Elevator Pitch: come crearne uno + esempi

Un elevator pitch è un'affermazione concisa e convincente che descrive cosa fai, chi sei e quale valore porti sul tavolo.

Si chiama elevator pitch perché dovrebbe essere abbastanza breve da essere espresso durante una breve corsa. Scrivere un ottimo elevator pitch è essenziale per professionisti e imprenditori che vogliono lasciare un'impressione duratura in un breve lasso di tempo.

In questo articolo, discuteremo gli elementi chiave di un elevator pitch di successo e forniremo esempi di alcuni ottimi.

Forniremo anche un modello di elevator pitch per aiutarti a creare il tuo, sia che tu stia cercando un lavoro, presentando la tua attività o facendo rete.

Cos'è un Elevator Pitch?

Un elevator pitch è un discorso breve e coinvolgente utilizzato per suscitare interesse per un'azienda, un prodotto, una persona o un'idea. Pensa a un discorso in ascensore proprio come descrive il nome: se il grande capo entrasse nell'ascensore e dovessi dare il tono perfetto nei secondi necessari per raggiungere il piano successivo, cosa diresti?

Ovviamente, non hai tempo per esaminare molti dettagli in un breve viaggio in ascensore, ma vuoi catturare abbastanza interesse per segnare un incontro ambito e discutere ulteriormente le tue idee. Hai solo 20-30 secondi per presentare il tuo caso (e vuoi parlare lentamente), quindi ogni parola deve contare.

Naturalmente, un campo non deve essere relegato in un ascensore. I professionisti possono averne uno pronto per ogni opportunità che potrebbe presentarsi, che si tratti di presentarsi a un colloquio di lavoro o alle fiere del lavoro, imbattersi in un potenziale cliente in aeroporto o incontrare un investitore stimato in metropolitana.

Perché è importante un elevator pitch?

Queste presentazioni sono cruciali perché servono come prima impressione, trasmettendo efficacemente la tua idea, prodotto o servizio a potenziali stakeholder o clienti. Sono uno strumento conciso e coinvolgente per suscitare interesse e avviare ulteriori conversazioni.

Una presentazione ben realizzata può aprire le porte a opportunità, creare connessioni e, in ultima analisi, contribuire alla tua crescita personale o aziendale.

Quanto devono essere lunghe le piazzole per gli ascensori?

Molti pitch sono in genere compresi tra 30 secondi e 2 minuti. Tuttavia, la durata ottimale dipende dalla capacità di attenzione dell'ascoltatore e dal contesto in cui viene pronunciata la presentazione.

In generale, punta a circa 150 parole per comunicare efficacemente il tuo messaggio, assicurandoti che sia conciso, coinvolgente e memorabile.

Concentrati sull'evidenziare gli aspetti più importanti e i punti vendita unici, nonché i potenziali benefici e l'impatto per l'ascoltatore.

Ricorda, l'obiettivo di un elevator pitch è suscitare interesse e avviare ulteriori conversazioni, quindi è fondamentale lasciare che il tuo pubblico voglia saperne di più.

Cosa rende un buon Elevator Pitch?

Ogni discorso in ascensore dovrebbe essere unico, ma la maggior parte ha diversi attributi in comune. Più specificamente, un buon elevator pitch di solito ha le seguenti qualità:

• Dura meno di mezzo minuto
• Fa in modo che le persone si ricordino di te e della tua azienda
• Include i dettagli di base più importanti sulla tua attività
• Identifica il tuo pubblico di destinazione
• Delinea un chiaro problema e soluzione
• Include un chiaro invito all'azione
• Lascia spazio a domande o conversazioni

Cosa non includere in un Elevator Pitch?

Assicurati che la tua presentazione non includa questi attributi comuni di cattivi esempi:

• È eccessivamente vago

• Include tonnellate di gergo industriale e parole d'ordine
• È insipido e non memorabile
• Richiede un sacco di tempo o droni per minuti
• Non è ben provato e include tonnellate di "um" o frasi ripetitive
• È troppo ben collaudato e non lascia spazio alla personalizzazione
• Non include alcuna opportunità di coinvolgimento o invito all'azione

Come Scrivere un Elevator Pitch

Ecco alcuni passaggi utili per scrivere la tua presentazione:

Passaggio 1: identifica il tuo obiettivo

Determina lo scopo della tua presentazione. Stai promuovendo un prodotto, un servizio, un'idea o un marchio personale? Stabilisci il tuo obiettivo finale, che si tratti di garantire un incontro, acquisire un cliente o formare una partnership.

Passaggio 2: definisci il tuo pubblico di destinazione

Identifica le persone o le organizzazioni a cui vuoi rivolgerti. Comprendi le loro esigenze, i punti deboli e gli interessi per adattare la tua presentazione di conseguenza.

Passaggio 3: evidenzia la tua proposta di vendita unica (USP)

Determina cosa ti distingue dalla concorrenza. Concentrati su una o due caratteristiche o aspetti chiave che rendono la tua offerta unica e vantaggiosa per il tuo pubblico di destinazione.

Passaggio 4: spiegare i vantaggi

Articola chiaramente i vantaggi che il tuo pubblico otterrà dal tuo prodotto, servizio o idea. Concentrati sul valore e sull'impatto che può portare a loro, rispondendo alle loro esigenze specifiche.

Passaggio 5: creare un'apertura coinvolgente

Crea una prima frase accattivante che attiri l'attenzione del pubblico. Usa un fatto, una domanda o un'affermazione intrigante per suscitare il loro interesse.

Passaggio 6: mantienilo conciso e chiaro

Scrivi la tua presentazione usando un linguaggio semplice e chiaro ed evita il gergo. Mira a 150 parole, che dovrebbero durare da 30 secondi a 2 minuti circa quando vengono pronunciate.

Passaggio 7: includi un invito all'azione (CTA)

Incoraggia il tuo pubblico a fare il passo successivo. Potrebbe trattarsi di pianificare una riunione, provare una demo del prodotto o visitare il tuo sito Web per ulteriori informazioni.

Passaggio 8: esercitati e perfeziona

Prova il tuo tono per garantire una consegna fluida e identificare le aree di miglioramento. Regola il tuo tono in base al feedback e alla pratica finché non ti senti sicuro.

Passaggio 9: adattarsi a diversi contesti

Preparati a modificare il tono in base alla situazione, all'ascoltatore o ai limiti di tempo. Avere più versioni pronte per vari scenari.

Passaggio 10: consegnare con fiducia ed entusiasmo

Quando presenti il ​​tuo discorso, sii sicuro, entusiasta e autentico. La tua passione e convinzione possono avere un impatto significativo sulla percezione e sull'interesse del tuo pubblico per la tua offerta.

Esempi di Elevator Pitch Esempi di Elevator Pitch

Gli esempi di elevator pitch sono disponibili in una varietà di forme. Dopotutto, non utilizzerai lo stesso tono di stile per cercare di segnare un'opportunità di lavoro come potresti impiegare per mostrare un concetto di business. Di seguito sono riportati sei elevator pitch di esempio che possono essere utilizzati negli affari:

1. Esempio di Elevator Pitch di 30 secondi

Pensi di riuscire a ottenere un nuovo lavoro durante un viaggio in ascensore? Che ne dici di una fiera del lavoro affollata? Qual è il tuo biglietto da visita verbale? Quella che segue è una presentazione standard di 30 secondi per presentazioni di vendita e oltre:

“Ciao, mi chiamo Bob ed è un piacere conoscerti. Sono un responsabile delle vendite presso Jim's Garage, specializzato in vendita e assistenza premium di veicoli importati usati. Ho sentito della posizione che stai cercando di ricoprire e mi piacerebbe avere l'opportunità di mettere la mia esperienza al servizio della tua azienda. Nella mia esperienza, l'aumento delle vendite è il risultato di un migliore coordinamento e comunicazione. È così che la mia squadra è stata la numero 1 nel mercato locale negli ultimi tre anni. Mi piacerebbe organizzare un momento in cui poterti dire di più su come la mia esperienza può portare benefici alla tua azienda."

2. Esempio di Elevator Pitch per colloqui di lavoro

Vuoi segnare la carriera dei tuoi sogni? I responsabili delle risorse umane sono sempre alla ricerca di come assumere i migliori talenti. E le prime impressioni possono fare la differenza tra le carriere propulsive di chi cerca lavoro e le carreggiate senza uscita. Quale prima impressione fai durante un colloquio di lavoro? Creare un discorso efficace in ascensore è un modo efficace per presentarti, servire come una sorta di test della personalità per l'assunzione e dare la forte impressione che speri di lasciare.

“Ciao, sono Ginger Neuman e sono stata affascinata dalla tecnologia da quando ho smontato il mio primo computer in terza elementare. Dopo aver conseguito la laurea in informatica, ho trascorso gli ultimi quattro anni lavorando nell'IT per Bill's Burgers, la terza catena di fast food nell'area metropolitana di Springtown. Ho costruito con successo workstation e gestito apparecchiature informatiche in 17 sedi, prevenendo e risolvendo innumerevoli problemi relativi all'hardware, affinando le competenze che mi piacerebbe applicare al ruolo con la tua azienda.

3. Esempio di presentazione di eventi di networking

In occasione di affollati eventi di networking o fiere del lavoro, hai solo pochi secondi per lasciare un'impressione duratura... e la concorrenza per farsi notare è agguerrita. La tua presentazione dell'evento di networking deve essere breve, dolce e pertinente.

"Che piacere incontrarla. Mi chiamo Grace e rappresento Zeitgeist, Inc., dove aumentiamo l'efficienza per le aziende in 42 stati. So che le mie capacità comunicative e organizzative potrebbero giovare alla tua azienda, quindi contattaci se trovi un'opportunità che potrebbe avvantaggiare entrambi. Penso che potremmo portare le tue entrate al livello successivo. Ecco la mia carta e conserverò anche le tue informazioni di contatto.

4. Esempio di presentazione delle vendite di ascensore

Anche se spesso utilizzato come strumento di personal branding, il classico ascensore può essere uno dei modi migliori per mantenere attive le vendite, indipendentemente dal fatto che l'articolo venduto sia un prodotto, un'azienda o una persona. Esistono molti esempi di proposte di vendita per vari settori, ma questo modello può fornire un solido inizio.

“Non odi quando le tue scarpe si ricoprono di fango? So che non importa quanto cauto, non posso tenerli puliti nei giorni di pioggia. Sicuramente Shining Solution respinge sia i liquidi che i detriti solidi dall'attaccarsi alle scarpe, indipendentemente da quanto sporco e fango ti ritrovi a camminare. Per più di 10 anni, i nostri prodotti sono stati utilizzati da agricoltori, camionisti e persino organizzazioni militari per mantenere le loro calzature pulite e resistenti in caso di nevischio, neve e inondazioni. Grazie alla nostra formula sicura e rispettata dal settore, puoi dedicare meno tempo a pulire i piedi e lucidare le scarpe e più tempo a fare ciò che ami. Ecco la mia carta e fissiamo un momento per discutere ulteriormente su come possiamo aiutarti a mantenere le tue scarpe sicuramente splendenti ogni giorno.

5. Esempio di Elevator Pitch per l'avvio di un'impresa

Se ti trovassi su un ascensore con l'investitore dei tuoi sogni e sapessi di avere solo pochi secondi per coinvolgerli nella tua startup, cosa diresti? Qualunque sia il discorso dell'ascensore che scegli nel caso in cui ti imbatti in opportunità di lavoro come Mark Cuban, devi avere un impatto fin dall'inizio e dire alla persona perché dovrebbe interessarsene.

“Quante volte perdi il telecomando? Si perde tra i cuscini del divano o viene sbattuto sotto il tavolo? Cosa c'è di peggio che dover mettere in pausa o riavvolgere l'ultima partita del grande gioco solo perché il telecomando non si trovi da nessuna parte? La nostra azienda, Sensor Sensations, ha sviluppato una soluzione per garantire che il telecomando sia sempre a portata di mano. La nostra tecnologia RFID con app sincronizzata tiene traccia del tuo telecomando proprio come potresti tracciare il telefono di tuo figlio, ma individua la posizione in pochi centimetri. Con il telecomando in mano, non perderai mai un altro emozionante momento di gioco. Fissiamo un momento per discutere su come collaborare e portare questo prodotto al livello successivo. “

6. Esempio di Elevator Pitch personale

Come riassumi la tua carriera in un esempio di elevator pitch di 30 secondi? A differenza di un evento di networking, non sei un volto tra una folla di centinaia e hai l'opportunità di pubblicizzarti ed essere un'autorità in un modo potente e memorabile. Che ne dici?

"Ti sei concentrato sulla creazione del tuo sito web di e-commerce e, di conseguenza, hai notato un ritardo nella tua presenza in negozio? Come web designer da 12 anni, ho aiutato piccole e grandi aziende al dettaglio a gestire i loro mercati fisici e online con equilibrio e armonia. Con la mia esperienza e competenza, posso creare un'immagine professionale, gestire l'inventario online e aumentare le conversioni online. In effetti, il mio cliente più recente ha registrato un aumento del 33% delle vendite online dopo che ho riprogettato le pagine di destinazione... inoltre ora hanno il tempo extra necessario per mantenere il loro negozio fisico operativo in modo efficace ed efficiente.

Utilizza questi modelli di Elevator Pitch per iniziare

Abbiamo creato questo modello per aiutarti a iniziare la tua prossima presentazione.

[Gancio di apertura]: inizia con un'affermazione accattivante, una domanda, una statistica che attiri l'attenzione o un fatto per catturare l'attenzione del tuo pubblico.

[Il tuo obiettivo]: descrivi brevemente lo scopo della tua presentazione (ad esempio, promuovere un prodotto, un servizio, un'idea o un marchio personale).

[Pubblico di destinazione]: identifica chi può trarre vantaggio dalla tua offerta e perché dovrebbe interessarsene.

[Proposta di vendita unica (USP)]: evidenzia una o due caratteristiche o aspetti chiave che distinguono la tua offerta dalla concorrenza.

[Vantaggi]: spiega i vantaggi specifici che il tuo pubblico di destinazione otterrà dalla tua offerta, affrontando le loro esigenze o punti deboli.

[Prova sociale]: facoltativamente, menziona eventuali risultati, clienti o testimonianze degni di nota che dimostrano la tua credibilità e il tuo successo.

[Invito all'azione (CTA)]: incoraggia l'ascoltatore a fare il passo successivo (ad esempio, programmare una riunione, provare una demo del prodotto o visitare il tuo sito web).

[Chiusura]: termina con una dichiarazione memorabile, esprimendo gratitudine o ribadendo il tuo USP per lasciare un'impressione duratura.

Ricorda di mantenere la tua presentazione concisa (circa 150 parole), usa un linguaggio chiaro e adattalo a diversi contesti secondo necessità. Stabilisci un contatto visivo con il tuo pubblico quando possibile.

Suggerimenti su come scrivere un incredibile Elevator Pitch

Naturalmente, non tutti i pitch dell'ascensore sono creati allo stesso modo. Possono essere fenomenali ed efficaci, ma possono anche essere terribili fallimenti. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a creare un elevator pitch efficace:

• Specifica i tuoi obiettivi . Evita una vaga richiesta di lavorare insieme un giorno. Speri in un certo lavoro? Specifica la posizione a cui aspiri. Pensi che un prodotto specifico possa aiutare l'azienda? Assicurati di dire loro perché. Cerchi un investimento? Non aver paura di chiedere.
• Scrivilo . È più facile organizzare il tuo elevator pitch per iscritto che costruirlo nella tua testa. Scrivendolo, non solo puoi esaminare attentamente e modificare le tue parole e la struttura, ma la copia cartacea ti dà la possibilità di esercitarti nel tuo discorso in ascensore finché non è perfetto. Quindi, puoi persino modificarlo nel tempo mentre impari cosa è efficace e cosa no.
• Personalizza il campo . I professionisti aziendali ascoltano innumerevoli presentazioni da parte di dipendenti e colleghi e molti di loro possono individuare un discorso generico con lo stampino da un miglio di distanza. Anche se hai scritto l'ultimo discorso dell'ascensore, assicurati di adattarlo a ogni argomento. Quali sono i loro interessi? In che modo il tuo prodotto può beneficiare della loro situazione specifica? Perché dovresti creare partner di idee nell'impresa commerciale?
• Evita il gergo del settore . Il tono deve essere il più semplice e facile da capire possibile. Non conosci l'esperienza e il vocabolario di ogni persona a cui potresti presentare il tuo elevator pitch. L'ultima cosa che vuoi fare è farli sentire informi, non istruiti o confusi. Evita di usare acronimi e altri termini tecnici che la persona media potrebbe non capire quando scrivi il tuo discorso. Quando descrivi prodotti e aziende, assicurati di utilizzare i loro nomi descrittivi completi.
• Pratica. Il tuo elevator pitch è il tuo pezzo grosso. Camminare nel freddo è tra i principali errori che frenano i proprietari di piccole imprese all'avvio. La pratica serve a due scopi fondamentali quando si prepara un elevator pitch. Per prima cosa, esercitati su ciò che hai scritto per vedere quanto è lungo il tuo discorso. Se sono molto più di 30 secondi, dovrai continuare a modificare il contenuto e ridurre il numero di parole. Una volta raggiunta la lunghezza perfetta, vorrai continuare a esercitarti sull'intonazione fino a quando non potrai suonare in modo naturale e potrai presentarla con sicurezza ea memoria. Assicurati di esercitarti a controllare il tuo linguaggio del corpo allo stesso tempo, evitando gesti che distraggono ed espressioni facciali fuorvianti.

Immagine: Elementi Envato