Accelerare: reinventare il gioco delle vendite
Pubblicato: 2024-02-21
- 13 febbraio 2024
Contenuti
Quando si tratta di proposte di vendita, sono finiti i giorni dei discorsi formali in abiti rigidi. Questa newsletter è qui per dare una scossa alle cose e mostrarti come creare una presentazione vincente in soli dieci minuti. Parleremo anche delle 19 competenze di vendita che è meglio padroneggiare per il 2024 e di cosa pensano i leader delle vendite del prossimo anno.
Per finire, abbiamo 11 nuove strategie di prospezione delle vendite del fondatore di Findymail. Discute diverse strategie di prospezione, quando utilizzarle e il modo migliore per individuare i tuoi potenziali clienti ideali.
Presentazione di vendita: crea una presentazione vincente (richiede 10 minuti!)
Quando si pensa a una presentazione di vendita, la maggior parte dei principianti immagina di tenere un discorso in abito formale. Mi dispiace farti scoppiare la bolla ma i tempi sono cambiati. Questo articolo è qui per dirti proprio questo. Imparerai i nove passaggi efficaci per scrivere una presentazione di vendita efficace in meno di 10 minuti. Ecco un'anteprima:
- Identifica i tuoi obiettivi di presentazione
- Impara a catturare l'attenzione
- Sostienilo con i fatti
- Richiedi la vendita
- Controllo grammaticale e ortografico
- Non dimenticare di dare seguito
- Sii sistematico nel lanciare
- Stabilisci una connessione emotiva con il tuo pubblico
- Distinguiti dai tuoi concorrenti
Scopri come adattare questa formula in nove fasi a diversi settori e a specifiche dinamiche di mercato per ottenere il massimo impatto. Riceverai anche suggerimenti su come migliorare e perfezionare la tua presentazione di vendita utilizzando il feedback dei potenziali clienti.
Le 19 competenze di vendita che ogni rappresentante dovrebbe padroneggiare per il 2024
Chiudere le vendite non è un compito facile. Dal tenere il passo con i cambiamenti nel comportamento degli acquirenti alla coltivazione del lead, ogni fase della prospezione deve essere gestita con attenzione per ottenere risultati di successo.
Aggiornando continuamente le tue capacità di vendita, sarai pronto per affrontare il lavoro dalle molteplici sfaccettature che ti viene assegnato.
Questo articolo fa luce sulle 19 importanti competenze di vendita che gli esperti ritengono che ogni rappresentante dovrebbe padroneggiare per il 2024. Se lavori su di esse, sarai in grado di migliorare le tue:
- Competenze di vendita e marketing guidate dai processi
- Competenze del rappresentante di vendita focalizzato sui potenziali clienti
- Abilità soft del venditore
Dai una lettura a questo post per diventare un grande venditore nel 2024!
7 previsioni di vendita per il 2024, secondo i principali leader delle vendite
Con il primo mese del 2024 che volge al termine, ora è il momento giusto per valutare le previsioni di vendita per l'anno e pianificare la propria strategia di conseguenza.
Come si evolveranno le vendite? L’intelligenza artificiale prenderà il sopravvento nel settore delle vendite e dovresti iniziare a cercare un altro lavoro? Quali fattori influenzeranno il successo a lungo termine della prospezione?
Scopri le risposte a queste domande in questo post. Ecco un'anteprima:
- Il 71% dei rappresentanti di vendita concorda sul fatto che l’intelligenza artificiale influenzerà fortemente il modo in cui i clienti ricercano servizi e prodotti.
- Il 24% degli esperti di vendita ritiene che offrire un'esperienza cliente altamente personalizzata fornirà la massima crescita possibile per l'azienda.
- Il 31% dei professionisti delle vendite concorda sul fatto che la consulenza faccia a faccia è ancora la migliore strategia per vendere a nuovi clienti.
Come fare prospecting su LinkedIn nel 2024
LinkedIn è una miniera d'oro digitale per la lead generation e il prospecting, ma solo se lo usi nel modo giusto.
In questo video ricco di valore, intervisto Matthew Putnam su come utilizzare LinkedIn per raggiungere obiettivi di prospezione.
Matthew è il direttore dello sviluppo delle vendite globali presso Thomas.co e il fondatore di Sales Upskill. Con oltre 23.000 follower su LinkedIn, parla di tutto ciò che riguarda le vendite. Fornisce anche suggerimenti e programmi di formazione gratuiti per aiutare le persone a migliorare le proprie capacità di ricerca.
Ecco tre punti chiave che Matthew discute nell’intervista:
- Tipo di persone a cui rivolgersi e con cui connettersi su LinkedIn
- Modi per comunicare con i potenziali clienti di LinkedIn
- Coltivare lead con successo su LinkedIn
Quindi vai avanti e guarda l'intervista per scoprire le cose da fare e da non fare per i potenziali clienti su LinkedIn e come Matthew ha costruito il suo marchio personale.
20 strategie di vendita efficaci e suggerimenti che ottengono risultati
Dalla ricerca di potenziali clienti al lead scoring, apprendi 20 strategie di vendita efficaci e suggerimenti che garantiscono risultati ogni volta. Puoi utilizzare queste strategie per:
- Ottieni più clienti
- Fai crescere il tuo marchio
- Impressiona il tuo capo
- Guadagna te stesso (o la tua azienda) un sacco di soldi
- Affermati come un'autorità nel tuo settore
L'articolo include anche un suggerimento bonus su come sfruttare la vendita sui social media. Imparerai anche il trucco per attingere alle reti esistenti dei tuoi potenziali clienti e coltivare questi contatti per ottenere vendite di successo, senza sembrare una frase fredda.
Oltre 11 nuove strategie di prospecting per reinventare il tuo gioco di vendita
Questo post discute più di 11 nuove strategie di prospecting per migliorare le tue prestazioni. Nel caso ve lo stiate chiedendo, queste strategie sono state provate e testate dal fondatore di Findymail, Valentin Wallyn. Usa questo post per condividere:
- I diversi tipi di strategie di prospecting e quando utilizzarle
- I modi migliori per scoprire i tuoi potenziali clienti ideali
- Gli strumenti giusti per ottenere i risultati desiderati
Imparerai anche il metodo Route, Ruin e Multiply, che è tutto ciò di cui hai bisogno per ottenere una risposta dal tuo potenziale cliente!
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