Fattori che influenzano il successo del marketing immobiliare

Ti è mai capitato di lanciare una nuova strategia o tattica di marketing con l'entusiasmo del successo e poi rimanere deluso da risultati lenti e poco brillanti?

Gli agenti immobiliari di solito non sono esperti di marketing e lanciare una campagna senza le giuste conoscenze di marketing può lasciare gli agenti incerti su dove hanno sbagliato. Capire cosa ha causato il naufragio della tua campagna di marketing immobiliare è il primo passo per migliorare la tua strategia in futuro.

La maggior parte degli ostacoli al successo del tuo marketing possono essere riassunti in una manciata di motivi comuni.

Principali fattori che influenzano il successo del marketing

Fattori esterni

I principali fattori esterni possono essere ristretti a 4 categorie chiamate PEST: fattori politici, economici, sociali e tecnologici.

Un esempio di situazione esterna potrebbe includere un evento imprevisto come il Covid. Le porte aperte, gli incontri e gli altri eventi sociali sono stati limitati, rendendo necessario rivalutare gli obiettivi di marketing in base a quanto possibile.

Problemi interni

D’altro canto, anche fattori interni come i problemi di servizio possono influenzare il successo del marketing immobiliare. In poche parole, se la qualità del tuo servizio non è all'altezza di ciò che hai pubblicizzato, il tuo materiale di marketing verrà deriso e potrebbe acquisire un'immagine pubblica di essere disonesto.

Troppo promettente

Collegamenti a pagine con strumenti difettosi o non funzionanti:

Nel marketing immobiliare digitale, il tuo sito web immobiliare è la tua base di partenza. I tuoi materiali di marketing dovrebbero indirizzare i visitatori al tuo sito web o almeno farli familiarizzare con esso. Tuttavia, le pagine di destinazione sono i luoghi in cui è più probabile che si stimoli l’azione e si ottengano forti contatti commerciali. Se desideri che le tue campagne di marketing offrano la massima qualità e numero di lead, è meglio indirizzare a una pagina di destinazione, non solo a una home page.

Recensioni negative

Anche se i clienti non si lamentano direttamente con te, il cliente medio insoddisfatto condivide la sua esperienza negativa in media con oltre 9 persone. Inoltre, la maggior parte dei revisori non è timida nel dire la verità su piattaforme pubbliche come Google Business o Zillow. Rendi infelice una voce online forte e rischierai la tua reputazione a lungo termine.

Utilizzo errato delle piattaforme di marketing

Ogni singola piattaforma ha le sue migliori pratiche e le sue chiavi per avere successo. I tipi di post che funzionano su una piattaforma potrebbero non funzionare su un'altra. Anche la piattaforma scelta potrebbe non essere la migliore per il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se non sai che i millennial frequentano principalmente Instagram, potresti perdere un bel po' di tempo su Facebook. Leggi questo articolo: ________ per imparare a utilizzare ciascuna piattaforma in modo ottimale.

Le prestazioni degli annunci PPC possono anche variare a seconda della piattaforma, del formato dell'annuncio, del fatto che l'annuncio venga visualizzato da solo o accanto ai concorrenti, del posizionamento nei risultati di ricerca, tra gli altri fattori.

È anche fondamentale capire che le piattaforme di marketing sono in continua evoluzione. Gli sviluppatori aggiornano e modificano costantemente gli algoritmi che controllano ogni app e piattaforma digitale. È necessario monitorare le campagne per assicurarsi di intraprendere le azioni appropriate in base agli aggiornamenti.

Cattive capacità di gestione delle campagne degli esperti di marketing

Il primo passo è lavorare con professionisti per sviluppare materiali di marketing che riflettano un'alta qualità del servizio e il tuo stile aziendale. I designer di AgentFire hanno sviluppato migliaia di kit di marchi e loghi che presentano materiali di marketing con marchio progettati intenzionalmente per connettersi con i tuoi potenziali clienti. Gli ottimi materiali di marketing sono sufficientemente creativi da distinguersi dagli altri. Per sviluppare una strategia di marketing a lungo termine, collabora con esperti di marketing professionisti se non hai esperienza.

Le campagne di marketing spesso richiedono almeno alcuni mesi per mostrare risultati misurabili. Se inizi una campagna di marketing e la interrompi dopo solo una settimana, potresti anche non averla avviata affatto. Senza le informazioni per sapere se sarebbe efficace a lungo termine, è impossibile sapere se le tue tattiche di marketing funzionano.

Parole chiave sparse

Imposta parole chiave nei tuoi contenuti di marketing incentrate su un singolo argomento, invece di disperdere le parole chiave su una varietà di argomenti. Gli interessi dovrebbero essere focalizzati, ma non eccessivamente focalizzati. Il targeting estremo per parole chiave, che include tutte le funzionalità come dispositivo, sesso e ora, può ridurre significativamente l'esposizione oltre quanto necessario.

Tentare di rivolgersi a un pubblico e costruire un marchio senza una solida comprensione di chi sono i tuoi clienti ideali e dove si trovano, è un rischioso colpo nel buio. Gli esperti di marketing dovrebbero prendersi il tempo per ricercare in modo approfondito i propri potenziali clienti.

Per evitare che ciò accada, dedica un po’ di tempo alla creazione di marketing personas per diversi segmenti del tuo pubblico target. Considera non solo i dati demografici dei tuoi potenziali clienti, ma anche i loro bisogni, valori e interessi.

La chiave per creare contenuti accattivanti è riuscire a vedere attraverso gli occhi del tuo cliente. Il marketing non è un linguaggio unilaterale, il tempo è il momento di scrivere contenuti che si colleghino alle preoccupazioni e alle curiosità più comuni dei tuoi clienti.

Non attirare abbastanza l'attenzione

il tuo messaggio ha un arco di tempo estremamente breve per attirare l'attenzione dell'utente.

Sviluppa un obiettivo chiaro

I tuoi obiettivi di marketing dovrebbero essere misurabili e direttamente correlati all’aumento della produzione nella tua attività. Stai lontano da obiettivi ambiziosi come Mi piace e visualizzazioni se non intaccano seriamente la tua attività. Gli obiettivi dovrebbero essere impegnativi, ma raggiungibili.

Visualizzare i tuoi clienti come una busta paga

Se consideri i tuoi clienti solo in termini di vendite, non sarai in grado di costruire la fiducia e la lealtà che sono alla base del successo a lungo termine.

Non monitorare i concorrenti

Avere una buona idea di ciò che stanno facendo i concorrenti ti aiuterà a scegliere le parole chiave, le piattaforme giuste e le tattiche che utilizzano per raggiungere il tuo pubblico target. I concorrenti ti danno anche una buona idea di cosa non fare nel tuo marketing.

Stabilisci traguardi misurabili

Riduci la confusione utilizzando numeri specifici e obiettivi misurabili. Ad esempio, specifica che desideri aumentare il coinvolgimento dal 20% al 30% nei prossimi tre mesi. Mantenere un obiettivo pulito e specifico probabilmente renderà la tua campagna più efficace e ridurrà la confusione nel tuo team.

Non misuri i risultati

Il marketing digitale ti dà accesso a una vasta gamma di dati analitici relativi alle prestazioni della tua campagna. Analytics ti offre informazioni dettagliate su quante persone visitano il tuo sito, fanno clic sui tuoi collegamenti, mettono "Mi piace" ai tuoi post e altro ancora. Puoi dare un'occhiata alle metriche dettagliate del tuo sito web utilizzando Google Analytics o alle tue prestazioni sui social media attraverso la loro piattaforma di analisi.

Non stai al passo con le tendenze

Il marketing è intrinsecamente trendy. Si tratta di creare abbastanza rumore per essere visto dal tuo pubblico target. Assicurati che la tua creatività sia fresca e aggiornata sulle ultime tecniche di marketing in modo che si distingua dal resto.

Avvolgendo…

Le strategie di marketing sono in continua evoluzione e ciò che ha funzionato ieri, potrebbe non funzionare domani. È fondamentale colmare i buchi del tuo piano di marketing prima che il tuo successo ne risenta pesantemente.

Piccoli errori che nascondi sotto il tappeto possono essere i fattori che impediscono il tuo successo. Esamina il tuo piano di marketing e assicurati di non commettere nessuno degli errori sopra indicati.