Annunci Facebook per investitori immobiliari: come ottenere contatti reali oggi

Gli annunci di Facebook per gli investitori immobiliari e il marketing immobiliare sono un connubio perfetto nel paradiso dei social media. Ma potresti chiedere: "Come posso ottenere più contatti immobiliari?"

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Per i membri di Carrot, gli annunci di Facebook per gli investitori immobiliari sono la terza fonte di nuovi contatti, superando Google Ads e la ricerca organica di Bing e Yahoo.

Nel complesso, Facebook ha generato 53.203 nuovi contatti . E questi sono i lead. Non traffico, visitatori, follower, fan… lead reali.

Immagina la differenza che alcune centinaia di nuovi contatti avrebbero potuto fare nella tua attività nell'ultimo anno. Immagina cosa potrebbero fare per te nel 2024.

Vale anche la pena notare che Facebook presenta una raccolta di API popolari, con l'onnicomprensiva API Meta Marketing che funge da servizio ombrello per consentire agli inserzionisti di sfruttare tutto il potenziale promozionale rappresentato da questa piattaforma e dal servizio gemello Instagram.

Se vuoi ottenere risultati più avanzati, come impostare campagne che vengano eseguite simultaneamente su tutta la gamma di Meta, allora esistono tutti i tipi di possibilità. Ma se sei un nuovo arrivato, è meglio iniziare prima con le nozioni di base di Facebook Ads.

In poche parole… quel tipo di rubinetto che genera lead è trasformativo.

Quindi come lo facciamo? Sono felice che tu l'abbia chiesto.

Annunci Facebook per investitori immobiliari: il “perché”

Forse ti starai chiedendo cosa rende gli annunci Facebook immobiliari così fenomenali.

A rischio di affermare l’ovvio:

• Il patrimonio immobiliare è personale. Facebook è personale.
• Il settore immobiliare è emotivo. Facebook è emotivo.
• Il settore immobiliare è visivo. E Facebook è visivo.

Tuttavia, non tutti i contenuti di Facebook sono uguali.

Dopo aver analizzato oltre un miliardo di post su Facebook di circa tre milioni di marchi, Buzzsumo ha scoperto che i tre tipi di post più coinvolgenti si sovrappongono perfettamente a queste tre qualità: (1) domande, (2) immagini e (3) video.

Naturalmente, la domanda ovvia è: perché è necessario pagare per le inserzioni se Facebook è fatto su misura per i tipi di post che compaiono naturalmente nel settore immobiliare?

La “portata organica” di Facebook sta morendo

Per determinare quali post vedi – e, cosa più importante, quali post non vedono il tuo pubblico – l'algoritmo di Facebook utilizza il noto come calcolo cognitivo; in termini semplici, l’apprendimento automatico. Questi algoritmi imparano testando e capendo come le persone rispondono a tali test perché Facebook fornisce rilevanza e ricche esperienze alle persone che lo utilizzano.

Sfortunatamente, questa non è tutta la storia.

Per quanto riguarda aziende e marchi, a differenza dei profili personali, la copertura media delle pagine organiche sta diminuendo, mentre i prezzi delle azioni di Facebook continuano a salire.

Questa relazione inversa non è casuale.

Come hanno recentemente spiegato Convince e Convert, Facebook “punta sul predominio delle vendite social e non potrebbe fregarsene di meno di come gli sforzi organici e non retribuiti della tua azienda ne risentano”. In altre parole, il pranzo gratuito (di Facebook) è finito, e se vuoi che i tuoi post raggiungano il tuo pubblico… devi pagare per giocare.

Il tuo obiettivo deve essere sempre quello di convincere le persone a interagire con il tuo post. Ma non commettere errori; il mazzo è contro di te. Come investitore immobiliare che pubblica su Facebook, i tuoi fan vedono solo un numero minimo dei tuoi post.

Ed è qui che la comprensione degli annunci di Facebook diventa così vitale.

Facebook consente inoltre una segmentazione dettagliata degli annunci basata su praticamente qualsiasi gruppo demografico immaginabile; questo è particolarmente potente per il targeting e il retargeting di un pubblico immobiliare specifico.

Oltre a ciò, gli annunci Facebook immobiliari rimangono la scelta più economica tra i media tradizionali e digitali.

Anche se dovresti certamente investire in una presenza “organica” su Facebook, i 12.176 contatti che ho menzionato prima sono guidati dalla pubblicità.

Annunci Facebook immobiliari: il "come" per iniziare

Puoi iniziare a pubblicare annunci Facebook con il tuo profilo o tramite la pagina della tua attività; tuttavia, l'utilizzo di una pagina aziendale, ovvero una pagina fan, offre molte più opzioni di personalizzazione.

Gestione inserzioni è la piattaforma di Facebook per campagne di piccole e medie dimensioni, mentre Gestione inserzioni è progettata per le grandi organizzazioni che desiderano eseguire più campagne contemporaneamente.

Quando imposti il ​​tuo account, cosa che Facebook rende incredibilmente semplice, assicurati di specificare in Fatturazione sia un "Limite di spesa giornaliera" complessivo che una "Spesa dell'account" complessiva.

In questo modo ti assicurerai di non superare mai il budget. Se stai iniziando, sperimenta impostando un budget modesto in modo da pagare solo quando raggiungi $ 50- $ 200.

Tipi di annunci Facebook che puoi utilizzare per il settore immobiliare

La più grande distinzione tra i tipi di annunci di Facebook è tra (1) “Potenziare” e “Promuovere” i post esistenti… e (2) creare e pubblicare un annuncio.

La percentuale di clic globale per qualcosa come Google è pari allo 0,20%. Quel numero diventa ancora più scoraggiante se si limitano i risultati ai soli Stati Uniti:

La buona notizia è che, secondo SmartInsights, tutti e tre i tipi di annunci di Facebook superano di gran lunga quella media:

Notare la distinzione tra Power Editor, Promosso e Potenziato. Anche se c'è un posto per ciascuno nel tuo mix di Facebook, poiché questo è un post sugli annunci pubblicitari - e poiché è ciò che usiamo qui a Carrot - ci concentreremo sul Power Editor.

La Guida agli annunci di Facebook illustra i vari posizionamenti e include anche esempi annotati di ciascun tipo:

Quando selezioni il tipo di annuncio, la domanda principale è: "Qual è il tuo obiettivo?"

Obiettivo 1: incentivare il traffico

(1) Pubblicità del dominio.

Il più semplice di tutti gli annunci di Facebook, la pubblicità del dominio, posiziona il tuo annuncio nella colonna di destra. È discreto, economico e perfetto per bagnarti i piedi.

(2) Pubblicità nei feed di notizie.

Questo è il metodo pubblicitario di Facebook più popolare. Oltre a indirizzare il traffico al tuo sito web o alla tua pagina di destinazione tramite il collegamento, l'immagine e il pulsante "Ulteriori informazioni", l'annuncio include anche opzioni per mettere mi piace, commentare e/o condividere.

Gli annunci presenti nel feed di notizie hanno una percentuale di clic superiore del 44% rispetto al posizionamento nella colonna di destra e un tasso di conversione cinque volte superiore. Con questo tipo di annuncio puoi includere immagini di alta qualità, il tuo logo, un messaggio personalizzato e un collegamento al tuo sito web tramite il pulsante “Scopri di più”.

Obiettivo 2: generare lead

(1) Annunci carosello.

Questi annunci vengono inseriti nel feed di notizie e gli investitori o gli agenti possono promuovere fino a cinque proprietà contemporaneamente (o presentare più immagini di una singola proprietà). Ogni immagine può anche includere un collegamento e un titolo univoci:

(2) Annunci principali.

Proprio come suggerisce il nome, gli annunci lead si concentrano esclusivamente sulla generazione di lead. Il tuo potenziale acquirente o venditore può completare un modulo di registrazione senza lasciare Facebook impostando annunci lead. Questo offre meno personalizzazione ma è perfetto per gli utenti mobili di Facebook:

(3) Annunci su tela.

Gli annunci su tela sono disponibili solo sui dispositivi mobili e vengono visualizzati nel normale feed di notizie. La cosa bella degli annunci su tela è che sembrano un normale post. I potenziali clienti possono scorrere un carosello di immagini, inclinare l'immagine in diverse direzioni e ingrandire o rimpicciolire.

Per te, questo significa pubblicizzare un annuncio immobiliare con più immagini, video, descrizioni uniche, prezzi individuali o persino una mappa della zona... il tutto senza che i tuoi potenziali clienti debbano lasciare Facebook. Se gli spettatori sono interessati, devono fare clic sul pulsante di invito all'azione.

Obiettivo 3: Mi piace o follower

(1) Pubblica Mi piace alla pagina.

Questo tipo di annuncio è per qualsiasi posizione di pagina, nel feed di notizie o nella colonna di destra. Crei un post personalizzato e, sebbene includa un pulsante di invito all'azione, la priorità va a "Mi piace" per creare il tuo pubblico su Facebook.

(2) Mi piace alla pagina video.

Sono gli stessi degli annunci simili a pagine di post, ma invece di utilizzare un'immagine, utilizzeresti un video.

Obiettivo 4: partecipare agli eventi

(1) Annunci di eventi.

Per gli eventi fisici, come proiezioni, porte aperte o seminari per acquirenti o venditori, gli annunci di eventi sono convincenti nel raggiungere il pubblico in località specifiche.

Una volta creato il tuo evento su una pagina Facebook, puoi pagare per "Promuovere evento" o creare un annuncio per l'evento attraverso le scelte sopra.

Anche per chi è esperto di digitale, tali eventi non devono necessariamente essere fisici. Nel primo tour virtuale di porte aperte nel 2015, il traffico è stato indirizzato a questa pagina:

Annunci Facebook per investitori immobiliari: il "come" gestirli e ottimizzarli

Passaggio 1: comprendere il proprio obiettivo

L'ho già detto, ma vale la pena ripeterlo: prima di fare qualsiasi cosa, devi sapere cosa vuoi ottenere con il tuo annuncio.

Ad esempio, il tuo obiettivo è ottenere più Mi piace sulla pagina, cosa che consiglio solo se stai cercando di creare un ampio seguito su Facebook, intenzionalmente o è portare più persone a una pagina di destinazione specifica?

Il tuo obiettivo determinerà quale tipo di annuncio utilizzare. E una volta che conosci il risultato giusto, Facebook semplifica la creazione del tipo giusto:

Passaggio 2: concentrati sulla creazione di immagini accattivanti

Le immagini sono ciò che crea o distrugge ogni inserzione su Facebook.

Nonostante il nostro istinto naturale, ho scoperto che usare immagini che sembrano amatoriali o fatte per sembrare amatoriali funziona meglio che usare immagini modificate professionalmente.

Perché?

Da un punto di vista psicologico, le persone sono su Facebook a titolo molto personale: per tenersi aggiornati con amici e familiari. Non sono lì per comprare case o visualizzare annunci. Pertanto, quando un'immagine somiglia a te o io l'abbiamo semplicemente presa e caricata da soli, soprattutto se selezioni un tipo di annuncio presente nel feed di notizie, sembra meno un annuncio e più come se appartenesse, come se un membro della famiglia o un amico l'ha caricato al posto di un'azienda.

Ecco un altro piccolo trucco da utilizzare sull'immagine dell'annuncio.

Modifica la tua immagine con un contorno o una freccia molto piccolo e dai colori vivaci. Suggerisco di utilizzare il verde lime, l'arancione o qualcosa di brillante diverso dal rosso. La mente umana è condizionata a notare inconsciamente le frecce e le cose delineate perché la tua mente lo associa a qualcosa che deve essere importante.

Ecco un esempio.

(Fonte immagine)

Le immagini negli annunci Facebook per gli investitori immobiliari non sono “taglia unica”. Ogni obiettivo ha le sue proporzioni specifiche che Facebook consiglia:

Abbiamo già trattato diversi annunci che presentano le proprietà stesse. Ma non fermatevi ai piatti tradizionali. Sperimenta invece immagini uniche come questi esempi di post immobiliari organici diventati virali:

Passaggio 3: scrivi un testo che attiri l'attenzione

Gli annunci nel newsfeed non ti danno molto spazio per la creatività. Ogni elemento è strettamente regolamentato, ma ciò non significa che non puoi fermare il tuo pubblico nei suoi passaggi:

(1) Titolo: 25 caratteri.

Per attirare gli acquirenti, pensa a cosa attirerebbe l'attenzione della tua comunità locale.

Come sai, quando le persone vogliono acquistare un immobile, vogliono entrare in contatto con persone reali e affidabili. Questo dovrebbe essere ben espresso nel tuo breve annuncio. Titoli come “Cerchi casa?” “Dove sono le migliori scuole?” o "In ritardo sui pagamenti?" sono tutti atti ad attirare l'attenzione che si basano sul tipo di post più popolare su Facebook – le domande – e allo stesso tempo attirano il tipo di persone che stai cercando.

(2) Messaggio: 90 caratteri.

Il testo dell'annuncio su Facebook dovrebbe essere breve e pertinente. Se l'immobile che stai vendendo ha qualcosa di unico, fallo sapere al tuo pubblico. Assicurati di menzionare la città o il quartiere e di aggiungere un invito all'azione.

(3) Descrizioni dei collegamenti: 90 caratteri.

Ecco come appaiono tutti e tre in azione:

Scrivi il testo pubblicitario in base alle esigenze e ai desideri del tuo pubblico di destinazione. Non concentrarti mai su di te o sulla tua attività immobiliare: concentrati sull'acquirente o sul venditore e su come puoi risolvere il loro problema.

Un brillante esempio di ciò viene da Rentec Direct, che fornisce software di gestione immobiliare. I loro due annunci più redditizi sembrano (a prima vista) non avere nulla a che fare con la vendita di software di gestione immobiliare:

Si noti che entrambi affrontano direttamente un bisogno – o, più precisamente, un dolore – che il loro pubblico target già sente. Questo tipo di annunci ben realizzati sono esattamente ciò che dovresti creare anche tu.

Passaggio 4: rivolgersi al pubblico giusto

Gli annunci di Facebook ti consentono di mirare al pubblico di tua scelta.
Quando crei un'inserzione, puoi isolare le persone che desideri raggiungere in base a una serie di fattori:

Le opzioni possono sembrare travolgenti, quindi ecco alcuni suggerimenti sui fattori più importanti

Età: la fascia d'età va scelta in base al prezzo della casa e del quartiere. Se stai elencando una casa universitaria economica, variala da 18 a 25. Se si tratta di una casa familiare spaziosa, varia da 30 a 45. Se la casa ha solo una camera da letto, impostala su 45 anni e oltre.

Ubicazione: seleziona la città e lo stato esatto e la zona circostante in cui è situato l'immobile.

Interessi: questo è complicato. Se c'è un college locale nella zona, assicurati di includere quel college come interesse e tutte le sue squadre atletiche. Lo stesso vale per famiglie, scapoli e pensionati. Considera i luoghi vicino alla proprietà immobiliare che il tuo pubblico frequenterebbe e includili. Questo mette i tuoi annunci davanti a coloro che hanno apprezzato altre pagine Facebook di questi luoghi.

Gli annunci di Facebook vengono visualizzati sulle pagine delle persone in base a chi sono e a cosa sono interessati, quindi ciò che vedono è – ecco di nuovo quella parola – rilevante per la loro vita e i loro comportamenti. Questa è una buona notizia per le agenzie immobiliari perché i tuoi soldi lavorano per coinvolgere più persone giuste invece di chiunque possa darti un mi piace ma non diventerebbe un acquirente o un venditore.

Il targeting è estremamente importante per il successo delle tue inserzioni su Facebook. Come mi ha detto Nathan Miller di Rentec Direct:

“Sarò onesto… i primi annunci che abbiamo messo su Facebook ci hanno quasi fatto abbandonare del tutto la piattaforma. Abbiamo speso migliaia e ricevuto forse due conversioni. È stata la spesa pubblicitaria di conversione più bassa che avessimo mai sperimentato."

La risposta per una campagna Facebook di successo risulta non essere la quantità di denaro investito, ma la potenza del targeting di Facebook. Vuoi che 100 persone molto interessate al tuo prodotto vedano il tuo annuncio e le altre decine di migliaia che non lo vedono.

Ci siamo riusciti con il pubblico sosia di Facebook e il retargeting. Questi cambiamenti erano così semplici e li abbiamo trascurati per mesi.

I nostri tassi di conversione sono aumentati di un fattore pari a 40 e i nostri costi per impegno sono diminuiti contemporaneamente.

Il pubblico conta così tanto che abbiamo persino scritto un intero post su Come utilizzare gli annunci di retargeting di Facebook per "recuperare" più lead immobiliari.

I tuoi contatti immobiliari stanno aspettando...

È vero... Facebook e il marketing immobiliare sono un connubio perfetto nel paradiso dei social media.

Solo Facebook ha generato 53.203 nuovi contatti. E ricorda, questi sono lead: non traffico, non visitatori, non follower, non fan... lead.

Combinare un'ottima strategia di marketing su Facebook con una piattaforma di siti Web ad alta conversione come Carrot è una combinazione imbattibile.

Attingere a una piattaforma come Facebook e tornare con centinaia di nuovi contatti può trasformare la tua attività.

Quindi inizia oggi... e condividi i tuoi suggerimenti o domande nei commenti.

Ulteriori risorse per gli annunci di Facebook:

• Annunci video immobiliari su Facebook
• Stanco dei segnali digitali dei banditi? Prova a creare annunci Facebook CTA!