Campagne pubblicitarie su Facebook: trova il tuo cliente ideale

Trovare il cliente giusto fa la differenza per il successo della tua campagna pubblicitaria. Conoscere il tuo pubblico, capire le persone giuste che si adattano perfettamente, è il modo per fare in modo che il tuo annuncio di Facebook raggiunga quelle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al tuo marchio, amano ciò che vedono e sentono che il tuo prodotto o servizio è per loro.

Conversione: sempre l'obiettivo

Le conversioni sono ciò che conta quando vuoi far crescere la tua attività. Vuoi andare oltre il semplice attirare l'attenzione delle personeinteressateal tuo marchio verso coloro che sono i primi a fare il passo successivo per acquistare, in altre parole,convertire.

Quando ti rivolgi alle persone su Facebook, parli sicuramente con i tuoi clienti esistenti e li informi delle tue offerte attuali e speciali. Ma stai anche facendo marketing per i potenziali clienti, quelle persone che potrebbero anche avere bisogno dei tuoi prodotti e servizi.

Il tuo compito è creare annunci social mirati al pubblico giusto e il targeting degli annunci di Facebook può aiutarti a farlo. Gli utili strumenti di Facebook che forniscono la cronologia delle prestazioni dei tuoi annunci passati ti danno l'opportunità di analizzare cosa funziona bene insieme a cosa no. Approfitta di questi strumenti e puoi creare annunci pertinenti che si rivolgono e attraggono il pubblico giusto, nonché raccogliere informazioni e idee da campagne pubblicitarie di lunga durata dei concorrenti.

Parla al loro dolore

La maggior parte delle persone fa acquisti perché vuole o ha bisogno di qualcosa. Hanno un problema che sta causando loro dolore e deve essere risolto; sognano una soluzione che ribalterà una brutta situazione. Il tuo compito nel tuo annuncio è parlare al loro dolore e far crescere un pubblico basato su quel dolore.

Ad esempio, un'azienda che vende prodotti organizzativi per la casa colorati e accattivanti non vende a persone che vogliono semplicemente qualcosa di colorato e accattivante. Il pubblico target di quell'azienda comprende persone chesentonoche la loro casa è un disastro e vogliono che sia organizzata. Quella compagnia deve parlare al dolore dei loro potenziali clienti. Devono rivolgersi a quei clienti che probabilmente hanno quel dolore per dimostrare che i loro strumenti organizzativi li aiuteranno a risolvere il loro problema e creare una casa organizzata.

Hai bisogno di un filtro

La creazione di annunci intelligenti come quella può aiutarti a creare un pubblico personalizzato. Prendere di mira le persone in questo modo ha molto senso. Il problema è che quando sei così immerso nella tua attività, spesso è difficile identificare o pensare alle persone in questo modo. Sei semplicemente troppo vicino alla tua attività e troppo impegnato nelle caratteristiche dei tuoi prodotti e servizi. In effetti, quando hai avviato quell'attività, l'hai avviata più per iltuotalento ela tuaabilità, e meno per riconoscere il modo in cui i tuoi prodotti e servizi possono aiutare le persone. Ma pensare dal punto di vista del tuo cliente... riconoscere che li servi, che hai qualcosa da offrire loro che li aiuterà... e mettere in mostra quell'aiuto ti consente di creare un pubblico di Facebook che è un pubblico di Facebook personalizzato.

L'importante back-end

Molti browser visitano il tuo sito Web, ma non puoi semplicemente chiamare questi browser i tuoi clienti ideali. Il posto migliore per trovare effettivamente quelcliente idealeè il back-end. Sul back-end, puoi vedere informazioni su che tipo di persone hanno visto e cliccato sul tuo annuncio e puoi iniziare a fare valutazioni sulla loro età, posizione, reddito e altri fattori specifici. Utilizzando lo strumento per il pubblico di Facebook integrato, puoi utilizzare informazioni più specifiche per impostare un pubblico da raggiungere.

Ad esempio, l'analisi della nostra agenzia sugli annunci di un cliente ha mostrato che la maggior parte delle conversioni pubblicitarie del cliente si è verificata con donne di età superiore ai 65 anni. Di conseguenza, abbiamo proposto una nuova campagna pubblicitaria rivolta specificamente alle donne di età superiore ai 65 anni e includeva un fattore di reddito elevato. L'annuncio è stato un grande successo e ha portato molti nuovi clienti. In sostanza, avevamo creato un pubblico personalizzato attraverso un targeting dettagliato. Guardando indietro per analizzare gli annunci precedenti del nostro cliente, abbiamo imparato così tanto su chi siaveramenteil loro cliente ideale e abbiamo mirato a quel pubblico con il laser.

Nel nostro lavoro con un altro cliente, abbiamo utilizzato lo strumento del pubblico di Facebook e abbiamo visto che le persone che si sono convertite non acquistavano i prodotti più costosi del marchio. Abbiamo lavorato con il cliente per ridefinire l'obiettivo di indirizzare le persone con un gusto costoso e un interesse per uno stile di vita di lusso e un reddito nella fascia del 10%. Le parole di lusso che abbiamo usato in quell'annuncio hanno portato a molte conversioni. Abbiamo anche aiutato la nostra esperienza del cliente e i risultati del punto di prova utilizzando il test AB, utilizzando lo stesso annuncio su 2 segmenti di pubblico diversi per vedere quale pubblico mirato ha prodotto più conversioni e un risultato migliore.

Usa la saggezza di Facebook per espandere la tua portata

Rimarresti stupito da quanto Facebook sa di noi: cose come dove facciamo acquisti, quanto spendiamo, quali contenuti visualizziamo o con cui interagiamo e quali app utilizziamo e quali azioni intraprendiamo in esse”. (fonte: Meta Private Center)

I segmenti di pubblico simili di Facebook condividono informazioni o mostrano comportamenti che suggeriscono che sono molto simili ai tuoi clienti ideali. Questi segmenti di pubblico simili basati sul valore ti consentono di creare elenchi mirati di potenziali clienti che condividono gli attributi con i tuoi clienti più preziosi.

La buona notizia è che Facebook condivide le sue conoscenze... come minimo, ti offre gli strumenti per raccogliere informazioni non solo sui tuoi clienti esistenti ma anche su quelli potenziali. Ciò significa che mentre puoi commercializzare il tuo cliente ideale "già pronto", puoi anche fare un ulteriore passo avanti per trovarne altri come loro.

Il meglio di tutti i mondi

La crescente popolarità di Instagram e TikTok ha portato molte persone a pensare che Facebook sia morto. Non escludere Facebook. È ancora la più grande piattaforma di social media e attira un vasto pubblico. Oltre a ciò, offre molti potenti strumenti per aiutarti a centrare il bersaglio quando fai pubblicità sulla piattaforma. Facebook conosce i suoi gruppi di pubblico e può diventare il tuo partner nella creazione degli annunci più pertinenti per quel pubblico giusto.

Noi di Ballantine sappiamo come utilizzare gli strumenti e possiamo aiutarti a creare campagne pubblicitarie su Facebook che attirino i tuoi clienti ideali e il loro pubblico simile.

Contattaci e ti mostreremo come la pubblicità su Facebook può aiutarti.