Otto semplici modi per ottenere il massimo dall'email marketing B2B

Se stai spendendo tutte le tue energie cercando di raggiungere i clienti attraverso i social media, potresti voler riconsiderare. L'e-mail è ancora un modo più efficace per acquisire clienti. In effetti, l'80% dei piccoli rivenditori afferma che l'email marketing guida l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti.

In qualità di imprenditore, devi spendere il tuo budget di marketing in strategie che molto probabilmente miglioreranno il tuo ROI.

È tempo di sbloccare il potenziale illimitato dell'email marketing B2B. Ottieni il massimo dalla tua prossima campagna di email marketing e inizia a creare nuovi affari.

I vantaggi dell'email marketing B2B

L'email marketing business to business consente alle aziende di connettersi, ma è più di questo. Si stima che entro la fine del 2020 ci saranno quasi 255 milioni di utenti di posta elettronica negli Stati Uniti.

Con metà della popolazione globale che utilizza le e-mail, c'è un'abbondanza di opportunità per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Anche i vantaggi non finiscono qui. Ecco alcuni dei modi in cui puoi trarre vantaggio dall'email marketing B2B.

1. Crea credibilità

Le aziende vogliono lavorare con i migliori del settore. Dopotutto, le partnership più solide si basano sulla fiducia. Per iniziare a costruire quella fiducia, tuttavia, devi dimostrare alle aziende che sei una risorsa credibile nel tuo settore.

L'invio di e-mail B2B professionali mostra ad altre aziende che sei un contendente.

La creazione di contenuti che dimostri la tua esperienza e competenza dimostrerà anche alle aziende che sei professionale. Tuttavia, il lavoro affrettato, gli errori di battitura e i design poco brillanti possono far sembrare la tua azienda obsoleta.

Invece di rimanere indietro rispetto alla concorrenza e raccogliere polvere, mettiti sotto i riflettori.

Usa le tue e-mail di marketing B2B per mostrare ad altre attività cosa hai da offrire.

Le e-mail di marketing ti danno la possibilità di dimostrare la tua esperienza utilizzando contenuti informativi. Aggiungi casi di studio o dati a supporto delle tue affermazioni.

Assicurati che i tuoi contenuti ti aiutino a distinguerti. Quale valore unico hai da offrire? Collegalo a situazioni specifiche del settore per dimostrare che hai esperienza.

Queste e-mail ti aiuteranno ad avere un impatto mentre mostrano alle aziende che possono fidarsi di te.

Una volta sviluppata quella fiducia, i clienti sceglieranno la tua attività al di sopra del resto.

2. Generazione di piombo

Per costruire il tuo business, devi iniziare a portare lead.

Un'e-mail convincente e un invito all'azione incoraggiante possono spingere le persone ad agire.

Sia che tu voglia aumentare le chiamate, gli invii di moduli o le vendite online, l'email marketing B2B può aiutarti.

Prima che tu possa iniziare a generare lead, l'email marketing indirizzerà i tuoi iscritti verso il tuo sito web. Se uno dei tuoi obiettivi aziendali è aumentare il traffico web quest'anno, l'email marketing è un ottimo modo per iniziare.

Assicurati di utilizzare un CTA all'interno della tua email che corrisponda a un CTA sul tuo sito web.

In questo modo, gli abbonati e i visitatori del sito Web vengono indirizzati verso la stessa azione. Dal tuo sito web, puoi utilizzare verbi forti, un linguaggio accattivante e pulsanti accattivanti per aumentare le conversioni.

Utilizzando le tue e-mail per indirizzare il traffico del sito Web e aumentare i lead, stai anche riaccendendo l'interesse per la tua attività.

Di conseguenza, puoi continuare a deliziare i tuoi clienti aumentando le vendite nel processo.

3. Relaziona e comunica

Se conosci il tuo pubblico di destinazione, puoi utilizzare l'email marketing per creare una connessione emotiva. Di cosa si preoccupano? Quali problemi stanno affrontando?

Da lì, puoi utilizzare le tue e-mail B2B per avviare una conversazione.

Una comunicazione aperta aiuterà i tuoi clienti a fidarsi di te. Se hanno domande o dubbi, sapranno che possono chiedere aiuto a te.

Mostrando ai clienti che ti relazioni con loro, puoi far crescere il tuo pubblico. Una profonda connessione ti aiuterà anche a stabilire la fiducia e la fedeltà del marchio. Di conseguenza, è più probabile che i clienti tornino quando hanno più bisogno di te.

4. Costruisci il tuo marchio

I clienti riconoscono il tuo marchio a vista? Se gli abbonati non visitano il tuo sito web da un po', l'email marketing B2B può aiutarti a rimanere in prima linea nella loro mente. In questo modo, penseranno alla tua azienda prima di andare altrove.

Migliorare la consapevolezza del marchio ti aiuterà a raggiungere nuovi clienti e a mantenere quelli esistenti.

Costruire la consapevolezza del marchio ti consente anche di adottare un approccio proattivo con il tuo marketing. Invece di aspettare che i clienti vengano da te, usa l'e-mail B2B per ricordare loro che sei lì per aiutarti.

5. Risultati immediati e facili

Non è difficile creare e-mail di marketing B2B. Invece di aspettare che i tradizionali metodi di marketing di stampa vengano pubblicati, puoi inviare un'e-mail entro un giorno.

Una volta che inizi a inviare e-mail, vedrai risultati rapidi e immediati.

L'email marketing ti consente di risparmiare tempo, denaro e stress. Se sei rimasto indietro e non riesci a rispettare una scadenza per la stampa, invia un'e-mail. Se hai bisogno di promuovere un nuovo prodotto al più presto, l'e-mail B2B può aiutarti.

L'email marketing ti rende anche più facile studiare i risultati.

In questo modo, puoi individuare cosa funziona per connetterti con i tuoi clienti e cosa no. Da lì, puoi apportare modifiche immediate alle tue e-mail prima dell'invio del batch successivo.

6. Aumenta le vendite e ottieni un ROI più elevato

Secondo una ricerca, l'email marketing ha un ROI medio del 122%.

Perché sprecare tempo e denaro con metodi di marketing costosi e inefficaci? Con l'email marketing business to business, puoi aumentare le vendite e raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Se hai poco tempo e risorse, puoi utilizzare i modelli di email per avviare la tua campagna. Non devi rompere la banca per iniziare a inviare e-mail.

Questo ROI migliorato significa che stai risparmiando denaro e facendo soldi, consentendo alla tua attività di crescere.

Otto modi per migliorare il tuo email marketing B2B

Pronto a sfruttare i numerosi vantaggi dell'email marketing B2B? Ora che sai come le e-mail possono aumentare la tua attività, mettiamole al lavoro. Ecco otto modi in cui puoi migliorare la tua prossima campagna di email marketing B2B.

1. Personalizzalo

Le e-mail personalizzate migliorano le percentuali di clic in media del 14% e le conversioni del 10%. Le e-mail che adottano l'approccio personale offrono anche tariffe transazionali sei volte superiori.

Ci sono molti modi per personalizzare le email. Ad esempio, inizia aggiungendo il nome del destinatario alla riga dell'oggetto o al corpo del testo.

Puoi anche personalizzare un'e-mail in base al comportamento del destinatario.

Questa tattica assicurerà che i tuoi contenuti online attirino gli interessi o le preoccupazioni del tuo pubblico di destinazione.

Affinché funzioni, è importante segmentare il tuo pubblico. Ad esempio, considera la creazione di una campagna di gocciolamento basata sul comportamento del sito web. In questo caso, qualcuno che si è iscritto da una pagina di prodotto riceverà un'e-mail diversa da qualcuno che si è iscritto dal tuo blog.

C'è anche l'e-mail di attivazione. Quando qualcuno si iscrive per utilizzare la piattaforma di Asana per la prima volta, Asana invia loro un'e-mail di onboarding. Questa e-mail fornisce al nuovo utente le informazioni necessarie per iniziare.

Un'e-mail di attivazione aiuterà i tuoi clienti a comprendere il tuo prodotto o servizio senza cercare in giro. Questo limita la loro frustrazione e mostra loro che sei lì per aiutarli.

Potresti anche inviare un'e-mail di reimpegno. Supponiamo che tu abbia clienti che sono rimasti inattivi per un po'. Puoi utilizzare un'e-mail di reimpegno per ricordare loro i vantaggi di lavorare con la tua azienda.

Ad esempio, Dropbox invierà un'e-mail con la scritta "Il tuo Dropbox si è sentito un po' solo" quando rileva una mancanza di attività dell'utente.

L'utilizzo di questi tipi di trigger ti aiuterà a inviare e-mail in base a esigenze specifiche. Quindi, l'automazione della posta elettronica farà il lavoro per te.

2. Riposizionare le CTA

Molte persone mettono lì pulsanti e collegamenti CTA sopra la piega delle loro e-mail di marketing B2B. Poiché gli abbonati trascorrono la maggior parte del loro tempo above the fold, questa tattica ha senso.

Tuttavia, posizionare un CTA above the fold potrebbe sopraffare i tuoi iscritti.

Prendi in considerazione l'idea di posizionare un pulsante CTA above the fold, quindi un link CTA di testo nella parte inferiore dell'e-mail. Assicurati che la lingua CTA sia diversa ma indirizzi le persone allo stesso link. Quindi, controlla i tuoi dati.

Quale CTA ha ricevuto il maggior numero di clic? Il test A/B può aiutarti a determinare quale tattica funziona meglio per migliorare la percentuale di clic e le conversioni.

3. Aggiungi urgenza

Non urlare ai tuoi clienti in maiuscolo con la speranza che agiscano rapidamente.

Invece, crea autentica urgenza nelle righe dell'oggetto e nel corpo del testo.

Ad esempio, considera l'aggiunta di un conto alla rovescia. Forse hai una promozione speciale che termina in un momento specifico. L'aggiunta di queste scadenze alla tua e-mail incoraggerà gli abbonati ad agire ora invece che dopo.

Non estendere le tue vendite, sconti o offerte speciali.

Quando menzioni una scadenza specifica nella tua e-mail, attieniti ad essa. Assicurati che anche la lingua della tua pagina di destinazione rifletta la stessa scadenza. In caso contrario, gli abbonati ritarderanno l'azione (o dimenticheranno del tutto).

4. Vai in GRASSETTO

Spesso è meglio mantenere le tue e-mail brevi e dolci. Altrimenti rischi di perdere l'attenzione dei lettori. Dopotutto, le aziende sono impegnate a gestire le proprie aziende.

Se hai una lunga email di vendita e vuoi assicurarti che i tuoi contenuti si distinguano, mettila in grassetto.

Questa tattica è un modo semplice per assicurarsi che i contenuti ingombranti abbiano comunque un impatto.

Le persone leggono e si affrettano a leggere le e-mail. Mettere in grassetto alcune righe all'interno del tuo contenuto aiuterà ad attirare gli occhi del lettore.

Mettendo in grassetto determinate parole o righe, puoi esprimere il tuo punto di vista, anche se qualcuno sta sfogliando i tuoi contenuti. Assicurati di non esagerare, però. Altrimenti, potresti sembrare aggressivo all'interno dell'e-mail.

5. Crea anticipazione

"Fai attenzione ora." "Non vuoi perderti questo." "Potrebbe essere una sorpresa, ma..."

Stai cercando di generare entusiasmo per un nuovo prodotto o servizio? L'uso di questo tipo di linguaggio può aiutarti ad aumentare l'attesa.

Non andare dritto al punto nella prima riga della tua email.

Invece, tiralo fuori.

Quindi, colpiscili con le cose buone. Cosa guadagnano le persone dal tuo prodotto o servizio? Perché dovrebbero interessarsi?

Ricordati di pensare al tuo pubblico. La segmentazione dell'elenco può aiutarti a creare anticipazioni in base a ciò che interessa di più ai tuoi clienti.

Quindi, dai loro un motivo per sentirsi eccitato.

6. Fai un annuncio

Molte aziende utilizzano l'e-mail B2B per annunciare modifiche, nuovi prodotti o servizi e grandi novità.

Questa tattica può aiutarti a rimanere in prima linea con i tuoi clienti. Se hai recentemente vinto un premio o hai ricevuto riconoscimenti in una pubblicazione, può anche aumentare la credibilità della tua azienda.

Mostra ai tuoi clienti cosa stai facendo. Se qualcosa sta cambiando, informa la gente.

Le e-mail di annuncio possono anche mostrare ai tuoi clienti che stai agendo.

Ad esempio, Uber ha utilizzato un'e-mail di annuncio dopo aver pubblicizzato le critiche sulla sua gestione. Nell'e-mail, Uber ha informato i suoi clienti che ci sarebbero stati cambiamenti nel team dirigenziale.

Ciò ha permesso a Uber di apparire onesto e trasparente con i propri clienti. Di conseguenza, sono stati in grado di riconquistare la fiducia dei loro clienti tenendoli informati.

7. Mostra supporto

Marketing B2B significa che sei lì per aiutare i tuoi clienti a crescere. Mostra il tuo supporto!

Cosa stai cercando di aiutare i tuoi clienti a realizzare? Ad esempio, Moo utilizza le e-mail per mostrare come i loro progetti possono aiutare altre aziende a fare una forte impressione.

Queste e-mail consentono a Moo di dimostrare il loro valore. Concentrandosi su come sono in grado di aiutare i propri clienti, i destinatari delle e-mail vedranno i vantaggi di lavorare con l'attività di Moo.

Concentrati su ciò che sei in grado di offrire ai tuoi clienti. Quindi, prendilo dal loro punto di vista. In che modo lavorare con te aiuta la loro attività?

8. Revisione (e revisione di nuovo)

Una volta che inizi a utilizzare queste tattiche di posta elettronica, guarda i risultati che arrivano.

È importante rivedere i dati. Studia i tuoi tassi di apertura e i tassi di clic.

Se il tuo tasso di apertura è basso, cambia la riga dell'oggetto. Se stai lottando con le percentuali di clic, cambia il design, il contenuto del testo o l'invito all'azione.

Usa il test A/B per determinare cosa funziona e non aver paura di cambiarlo.

Ottieni il massimo dal tuo email marketing B2B

Pronto a sfruttare al meglio la tua prossima campagna di email marketing B2B? Con questi suggerimenti, puoi iniziare a raggiungere i clienti, a connetterti e a far crescere la tua attività. Invece di sprecare denaro in tattiche costose, prova a migliorare il ROI del tuo budget di marketing con l'email marketing oggi.

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