerce e i partner affiliati possono scegliere tra di esse. Questa piattaforma tiene traccia di ogni aspetto del processo di marketing di affiliazione. Otterrai metriche accurate sul rendimento delle tue campagne di affiliazione, che ti permetteranno di sapere dove migliorare. Puoi monitorare il tipo di dispositivo dell'acquirente, il tipo di browser, la posizione, ecc. CJ ti fornisce informazioni dettagliate su tutte le vendite da una dashboard centrale.

Una caratteristica unica di questa piattaforma è la "messa in servizio situazionale". Puoi personalizzare le strutture delle commissioni per premiare gli editori in base a metriche variabili. Ad esempio, puoi impostare una commissione più alta se una vendita proviene da un cliente negli Stati Uniti rispetto ad altri paesi.

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2. Condividi in vendita

ShareASale è una popolare rete di marketing di affiliazione per il pubblico nordamericano. La piattaforma conta oltre 270.000 editori e 25.000 commercianti iscritti. Sostiene di generare oltre 200 milioni di vendite di prodotti all'anno.

ShareASale è l'ideale se ti rivolgi a clienti nei paesi del Nord America. Ti dà accesso a una rete di editori con una portata significativa in questa regione.

ShareASale offre un'opzione self-service a cui chiunque può iscriversi rapidamente e trovare partner con cui lavorare. Puoi anche rivolgerti a un'agenzia di marketing di affiliazione per negoziare con i partner per tuo conto.

Questa piattaforma offre una dashboard intuitiva per tenere traccia di tutto ciò che riguarda le tue vendite di affiliazione. Puoi visualizzare importanti metriche in tempo reale e generare report dettagliati con un semplice clic. ShareASale tiene traccia dei clienti sul Web, così otterrai metriche accurate sulle tue vendite.

Questo strumento ti consente di impostare commissioni a più livelli, il che significa che puoi premiare i partner che generano maggiori vendite per la tua attività. Puoi creare commissioni diverse per diversi partner in base alle loro prestazioni.

Lo svantaggio principale di ShareASale è che non è adatto a un pubblico al di fuori del Nord America.

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3. Rete di partner eBay

eBay è il mercato di e-commerce più popolare al mondo; ha venduto prodotti per un valore di 74 miliardi di dollari nel 2022. Molti venditori di e-commerce vendono i loro articoli tramite eBay anche mantenendo un sito Web dedicato.

eBay offre una rete di affiliazione per i rivenditori che vendono attraverso la sua piattaforma. I rivenditori possono trovare partner affiliati esperti per promuovere i loro prodotti in cambio di commissioni.

Puoi creare campagne su questa piattaforma in diversi formati. Ad esempio, i partner possono promuovere i tuoi prodotti tramite banner pubblicitari creativi con link di affiliazione tracciabili.

Come la maggior parte delle reti di affiliazione, eBay ti consente di monitorare i risultati delle tue campagne di marketing fino ai denti. Puoi visualizzare metriche in tempo reale come il numero di clic, i volumi di vendita, la quantità, ecc. eBay ti consente di generare rapporti dettagliati per tempistiche specifiche e puoi esportare questi rapporti in un formato di file CSV o PDF.

Questa rete è utile se vendi i tuoi prodotti tramite eBay oltre al tuo sito web. Altrimenti, è meglio concentrarsi su altre reti.

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4. Fare clic su Banca

ClickBank è uno dei più antichi programmi di marketing di affiliazione. Ti dà accesso a una rete di oltre 100.000 affiliati verificati con cui collaborare. I venditori di e-commerce possono facilmente registrarsi e trovare i partner giusti.

Dopo la registrazione, il team di ClickBank ti guiderà durante l'onboarding. Quindi, puoi elencare i tuoi prodotti sul mercato affinché gli affiliati possano trovarli. Qualsiasi marketer interessato può scegliere il tuo prodotto per promuovere e raccogliere commissioni dalle vendite.

ClickBank semplifica e velocizza il processo di configurazione del tuo programma di affiliazione. Forniva software di protezione dalle frodi per ridurre al minimo le perdite causate da affiliati malintenzionati. Puoi tenere traccia di ogni aspetto delle tue vendite, inclusa la posizione del cliente, il tipo di dispositivo, il tipo di browser, ecc.

ClickBank fornisce informazioni dettagliate sulle tue vendite in una dashboard centralizzata. Puoi scaricare report dettagliati che ti consentono di identificare ciò che deve essere migliorato per aumentare le vendite.

ClickBank è una rete molto competitiva, quindi è necessario offrire commissioni elevate per avere buone possibilità di lavorare con i migliori partner.

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5. Associati Amazon

Amazon è meglio conosciuto come il più grande rivenditore online del mondo. Tuttavia, offre anche un mercato per la vendita di prodotti a terzi, che rappresentano una parte crescente dell'attività dell'azienda.

Amazon Associates è una rete di marketing di affiliazione per rivenditori online che vendono tramite Amazon. Puoi connetterti con una rete di creatori di contenuti, editori e blogger indipendenti per promuovere i tuoi prodotti in cambio di commissioni.

Amazon è una grande azienda di e-commerce, quindi praticamente ogni affiliato di marketing è registrato su questa piattaforma. Amazon esamina le domande e accetta solo venditori che generano traffico significativo. Fa il filtraggio per te e aumenta le tue possibilità di lavorare con i migliori partner affiliati nella tua nicchia.

Amazon impone tariffe di commissione sulla sua rete, offrendo agli inserzionisti meno controllo. Le sue commissioni obbligatorie vanno dal 2,5% per PC e componenti per PC al 10% per i prodotti di bellezza di lusso e al 20% per i giochi digitali.

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Marketing di affiliazione e-commerce - conclusione

Il marketing di affiliazione offre infinite opportunità e vantaggi per i rivenditori online. È un metodo collaudato per aumentare le vendite del tuo marchio. Abbiamo spiegato tutte le basi che devi sapere sul marketing di affiliazione e-commerce, inclusi i suoi vantaggi e le migliori pratiche. Abbiamo anche elencato le migliori reti di marketing di affiliazione che puoi utilizzare per trovare i partner giusti per aumentare le tue vendite.

Adsterra offre una rete di marketing di affiliazione che ti aiuta a trovare i migliori partner per promuovere i tuoi prodotti e servizi. Abbiamo migliaia di editori di alto valore iscritti alla nostra rete di affiliazione, alla ricerca di rivenditori online come il tuo con cui lavorare.

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Marketing di affiliazione e-commerce: domande frequenti