Geofencing per il settore immobiliare: 10 modi per aumentare i risultati con il targeting di precisione

Pronto a portare il tuo marketing online al livello successivo? Il geofencing potrebbe essere lo strumento che stai cercando. Il geofencing è una tecnica di marketing basata sulla posizione che consente agli agenti immobiliari di connettersi con il loro target demografico nel momento e nel luogo esatti di loro scelta.

Come con qualsiasi strategia di marketing, la domanda più importante prima di entrare è: qual è il mio obiettivo principale? È per creare migliori connessioni con la comunità? Indirizzare i potenziali clienti al tuo sito web? Attirare gli spettatori per uno spettacolo? Una volta stabilito chi è il tuo cliente ideale e quale azione vorresti che intraprendesse, puoi iniziare a pianificare le tattiche di marketing del geofencing.

Questo articolo spiega come funziona il geofencing, perché funziona e come puoi utilizzare il geofencing per aumentare il ROI dell'annuncio.

Che cos'è il geofencing?

Il geofencing è una strategia di marketing incentrata sui dispositivi mobili che attiva un'azione (un messaggio di testo, un'e-mail, un annuncio sponsorizzato, ecc.) quando un dispositivo entra nella posizione o nel confine geografico impostato. Quando uno dei tuoi utenti target attraversa un'area geograficamente recintata, riceverà annunci pertinenti a tali confini. Le aree georecintate possono essere luoghi fisici piccoli come un caffè o grandi come intere città.

Hai mai attraversato il confine o sei entrato in una nuova città e hai ricevuto un messaggio automatico dal tuo gestore di telefonia mobile su tariffe e offerte internazionali? E i dispositivi di sicurezza domestica che inviano avvisi quando qualcuno esce o entra in casa? O ritiro dal marciapiede? Se hai risposto di sì, hai già interagito con il geofencing.

L'uso di un geofence è ciò che chiamiamo "geofencing". Nel settore immobiliare, la maggior parte dei marketer imposta il proprio geofence per attivare avvisi non intrusivi come annunci mirati sui social media o annunci sponsorizzati online. I messaggi di testo sono i migliori per gli avvisi che richiedono una reazione quasi immediata, come l'aumento della frequenza degli SMS o un affare di un ristorante di un solo giorno.

Non lasciarti ingannare da questi nuovi termini. Come abbiamo già accennato, probabilmente sperimenterai regolarmente il geofencing e non è difficile aggiungerlo al tuo marketing. Può essere semplice come scegliere un geofiltro specifico su Snapchat o scegliere un'area specifica per inviare i tuoi annunci di Facebook.

Infatti, tutte le principali piattaforme di social media (Facebook, Instagram, ecc.) hanno capacità di geofencing.

Tipi di Geofencing

Il geofencing viene eseguito su tre reti principali: cellulare, wifi e GPS.

Le reti Wi-Fi e cellulari sono passive e funzionano in background fino a quando il tuo obiettivo non entra nel confine geofence. Il GPS invece è una rete più imponente e meno efficace. Poiché un GPS traccia e utilizza continuamente i dati sulla posizione, le batterie del dispositivo di quelli collegati al geofence GPS inizieranno a scaricarsi rapidamente.

Perché utilizzare il geofencing nel tuo marketing digitale immobiliare?

Le immagini appariscenti e la copia di prim'ordine sono fantastiche e necessarie, ma devono essere di fronte a potenziali clienti interessati per avere un impatto.

Il geofencing fatto bene dovrebbe mirare a uno specifico gruppo demografico all'interno di un'area definita. Questi annunci mostrano spesso percentuali di clic e interazioni migliorate con il cliente ideale, rispetto agli annunci senza geofencing. Secondo Mobile Marketer, gli annunci telefonici con geofencing hanno una percentuale di clic 2 volte superiore alla media del settore.

Una volta che un cliente individua il tuo annuncio in un momento in cui è pertinente (ad es. i tuoi annunci Google sponsorizzati vengono visualizzati mentre stanno cercando su Google case familiari locali), è probabile che gli rimangano in mente e gli vengano in mente la prossima volta che cercano la stessa cosa.

Il geofencing è anche un modo fantastico per raccogliere più informazioni sui tuoi clienti mentre attiri lead. Quando qualcuno entra nella tua area di geofencing, ti consente di sapere dove si trova e quando. Questi dati non sono in genere disponibili con altri metodi di marketing . Il monitoraggio di questo movimento aiuta gli agenti immobiliari a sapere quali aree sono più popolari tra i loro potenziali clienti e perché.

Una volta che il tuo recinto geografico è attivo da un po', disporrai di informazioni demografiche sufficienti per filtrare il pubblico di destinazione non necessario e, di conseguenza, ridurre o riallocare le tue spese di marketing. Con queste informazioni, puoi personalizzare gli annunci futuri e il retargeting.

Esistono tantissimi modi creativi per utilizzare il geofencing per produrre un determinato risultato o azione. Ad esempio, le società immobiliari possono utilizzare il geofencing per allontanare potenziali clienti dalla concorrenza e aumentare il proprio traffico. In questo caso, potresti posizionare un geofence attorno a una nuova area iperlocale in cui vorresti lavorare che è attualmente dominata da un altro broker.

Diamo un'occhiata a più modi per utilizzare la tecnologia di localizzazione per aggiornare il tuo marketing immobiliare.

Strategie di geofencing per massimizzare il tuo marketing immobiliare

1. Considera dove il tuo cliente ideale trascorre il proprio tempo. Le nuove famiglie, ad esempio, possono recarsi regolarmente al parco locale o nei negozi di ferramenta. Imposta i confini virtuali in queste aree in modo che il tuo annuncio venga visualizzato. Fai attenzione a evitare autostrade, foreste e altre aree poco trafficate. Si tratta di sapere dove sono i tuoi clienti, non dove vuoi che siano.
2. Pianifica attentamente e utilizza diverse posizioni georecintate più piccole raggiungibili a piedi o in auto. Non renderli troppo grandi o perderai il tuo pubblico di destinazione.
3. Includi sempre un chiaro invito all'azione. Dopo un utile pezzo di testo, guida gli spettatori verso un'azione specifica che genererà lead per te. Ad esempio, collegali al tuo sito Web o utilizza un post social popolare per attirarli sul tuo profilo.
4. Tieni traccia di più inviti all'azione se non sei sicuro di quale sarà il più efficace. Il test A/B (test di due inviti all'azione con due gruppi diversi contemporaneamente) rivela quali inviti all'azione sono più efficaci con il tuo pubblico.
5. Pubblica gli annunci solo nelle ore di punta (se possibile). Le famiglie non vanno nei negozi di ferramenta nel cuore della notte, quindi non c'è motivo di pagare per la pubblicità in quelle ore.
6. Non perdere tempo con il testo della tua copia. Lo spazio pubblicitario è limitato, quindi assicurati che i tuoi annunci siano ricchi di parole forti ma accessibili. La tua copia dovrebbe sempre fornire informazioni specifiche o strade per contattarti.
7. Crea una pagina di destinazione per gli spettatori acquisiti tramite il geofencing. Questi potenziali clienti sono probabilmente interessati a saperne di più sulle aree che frequentano.
8. Il geofencing prende di mira gli utenti sui loro dispositivi mobili. Per indirizzarli sia su desktop che su dispositivi mobili, prendi in considerazione l'esecuzione di annunci display tradizionali o il retargeting.
9. Perfeziona le tue strategie di geofencing mentre osservi cosa ha funzionato e cosa no.

Rischi dell'uso del geofencing nella pubblicità

Sebbene la pubblicità basata sulla posizione sia molto popolare nella maggior parte dei settori rivolti al pubblico, esistono rischi per la privacy. Alcuni governi stanno reprimendo il marketing basato sulla posizione per proteggere la sicurezza e la privacy dei propri cittadini.

In qualità di marketer digitale (non importa quanto su piccola scala), devi disporre di un'informativa sulla privacy che comunichi la tua priorità per proteggere gli spettatori. Quando comunichi sulla condivisione della posizione (se necessario), la tua scelta di parole può spazzare via le loro preoccupazioni o spaventarli. Sii chiaro sul perché e su cosa speri di ottenere dal marketing basato sulla posizione.

Targeting geografico vs. Geofencing vs Geolocalizzazione

Sia il geotargeting che il geofencing sono entrambe strategie di marketing basate sulla posizione. Tuttavia, ci sono un paio di differenze fondamentali.

Targeting geografico

Il targeting geografico comprende un'ampia gamma di fattori, incluso il geofencing. Implica l'utilizzo della posizione fisica dell'utente per mostrare gli annunci di conseguenza. Il targeting geografico può funzionare a livello nazionale, in città o all'interno di un distretto.

Gli esperti di marketing dividono comunemente il targeting geografico in tre categorie: targeting geografico locale, iperlocale e avanzato.

Geofencing

Geofencing spesso utilizzato in luoghi accuratamente selezionati per incoraggiare un pubblico a compiere un'azione specifica. Il targeting geografico in genere si concentra su una posizione geografica più ampia come una città, una contea o un paese.

Il geofencing utilizza diversi strumenti e servizi, come Wi-Fi, dati cellulari, RFID e altro, per impostare un perimetro specifico attorno a una particolare posizione. Una volta che un dispositivo attraversa detto perimetro, si attiva una forma di pubblicità.

Misurare il successo

La metrica che utilizzi per misurare il successo con il geofencing dipende dagli obiettivi della tua attività immobiliare. Vuoi assicurarti di entrare in contatto con i tuoi mercati locali e spingere le persone ad agire.

Ecco alcune delle metriche più popolari utilizzate:

CPM: si riferisce al costo necessario per generare 1.000 impression dai tuoi annunci. Questa metrica aiuta le aziende a capire quali sono i costi di marketing del geofencing, che è fondamentale per determinare se la campagna ha successo.

CPC: si riferisce al costo per clic e mostra quanta attenzione sta ricevendo il tuo annuncio.

CTR: si riferisce alla percentuale di clic. Questo è il rapporto tra la frequenza con cui viene mostrato il tuo annuncio e la frequenza con cui le persone interagiscono con esso. CTR più elevati indicano che la creatività e il testo dell'annuncio sono efficaci nel guidare qualcuno a fare il passo successivo.

Geofencing e la tua strategia di marketing complessiva

Il geofencing è un componente potente in un piano di marketing immobiliare di successo.

Ogni attività immobiliare dipende dalle esigenze e dagli interessi di ogni singolo mercato locale. Il geofencing aiuta gli agenti immobiliari a scoprire quali sono queste esigenze e come possono supportarle meglio.

In combinazione con altre strategie di marketing, il geofencing perfeziona il marketing olistico e ti consente di indirizzare gli acquirenti e i venditori di case che fanno davvero la differenza per il tuo successo.

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