Esplorare i vantaggi delle demo interattive dei prodotti

"Compagno, lascia che ti aggiorni, ti aggiorni!"

Ok, quindi ti starai chiedendo perché diavolo stiamo cantando questa canzone.

Abbastanza giusto.

Spiegheremo.

Non è solo perché amiamo Beyonce. Questa è solo una parte (ALL HAIL QUEEN B).

L'altro motivo è perché è così che ci piace pensare alle demo interattive dei prodotti: demo che hanno ricevuto un serio aggiornamento.

Quindi cosa rende esattamente le demo interattive dei prodotti molto migliori delle normali demo dei prodotti?

Bene, questo è esattamente ciò che tratteremo in questo articolo.

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Cosa sono le demo interattive dei prodotti?

Ma prima, prendiamoci un minuto per esaminare cos'è una demo interattiva di un prodotto.

Hai parlato del tuo prodotto durante il discorso di vendita dell'ascensore. Ma ora è il momento di far parlare il tuo prodotto.

Questa fase del processo di vendita è nota come demo del prodotto o demo del software. Ed è dove puoi mostrare il tuo prodotto e il suo valore.

Quindi, qual è la differenza tra una demo interattiva e la tua demo run of the mill? Ottima domanda!

Una demo interattiva del prodotto consente agli utenti di fare clic liberamente sul tuo prodotto per offrire un'esperienza pratica e dare un'idea realistica di come sarebbe effettivamente utilizzare il tuo prodotto.

7 vantaggi delle demo di prodotti interattive

1. Evidenzia cosa può fare il tuo prodotto

Ammettiamolo, i potenziali clienti non vogliono ascoltarti blaterare per un'ora su ogni singola funzionalità che il tuo prodotto ha da offrire.

Ecco perché è fondamentale mostrare, non raccontare.

Creando una demo interattiva, puoi creare narrazioni coinvolgenti e informative che aiutano i potenziali clienti a capire cosa può fare il tuo prodotto e come sarebbe usarlo nella loro vita quotidiana.

2. Migliora il coinvolgimento della demo

Poiché le demo interattive dei prodotti sono selezionabili, i visualizzatori delle demo hanno la possibilità di sperimentare in prima persona il prodotto e le sue funzionalità.

Questo crea un'esperienza più coinvolgente e significativa per il tuo potenziale cliente.

E poiché i potenziali clienti possono interagire direttamente con il prodotto, aiuta anche a rendere più facile per loro comprendere i vantaggi della tua soluzione.

3. Mostra il tuo prodotto in qualsiasi momento del processo di vendita

Qual è la cosa migliore delle demo interattive?

Come dovremmo scegliere solo una cosa?

Detto questo, una delle cose migliori delle demo interattive dei prodotti è che se si utilizza una piattaforma demo (come Walnut) possono essere facilmente condivise via e-mail o tramite link. Inoltre, puoi anche incorporarli nel tuo sito web.

E questo significa che i potenziali clienti non devono aspettare fino alla chiamata demo per dare un'occhiata al tuo prodotto. Invece, possono vedere la tua soluzione in qualsiasi punto del ciclo di vendita, il che aiuta a semplificare il processo di vendita e ridurre l'attrito con i potenziali clienti.

4. Promuovi la generazione di lead ad alto intento

Quando hai la possibilità di condividere demo di prodotti interattive in qualsiasi momento del processo di vendita, può anche avere un impatto importante sulla tua generazione di lead.

Come? Bene, condividendo le demo all'inizio del ciclo di vendita, i potenziali clienti hanno una migliore comprensione di come funziona il tuo prodotto prima di incontrarli. E questo può aiutarti a migliorare le conversioni e ad accelerare il tuo processo di vendita.

Inoltre, se utilizzi una piattaforma demo (come Walnut), puoi monitorare il modo in cui i visualizzatori della demo hanno interagito con la tua demo. Queste informazioni possono quindi essere utilizzate per la qualificazione del lead.

5. Ridurre il tempo di valutazione

I potenziali clienti potrebbero capire cosa offre un prodotto. Ma quanto ci hanno messo ad arrivarci?

Quando utilizzi una demo interattiva del prodotto, consenti ai potenziali clienti di consumare i contenuti del prodotto al proprio ritmo. Possono dedicare più tempo a giocare con le caratteristiche che li interessano e saltare aspetti che potrebbero essere meno rilevanti per loro.

Questo contribuisce notevolmente ad accelerare il tempo necessario ai potenziali clienti per realizzare la proposta di valore unica del tuo potenziale cliente.

In un'intervista con uno dei nostri clienti, Eyal Webber-Zvik, VP Product Marketing di Cato Networks, ha condiviso come Walnut ha migliorato il time-to-value per l'azienda.

Guarda questo video per ascoltare tutto quello che aveva da dire:

6. Ottieni informazioni preziose

Se utilizzi una piattaforma demo (*si schiarisce la voce*) come Walnut per fornire demo interattive di prodotti, sarai in grado di analizzare i dati su come i potenziali clienti hanno interagito con la tua demo.

Ciò ti consentirà di ottenere informazioni chiave su quali parti della tua demo hanno risuonato di più e quali parti potrebbero aver mancato il bersaglio.

Con queste informazioni in mano, sarai in grado di apportare miglioramenti alle tue demo in futuro.

7. Focalizza le risorse del tuo team

Ogni potenziale affare che ti viene incontro è un'opportunità.

Ma alcune opportunità sono più grandi di altre. E molti team di vendita non hanno la possibilità di dedicare la stessa quantità di risorse a ogni singola opportunità.

A volte è necessario risparmiare le risorse per gli affari potenziali più preziosi.

Ecco dove le demo interattive possono tornare utili. Poiché puoi condividerli così facilmente, puoi espandere la tua portata senza dover programmare una demo dal vivo con ogni potenziale cliente.

Ciò consente ai team di vendita di aumentare la propria attenzione sui lead con l'intento più elevato.

Per coincidenza, questo è esattamente ciò per cui uno dei nostri clienti, CT4, è stato in grado di utilizzare Walnut.

Per saperne di più su come CT4 ha ridotto il costo delle vendite e migliorato la velocità di vendita, leggi il case study completo.

Utilizzo di demo di prodotti interattive per migliorare il processo di vendita

Ci auguriamo che ormai ti abbiamo convinto del motivo per cui devi assolutamente utilizzare le demo interattive dei prodotti.

Altrimenti, faremo un ultimo tentativo.

Utilizzando una piattaforma demo (WALNUT) per creare demo di prodotti interattive, puoi offrire ai potenziali clienti un'esperienza personalizzata e realistica che mostri come sarebbe effettivamente utilizzare il tuo prodotto.

Inoltre, queste demo interattive possono essere condivise in qualsiasi momento durante il processo di vendita per assicurarsi che ogni potenziale cliente possa vedere il tuo prodotto direttamente e facilmente. Anche prima di programmare una chiamata con loro.

Per non parlare del fatto che se un flusso demo specifico funziona bene per determinati casi d'uso, puoi duplicarlo e personalizzarlo in pochi clic e riutilizzarlo per un altro potenziale cliente. ‍

Sei convinto?

Incredibile, è proprio quello che volevamo sentire!

Domande frequenti

Come si può creare una demo interattiva del prodotto?

Ci sono cinque passaggi che devi seguire per creare una demo interattiva del prodotto: acquisisci le schermate del tuo prodotto, personalizza la tua demo interattiva del prodotto per il tuo potenziale cliente, collega i tuoi pulsanti (e altri elementi) nei posti giusti, aggiungi annotazioni e condividi la demo .

Quanto tempo ci vuole per creare una demo interattiva?

Non c'è una risposta quando si tratta di quanto tempo ci vuole per creare una demo interattiva.

Tuttavia, se utilizzi una piattaforma demo come Walnut, puoi creare una demo interattiva del prodotto personalizzata per soddisfare le esigenze del tuo acquirente e coinvolgerla in pochi minuti!

Qual è l'obiettivo di una demo interattiva del prodotto?

Idealmente, una demo interattiva del prodotto dovrebbe dare agli acquirenti un'idea realistica di come sarebbe effettivamente utilizzare il tuo prodotto e mostrare loro il valore che porterà.

Se fatte bene, le demo interattive dei prodotti sono uno strumento prezioso che puoi utilizzare per convincere il tuo potenziale cliente a firmare sulla linea tratteggiata.

Quindi qual è il problema? Inizia a fornire demo interattive dei prodotti premendo il pulsante "Inizia" nella parte superiore dello schermo.