Tutto ciò che devi sapere per creare moduli di iscrizione che convertono

Sapevi che le aziende che eccellono nel coltivare i lead generano il 50% in più di lead pronti per le vendite?

Non sorprende che sempre più persone vogliano imparare a creare moduli di iscrizione che possono utilizzare per far crescere la propria attività.

Vuoi creare da zero un efficace modulo di iscrizione?

Ecco una semplice guida per imparare tutto ciò che devi sapere su come progettare potenti moduli di iscrizione che si convertiranno.

I vantaggi dei moduli di iscrizione

Ogni sito web può beneficiare di moduli di iscrizione. I moduli di iscrizione aumentano i lead, le conversioni e le mailing list. La grande notizia è che, una volta che sai cosa fare, la creazione di un modulo di iscrizione al sito Web richiederà alcuni minuti e puoi incorporarlo ovunque nel tuo sito.

Il design e lo scopo del tuo modulo variano a seconda dell'argomento della tua attività. Alcune aziende utilizzano i moduli di iscrizione per acquisire nuovi clienti. Altri utilizzano i moduli di iscrizione per raccogliere indirizzi e-mail per gli elenchi di abbonati.

Avere un modulo di iscrizione ti dà l'opportunità di comunicare con i tuoi attuali clienti e potenziali clienti. Puoi condividere più informazioni sulla tua azienda e qualsiasi cosa su cui stai lavorando.

Il punto di avere un modulo di registrazione è che il tuo traffico si converta in un cliente acquirente. Dopotutto, che senso ha se si iscrivono e non intraprendono ulteriori azioni? Dopo aver speso tempo e fatica per portare i tuoi potenziali clienti al tuo sito, non sprecare i tuoi sforzi non alimentando il tuo modulo di iscrizione.

Quattro tipi principali di moduli di iscrizione

Di seguito sono riportati i quattro tipi principali di moduli di iscrizione che hai visto o utilizzato tu stesso. Sono il pane quotidiano di questo tipo di marketing e dovrebbero essere le prime aree che esplori quando stai cercando di trovare un modello di cosa fare.

1. Moduli di prodotto

Questi sono solitamente utilizzati sui siti di e-commerce. Prima di effettuare l'acquisto, il cliente inserisce le proprie informazioni. Quando un cliente compila questo modulo prima di inviare i propri dati di pagamento, meno informazioni devono inserire, maggiori sono le possibilità che completino l'ordine.

Con i moduli dei prodotti, l'obiettivo è che siano chiari, mostrino badge o elementi di sicurezza e mostrino il prodotto che il cliente ha nel carrello.

2. Moduli di posta elettronica

Questi moduli servono a far crescere un elenco di email di potenziali contatti. Alcune aziende si sono adattate utilizzando FOMO (Fear Of Missing Out) per promuovere il proprio blog. L'obiettivo con i moduli di iscrizione via e-mail è di mantenerli molto semplici con un campo e offrire in cambio qualcosa di valore al tuo visitatore.

3. Moduli di servizio

L'obiettivo di questo modulo è convertire un certo numero di visitatori in un utente. Questi moduli non sono per un potenziale cliente che si iscrive a un abbonamento mensile, ma si iscrivono a un servizio che offri.

Questi moduli sono ottimi per servizi come contenuti gated, fornitori di musica, fornitori di video, ecc.

4. Moduli di abbonamento

Questi moduli fanno parte di un'attività basata su abbonamento. Questo modulo è dove il visitatore si sta convertendo in un utente pagante. Questi moduli tendono a richiedere la minor quantità di informazioni.

I moduli di abbonamento ti consentono di utilizzare i social media per iscriverti, come le informazioni di Facebook o Google, e offrono una prova gratuita o forniscono valore in cambio delle informazioni. Se utilizzi un processo di iscrizione ai social media, questo strumento può moltiplicare il tuo tasso di conversione perché la maggior parte delle persone è già iscritta ai social media. Meno informazioni una persona deve digitare, maggiori sono le possibilità che si iscriva.

Suggerimenti per creare un modulo di iscrizione ad alta conversione

Come accennato in precedenza, lo scopo del modulo di iscrizione è darti un modo per comunicare con potenziali clienti o con nuovi clienti e coltivare quella relazione virtuale. I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a raccogliere più contatti.

Semplice farà molta strada

La capacità di attenzione delle persone non è molto alta nel mondo in rapido movimento di oggi. Eliminate la lanugine e arrivate al punto. Meno campi deve compilare una persona, maggiori sono le possibilità che inseriscano le proprie informazioni.

Per convincere una persona a convertirsi, è necessario che il modulo di iscrizione sia il più breve possibile. Se i moduli sono lunghi e richiedono troppe informazioni, le persone non si prendono il tempo di compilarli. Meno sono i campi, più alti sono i tassi di conversione.

Pensa ai campi che scegli e chiedi se sono davvero necessari per ciò che stai offrendo. Se è una prova gratuita per la quale si stanno registrando, hai bisogno dei loro dati di fatturazione? Questo è il tipo di domande che devi porre prima di finalizzare il modulo di iscrizione.

Offri un Incentivo

Quando vuoi che qualcuno inserisca le sue informazioni nel tuo modulo, cosa riceve in cambio di questo? Offri un incentivo per aumentare le tue possibilità di conversione di un cliente. Ci sono infiniti incentivi che puoi offrire, come uno sconto sul loro prossimo acquisto.

Una volta scelto quale sia il tuo incentivo, assicurati che sia chiaro e visibile al tuo potenziale cliente. Non vuoi che questo sia nascosto da qualche parte in caratteri piccoli. Invece, vuoi che sia in primo piano in modo che sappiano esattamente cosa riceveranno in cambio.

Colonne

I moduli di iscrizione generalmente richiedono solo una colonna, quindi non confondono le persone. Sono facili da leggere e compilare. Quando ci sono due colonne in un modulo di iscrizione, è più facile saltare una riga, o eventualmente completare le righe fuori ordine.

Con i moduli a una colonna, è chiaro in quale ordine devono essere completate le righe. Con i moduli a due colonne, corri il rischio che qualcuno venga confuso, o addirittura frustrato, e smetti di compilare il modulo.

Se la tua azienda richiede più informazioni dal cliente, ad esempio venti campi che devono essere compilati, un modulo a due colonne è un'opzione migliore. Se questa è una necessità, mettere dieci campi su ciascuna colonna sembrerà più attraente di venti campi impilati uno sopra l'altro.

CAPTCHA o non CAPTCHA, questa è la domanda

CAPTCHA sta per Test di Turing pubblico completamente automatizzato per distinguere i computer e gli esseri umani. In termini più semplici, viene utilizzato dalle aziende per distinguere un'azione eseguita da un bot o da una persona. Servono per evitare lo spam e rilevare i bot.

Ciò offre alle persone un passaggio in più da completare e, a volte, il CAPTCHA non funziona e deve essere inserito più volte. Sono sicuro che hai già affrontato questo problema. Mettiti nei panni del tuo potenziale cliente.

A volte vale la pena correre il rischio di spam o bot piuttosto che respingere un potenziale cliente.

Completamento automatico

Quando abiliti il ​​completamento automatico sul modulo, il processo di registrazione diventa più semplice per il tuo cliente. Le possibilità che tu sia la prima persona a chiedere loro le loro informazioni sono scarse.

Se hanno compilato il loro nome, cognome, email, ecc. in passato, il loro browser potrebbe riconoscere i campi e compilarli automaticamente nel tuo modulo. Funzionerà solo se abiliti la funzione di riempimento automatico durante la creazione del modulo.

L'unica cosa che devi assicurarti è che le impostazioni per consentire a un utente di apportare una correzione se necessario siano facili. Non vuoi che sia un processo complicato se vogliono utilizzare un indirizzo email diverso.

Fai risaltare il tuo invito all'azione

L'invito all'azione dovrebbe essere un pulsante chiaro per consentire al tuo potenziale cliente di sapere cosa fare. Dovresti rendere il pulsante di invito all'azione in grassetto e grande affinché il tuo cliente possa vederlo.

Il punto del pulsante di invito all'azione è che il tuo potenziale cliente si senta sicuro che le informazioni che stanno compilando e inviando saranno viste dalle persone giuste.

Informazioni incomplete

Se qualcuno perde un campo durante la compilazione del modulo, evidenzia il campo che è incompleto. Se perdono qualcosa per sbaglio e fanno clic sul pulsante di invito all'azione per inviare le loro informazioni e non succede nulla, potrebbero pensare che ci sia un problema con il tuo sito web.

Se hai un'impostazione che evidenzia il campo incompleto, sono in grado di prenderlo prima che si arrendano e lascino il tuo sito. Ciò è particolarmente importante nei moduli più lunghi quando ci sono più informazioni da esaminare per trovare quale campo hanno perso.

Come appare la tua forma?

Vuoi assicurarti che il tuo modulo sia visivamente piacevole, attraente e professionale. Il modulo dovrebbe corrispondere all'aspetto del tuo marchio e del tuo sito. Dedicare del tempo alla creazione di un modulo accattivante lascerà un'impressione duratura sui tuoi contatti.

Fai sapere ai clienti cosa aspettarsi

Dopo che un cliente o potenziali clienti si sono presi il tempo di compilare tutti i campi e fare clic sul pulsante di invito all'azione, vuoi far loro sapere cosa aspettarsi dopo. Fai sapere loro se riceveranno notizie dai tuoi annunci settimanali, mensili, futuri di società o prodotti, ecc.

Puoi farlo inviando un'e-mail di ringraziamento o aprendo automaticamente una pagina di ringraziamento dopo che hanno inviato le loro informazioni. Questo non deve essere un lungo trascinamento grazie, può essere breve e semplice. Se si sono presi del tempo per compilare le loro informazioni, puoi prenderti del tempo per dire un rapido ringraziamento o benvenuto.

Prova sociale

Puoi mostrare ai tuoi potenziali contatti che gli altri si stanno prendendo del tempo per compilare il tuo modulo e che anche loro dovrebbero prendersi il tempo necessario per farlo. Questo potrebbe essere sotto forma di una testimonianza o di una recensione del prodotto.

La prova sociale funziona perché è un modo per le persone di essere influenzate da altri che hanno beneficiato di ciò che hai da offrire. È più probabile che le persone si prendano il tempo di inserire le proprie informazioni dopo aver visto che altri hanno beneficiato delle stesse informazioni che riceveranno.

Metti alla prova la tua forma

Vuoi assicurarti che il tuo modulo funzioni. Non ha senso avere un modulo là fuori che quando le persone inseriscono le loro informazioni, non vanno da nessuna parte o non funzionano correttamente. Se imposti un ringraziamento o un benvenuto, vuoi assicurarti che anche questo funzioni.

Se inviano le loro informazioni, vuoi assicurarti che i dati vadano dove dovrebbe per potervi accedere.

Lettere maiuscole

La tipografia può influire se un cliente inserisce le proprie informazioni o meno. I moduli di iscrizione come menzionato in precedenza dovrebbero essere di facile lettura. Fai attenzione quando usi le lettere maiuscole, poiché vuoi enfatizzare le informazioni importanti.

Nella società odierna, le persone associano tutte le lettere maiuscole alle urla. Non vuoi spaventare le persone perché sentono che stai urlando contro di loro. L'uso di tutte le lettere maiuscole può anche sembrare poco professionale.

Posizionamento di partecipazione

Alcuni siti avranno il loro modulo visualizzato in più posizioni sul loro sito, fino a quando il cliente non lo compila, quindi smette di apparire. Se hai un negozio di e-commerce, darai la priorità alle vendite piuttosto che alle iscrizioni via e-mail.

Puoi inserire il modulo di iscrizione nella barra laterale, nel piè di pagina, o farlo apparire come una finestra popup quando qualcuno arriva sul tuo sito o quando fa clic su un invito all'azione specifico sul tuo sito.

Non esiste un posto perfetto per inserire il modulo di adesione perché ogni azienda ha esigenze e priorità diverse.

Modulo di iscrizione Rock

Come puoi vedere da tutto ciò che è menzionato sopra, i moduli di iscrizione sono un ottimo modo per convertire i clienti nuovi ed esistenti in clienti paganti. Se fatto correttamente, vedrai un miglioramento nei tuoi lead, mailing list e conversioni. Stai cercando altri modi per creare campagne di marketing facili e di successo? Dai un'occhiata ai nostri post sul blog su tutto ciò che riguarda il marketing digitale.