Preparati per il Prime Day '23 con questi suggerimenti

Il conto alla rovescia per il Prime Day 2023 è iniziato! Siete pronti?

Anche se la data esatta non è stata annunciata,ci aspettiamo che il Prime Day si svolga tra l'inizio e la metà di luglio in base alle date dello scorso anno del 12 e 13 luglio. Ciò significa che devi iniziare a preparartiora.

Come prepararsi per il Prime Day 2023

Ci sono diverse aree da considerare nei preparativi per il Prime Day, dai contenuti e dalla pubblicità ai prezzi e all'adempimento. Per assicurarti di essere pronto su ogni fronte, dai un'occhiata a questi suggerimenti utili.

Pianificazione e preparazione dell'inventario

• Prepara l'inventario.Assicurati di avere un inventario in abbondanza per il Prime Day e il resto della settimana successiva. Prevedi la domanda di inventario osservando le vendite del Prime Day dello scorso anno e il rendimento delle festività.Ricorda che l'ultima data per inviare l'inventario a Logistica di Amazon (FBA) è il 15 giugno .
• Allocare l'inventario.Pensa attraverso quali SKU vuoi soddisfare te stesso rispetto all'esterno tramite Logistica di Amazon. Potresti voler pubblicizzare il badge Prime su SKU ad alto volume per incoraggiare gli acquisti, mentre potresti mantenere un volume inferiore o un commerciante di prodotti di nicchia soddisfatto.
• Monitora i KPI dell'account.Nessun venditore Amazon desidera che il proprio account venga sospeso nel giorno dello shopping più importante dell'anno sulla piattaforma. Ricontrolla le prestazioni KPI del tuo account per evitare la sospensione durante i picchi di traffico.
• Preparare i team interni.Informa il tuo personale di magazzino delle scadenze critiche e preparalo per il traffico di ordini gonfiato con l'avvicinarsi del Prime Day. Ti consigliamo inoltre di preparare il servizio clienti per la possibilità di un aumento del volume dei messaggi e delle richieste di reso.
• Non dimenticare altri canali.È noto che l'"effetto alone" del Prime Day aumenta le vendite anche su altri mercati. Pianifica di conseguenza mettendo da parte l'inventario e il budget pubblicitario per altri canali come Walmart, Target e eBay.

Compimento

• Aspettatevi ritardi.Imposta aspettative di consegna adeguate con i tuoi clienti in previsione di ritardi da parte dei principali corrieri. Rivedi le restrizioni e le capacità del tuo operatore per il periodo Prime Day in modo da non incontrare sorprese.
• Preparati per i limiti degli ordini.Sebbene non sia estremamente comune, Logistica di Amazon a volte pone limiti agli ordini sul volume. Tieni d'occhio il tuo indicatore di performance dell'inventario (IPI) per massimizzare lo spazio consentito e dare la priorità agli SKU ad alto volume solo per Logistica di Amazon. Se necessario, guarda le società di logistica di terze parti per diversificare la tua realizzazione e accelerare la consegna.

Strategie di prezzo

• Analizzare le opportunità di prezzo.I rapporti commerciali di Amazon in Seller Central forniscono informazioni come la percentuale della tua Buy Box nel tempo e la quota di impressioni. Valuta i tuoi annunci uno per uno per i concorrenti e le aree in cui potrebbero essere vincenti (ad esempio, prezzo, budget Prime, ecc.).
• Costruisci una strategia di repricer.Utilizza la console dei prezzi di Amazon per rivedere i prezzi della concorrenza, la designazione Prime, i tempi di gestione, i prezzi di spedizione e le valutazioni del venditore. Da lì, puoi costruire una strategia di repricing attorno alle opportunità che identifichi.
• Guarda i prezzi multicanale.Amazon è noto per la scansione di altri siti Web per monitorare i tuoi prezzi. Se i tuoi prezzi scendono su altri siti, Amazon potrebbe rimuovere del tutto la Buy Box, confondendo gli acquirenti e portandoli alla concorrenza. La sincronizzazione dei prezzi multicanale garantisce agli acquirenti di ottenere prezzi coerenti ovunque trovino i tuoi prodotti. Inoltre, ti mantiene nelle grazie di Amazon.

Offerte e promozioni

• Esaminare le prestazioni dell'anno precedente.Guarda il successo delle tue promozioni Prime Day dell'anno scorso. Quindi, valuta cosa ha venduto bene nell'ultimo anno e cosa è di tendenza ora. Usa questi fattori per determinare cosa funzionerà meglio quest'anno.
• Rispetta le scadenze per la presentazione delle offerte.La scadenza per l'invio dell'offerta Amazon Lightning Deal è già passata, ma sono ancora disponibili opportunità per promuovere altre offerte. Crea un coupon, condividi codici promozionali o utilizza gli sconti esclusivi Prime per distinguerti nelle pagine di ricerca e dei prodotti. Non ci sono ancora scadenze per queste opzioni, ma la scadenza per la presentazione è spesso la settimana prima del Prime Day.

Risultati del monitoraggio e reportistica

• Determina come misurerai il successo.Come saprai se ti sei comportato bene durante il Prime Day? Stabilisci obiettivi con metriche relative a entrate, profitti, tasso di conversione o percentuale di Buy Box.
• Tieni traccia delle metriche del venditore.Monitora le spedizioni puntuali e le cancellazioni tre volte alla settimana (a partire da almeno quattro settimane prima della settimana Prime). Tenere d'occhio la salute del tuo venditore ti preparerà per l'afflusso di ordini Prime Day per evitare la sospensione.

Contenuti e pubblicità

• Lancia campagne pubblicitarie — ADESSO.Ora è il momento di completare eventuali nuove campagne. Ciò consente ampio tempo per l'ottimizzazione e la messa a punto prima del Prime Day. Ricorda di includere nelle tue campagne sia gli articoli Logistica di Amazon che quelli gestiti dal commerciante per garantire una copertura completa del tuo catalogo.
• Ottimizza le pagine dei prodotti.Prima del Prime Day, assicurati che le pagine dei tuoi prodotti siano in perfetta forma assicurandoti di avere:
  • Sei o più immagini ad alta risoluzione
  • 80 o più caratteri nei titoli delle pagine
  • Descrizioni complete dei prodotti
  • Punti elenco concisi e accattivanti sulle funzionalità
• Usa contenuti A+.I contenuti di Amazon A+ possono aiutarti a creare un brand o una narrativa di prodotto coinvolgenti con elementi visivi accattivanti, layout personalizzati e una vetrina più accattivante. Prendi in considerazione l'aggiunta di contenuti A+ per aumentare i valori di acquisto durante il Prime Day.
• Seleziona le opzioni promozionali in base alla tua strategia.Scegli i tipi di annunci giusti per la tua strategia. Il targeting della pagina di dettaglio prodotto (PDP) ti aiuta a ottenere una copertura ottimale della pagina del prodotto e impressioni elevate, mentre il video del marchio sponsorizzato mostra i più venduti con video accattivanti. In alternativa, utilizza Sponsored Display per rivolgerti ai concorrenti e fare remarketing verso nuovi segmenti di pubblico.
• Crea un budget flessibile.Guarda la spesa pubblicitaria mese per mese e anno per anno per prevedere meglio il tuo budget durante questo periodo. Prendi in considerazione l'idea di aggiungere più budget alle campagne e ai prodotti con un buon rendimento che desideri mostrare. Molto probabilmente i tuoi budget si esauriranno durante il Prime Day, quindi controlla regolarmente durante la settimana Prime per mantenere le campagne con le migliori prestazioni completamente finanziate.

Sei pronto per il Prime Day 2023?

Il Prime Day è come il Natale a luglio. Il tuo marchio è preparato e pronto per l'aumento del traffico? ChannelAdvisor aiuta i marchi a sentirsi preparati a qualsiasi fluttuazione durante tutto l'anno con repricer automatizzati, analisi del marchio, strategia pubblicitaria e guida esperta.

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