5 modelli di entrate e-commerce popolari che guidano la crescita del business

L'obiettivo finale di qualsiasi attività commerciale è, ovviamente, fare soldi. Sebbene la maggior parte delle aziende si prenda cura dei propri clienti e un numero crescente di loro addirittura restituisca alle proprie comunità attraverso iniziative di beneficenza, se un'azienda non ha un modello di reddito sostenibile, semplicemente non può avere successo. In questo blog, esamineremo vari modelli di entrate eCommerce, forniremo suggerimenti per scegliere l'opzione migliore e altro ancora.

Che cos'è un modello di entrate?

Un modello di reddito è il mezzo con cui un'azienda pianifica di fare soldi. A seconda del modello di reddito, che può essere piuttosto standard o piuttosto complesso, un'azienda può prendere in considerazione i costi di produzione, acquisto, distribuzione, marketing e altri, fino a quando l'azienda non ottiene un profitto.

Il modello di entrate è considerato uno sguardo di alto livello alla struttura delle entrate di un'azienda. All'interno di questo modello, un'azienda può avere diversi flussi di entrate, ovvero diverse fonti di reddito.

5 Modelli di business comuni per l'e-commerce

Prima di approfondire i modelli di entrate, diamo un'occhiata ai modelli di business. Un modello di business non riguarda solo il modo in cui la tua azienda guadagnerà soldi (sebbene ne faccia parte).

Invece, un modello di business prende in considerazione tutti gli aspetti della tua attività, indipendentemente dal fatto che tu stia operando in uno dei seguenti tipi di attività:

• B2C (azienda di eCommerce business to consumer, ovvero una società che vende direttamente al pubblico in generale)
• B2B (società di eCommerce business to business, ad esempio un fornitore di componenti che vende a un produttore)
• C2C (società di eCommerce da consumatore a consumatore, come le aste online peer-to-peer di eBay)
• C2B (consumer to business, come uno scrittore o un fotografo freelance che vende i propri servizi alle aziende).

Ecco uno sguardo ai cinque modelli di business di eCommerce più comuni all'interno di queste categorie.

1. Produttore

Un produttore crea il proprio prodotto utilizzando materie prime o assembla componenti prefabbricati per creare un prodotto. I produttori di e-commerce possono vendere i loro prodotti direttamente ai consumatori o esternalizzare le loro vendite a un distributore.

Alcuni produttori offrono anche il marchio del distributore. Possono specializzarsi in un prodotto che un rivenditore vuole vendere ma non vuole fabbricare da solo. Quindi, acquistano i prodotti da un produttore e ci mettono la loro etichetta. Il marchio Great Value di Walmart è un esempio di etichettatura privata.

2. Distributore

Un distributore acquista i prodotti direttamente da un produttore e li vende a un grossista. Un distributore gestirà gli ordini ricevuti passivamente e promuoverà attivamente i prodotti per trovare nuovi acquirenti, agendo come rappresentante di vendita per il produttore.

3. Grossista

I grossisti lavorano a stretto contatto con i rivenditori di eCommerce per soddisfare le loro esigenze, spesso acquistando prodotti all'ingrosso con uno sconto da produttori o distributori. L'unica responsabilità di un grossista è di evadere gli ordini al dettaglio al meglio delle proprie capacità.

Oggi, il dropshipping è una forma popolare di vendita all'ingrosso. I rivenditori di e-commerce venderanno un prodotto e passeranno l'ordine di vendita a un fornitore di terze parti, o società di dropshipping, che quindi evaderà l'ordine, spedindolo al cliente.

4. Rivenditore

Un rivenditore acquista prodotti da un distributore o grossista e vende tali prodotti al pubblico in generale. Alcuni rivenditori di eCommerce sono anche produttori, producono e vendono i propri prodotti.

L'etichettatura bianca è un altro modo in cui i rivenditori possono vendere i prodotti. Acquistano semplicemente articoli generici da un produttore e li marchiano. Il Dollar Shave Club è un buon esempio; acquistarono rasoi di base da un produttore, ci misero sopra il loro nome e poi usarono un modello di abbonamento innovativo (all'epoca) (ne parleremo più avanti nella prossima sezione).

5. Franchising

Nel modello di business in franchising, un imprenditore di eCommerce paga per il diritto di vendere un prodotto o servizio con il nome del franchising. Un franchisee adotta il modello di business di un particolare franchising, il che significa che può essere un produttore, distributore, grossista o rivenditore!

5 modelli di entrate e-commerce comuni che funzionano

Ecco uno sguardo a cinque modelli di entrate eCommerce comuni che hanno dimostrato di avere molto successo nel corso degli anni.

1. Modello di ricavi di vendita

Il più comune di tutti i modelli di entrate dell'e-commerce, qui i profitti si ottengono vendendo prodotti o fornendo servizi online rispetto, o in aggiunta, ai negozi fisici. Qualsiasi azienda che vende articoli tramite Internet, indipendentemente dal modello di business, segue il modello di fatturato. Sebbene possano avere altri flussi di entrate, questo tende ad essere il loro pane quotidiano.

2. Modello di ricavi pubblicitari

Bob's Bait & Tackle otterrà mai il tipo di traffico, ad esempio, Facebook o Google? Ovviamente no. Ma possono fare pubblicità su quei siti! Il modello di entrate pubblicitarie è quando le piattaforme popolari consentono ad altri di fare pubblicità con loro a pagamento. Anche i siti di media, come riviste, giornali e canali TV, utilizzano spesso questo modello. Sebbene possano addebitare una tariffa fissa per la pubblicità, in genere il costo si basa sul pay-per-click (PPC), che è il numero di persone che fanno clic sull'annuncio.

3 Modello di reddito da abbonamento

Quando si tratta del modello di entrate degli abbonamenti, molte persone pensano a Netflix o Spotify. Tuttavia, ci sono anche molti marchi di abbonamenti popolari come Bark Box, Hello Fresh, Ipsy e Harry's. Indipendentemente dall'offerta, con questo modello agli utenti viene addebitata una tariffa ricorrente (mensile o annuale) per l'utilizzo dei servizi o per il rifornimento e la consegna periodica di prodotti esistenti. Oggi, ci sono circa 7.000 servizi di abbonamento che operano a livello globale!

4. Modello di ricavi per commissioni di transazione

Questo modello addebita una commissione ogni volta che viene effettuata una transazione tramite la loro piattaforma. Ad esempio, eBay addebita ai venditori una commissione ogni volta che un articolo viene venduto; PayPal addebita agli utenti una commissione per il trasferimento di denaro; eTrade guadagna una commissione di transazione ogni volta che un'azione viene venduta; e così via. Mentre le commissioni tendono ad essere minime, se le persone effettuano migliaia di transazioni al giorno, le entrate possono essere notevoli!

5. Modello di reddito di affiliazione

Ultimo ma non meno importante è il marketing di affiliazione. Con questo modello, le aziende guadagnano solo promuovendo e vendendo il prodotto di un'altra persona (o azienda) sul proprio sito (al contrario del modello di entrate pubblicitarie, che non consente l'acquisto sul sito dell'host). Il concetto di marketing di affiliazione si basa sulla compartecipazione alle entrate. Se un'azienda ha un prodotto e vuole guadagnare di più, puoi promuovere prodotti o servizi complementari di un'altra azienda che, a sua volta, ti pagherà per i tuoi referral. È una vittoria per entrambe le parti; l'affiliato ottiene un nuovo flusso di entrate passive e il commerciante guadagna nuovi clienti! Scopri di più sul marketing di affiliazione qui .

Sviluppare il giusto modello di entrate per l'e-commerce

Quale modello di entrate è giusto per te? In definitiva, è necessario comprendere il cliente e le sue aspettative, valutare le risorse attuali per trovare un modello di entrate realistico e identificare l'allocazione del budget. E ci sono molti altri tipi di flussi di entrate da considerare all'interno di questi cinque modelli (controlla 101 di loro qui ). Naturalmente, mentre la concorrenza è agguerrita nel mondo online, non c'è mai stato un momento migliore per entrare in azione. Secondo TechCrunch , COVID-19 ha accelerato il passaggio all'eCommerce di cinque anni in un solo anno, aumentando la crescita dei ricavi nell'eCommerce e rendendolo la scelta di acquisto numero uno dei clienti in tutto il mondo.