Come creare la migliore strategia di marketing di Etsy nel 2022
Pubblicato: 2022-06-30
Se hai un negozio Etsy, probabilmente sei una persona creativa, talentuosa e indipendente. Quando progetti e cucini gioielli, abbigliamento, arte, articoli per la casa e oggetti da collezione, sei nel tuo elemento.
Tuttavia, promuovere il tuo negozio Etsy potrebbe essere qualcosa con cui hai difficoltà. Il marketing online può essere un gioco di numeri e, per alcuni, è una guerra tra "cervello destro creativo" e "cervello sinistro analitico". La buona notizia è che se ti stai chiedendo come commercializzare il tuo negozio Etsy senza essere o diventare un mago del marketing, sei nel posto giusto. E inizia con la creazione di un piano di marketing Etsy!
Oggi è il tuo giorno fortunato perché abbiamo messo insieme una guida che ti trasformerà in un professionista del marketing di negozi Etsy in pochissimo tempo.
In questo post, abbiamo fantastici suggerimenti su come utilizzare il social media marketing per Etsy, comprendere il marketing di Etsy e implementare la pianificazione della strategia degli annunci di Etsy.
Perché indovina un po'... quel vecchio detto "Se lo costruisci, verranno". è totalmente falso! Puoi progettare e creare il tuo prodotto stellare, ma poi devi attirare i tuoi potenziali clienti. E ti mostreremo come.
"Se non guidi la tua attività, sarai cacciato dall'attività".
— BC Forbes
È facile credere che i tuoi fantastici prodotti si venderanno da soli su Etsy, soprattutto con il tuo marchio impeccabile e le tue parole chiave principali visualizzate in primo piano in ogni titolo dell'inserzione.
Tuttavia, la verità è che commercializzare il tuo negozio Etsy è fondamentale tanto quanto creare un prodotto fantastico, fotografarlo magnificamente e inserirlo nel tuo negozio ben marchiato. Con milioni di negozi Etsy sulla rete, dovrai utilizzare varie strategie di marketing per far conoscere il tuo nome, far vedere i tuoi prodotti e generare vendite.
Se hai mai cercato su Etsy un regalo per una persona speciale, conosci già il mondo delle imprese di maker e l'industria dell'artigianato fatto a mano.
I consumatori chiedono a gran voce di mettere le mani su prodotti artigianali fatti a mano da persone reali, non appena usciti da un nastro trasportatore. Quello che era iniziato come un modo per gli appassionati di arti e mestieri di integrare le proprie entrate è diventato rapidamente uno dei mercati al dettaglio più caldi.
Capire l'industria
Una cosa essenziale da fare quando si sviluppa il piano di marketing di Etsy è capire la tua nicchia e la concorrenza su Etsy. Per aiutarti ad adattarti e comprendere questo panorama di vendita al dettaglio in evoluzione, abbiamo raccolto alcune informazioni sul recente comportamento di acquisto di Etsy e sulle tendenze emergenti.
Se sai cosa vogliono i clienti, sarà più facile capire come commercializzare il tuo negozio Etsy.
I migliori driver nelle vendite di Etsy
Rivestimenti per il viso
C'è stato un aumento del volume di ricerca di mascherine e mascherine. Solo a febbraio e marzo, 730.000 perquisizioni contenevano "maschere per il viso".
Carte di cambio data
L'aumento della domanda di biglietti di cambio data in formato cartaceo e digitale è il risultato del rinvio del matrimonio. Inoltre, molte celebrazioni, come gli addio al nubilato, si svolgono ora online e i clienti sono alla ricerca di sfondi colorati da aggiungere ai loro incontri virtuali.
Su Etsy, le ricerche per "cambio di data" sono aumentate del 7.311% anno su anno.
Soluzioni di decluttering
Gli acquirenti sono alla ricerca di ausili organizzativi esteticamente belli per aiutarli a riordinare ogni posto. Ad esempio, prendi in considerazione portagioielli, soluzioni per riporre i giocattoli e supporti per tablet che fungono anche da portautensili in cucina.
Su Etsy, le ricerche di "etichette dispensa" sono aumentate del 61% anno su anno.
Scopri altre idee sul tipo di articoli che stanno diventando sempre più popolari su Etsy e su cosa potrebbe essere adatto al tuo negozio.
Pensa a te stesso come a un potenziale acquirente
Ossessionare il tuo cliente ideale e perfetto ti aiuterà a personalizzare il tuo negozio in base alle sue precise esigenze. Saprai ESATTAMENTE a chi ti rivolgi su Etsy e sui social media e come posizionarti per il successo a lungo termine. Ciò si traduce in clienti soddisfatti e un volume elevato di vendite.
È ora di smettere di pedalare invano nella speranza di fare una vendita. Ecco come capire chi è il tuo acquirente Etsy "ideale" e assicurarti che si presenti.
Pensa a te stesso come un acquirente
Una cosa che può aiutarti a capire il tuo cliente ideale è pensare a te stesso come a un acquirente. È essenziale sapere chi stai vendendo per creare un efficace piano di marketing Etsy.
Se tu fossi l'acquirente, cosa vorresti comprare? E quali parole e frasi useresti per cercare quel prodotto? Crea un elenco, quindi incorpora queste cose nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi prodotti.
Crea il tuo cliente perfetto
Un esercizio divertente che puoi fare è creare il tuo cliente perfetto su carta. Ecco alcune cose da considerare e, per uno sguardo più approfondito, consulta il nostro articolo sulla creazione di personaggi di marketing fruibili:
- Età
- Posizione e fuso orario
- Potere di spesa (quanto devono spendere? Cosa influenza le loro decisioni?)
- Interessi (quali sono i loro hobby? Quali libri leggono? Quali podcast ascoltano?)
- Problemi (che problemi hanno?)
- Ispirazione (Chi li ispira?)
Marketing sui social media per Etsy
Sfruttare il potere dei social media per commercializzare la tua attività su Etsy è un ottimo modo per salire di livello e superare la concorrenza.
I social media possono essere uno strumento di marketing semplice e potente, ma come puoi utilizzarli per promuovere il tuo negozio Etsy?
Il tuo acquirente è semplicemente un passaggio e un tocco su Facebook, Instagram e Pinterest. Ecco alcuni modi fantastici per utilizzare il social media marketing per Etsy.
Oh ragazzo! Se non utilizzi Pinterest per raggiungere i clienti, ti stai perdendo le vendite. E poiché Pinterest è un motore di ricerca visivo, è probabilmente uno dei posti migliori per commercializzare il tuo negozio Etsy e i tuoi prodotti.
Ovviamente, quando hai un prodotto fantastico, vuoi gridarlo dal tetto, ma nei tempi moderni di oggi, il tetto è nel regno digitale.
La cosa grandiosa di Etsy è che rendono facile condividere i tuoi prodotti su Pinterest. Quindi, non c'è motivo per cui non dovresti utilizzare Pinterest come parte del tuo social media marketing per Etsy.
Hanno un pulsante "Pin It" che ti consente di appuntare i prodotti dal tuo negozio Etsy. E quando lo fai, Pinterest acquisisce automaticamente la descrizione dal tuo negozio e la include nel tuo Pin. Semplifica la condivisione dei tuoi prodotti.
Pinterest è divertente, semplice da usare e, come può attestare qualsiasi pinner frequente, crea dipendenza. Ogni giorno, milioni di persone utilizzano Pinterest per saperne di più sulle loro passioni, individuare cose da acquistare (come la tua) e connettersi con altri che condividono le loro passioni.
Più persone appuntano, scoprono e rinominano i tuoi prodotti, più è probabile che nuovi acquirenti ti trovino. Quindi unisciti alla festa di pinning e promuovi la tua azienda su Pinterest con queste strategie.
Richiedi il tuo negozio Etsy.
La prima cosa che devi fare è rivendicare il tuo negozio Etsy su Pinterest. Segui questi passi:
- Vai su Pinterest
- Seleziona Impostazioni
- Quindi fare clic su Richiedi.
Inizia a bloccare
Crea una varietà di bacheche che riflettano la personalità e il gusto del tuo negozio e assicurati che ogni bacheca abbia abbastanza pin per sentirsi significativa in modo che i pinner vorranno seguirla.
Appunta come un professionista
Fai del tuo meglio per appuntare almeno una volta al giorno per assicurarti che i feed home dei tuoi follower siano aggiornati con nuovo materiale. È anche una buona idea appuntare durante il giorno piuttosto che tutto in una volta. Inoltre, non sentirti obbligato a bloccare solo il tuo lavoro. Integrando i pin degli altri, puoi creare una storia più completa su chi sei, cosa rappresenta il tuo negozio e cosa ti motiva.
Suggerimento utile: l'interazione tra il marchio e l'utente su Pinterest è diversa da quella su Instagram o Facebook. Il tuo obiettivo non è avere una conversazione con loro, ma piuttosto convincerli ad acquistare i tuoi articoli.
Quando vuoi commercializzare il tuo negozio Etsy, devi essere presente dove si trovano i tuoi clienti. E che il mio amico è su Facebook. Con miliardi di utenti attivi ogni giorno, Facebook ti offre l'opportunità di mostrare i tuoi prodotti Etsy e raggiungere più clienti. Quindi, ecco alcune cose che devi fare per commercializzare la tua attività su Etsy su Facebook.
Crea una pagina aziendale su Facebook
La chiave per commercializzare il tuo negozio Etsy su Facebook è creare una pagina aziendale che può essere utilizzata esclusivamente per promuovere il tuo negozio Etsy e pubblicare regolarmente. Naturalmente, puoi utilizzare le informazioni di Facebook per vedere quali giorni e orari sono i migliori per pubblicare, ma la coerenza è fondamentale.
Il tuo cliente ideale avrà probabilmente bisogno di vedere i tuoi prodotti più volte prima dell'acquisto. Quindi, assicurati di pubblicare nuovi contenuti su Facebook almeno un paio di volte a settimana. E non dimenticare di usare gli hashtag.
La maggior parte delle aziende sa che essere presenti su Instagram è essenziale per avere successo. Quindi, se vuoi commercializzare il tuo negozio Etsy, avrai bisogno di una pagina aziendale di Instagram. Ed ecco alcuni suggerimenti per iniziare.
Aspetto professionale
Quando stai cercando di aumentare le vendite e la copertura, devi avere un aspetto professionale per i tuoi account sui social media. Segui questi passi.
- Usa il tuo logo come immagine del profilo, non una tua foto personale
- Indica chiaramente cosa vendi nella tua biografia su Instagram
- Aggiungi un link al tuo negozio Etsy nella biografia
Pubblica in modo coerente
Dopo aver impostato la tua pagina aziendale su Instagram, è il momento di pubblicare i tuoi contenuti. Mettere in mostra le foto dei prodotti con didascalie ben scritte è essenziale per costruire un marchio fedele che acquisti i tuoi articoli. La piattaforma di gestione dei social media di Tailwind è uno strumento incredibile per aiutarti a mantenerti organizzato e pianificare post e contenuti regolari su Instagram, Facebook e Pinterest.
Usa gli hashtag
Non dimenticare di includere gli hashtag nei tuoi post. Questo è ancora un ottimo modo per le persone di trovare i tuoi contenuti. E se non sei sicuro di quali hashtag siano adatti al tuo marchio e ai tuoi contenuti, usa l'hashtag di Tailwind per cercare idee per gli hashtag.
Commenta e metti mi piace
Un altro modo fantastico per vedere il tuo marchio e i prodotti Etsy è mettere mi piace e commentare i post e gli account di Instagram di altre persone. In questo modo il tuo account verrà notato.
Il social media marketing per Etsy è solo una parte dell'aumento del successo del tuo negozio Etsy. Se utilizzi una combinazione di tutti i suggerimenti e i suggerimenti in questo post, sarai rapidamente sulla buona strada per raggiungere più clienti e aumentare le vendite.
Costruire una strategia di marketing di Etsy per più canali digitali, interagire con i tuoi clienti ideali su Instagram, mettere in evidenza i tuoi prodotti e promuovere il tuo marchio su Facebook sono elementi essenziali per il marketing e la crescita del tuo negozio su Etsy.
Strategia sui social media per un marketing efficiente su Etsy
L'imprenditore medio sui social media comprende le esigenze di stare al passo con tutte le piattaforme social. Gestire il tuo negozio Etsy e tenere il passo con queste strategie di marketing su 3 piattaforme social può essere un vero e proprio risucchio di tempo oltre a tutto il resto.
Pianificazione e pianificazione dei social media
Per semplificare le cose, ti consigliamo anche di controllare la piattaforma di gestione dei social media di Tailwind. Sulla piattaforma di Tailwind, puoi facilmente pianificare visivamente i tuoi post in anticipo e impostare orari programmati per la loro pubblicazione. La piattaforma di Tailwind fornisce anche hashtag suggeriti nella sua funzione Hashtag Finder per promuovere la tua strategia di marketing sui social media di Etsy. Inoltre, ha una funzione SmartSchedule che pianificherà automaticamente i post nei momenti in cui il tuo pubblico è più coinvolto!
La piattaforma di Tailwind rende la pubblicazione così efficiente e senza interruzioni per chiunque stia cercando di gestire la propria strategia aziendale e di marketing allo stesso tempo.
Analisi dei social media
Un modo per alleggerire il carico è lavorare in modo più intelligente, non più difficile. Il monitoraggio delle prestazioni dei social media è una parte importante per capire quali post sui social media funzionano e quali no. Se questa idea è nuova per te, ti consigliamo di leggere il nostro post sul blog per definire le metriche ideali per monitorare le prestazioni dei social media.
Se ti stai chiedendo come raccogliere le analisi dei social media per creare strategie efficaci, la piattaforma di gestione dei social media di Tailwind ha una funzione di analisi che può fornirti queste informazioni!
Strategia SEO per Etsy
Questo è un grosso problema. Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite su Etsy, devi implementare il marketing e la SEO di Etsy. Puoi progettare e creare un milione di prodotti, che risolvono un problema o soddisfano un'esigenza, ma non otterrai vendite se nessuno riesce a trovarli.
Etsy SEO è la pratica per aumentare la visibilità del tuo negozio e dei tuoi prodotti nei motori di ricerca come Google e la funzione di ricerca di Etsy. La SEO può essere difficile, soprattutto perché i motori di ricerca cambiano costantemente il modo in cui effettuano le ricerche. Tuttavia, i venditori Etsy dovrebbero avere una conoscenza di base delle migliori pratiche SEO per ottimizzare i loro negozi per la ricerca e mettere le loro cose di fronte a più potenziali acquirenti.
Non sai come rendere il tuo negozio Etsy SEO-friendly? Scopri come funziona la ricerca su Etsy e otto semplici modi in cui qualsiasi venditore Etsy può aiutare gli acquirenti a trovare i propri articoli continuando a leggere.
Per padroneggiare Etsy SEO, segui questi tre semplici passaggi:
Comprendi come funziona la ricerca SEO
Lo strumento di ricerca di Etsy utilizza due elementi unici per mettere in contatto i clienti con i prodotti che stanno cercando: classifica e corrispondenza delle query.
L'efficacia della corrispondenza della frase di ricerca di un potenziale cliente con gli elenchi di inventario di Etsy viene definita corrispondenza della query. La funzione di ricerca analizza attributi, categorie, tag e titoli in modo che corrispondano a ciascun termine cercato.
Dopo la corrispondenza della query, il motore di ricerca calcola il ranking dell'elenco combinando alcuni fattori di punteggio molto distinti:
Punteggio di qualità dell'inserzione:
Questo indicatore determina l'efficacia di un annuncio nel convertire i visitatori. Quando un cliente effettua un acquisto, questo punteggio aumenta, risultando in un punteggio di qualità dell'inserzione più elevato.
Punteggio dell'esperienza del cliente e del mercato:
Le recensioni dei clienti, i commenti negativi e il completamento della sezione "informazioni" della descrizione di un negozio vengono utilizzati per produrre un punteggio per tutti loro.
Punteggio tecnologico della classifica specifica per il contesto (CSR):
L'intelligenza artificiale (AI) cerca di determinare ciò che le persone vogliono e quindi di fornire risultati che soddisfino tali esigenze. In sostanza, questa classifica esamina il comportamento precedente per determinare i desideri attuali.
Punteggio di pertinenza:
La gerarchia di ricerca di Etsy premia i termini a corrispondenza esatta con un ranking elevato. Inoltre, i punti di ricerca vengono assegnati a fonti di parole chiave secondarie che si allineano con la query del consumatore, come caratteristiche, tag, titoli e categorie, se non viene identificata una corrispondenza esatta.
Punteggio prezzo di spedizione:
La spedizione è spesso esorbitante nei negozi Etsy. Di conseguenza, i negozi che offrono la spedizione gratuita o scontata ricevono valutazioni dei prezzi di spedizione più elevate rispetto ai loro concorrenti più costosi.
Sebbene questi parametri possano sembrare impossibili da influenzare, ci sono modi per migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca di Etsy. Puoi migliorare la classifica generale del tuo negozio ottimizzando queste 10 aree SEO di Etsy, aumentando potenzialmente la visibilità e raggiungendo le tue inserzioni.
Ecco alcuni suggerimenti SEO di Etsy
Scegli con attenzione le parole chiave SEO di Etsy
La base per migliorare la SEO di Etsy sono le parole chiave. Etsy preferisce mostrare i negozi che hanno corrispondenze dirette di parole chiave per gli acquirenti.
Considerati un acquirente mentre determini le parole chiave ottimali per il tuo negozio.
Cosa cercherebbe il tuo cliente ideale su Internet? Quali termini sono più propensi a digitare nella casella di ricerca?
Dopo aver identificato le parole chiave immaginando di essere il tuo cliente target, esamina le parole chiave dei concorrenti diretti per assicurarti di aver raccolto tutti i termini pertinenti.
Per un solido piano SEO di Etsy, utilizza le parole chiave in tag, titoli, categorie e caratteristiche per abbinare in modo più efficace le tue inserzioni alle domande dei clienti, con conseguente potenziale visibilità migliore.
Tuttavia, non esagerare con le parole chiave inserendole nei titoli o utilizzando altre tecniche di riempimento delle parole chiave. Etsy sta lavorando duramente per limitare l'aspetto dei titoli pieni di parole chiave.
Ottimizza le sezioni del tuo negozio
Le sezioni del negozio organizzano i prodotti in gruppi che possono essere esplorati. I raggruppamenti per dimensione, tipo, colore e altri fattori sono tutte possibilità per le sezioni. Queste sezioni vengono visualizzate come collegamenti nella barra laterale sinistra del negozio.
Le sezioni possono aiutarti a migliorare la SEO di Etsy oltre ad assisterti nella gestione generale del negozio.
Ogni segmento viene trattato come un'entità separata, con la propria pagina di destinazione e il titolo generato dal nome della sezione. Queste pagine di destinazione uniche ti offrono maggiori possibilità di utilizzare le tue parole chiave.
Usa tutti i tag disponibili
Nelle descrizioni degli articoli, puoi includere fino a 13 tag. Ottieni il massimo dalle tue parole chiave sfruttando questa opportunità.
Poiché ogni tag ha un massimo di 20 caratteri, concentrati sulle parole chiave a coda lunga e pensa oltre le tue parole chiave esistenti.
Ottieni backlink
I backlink, noti anche come link in entrata, sono link da altri siti web al tuo negozio o ai tuoi prodotti. Questi sono fondamentali per la tua strategia SEO di Etsy perché aumentano la credibilità del motore di ricerca di un sito.
Queste tre tattiche ti aiuteranno a ottenere backlink anche se non sei un marchio noto:
Costruisci il tuo blog:
I blog possono aiutarti a far crescere il tuo pubblico, migliorare il tuo SEO, affermarti come leader del settore e ottenere backlink di qualità. Inoltre, altri possono connettersi al tuo negozio o a singoli prodotti se fornisci contenuti unici e di valore.
Diventa sociale:
Quando condividi link al tuo negozio e blog su Instagram, Facebook, Pinterest e altre piattaforme di social media, aumenti le tue possibilità di raggiungere nuovi clienti e ottenere backlink.
Contatta:
Determina quali media hanno maggiori probabilità di mostrare il tuo negozio o i tuoi prodotti. Questi punti vendita possono includere account Instagram, blog e pubblicazioni. Inizia a contattare le persone dopo aver creato questo elenco. Offri a queste persone uno sconto o un articolo campione in cambio del collegamento al tuo sito.
Strategia degli annunci Etsy
Gli annunci Etsy (noti anche come Annunci promossi di Etsy) possono aiutarti a far crescere la tua attività su Etsy attirando nuovi consumatori e migliorando le vendite. Avviare una strategia pubblicitaria per commercializzare il tuo negozio Etsy, d'altra parte, può essere scoraggiante. Ma non deve essere così! Ecco una guida semplice e disinvolta per una strategia pubblicitaria Etsy di successo.
Imposta un budget
Quando crei la tua strategia pubblicitaria Etsy, la prima cosa che devi fare è impostare un budget. Questo è quanto sei disposto a spendere ogni giorno per il tuo annuncio. L'algoritmo di Etsy prenderà in considerazione questo budget per determinare dove e quante volte visualizzare il tuo annuncio.
Usa le offerte automatiche
L'importo dell'offerta è il secondo criterio che Etsy considera durante la conduzione delle aste pubblicitarie. Etsy dispone di un meccanismo di offerta automatica in cui i venditori possono fare offerte per il posizionamento delle loro inserzioni. Un'offerta è un importo che un venditore è disposto a pagare per un singolo clic su un'inserzione. D'altra parte, il venditore non ha voce in capitolo sul prezzo dell'offerta. Invece, questo viene deciso da un metodo automatico in base a diverse variabili.
Una volta che il primo annuncio Etsy è stato completato, dovresti rivedere il rendimento dell'annuncio per vedere quanto successo ha avuto. Sentiti libero di giocare con il tuo budget e gli obiettivi di prodotto per vedere cosa funziona meglio per il tuo negozio Etsy. Non hai molto controllo sulla pubblicità su Etsy, ma le metriche dovrebbero comunque essere in grado di fornire informazioni per aiutarti a determinare se è un buon modo per spendere i tuoi soldi.
E questo lo copre! Hai cliccato su questo articolo chiedendoti "Come funziona il marketing di Etsy" e ora hai gli strumenti di cui hai bisogno per iniziare e diventare una rockstar del marketing di Etsy! Assicurati di controllare le nostre risorse aggiuntive e iscriviti a Tailwind per portare il tuo marketing al livello successivo!
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