Trova la "nicchia" giusta per elevare la tua attività di import/export a nuovi livelli

Nicchia, importazione , esportazione , e-commerce , ecc. Cerca in qualsiasi forum o articolo online su questi termini e ti verrà presentata una serie di statistiche che misurano il successo in base alle entrate totali delle categorie di prodotti generali.

Sebbene questa sia una buona informazione per i governi e gli incarichi universitari, fa ben poco per aiutarti a valutare il prodotto più redditizio possibile per la tua attività reale.

Perché a meno che tu non preveda di avviare un'operazione gigantesca con un'ampia base di prodotti e un budget che ti consentirà di "fuori mercato" i concorrenti affermati nel settore, un piano per esportare le categorie di prodotti eccessivamente generali di "Tessile" o "Macchinari" non può portarti da nessuna parte.

Inoltre, devi considerare la combinazione unica di talento e connessioni che hai in mano.

Ad esempio, un grafico potrebbe dire che il tuo paese è attualmente il più grande esportatore mondiale di elettronica. Ma se hai accesso a una fabbrica di abbigliamento ben attrezzata e a rinomati stilisti di abbigliamento, allora potrebbe avere più senso esplorare un'attività di moda.

(Fonte: QuickandDirtyTips)

Dopotutto, non stai cercando di mettere alle strette l'intero mercato di esportazione di un paese. Puoi ancora essere estremamente redditizio e guadagnare milioni tagliando un segmento più piccolo della torta.

Ora questo non vuol dire che dovresti ignorare tutti i rapporti sul commercio mondiale. È solo che dovresti usare queste statistiche solo come base, non come fattore finale, per determinare quali prodotti esportare.

E molti esperti di business concordano sul fatto che iniziare con una nicchia ti dà almeno un vantaggio rispetto ai "grandi" e, soprattutto, ti consente di creare una base di clienti stabile e fedele.

Sebbene questa guida si rivolga principalmente all'imprenditore di nuova costituzione che sta cercando di decidere quali prodotti esportare, non è mai troppo tardi per trovare una nuova nicchia, anche se la tua attività è già in fuga.

Quindi, per gli esportatori vecchi e nuovi, eccolo qua!

3 modi per trovare la tua nicchia

Vendi prodotti “YouNiche” – o Unici –

Se ti viene in mente un'idea di prodotto che risolve un problema del mondo reale... e finora nessun altro lo sta vendendo (o pochissimi lo stanno vendendo), allora hai trovato una pepita d'oro di una nicchia. Tale è stato il caso della compagnia lettone Sidrabe, costretta a diversificare dopo che il paese ha ottenuto l'indipendenza dall'Unione Sovietica.

Ci sono voluti alcuni anni di ricerca e sviluppo per farlo funzionare bene, ma ora l'azienda (ribattezzata Groglass ) produce vetro "invisibile" che viene esportato in più di 45 paesi e restituisce profitti annuali di 9,96 milioni di euro (non male per un nicchia!).

Il vetro antiriflesso è utilizzato in cornici artistiche, schermi televisivi, frigoriferi di supermercati e architettura e design moderni. La cosa impressionante è che ci sono solo altre 4 aziende al mondo che producono questo prodotto (!) e Groglass da sola ha conquistato il 70% della maggior parte dei paesi del mercato europeo.

Ma non pensare di dover raggiungere tali importanti innovazioni ingegneristiche per creare una nicchia di prodotti. Altri hanno riscontrato un modesto successo con invenzioni molto più semplici, come un elegante taccuino multifunzionale , un'elegante bicicletta 3 in 1 e gustosi vermi della farina essiccati .

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Puntare a importatori non comuni

Mentre i tuoi concorrenti potrebbero concentrarsi sulla vendita di prodotti a tutti i soliti paesi di importazione, potresti trarre vantaggio dal corteggiare gli acquirenti in paesi di importazione meno comuni.

Non solo abbasserà la concorrenza, ma potrebbe anche aumentare i profitti. Alcuni paesi cercheranno persino di compensare la loro mancanza di attenzione nel mercato abbassando le tariffe commerciali, per renderlo più attraente per gli esportatori. Per le idee, dai un'occhiata a questi paesi di importazione meno costosi.

Quindi, anche se la maggior parte delle statistiche suggerisce che la Cina è uno dei principali paesi di importazione, potresti trovare un acquirente di nicchia nei paesi vicini più piccoli del sud-est asiatico come Vietnam, Malesia o Singapore, quelli che potrebbero non apparire nemmeno nelle classifiche. I tuoi costi di trasporto diminuiranno e di conseguenza dovrai affrontare meno concorrenti.

Eleva i tuoi standard

Quando vendi un prodotto in un mercato troppo saturo, devi trovare un modo per differenziarti. E per quanto appropriato possa sembrare, a volte creare un prodotto di nicchia completamente nuovo non è la strada giusta.

Se ti trovi in ​​questa situazione, considera la possibilità di differenziare la tua attività stabilendo standard di nicchia. Cose come le certificazioni di qualità (ad es. Certificato biologico, Grado A, ecc.) e persino il modo in cui si fa affari (ad es. Commercio equo, pratiche eco-compatibili, ecc.) possono aiutare a creare domanda dove prima non c'era.

Per esempio:

• Kuber cereali e spezie Pvt. Ltd. utilizza un'innovativa tecnologia di macinazione a bassa temperatura (ITG) per preservare gli oli volatili e peculiari nelle sue spezie, distinguendosi dalla concorrenza.
• Pro Trade International offre cacao certificato da tutte e quattro le principali certificazioni (UTZ Certified Good Inside Program, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA) ed è membro di Sedex, il Supplier Ethical Data Exchange.

CONTENUTO BONUS: Esempio fai da te di nicchia

Ora che hai qualche idea sui tipi di nicchie, mettiamo tutto insieme con la ricerca.

L'International Trade Center (ITC) offre molte risorse per visualizzare il quadro generale con i dati, che possono essere molto utili come punto di partenza. Ecco un esempio di come potresti utilizzare la loro mappa del potenziale di esportazione combinata con un pensiero creativo, per affinare la tua nicchia. Dai un'occhiata a questa tabella:

Come puoi vedere, il potenziale per l'esportazione di prodotti zuccherini dall'India alla Grecia è enorme. Ci sono $ 23,3 milioni da fare! Questa è la prima briciola di pane nel nostro percorso di ricerca di una nicchia.

Ora passiamo a Google. Una piccola ricerca online rivela che la barbabietola da zucchero è già coltivata in Grecia e il paese ha una storia di aiuti agli agricoltori con l'obiettivo di raggiungere l'autosufficienza. Sulla base di queste informazioni, sembra che esportare prodotti dello zucchero in Grecia non sia un ottimo piano aziendale a lungo termine, dopotutto.

Ma prima di liquidare questo dolce raccolto, diventiamo un po' creativi. È qui che entra in gioco il pensiero di nicchia. Torna al passaggio 1 e chiedi: "Quali problemi sono associati allo zucchero di barbabietola che potrei risolvere?"

Per cominciare, è considerato un prodotto malsano da un mercato di consumo sempre più preoccupato per questioni universali come gli organismi geneticamente modificati, la lavorazione degli alimenti e l'indice glicemico di alcuni dolcificanti. Indipendentemente dalla quantità di zucchero di barbabietola che la Grecia può produrre, avrà comunque bisogno di importare dolcificanti alternativi se i suoi consumatori li richiedono. Fortunatamente, l'India ha un settore agricolo che pullula di potenziali soluzioni ed esportazioni di nicchia.

(Fonte: Indian Express)

Prendi lo zucchero di cocco, per esempio. In molte pubblicazioni dei consumatori, è di tendenza come uno dei dolcificanti più sani con un basso indice glicemico e minerali naturali. In India, un ettaro di palme da cocco può produrre 54 tonnellate di zucchero di cocco, all'anno!

Ma questa è solo una possibile nicchia. Se non hai accesso a una fattoria di palme da cocco, potresti provare a esportare agave o stevia, due sostituti dello zucchero di barbabietola molto popolari in India crescono facilmente.

LINEA DI FONDO

Prova alcune di queste tecniche di ricerca di nicchia e facci sapere cosa ha funzionato per te! Stai già esportando un prodotto di nicchia ma hai ancora difficoltà? Lascia che ti aiutiamo adesso.

->> Abbattere le barriere di import/export per un'espansione del business senza intoppi.

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