10 idee per la generazione di lead freelance che non romperanno la banca

Come già saprai, i vantaggi di avere un lavoro da freelance sono numerosi:

• libertà e flessibilità nella scelta quando si lavora
• progetti diversi che ti tengono impegnato e motivato più a lungo
• nessun limite al tuo reddito
• nessuna regola d'ufficio da rispettare

Tuttavia, il problema più grande per i freelance non è svolgere il lavoro vero e proprio, ma trovare nuovi clienti qualificati, ovvero la generazione di lead freelance.

La maggior parte dei freelance fatica a riempire la propria pipeline di potenziali clienti che apprezzano il proprio lavoro e pagano in tempo. Ciò è particolarmente vero durante i primi mesi di attività.

Ogni libero professionista è stato in un ciclo di festa e carestia almeno una volta nella sua carriera. Conosci il trapano: tutto il lavoro arriva in una volta, così tante scadenze, sei sepolto nel lavoro.

Ma poi tutto si ferma e tu non hai niente da fare. Per evitare ciò, devi imparare a generare nuovi contatti freelance.

Fortunatamente, la generazione di lead freelance non è difficile. Hai solo bisogno di un po' di pratica, creatività e perseveranza. In questo post imparerai come trovare nuovi contatti e ottenere più clienti per la tua attività da freelance.

Che cos'è la generazione di lead freelance?

Per dirla semplicemente, la generazione di lead freelance è il processo per attirare i tuoi clienti ideali e farli interessare ad assumerti. Tali potenziali clienti sono chiamati lead.

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Conosci la tua potenziale base di clienti meglio di chiunque altro. E probabilmente sai che puoi trovarli in diversi modi.

Che tu lo faccia sfogliando le bacheche di lavoro, inviando e-mail fredde o chiamandole, eventi di networking o social media, il punto è capire il metodo che funziona meglio per te e quindi concentrarti su di esso.

Devi scoprire tutti i tuoi potenziali clienti e restringere l'elenco a quelli con cui vale la pena lavorare.

Il completamento di questo passaggio assicurerà che il tuo portafoglio presenti clienti mirati in modo pertinente e anche che attiri futuri clienti che apprezzeranno te e il tuo lavoro.

Ecco alcuni semplici criteri che puoi utilizzare per creare la tua lista di clienti ideali:

• marchi riconosciuti e affermati
• clienti con credibilità nella loro area di competenza
• marchi rilevanti per la tua visione

Inoltre, prova ad aggiungere alcuni dei tuoi criteri. Crea subito questo elenco in Excel, Google Docs o semplicemente scrivilo su un pezzo di carta.

Comprendi a chi ti rivolgerai con la tua generazione di lead freelance, quindi continua ad aggiornare e modificare l'elenco di conseguenza e su base regolare.

Come posso ottenere contatti freelance?

Il freelance ha un grosso difetto: la mancanza di reddito garantito. Molti freelance sperimentano la paura di non guadagnare abbastanza ogni giorno.

Anche chi può pagare tutte le bollette del mese in corso non è sicuro del prossimo, per non parlare di guadagnare di più per poter finalmente iniziare a risparmiare.

Il modo migliore per stabilizzare il reddito da freelance è creare una strategia di lead generation da freelance. Oltre a stabilizzare il reddito, un tale sistema ti consente di crescere e scalare la tua attività a lungo termine.

Per questo, devi conoscere varie strategie di generazione di lead freelance, testare e sperimentare e trovare quelle che ti portano più lead.

E mentre ci sono molti modi per generare lead, i freelance devono costantemente scoprirne di nuovi. Come mai?

Perché il settore dei freelance sta diventando ipercompetitivo e solo coloro che sono creativi e persistenti nel trovare nuovi modi potranno prosperare in questo ambiente.

10 idee per la tua strategia di lead generation freelance

Stanco della teoria? Di seguito puoi leggere alcuni suggerimenti pratici per la strategia della tua generazione di lead freelance.

1. Crea il tuo sito web

Sebbene la tua azienda abbia un solo dipendente, viviamo in un'epoca in cui nessuna azienda è completa senza un sito web. Un sito Web aumenterà la tua credibilità e ti mostrerà come un professionista che si preoccupa della propria reputazione.

Se non sei un web designer avanzato o non vuoi assumere uno sviluppatore WordPress, puoi facilmente creare un sito Web in WordPress e quindi utilizzare le strategie di generazione di lead di WordPress per attirare nuovi clienti.

2. Non dimenticare la SEO

Affinché le persone possano assumerti o unirsi alla tua lista, devono prima sapere che esisti. È qui che la SEO aiuta.

È il processo per aumentare il traffico organico verso il tuo sito web assicurandoti di apparire nelle prime pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Il modo migliore per massimizzare i risultati SEO è avviare un blog, pubblicare regolarmente contenuti di valore e ottimizzarli per parole chiave pertinenti. Nel frattempo, sfrutta la potenza della SEO già utilizzata dai siti di lavoro freelance per attirare quotidianamente clienti qualificati.

3. Segui le tendenze

Monitora argomenti nuovi e importanti su Twitter, Facebook e Google Trends. Quindi trova un modo per incorporarli nei tuoi nuovi post del blog e nei contenuti dei social media.

4. Marketing su YouTube

Con 1,9 miliardi di utenti attivi mensili, YouTube è il secondo sito web più popolare al mondo. Molte persone sono diventate famose proprio perché sanno usare YouTube.

In effetti, questa piattaforma è un ottimo posto per espandere la portata della tua attività freelance. Puoi usarlo per creare e pubblicare video didattici che il tuo pubblico di destinazione troverà preziosi.

Tali tutorial possono aiutare il tuo pubblico, mentre puoi presentare te stesso e le tue abilità in modo indiretto ma efficace.

Suggerimento professionale: puoi utilizzare modelli di schermate finali di YouTube creati professionalmente per aumentare il coinvolgimento e aumentare la fidelizzazione degli spettatori.

5. Usa la potenza di LinkedIn

LinkedIn è una piattaforma di social media per il networking professionale. Usalo a tuo vantaggio nella tua strategia di lead generation freelance e imposta un profilo che metta in evidenza il tuo portfolio e le tue abilità, inclusa la scelta di una foto dall'aspetto professionale.

Inoltre, puoi iniziare a pubblicare aggiornamenti e unirti a gruppi LinkedIn pertinenti alla tua nicchia.

6. E-mail marketing

Le email non sono morte. L'email marketing ti consentirà di coltivare relazioni e convincere i tuoi potenziali clienti che i tuoi servizi sono preziosi e proprio ciò di cui hanno bisogno.

Crea un elenco di e-mail e invia alcuni materiali di marketing per aiutare i tuoi potenziali clienti ad avanzare attraverso il tuo funnel di vendita.

I servizi di email marketing possono aiutarti qui se non hai il tempo di creare correttamente l'intera campagna di email marketing.

7. Raccogli le testimonianze dei tuoi precedenti clienti

Quando si tratta di lead generation freelance, testimonianze e recensioni vere creano credibilità e fiducia, oltre a persuadere i potenziali clienti ad agire. Ti distingueranno anche dalla concorrenza.

Le testimonianze raccontano una storia: le persone vedranno dov'era il cliente prima e dove si trova ora, tutto grazie a te.

8. Offri ai tuoi potenziali clienti una consulenza gratuita

Una consulenza gratuita è un ottimo modo per i potenziali clienti di vedere com'è lavorare con te.

Mentre puoi mostrare loro quanto sei straordinario nel fare il tuo lavoro, puoi anche spingerli a fare il passo successivo per diventare il tuo cliente a lungo termine.

9. Partecipa a conferenze e grandi eventi

Gli eventi di networking locale non solo offrono l'opportunità di espandere la visibilità del tuo marchio personale, ma anche di incontrare un bel po' di partecipanti che potrebbero volerti assumere direttamente.

10. Che ne dici di biglietti da visita?

I buoni vecchi biglietti da visita. Può sembrare troppo vecchio stile, ma distribuire biglietti da visita è uno dei modi più semplici per costruire la tua generazione di lead freelance.

Non solo puoi usarli a conferenze e incontri, ma puoi anche distribuirli a persone che consideri grandi potenziali clienti ovunque li incontri.

Seguire la tua strategia di generazione di lead freelance

Seguire i tuoi contatti è una parte essenziale di qualsiasi strategia di generazione di contatti freelance. La maggior parte di noi si ferma dopo aver scritto un'e-mail e aver fatto clic su "Invia".

La verità è che tutti sono occupati. Le cose vengono trascurate o cadono attraverso le crepe. E mentre ci può essere un cliente su dieci che si offende per il tuo seguito, la maggior parte di loro apprezzerà davvero che l'hai fatto.

Nella peggiore delle ipotesi, il tuo messaggio verrà nuovamente ignorato o riceverai semplicemente un semplice "No".

Seguire i tuoi contatti freelance è semplice come creare una nuova base di clienti. Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutarti a seguire in modo corretto:

• Crea una cartella e-mail per le e-mail in attesa di risposta. Questo ti aiuterà a rimanere organizzato e a sapere quando continuare.
• Ogni volta che qualcuno ti risponde dal suo indirizzo email personale o aziendale, dovresti ringraziarlo per il suo interesse e rispondere prontamente a qualsiasi richiesta di informazioni aggiuntive.
• Puoi anche creare un'altra cartella di posta elettronica per la comunicazione del progetto. Ogni volta che aspetti i dettagli del progetto, avrai l'ultima email che hai inviato in questa cartella.
• Dopo diversi giorni, puoi contattare quelli di cui non hai avuto notizie e chiedere loro se c'è qualcosa che puoi fare per portare avanti il ​​progetto. In questo modo, rimarrai organizzato e allo stesso tempo sembrerai proattivo nei confronti di potenziali clienti e clienti.

Pensieri finali

Trovare l'equilibrio tra lavorare per i tuoi clienti esistenti e cercarne di nuovi non è un'impresa facile. Tuttavia, con un'efficace strategia di lead generation freelance, puoi completare tutto in tempo.

Non dimenticare che la generazione di lead freelance dovrebbe essere una priorità costante anche quando hai abbastanza lavoro.

Ricorda questo: i periodi in cui sei impegnato sono in realtà i migliori per iniziare la generazione di lead, poiché il processo di conversione di un contatto in un lead e un lead in un cliente richiede tempo.

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