7 strategie di email marketing e come farle funzionare

Lo sapevi che ogni giorno vengono inviate oltre 144 miliardi di email? Certo, la stragrande maggioranza di quelli sta cercando di vendere Viagra e strumenti per l'ingrandimento, ma anche se solo l'1% di questi sono e-mail serie che lasciano un'enorme quantità di concorrenza - ed è qualcosa su cui i massimi esperti di marketing possono essere tutti d'accordo.

E a meno che tu non abbia un piano ben formato, farai fatica a competere in quel tipo di mercato. Per questo motivo, è importante che tu faccia le tue ricerche, che tu comprenda le tue opzioni. Oggi parleremo di alcune delle migliori strategie di e-mail marketing disponibili e di come farle funzionare per te in modo da avere un vantaggio sulla concorrenza se questo è il modo in cui decidi di fare il tuo marketing.

Personalizza le tue email

Ok, prima di tutto togliamo di mezzo un mito, la personalizzazione non significa che devi includere il nome del destinatario. Questo può effettivamente essere controproducente. Come mai? Perché ci sono sempre più preoccupazioni per la sicurezza informatica e preoccupazioni che la tua e-mail possa essere un attacco di phishing, in cui stai cercando di ottenere le informazioni dell'utente.

Ci sono altri modi per personalizzare la tua email. Cosa intendo con questo? Voglio dire che ti assicuri di sapere chi è il tuo pubblico (hai fatto la tua ricerca di mercato, vero?) e puoi giocare su ciò che è interessante per loro e su ciò che vogliono sentire e mescolarlo direttamente nel tuo e-mail.

Ad esempio, se a loro piacciono le macchine, usa le metafore delle automobili. Se sono più hipster, parla di come il tuo marchio aiuta le comunità e l'ambiente. Se hanno bambini piccoli, usa la loro sensibilità verso i bambini. Non deve essere palese. In effetti, probabilmente è meglio se non se ne accorgono.

Deve solo attivarli inconsciamente, farli sentire come se sapessi cosa conta per loro e quindi creare coinvolgimento.

Usa ciò che hanno comprato per proporre nuovi acquisti

Un'altra forma di personalizzazione consiste nell'utilizzare ciò che le persone hanno acquistato in precedenza per offrire loro le cose che potrebbero desiderare. Hanno comprato tappetini per auto per le BMW? Quindi offri loro l'opportunità di acquistare anche pneumatici. Hanno comprato vestiti per bambini? Quindi offri loro una carrozzina.

Puoi anche dire perché gli stai offrendo questo. Questo tipo di personalizzazione non ha la metà delle probabilità di offendere. Invece, la maggioranza ti sarà grata, in particolare se offri loro sconti o omaggi per essere clienti fedeli (adoriamo gli sconti e gli omaggi, in particolare per le cose di cui abbiamo bisogno) e sei sulla buona strada per creare anche la fedeltà al marchio .

La riga dell'oggetto

In molti modi, la riga dell'oggetto della tua e-mail è la parte più importante, poiché questa è la prima cosa che guarderanno. In effetti, è ancora più importante che nei social media, poiché lì sarà anche accompagnato da un'immagine.

Per questo motivo, è necessario prestare particolare attenzione alla creazione di queste linee tematiche. Tieni presente che c'è una zona morta nelle righe dell'oggetto. Dovrebbero essere inferiori a 49 caratteri (con quelli sotto i 10 caratteri particolarmente buoni) o dovrebbero essere più lunghi di 70 caratteri. Le prestazioni peggiori sembrano essere comprese tra 60 e 70 caratteri.

Ciò che conta è anche cosa stai cercando di fare con la tua email. Ci sono davvero due strategie che puoi perseguire. Il primo di questi è quello di sensibilizzare. Se è quello che stai cercando, considera di utilizzare la lunghezza dell'e-mail più breve.

Se, d'altra parte, speri in una percentuale di clic più elevata, allora pensa a utilizzare la lunghezza più lunga.

Quando dovresti inviare?

In passato il momento più efficace per inviare e-mail era durante la giornata lavorativa. Al giorno d'oggi, tuttavia, con tutti disposti a controllare le e-mail a qualsiasi ora arrivino, le cose sono cambiate. La giornata non è più il momento migliore.

Come mai? Perché è in quel momento che riceviamo la stragrande maggioranza delle e-mail e ciò significa che c'è molta più concorrenza per la nostra attenzione. Per questo motivo, punta a un momento diverso. A che ora? Dalle 20:00 circa a mezzanotte sembra funzionare bene. In questo divario, non sei in competizione con le e-mail di lavoro e non è così tardi che non le apriranno fino al mattino.

Ovviamente, quale orario funziona particolarmente bene dipende dal tuo pubblico, quindi una buona strategia quando chiedi alle persone quali sono le loro abitudini è informare quando si alzano e quando vanno a letto.

Il pranzo gratuito

La persona che ha detto che non esiste un pranzo gratis chiaramente non era a conoscenza dell'email marketing. Regala qualcosa gratuitamente ed è molto più probabile che le persone aprano l'e-mail. Inoltre, attraverso la norma della reciprocità, è molto più probabile che acquistino il tuo prodotto anche in seguito.

Allora cosa dovresti dare loro? Il consiglio funziona bene. Suggerimenti su come ottenere di più dai prodotti che offri, ad esempio. Il trucco è che prima deve essere utile per loro e poi convincerli ad acquistare il tuo prodotto. Le persone sono abbastanza esperte al giorno d'oggi e non apprezzeranno un'e-mail di vendita palese. Certo, potrebbero comprare una volta, ma non dimenticheranno quel retrogusto.

Novità

Alla gente non piace sentirsi dire sempre le stesse cose. Vogliono sentire qualcosa di nuovo e qualcosa di diverso. Per questo motivo, assicurati di offrire loro sempre qualcosa che non hanno mai sentito prima. Ciò significa tenere traccia di ciò che hai già pubblicato.

Puoi farlo manualmente oppure puoi usare il software. I controlli antiplagio, ad esempio, sono un buon modo per scoprire se le tue email stanno diventando troppo uguali. Ovviamente, questo non ti aiuterà ad assicurarti che i tuoi contenuti siano aggiornati, ma è un buon punto di partenza.

Ricorda Mobile

Circa il 50% delle e-mail al giorno d'oggi viene aperto su dispositivi mobili. Ciò significa che devi assicurarti che le tue e-mail abbiano un bell'aspetto su quei dispositivi. Ciò significa assicurarsi che sia solo una colonna di testo, che la dimensione del carattere sia sufficientemente grande da consentire alle persone di leggerlo facilmente sui propri dispositivi e assicurarsi che i pulsanti siano abbastanza grandi da poter essere premuti da persone con pollici grassi (44 pixel per 44 pixel) .

Quindi prenditi del tempo per inviare prima quell'e-mail ad alcuni dispositivi mobili prima di inviarla a tutti.

È un piccolo passo e semplice che può aiutarti a raddoppiare le tue entrate dalla strategia di email marketing. Allora perché non farlo?

In conclusione

Le e-mail sono a basso costo, ma non sono gratuite. Se non esegui correttamente la tua campagna, le persone premeranno costantemente e continuamente quel pulsante di annullamento dell'iscrizione. E questo è un costo che non vuoi sostenere.

Quindi pensa attentamente a ogni campagna che invii. Inviali al momento giusto. Assicurati che offrano qualcosa di nuovo e interessante e non dimenticare di includere cose gratuite.

Se puoi fare tutto ciò, invece di annullare l'iscrizione delle persone, potresti scoprire che la tua lista di e-mail continua a crescere. E questo significa che ogni email sarà aperta da sempre più persone e per email costruite avrai sempre più vendite. Non sembra una strategia che vale la pena perseguire?