Episodio 32: Creazione del soggiorno digitale e marketing freelance con Liberty Fleming

In questo episodio di The Kadence Beat, Liberty Fleming di The Freelance Market si unisce a Ben e Hannah per parlare di marketing, delle sfide e dei vantaggi del freelance e del perché dire di sì al lavoro che canta per la tua anima può portare ad alcune delle migliori esperienze . Liberty condivide la sua prospettiva sulla "teoria del soggiorno" e su come puoi usarla per creare un'esperienza di connessione per il tuo pubblico. Trova Liberty su Instagram o sul suo sito web.

Ascolta in una nuova finestra.

Timestamp

• 0:00 Introduzione e sulla Libertà
• 2:31 Lavoro da solista e collaborazioni
• 4:19 Equilibrio tra lavoro e vita privata, la cultura del trambusto tossico
• 7:00 Sistemi aziendali
• 8:22 Dì di sì al lavoro divertente anche senza paga
• 10:07 Nicchie & Enneagrammi
• 12:19 Coerenza con i clienti
• 13:45 Celebrando le tue vittorie, fidandoti della tua strategia e del tuo processo
• 17:00 Come diventare virali
• 19:46 Strategia dei contenuti
• 22:00 L'importanza dei sistemi
• 25:06 Creazione del marketing del passaparola
• 28:00 Perché i freelance devono capire il marketing
• 29:53 Dire di sì a un progetto divertente e gratuito

Trascrizione

Hannah: Ciao, benvenuto all'episodio 32 di The Kadence Beat. Questo è il podcast in cui parliamo della creazione di siti Web efficaci con WordPress e Kadence. E poiché stai ascoltando la mia voce, probabilmente avrai capito che Kathy non è qui oggi. Quindi subentrerò io, Ben è qui con me. Ma sono super entusiasta di questo episodio perché abbiamo coinvolto una delle mie persone preferite in tutto il mondo, Liberty Fleming. Ciao Lib.

Libertà: Sì. SÌ. CIAO. Grazie per avermi ospitato.

Hannah: Sono contenta che tu sia qui. Liberty è stata una delle mie prime amiche quando mi sono trasferita in Idaho, e lei è la mia sempre, ogni volta che voglio fare qualcosa di divertente, ragazza, vai da lei è la persona più divertente. Quindi questo sarà un episodio molto divertente. Sono super eccitato e Lib lo sta schiacciando in termini di marketing e social media. È proprio come ucciderlo e ha idee creative tutto il tempo.

Liberty: Sto solo inventando tutto, onestamente.

Ben: Scopriremo cos'è. In realtà sembra perché sì. Inventarlo è fantastico. Ma come, sì, impariamo di più a riguardo.

Liberty: Come lo inventi? Sì.

Hannah: Perché molte persone cercano di inventarsi qualcosa e non le portano molto lontano. Quindi ci piacerebbe sapere di più sul tuo processo e sulla creazione delle cose. Quindi, perché non iniziamo raccontandoci un po' di te, chi sei, cosa fai.

Liberty: Sì, quindi come ha detto Hannah, mi chiamo Liberty. Ho 29 anni e di recente mi sono trasferito a Nashville, nel Tennessee, come di recente, come in, oh, in realtà oggi è il mio anniversario di un mese.

Oh, caspita. Sì, un mese fa. E così ora vivo a Nashville e ho iniziato a fare il freelance, il marketing, i social media, praticamente tutto in quel regno. Quando avevo 15 anni, ero al liceo e mi sono appassionato alla fotografia e ricordo il mio primo servizio fotografico pagato, sono stato pagato $ 50. E ricordo di aver pensato, penso di aver appena capito come il miglior sistema della vita e come quello che dovrei fare.

E così praticamente da allora sono stato nello spazio di marketing. E sì, la mia carriera è semplicemente diminuita e fluita. Sono andato a scuola per l'imprenditoria sociale, quindi ho fatto un po' di marketing al suo interno, ma più sul lato commerciale, e poi ho fatto un balzo in avanti di 10 anni, e ora siamo qui.

Ben: Wow. Questo è figo. Lavori principalmente da solo o è più di te a volte quando fai progetti?

Liberty: Sì, io, quindi ho una persona che lavora con me in modo coerente, e poi mi piace lavorare anche con molti liberi professionisti diversi, come se ci fosse un progetto più grande. Quindi fondamentalmente il modo in cui funziona il mio mondo del lavoro al momento è che verrò assunto da diverse aziende o individui diversi, e quindi fornirò loro qualsiasi tipo di servizio creativo simile.

Quindi a volte questa è la gestione dei social media. A volte è un tipo di produzione simile, come una produzione video, una produzione fotografica o qualsiasi altra cosa nell'ambito del tipo di lavoro dell'agenzia creativa. E quindi, a seconda dell'ambito del progetto, lavorerò con molte persone diverse. In passato, coordinavo eventi e Hannah si univa a me in molti dei miei eventi.

E quindi Hannah ha visto molti dettagli del mio lavoro nel corso degli anni, ma mi piace lavorare con altre persone solo perché più cervelli, sento che più cervelli e più mani rendono un progetto migliore.

Hanna: Sì. Sì. Il mio ruolo principale nell'aiutarla con matrimoni ed eventi era solo assicurarmi che stesse mangiando. Perché se stava mangiando, allora le piaceva la funzione, dimmi cosa fare. Ma quello era il mio lavoro principale, come iniziare a darle da mangiare.

Liberty: Era molto brava. Il problema è che se c'è qualcuno che ascolta è in eventi come, o in qualsiasi tipo di produzione o coordinamento. Quello che tende ad accadere è che ti fissi così tanto su quello che sta succedendo che dimentichi come sopravvivere semplicemente come essere umano di base. Quindi, come di solito dimentichi solo cibo, acqua, come tutte quelle cose.

E quindi questa è stata sicuramente un'enorme area di crescita per me nel corso degli anni, è stato capire come mantenere effettivamente uno stile di vita normale, mettendo anche tutta la mia energia nel lavoro. Ho sicuramente fatto un viaggio con quello negli ultimi anni, ma grida ad Hannah per avermi tenuto in vita.

Hannah: Ben, sento che puoi identificarti profondamente con questo. Come non mangiare, non dormire, solo nel profondo.

Ben: Il no, sì. Sì. Devo avere allarmi sul mio computer per suonare, per dirmi di fare cose basilari. Come distogliere lo sguardo dallo schermo per qualsiasi, o come allungare o, sì. perché sono molto concentrato ed è proprio come programmare.

Non è nemmeno, sì.

Liberty: E mi sembra che sia stato reso affascinante in un certo senso. Come crescere, mi sento come i millennial in particolare ci è stato insegnato che devi macinare e che devi, è il trambusto 24 ore su 24, 7 giorni su 7 è qualcosa che è stato profondamente radicato nel mio cervello quando ero giovane.

Sì. Ed è stato come, oh, se vuoi essere un imprenditore, se vuoi costruire qualcosa. Come se dovessi lavorare più duramente di chiunque altro e devi impegnarti 90 ore a settimana. E ricordo di aver sentito cos'è quello spazio di coworking molto popolare? Il primo simile che è apparso. Sì. Sì. WeWork, ricordo di aver letto un articolo una volta su come avevano le loro stazioni idriche e avevano frutta nell'acqua che recitava, trambusto. E l'articolo parlava di come in realtà non è, non è salutare. È davvero una buona cosa. Sì. A, è interessante convincere le persone che sono già inclini a questo.

Ben: Sì. L'equilibrio tra lavoro e vita privata è un trucco, soprattutto per un imprenditore. Penso che sia probabilmente una delle cose numero uno come, come posso arrivare a un posto in cui gli affari sono abbastanza consistenti da guadagnarti da vivere, fare tutto, pagare l'affitto o fare tutto quella roba, ma non stai lavorando così duramente da non avere una vita e ti piace odiare te stesso e tutte quelle cose.

Penso che l'equilibrio sia probabilmente il più difficile per un libero professionista perché, sì. Anche se quando lo facevo mi sono sposato e io e mia moglie stavamo cercando di capire il budget e di essere sempre come se non so cosa faremo, non lo so. Probabilmente lo farò tra un anno, ma come il mese prossimo, non ne ho idea. E proprio come le cose di base come come hai un ritmo con le finanze e tutto il resto. È davvero complicato perché va e viene davvero.

Libertà: cento per cento. Questo è uno dei miei argomenti preferiti.

Hannah: Stavo per dire che Lib è anche la tua ragazza finanziaria, quindi dovremmo avere un podcast completamente separato in cui abbiamo appena parlato di budget e finanza.

Liberty: Proprio come i sistemi in generale.

E così, solo un paio di anni fa, ho cambiato il mio nome commerciale, quindi ho operato con il mio nome per tutta la mia carriera. E poi un paio di anni fa ho pensato, ho bisogno di avere un nome separato da me stesso. Uno, solo per il mio equilibrio, ma due, ho iniziato a pensare a quanti freelance che conosco stanno avendo lo stesso tipo di conversazioni, non sanno come entrare nei ritmi, non hanno i sistemi in atto e come faccio davvero fatica in cose simili, specialmente i creativi, mi sento come se di solito facessi davvero fatica sul lato commerciale delle cose. E così il nome che ho scelto di chiamare l'azienda è The Freelance Market. Tutto il contenuto che faccio lì è incentrato su sistemi e mentalità simili per i liberi professionisti e per i creativi e quindi sì, quel genere di cose su cui amo smanettare.

I miei amici probabilmente sono stufi di sentirne parlare, ma.

Ben: Va bene. Lo adoro. Hai scoperto che man mano che sei cresciuto e ti sei affermato, è diventato più facile perché hai una clientela più consistente e mentre come nelle prime fasi, sento che nelle prime fasi devi solo andare per tutta la stagione sarà davvero difficile.

Libertà: Sì. Sì. I. Sento che dovrei essere ancora più coinvolto in questo ora di quanto non lo sia in realtà. Perché molto di quello che faccio ancora, tenderò ad apprezzare il riflusso verso ciò che preferisce il cliente. Cosa che non nec non consiglierei necessariamente, come non penso che sia davvero una buona cosa perché poi ti limita sulla tua capacità di scalare e solo sui tuoi confini personali e tutto il resto. Ma penso che all'inizio ci sia qualcosa da dire sull'essere una "persona sì" in un certo senso. Se stai solo cercando di ottenere clienti e stai cercando di far crescere la tua attività, non penso sia male dire di sì a molti tipi diversi di cose e lavorare fino a tarda notte se è necessario, o per ottenere alzarsi presto la mattina e farlo o, onestamente, anche per fare un lavoro gratuito.

Ci sono molte persone che sono molto contrarie a qualsiasi tipo di lavoro gratuito. E anche oggi, come molti anni nella mia carriera, continuerò a fare un lavoro gratuito se mi sembra divertente e se è qualcosa che penso mi porterà valore. E quindi non penso nemmeno, come se fossi d'accordo sul fatto che all'inizio dovresti essere disposto a farlo, ma anche nel profondo della tua carriera, sento che dovresti essere disposto a farlo se è la soluzione giusta.

Ma penso che man mano che cresci, dovresti anche aumentare la tua fiducia per avere più sistemi in atto e poter dire a un nuovo cliente come, è così che funziona. A questo punto ti invierò le fatture. Questi sono i contratti che devi firmare. Penso che anche questa sia una parte importante della crescita.

E onestamente fa sì che la maggior parte delle persone ti consideri anche più legittimo. E quindi anche questo è un vantaggio. Se hai le tue anatre di fila, un cliente di solito ne è impressionato e quindi si fida di più di te.

Ben: Andando avanti, ti sei accorto di esserti di nicchia in certe aree? Come se sapessi che stai iniziando come freelance, fai solo quello che ti capita. Hai davvero iniziato a scoprire che è qui che porto molto valore e mi piace farlo. È una cosa per te o sei ancora amo davvero fare tutto e mi piace essere nel mezzo di tutto questo?

Liberty: Sì, all'inizio tutti dicevano, devi fare una nicchia. E penso che in un certo senso sia meglio perché diventi più esperto in una cosa specifica. Di solito puoi far pagare di più, ma non so se hai familiarità con l'Enneagramma. Hannah lo è, e io e Hannah abbiamo lo stesso.

Ben: Anche tu sei un sette? SÌ. Oh mamma. Sì. Quindi ami il voglio essere diverso

Hannah: Ecco perché è la mia amica più divertente, ovviamente.

Libertà: Sì. Perché non posso non mi piace, e non sto usando l'Enneagramma come scusa per niente. Sto solo dicendo che è insito nella mia personalità voler fare molti tipi diversi di cose.

E quindi in realtà preferisco avere, lavorare con persone in molti settori diversi perché io stesso sono interessato a molti interessi diversi in diversi settori, e quindi onestamente mi sembra più divertente. Ma dirò che ciò che ho ristretto sono i tipi di persone con cui lavoro.

Quindi, anche se ci sono clienti in settori diversi, hanno tutti mentalità simili, e questo è sicuramente molto importante per me. E direi che una cosa importante è la volontà di amare, essere creativi e provare cose diverse. Sarebbe qualcuno da cui mi sento un po 'energizzato.

Quindi, come di solito dopo una chiamata iniziale, andrò a valutare come mi sento effettivamente subito dopo la chiamata. E se mi sento super svuotato, di solito. O ridurrò il contratto o non lo farò affatto. Quindi ci sono più alcune cose di personalità che ho, che sono diventate più di nicchia, ma non necessariamente industrie.

Ben: Fantastico. Questo è un modo interessante di pensarci, è come trovare davvero le persone con cui vuoi lavorare. Lavori molto con le stesse persone o è sempre nuovo?

Liberty: lavoro con molte delle stesse persone. La maggior parte dei miei 20, o credo di sì, li ho calcolati di recente. Penso che sia l'80% dei miei clienti del 2023 che ho avuto nel 2022.

Va bene. E a volte è perché è solo un cliente fisso. È solo qualcosa che è in corso. E di solito sarebbe per i social media. O se qualcuno lo è, è basato su un progetto, ma hanno solo progetti ricorrenti anno dopo anno. Per le aziende, a loro piace lavorare con le stesse persone più e più volte perché conoscono già il flusso di lavoro, si fidano del lavoro e tutto il resto.

Quindi, di solito alla fine dell'anno, invierò anche un'e-mail a tutti i miei clienti di quell'anno e offrirò qualche tipo di sconto simile per l'anno successivo o. Qualcosa del genere. In realtà ho appena iniziato l'anno scorso, quindi non l'ho fatto per sempre, ma Cool. Ma finora funziona.

Ben: Sì. Carino.

Hannah: Tornando a quel momento in cui avevi 15 anni e avevi questo oh sì, l'ho appena capito.

Ho capito come piacergli, ucciderlo, fondamentalmente. Ti senti come se avessi avuto un momento come quello negli ultimi 10 anni della tua attuale carriera in cui hai lasciato, o forse, sono sicuro che ci sono stati più momenti, ma forse dacci un esempio di un momento in cui eri tipo, oh, ho appena capito come schiacciarlo in quest'area o altro.

Libertà: Sì. La maggior parte delle volte non la penso così. Come la maggior parte delle volte, sono solo alla prossima cosa e penso oh, potrei aggiungere altro o potrei affrontarlo in modo diverso. È così che funziona il mio cervello. E ho lavorato con un business coach l'anno scorso e quella era la sua prima cosa che mi diceva sempre.

Lei è che devi davvero fermarti e festeggiare le cose. E festeggia ogni tipo di vittoria creativa. Quindi ho cercato di essere migliore al riguardo. Una cosa che mi viene in mente, però, è Diversi. Probabilmente sei mesi fa avevo un cliente per i social media e a quel punto lavoravamo insieme da circa otto mesi, e l'intenzione con il suo account è che volesse davvero diventare virale.

E così dal primo giorno in cui abbiamo iniziato a lavorare insieme, era tipo, voglio davvero diventare virale. Era giusto, e non dovrebbe essere sempre l'intenzione numero uno. Quello era suo... E sapevamo che sarebbe stato un bene per quello che stava cercando di fare. E così abbiamo trascorso otto mesi senza vedere alcuna grande crescita.

E poi sono otto mesi e il secondo giorno o qualcosa del genere. E questo video casuale è diventato virale. E da allora è stata una follia per lui. Mi piace, intendo dire che probabilmente da allora sarebbe 6 volte. Il suo account segue. Sì. Oh. Ma non solo, ci sono state un sacco di opportunità che sono arrivate a causa di ciò nel suo settore.

Molte persone lo hanno contattato e volevano lavorare con lui e molte cose diverse del genere. E penso che il motivo per cui mi viene in mente come un momento in cui, mi sono sentito, ok, come se l'avessimo appena schiacciato e l'avessimo appena capito è perché per otto mesi gli ho detto: "Fidati solo del processo".

Come se dovessi essere coerente. Ma nella mia mente, in fondo, pensavo, spero di avere ragione. Non lo so. Spero che sia vero, ma, e credevo che fosse vero, ma non l'avevo visto in modo così drammatico. Sì. E così quando è successo, è stato bello perché sono stato in grado di dire Vedi, questo è quello che succede quando tu...

Hannah: Proprio come ti ho detto.

Liberty: Come ho sempre saputo, ma in realtà non l'ho fatto.

E, ma è qualcosa a cui ho pensato molto da allora. E tutti i nuovi clienti con cui ho lavorato, ho detto la stessa cosa. È come se dovessi solo impegnarti ed essere coerente e alla fine i risultati arriveranno. Ma io penso. E sono sempre colpevole di questo. È come se mi fissassi così tanto sul risultato e poi questo mi fa impazzire.

E molti dei miei clienti fanno la stessa cosa. È come se guardassero il risultato e dicessero, questo è quello che voglio, che poi il processo non diventa così divertente e tu puoi, perché non è così divertente. Forse non sarai così coerente con esso, e quindi i risultati non seguiranno. Ma se ti concentri solo sul processo effettivo, i risultati seguiranno.

E sì, così è stato. È stato un bel "momento vincente" per me, ma ha anche cambiato il modo in cui penso al processo, ai risultati e tutto il resto.

Ben: Va bene. Interessante. Quindi, se diamo consigli agli ascoltatori, come si fa a diventare virali? La cosa principale è la coerenza, ma puoi definirla un po' più coerente?

Ti piace postare costantemente? C'è una certa quantità che dovresti pubblicare in un determinato periodo di tempo? O dipende davvero dalla persona o ci sono suggerimenti simili che puoi dire che è così che appare la coerenza?

Liberty: Sì, quindi per i social media in particolare, direi che devi solo creare qualsiasi tipo di piano. Praticamente qualsiasi tipo di strategia e poi attenersi a quella. E non c'è molto che tu possa fare di sbagliato. È simile nella mia mente a perseguire un tipo di viaggio simile al fitness. È come se non fosse così, sì, ci sono alcune cose che puoi fare meglio di altre, ma se vuoi correre, è fantastico.

Se vuoi sollevare, è fantastico, ma attieniti ad esso e sii coerente con esso e continua a farlo e vedrai i risultati. È lo stesso con i social media, quindi ci sono molti guru di Instagram là fuori che direbbero che devi postare tra le 20:00 e le 21:00 ora di New York il lunedì, il mercoledì e due volte il sabato.

E la realtà è, e potrebbero venire per me su questo, ma la realtà non è niente di tutto ciò che conta. Molte persone con cui lavoro sono diventate virali facendo strategie completamente opposte l'una dall'altra, come quella che ho appena menzionato. Non abbiamo, non c'è un orario specifico al giorno in cui pubblichiamo. Pubblichiamo solo quando il post è pronto e abbiamo tempo libero, e scriviamo avanti e indietro e diciamo, ok, facciamolo ora, e poi ce ne sono alcuni che è ogni singolo giorno alle 8:00 e onestamente non funziona t importa tanto quanto alla gente piace dire che lo fa. L'importante è scegliere qualcosa e poi mantenerla. Quindi per me personalmente, come su uno dei miei account, ho scelto di pubblicare ogni giorno alle 8:00 e lo faccio solo per la mia routine in modo da poter pubblicare ogni singolo giorno. E se non lo faccio semplicemente, o se non ho una struttura, so che non lo seguirò.

Sì. Quindi alcune persone hanno bisogno di quel tipo di struttura. Ma quello, guarda, questo è il lato coerente per me rispetto a qualcuno, la coerenza potrebbe essere, pubblicherò tre volte a settimana e sarà qualche volta durante i cinque giorni della settimana, e potrebbe funzionare altrettanto bene per loro come questo sistema fa per me.

Quindi sarebbe la cosa principale con coerenza è sì, pubblicare regolarmente, ma pubblicare come un tipo di programma a cui ritieni di poter effettivamente rispettare. E i tempi e tutto il resto non contano molto.

Ben: Hai una, come una strategia di riferimento per i contenuti in termini di come numero uno dovrebbe essere autentico o numero uno dovrebbe essere come sul marchio, o è come onestamente solo ottenere qualcosa là fuori, come nel spazio? Qual è il tuo punto di riferimento quando stai cercando di pensare al contenuto.

Liberty: Sì, questa è una buona domanda. Penso che la prima cosa a cui penso sempre sia, ti sembra davvero te o la tua compagnia? E penso che sia la cosa più importante perché ci ho pensato, non so, alcuni anni fa, ma ho iniziato a chiamarla "teoria del soggiorno", che è dove quando inviti qualcuno nel tuo salotto, come hai creato un tipo specifico di atmosfera.

In soggiorno, giusto? Ed è come qualcosa di cui sei orgoglioso. Stai ospitando questo momento, come se stessero entrando nel tuo spazio. E ho iniziato a pensare in questo modo ai social media o a un sito Web o qualsiasi tipo di attività di marketing digitale simile è così. È come se qualcun altro stesse entrando nel tuo spazio digitale.

È come un soggiorno o è come una vetrina. È come lo spazio digitale, come potranno interagire e conoscere il tuo marchio. E ci dovrebbero essere alcuni sentimenti specifici associati a questo, che tu scegli. E quindi sarebbe come il mio numero uno, questo è il mio posto numero uno in cui inizio sempre con altre persone, questo contenuto sembra davvero un riflesso di te? E se non lo fa, allora non è autentico e non colpirà le persone nel modo giusto. O se colpisce le persone e poi vanno a comprare il tuo prodotto, potrebbero non piacergli perché lo erano, in realtà non corrisponde a quello che era il marchio.

E quindi questa è la cosa numero uno. E poi all'interno di questo, direi di creare alcuni pilastri di contenuto. Quindi di solito quelli includono un tipo di pezzo educativo come un pezzo promozionale se stai vendendo un prodotto o qualcosa del genere. E poi come storia. E così poi hai i tuoi pilastri dei contenuti, ma è tutto basato su questo pensiero generale: è davvero autentico per il marchio?

Hannah: Quindi ovviamente ti sei evoluta molto nel corso degli anni. Se potessi tornare indietro a cinque anni fa o tre anni fa, qual è qualcosa che cambieresti e poi ora faresti diversamente o c'è qualcosa che ti assomiglia, di cui rideresti di quello che hai fatto allora che ora sei solo tipo, oh, ci penso in modo così diverso.

Liberty: Sì, riderei molto. Ci sono alcune cose che sono così imbarazzanti, ma impari e cresci. Sì, penso che una delle cose più importanti, tornando ai sistemi e ai ritmi di cui stavamo parlando prima, penso che avrei messo in atto alcuni di quei sistemi prima. Nella mia vita ho... e in realtà, ho anche sperimentato qualcosa questa settimana in cui avevo un potenziale per un lavoro, come solo un nuovo cliente.

E mentre stavamo parlando, ho pensato, oh, i miei sistemi non sono preparati per lo scopo di questo cliente. E ancora oggi sento ancora quella tensione. Ed è in una certa misura, crescerai sempre con quello, ma mi direi di tre anni fa, cinque anni fa, mettere in atto le strutture e il sistema ora in modo che quando arriva il lavoro sia solo più snello ed è Più facile.

Un'altra cosa che avrei fatto prima è pagarmi uno stipendio consistente. Quindi, come stavi parlando prima, come ci sono flussi e riflussi di reddito ovviamente ogni singolo mese. Quindi qualcosa che faccio ora e che vorrei aver fatto anni prima, perché mi avrebbe risparmiato un sacco di mal di testa, è avere un conto bancario separato in cui tutto ciò va a finire e assegnare solo un importo specifico che io' Mi pago ogni mese da cui posso creare il mio budget personale.

Quello che direi è qualcosa che dico sempre alla gente e predicherei per sempre. Sono tipo, dovresti farlo. Farà sembrare tutto molto meno caotico. Quindi molto ha a che fare solo con quei sistemi e ritmi e metterli in atto. Sì. E poi un'altra cosa è lasciarsi fluire da come accadono le cose.

Significa non fissarmi così tanto sul fatto che debba apparire in questo modo specifico, o devo fare questa cosa specifica. Penso che qualcosa che sto imparando attivamente sia come fluire con le opportunità che si presentano e dire di sì alle opportunità e anche semplicemente non preoccuparmi se le opportunità non funzionano perché è davvero facile apprezzare, essere davvero eccitato su qualcosa e inizia a sognarlo tutto il tempo e poi in realtà non va a buon fine e può degradarti.

Sì. E quindi molta di quella roba mentale di rimanere semplicemente calmi e seguire il flusso, penso che possa essere davvero utile solo mentalmente.

Hannah: Un'altra domanda, qual è il consiglio che daresti alle persone? Tutti stanno cercando di ucciderlo nel marketing.

Come tutti quelli che fanno marketing, ovviamente cercano solo di portare clienti e avere successo. Cosa, qual è un consiglio che daresti per attirare i clienti? Qual è stata la cosa più importante per te che è come un pezzo di marketing per te che ha portato clienti, che ha fatto finire le persone sulla tua pagina o sul tuo Instagram o altro.

Liberty: Sì, sicuramente il passaparola è stata la cosa numero uno per me, ma potrebbe anche sembrare come contattare i clienti passati e chiedere loro se conoscono qualcuno che ha bisogno di qualcosa. La cosa bella del marketing è, e intendo dire che anche voi ragazzi lo sperimentate di sicuro. La cosa bella del marketing sono tutti, aiuta tutti.

Rispetto a quando ero al liceo, avevo un lavoro in un centro commerciale che vendeva grembiuli in un chiosco, e non era molto divertente perché stavo cercando di convincere le persone, come tutti quelli che passavano, stavo cercando di convincerli a compra un grembiule, ma a molte persone non importava dei grembiuli. E ricordo di aver pensato, non è divertente perché non tutti vogliono questi grembiuli. E quindi mi sento come se stessi sparando nel buio dicendo che qualcuno vuole comprare Dollar Apron? E inoltre durante la festa della mamma, e andrebbe sempre benissimo durante la festa della mamma, ma la cosa bella del marketing è chiunque tu stia parlando, diciamo che incontri qualcuno per strada. Ti chiedono cosa fai e tu dici che fai qualche tipo di marketing, iniziano immediatamente a pensare a come può beneficiare qualunque cosa stiano facendo, sia che si tratti della loro attività o del loro marchio personale o qualcosa del genere. E quindi ho scoperto che è molto più naturale, come essere un venditore perché non devi davvero sforzarti così tanto per vendere perché qualcuno sta già pensando a come può aiutarli in qualche modo.

E quindi direi che se qualcuno sta ascoltando, chi vuole, o attualmente lo fa, come il social media marketing o il video fotografico o qualcosa del genere, come se così tante persone lo stessero cercando, ma semplicemente non sanno a chi assumere. E quindi anche solo parlarne, anche solo dire Ehi, sto assumendo clienti per questo. Lo garantisco, la gente dirà, oh, stavo solo pensando che avevo bisogno di assumere un fotografo. Non sapevo chi assumere. Ma ora che so che fai questo, lo farò. E sono sicuro che è lo stesso con voi ragazzi con Kadence. È come le persone, ogni singola azienda ha bisogno di un sito web. Ogni singola azienda ha bisogno di tutto ciò che riguarda tutto ciò.

Ma questo è il vantaggio del marketing. E quindi è stato un aggiornamento dai tempi del grembiule, direi. Carino.

Ben: Sì, questo è il consiglio che do sempre quando le persone dicono, come posso ottenere più clienti? perché costruisco siti web dove, come faccio a fotografare. Sono tipo, pensaci dal punto di vista del marketing.

Non pensare a quale servizio offri. Pensa a come quel servizio sarà uno strumento di marketing per la persona. Perché se sai parlare in quella lingua, allora hai ragione. Sono subito come, questo è un vantaggio per tutti. Davvero, ho bisogno di più vendite o altro. Quindi imparando il marketing per me, se stai facendo qualsiasi tipo di freelance, qualsiasi tipo di freelance è come la maggior parte, deve essere il pilastro accanto a qualunque abilità tu stia portando sul tavolo.

Se sei un designer, impara il marketing, se sei un programmatore freelance, impara il marketing. Perché se lo capisci e puoi parlare in quella lingua, è molto più facile, per le aziende, per le persone sapere come lavorare con te.

Libertà: È verissimo. Stavo pensando a come. La cosa più importante che puoi fare come freelance è imparare la lingua delle persone con cui stai parlando.

Ed è di solito che richiede un qualche tipo di traduzione. Se ho un concetto in mente, di solito l'azienda con cui sto parlando non lo capirà se lo dico direttamente. E così provo a tradurlo un po' per loro. E questo è stato, credo, qualcosa che ho appena iniziato a fare negli ultimi due anni che ho scoperto ne ha uno, ha reso più facile ottenere il cliente, ma due, ha risparmiato così tanto tempo ed energia proprio come provare a andare avanti e indietro, in cattiva comunicazione.

Quindi sono decisamente d'accordo con questo. Impara la lingua e sii disposto a parlarne e mettiti in gioco.

Ben: Cos'è un lavoro nel tuo, chiamiamolo, negli ultimi due anni in cui eri tipo, è stato bello che saresti disposto a condividere in termini di fotografia per questo, o ci hai parlato di un lavoro specifico che è stato bello .

Libertà: Wow. Ce ne sono alcuni, ce ne sono alcuni che mi vengono in mente. Qualcosa che probabilmente è il più importante nella mia mente nell'ultimo anno è stato che conosco qualcuno che coordina eventi e lei aveva pubblicato sul suo Instagram che stava cercando un produttore di sfilate di moda. E non ho mai fatto una sfilata di moda prima, ma è stata nella mia lista dei sogni da quando avevo probabilmente 13 anni. E così l'ho contattata e le ho detto, non lo faccio, non ho mai fatto una sfilata di moda, ma io, ma questo sarebbe il mio sogno. E non lo dicevo nemmeno per vendermi. Come se le stessi solo rispondendo e alla fine abbiamo scambiato messaggi avanti e indietro un po '. E poi fondamentalmente ha continuato spiegando che avrebbe avuto un altro produttore di sfilate di moda, ma aveva anche bisogno di portare un paio di assistenti e non sarebbe stato pagato, ma il trasporto sarebbe stato coperto e si chiedeva se io volevo farlo.

E come avevo fatto, avevo esperienza nella produzione, negli eventi e cose del genere, ma poiché non avevo alcuna esperienza in quel mondo, sono stato subito giù. Ero tipo, non mi interessa nemmeno se vengo pagato, tipo al 100% mi piacerebbe farlo. E così ho finito per viaggiare per quell'evento e ho contribuito a produrre lo spettacolo.

Ed è stato davvero, potrebbe onestamente essere come il momento clou della mia carriera. Come se fosse uno dei giorni più divertenti che abbia mai avuto al lavoro. E la cosa assurda è che non mi hanno nemmeno pagato. È qui che dico che non devi essere così rigido di... Conosci il tuo valore, ma fai anche cose che sembrano divertenti e sì.

E ricordo che andavo in giro quel giorno con l'auricolare e mi piaceva coordinare tutto. E ricordo di aver avuto questa sensazione molto distinta di, questo sembra il mio elemento, così, è divertente per me. Mi sento come se fossi bravo. Mi sento come. È, questo è qualcosa che ricorderò e mi piacerà qualcosa che onestamente sarei aperto a fare di più in futuro.

E quindi sì, questo è uno che mi salta in mente. E mi piace solo perché è stata come un'opportunità casuale gratuita ed è stato qualcosa per cui mi piace mettermi là fuori e come inizialmente ho inviato quel DM e onestamente non pensavo che ne sarebbe venuto fuori qualcosa. E sì. È davvero fantastico.

Ben: È molto bello.

Liberty: È così divertente.

Hannah: Penso che possiamo iniziare a concludere. È stato così divertente, e penso. Super perspicace. Abbiamo un sacco di persone che penso ascoltino e che stanno solo cercando di apprezzare, capire il marketing. È un pezzo enorme per qualsiasi attività commerciale, sì, come faccio a commercializzare? E poi anche come faccio a portare i clienti? Quindi questo è stato davvero utile.

Thanks, Lib. Just to end, what's like something you're excited about?

Liberty: Going forward, something I'm excited about. I'm excited about the way that marketing has developed over the last several years. It's cool to me that companies are seeing the value in digital marketing now more than ever before, and I feel like that creates a huge opportunity to anyone that's in that space that specifically like works in marketing but also to businesses like business owners have more access to more creative things than they ever have before. It's honestly so crazy. Like the apps that you can download on your phone where you can edit videos where you used to have gone to film school in order to learn how to edit.

Sì. It's like how you can download a free app on your phone and you can edit and you can you, there was this trend that that went around TikTok several months ago that was, it was just like a filter of this boat and somebody would be standing in the boat, like the business owner, and it would say the VO would say, We were gonna spend $10,000 on a video project, but we're gonna post this video instead and it's gonna get more views.

And they would, so many of them went viral and it's like that shop I know, but like that small shop, like they legitimately saved $10,000 and they got a million and a half views. And then sold out of their store the next day. And so I think I'm excited that there's that potential for both like the marketers and for the business owners and yeah, I think that's, yeah, that's a really exciting thing in, in the world we live in today, yeah. Yeah, totally. It's so good.

Ben: What's the best place to get in touch with you if people want to hire you and contact you, Liberty?

Liberty: So I have an Instagram account, it's called Just @theFreelanceMarket. Just all spelled out. And then the website is linked on there as well, but it's just thefreelancemarket.co. Carino. Sì. Very cool. Yeah, you guys had amazing questions. I feel I just feel like I like bulleted through all of those but I loved your question, so thanks for letting me share.

Thanks for having me on.

Ben: Oh yeah. I think that was really helpful.

Hannah: Cool. That wraps it up. We'll see you guys on the next episode.