Navigazione in Google Ads: la guida definitiva

Google Ads, con la sua vasta portata e le sofisticate funzionalità di targeting, rappresenta uno strumento fondamentale per le aziende che desiderano rafforzare la propria presenza online.

• Il tasso di conversione medio in tutti i settori è del 4,4% su Ricerca Google e dello 0,57% sulla Rete Display.
• Google Ads mostra un ritorno sugli investimenti di 8:1, il che significa che un'azienda può aspettarsi entrate 8 volte superiori rispetto al budget Google Ads.
• I visitatori web provenienti da Google Ads hanno il 50% di probabilità in più di acquistare un prodotto rispetto ai visitatori organici.

Tuttavia, per sfruttare veramente il potenziale di Google Ads, un'azienda deve comprenderne le funzionalità e le best practice.

Andando oltre le nozioni di base, questa guida offre approfondimenti sulla creazione di campagne di grande impatto, sull'ottimizzazione dei budget e sull'interpretazione dei parametri di performance. Che tu stia appena intraprendendo il tuo percorso pubblicitario o stia cercando di perfezionare le strategie esistenti, qui troverai consigli completi per affrontare le complessità di Google Ads.

Comprendere i tipi di campagne Google Ads

Google Ads è una piattaforma versatile che offre una gamma di tipi di campagne per raggiungere diversi obiettivi pubblicitari. Esaminiamo più a fondo queste tipologie per comprendere più chiaramente le loro caratteristiche e vantaggi unici.

Campagne di ricerca

• Ideale per: visibilità immediata sulle query di ricerca.
• Vantaggi: elevata rilevanza e potenziale di aumento dei tassi di conversione.
• Posizionamento: risultati di ricerca di Google.

Quando gli utenti si rivolgono alla Ricerca Google per eseguire query, le campagne sulla rete di ricerca garantiscono che i tuoi annunci siano lì per accoglierli. Gli annunci di testo vengono visualizzati in evidenza nei risultati di ricerca di Google, posizionando il tuo brand o servizio direttamente davanti alle persone che cercano attivamente contenuti correlati. Questa immediatezza e pertinenza possono portare a tassi di conversione più elevati.

Campagne display

• Ideale per: ampliare la portata oltre la ricerca.
• Vantaggi: accesso a un'ampia rete di siti Web e app.
• Posizionamento: oltre due milioni di siti Web e 650.000 app.

Espandi la tua copertura oltre i risultati di ricerca con le campagne display. I tuoi annunci hanno il potenziale per essere visualizzati su oltre due milioni di siti Web e all'interno di 650.000 app. Questa vasta rete significa più occhi puntati sul tuo marchio, rivolgendosi sia al pubblico passivo che a quello attivo.

Campagne commerciali

• Ideale per: mostrare prodotti e-commerce.
• Vantaggi: Visualizzazione diretta del prodotto con prezzi.
• Posizionamento: Google Shopping e query di ricerca correlate.

I marchi di e-commerce possono sfruttare le campagne Shopping per mostrare visivamente i loro prodotti. Questi annunci offrono la visualizzazione diretta del prodotto, visualizzando immagini, prezzi e informazioni sul negozio. È un modo dinamico per attirare gli acquirenti lasciando che il prodotto parli da solo.

Campagne video

• Ideale per: narrazione coinvolgente e coinvolgimento del marchio.
• Vantaggi: formato interattivo con ampia portata.
• Posizionamento: piattaforme come YouTube.

Coinvolgi gli utenti con un formato pubblicitario più interattivo su piattaforme come YouTube. Le campagne video consentono agli inserzionisti di sfruttare il potere dello storytelling, catturando l'attenzione prima, durante o dopo la riproduzione dei contenuti video.

Campagne per app

• Ideale per: promuovere e incentivare le installazioni di app mobili.
• Vantaggi: visibilità multipiattaforma tra cui Ricerca, Play e YouTube.
• Posizionamento: più piattaforme Google.

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Promuovere un'app mobile? Le campagne per app semplificano questo processo, mostrando i tuoi annunci su una moltitudine di piattaforme Google, tra cui Ricerca, Play e YouTube. Aumenta le installazioni, coinvolgi gli utenti e fai risaltare la tua applicazione in un mercato affollato.

Campagne intelligenti

• Ideale per: gestione semplificata degli annunci.
• Vantaggi: configurazione semplificata adatta alle piccole imprese.
• Posizionamento: ottimizzato su tutte le reti Google.

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Per coloro che cercano un approccio semplificato, le campagne intelligenti semplificano il processo pubblicitario. Sono particolarmente adatti per le piccole imprese che mirano alla visibilità online senza approfondire le complessità delle configurazioni degli annunci.

Campagne locali

• Ideale per: aumentare il traffico pedonale verso luoghi fisici.
• Vantaggi: Collegamento diretto tra annunci online e visite offline.
• Posizionamento: Google Maps, Ricerca e YouTube.

Aumenta il traffico pedonale nel mondo reale utilizzando le campagne locali. Sono progettati appositamente per aumentare le visite a luoghi fisici mostrando annunci su vari servizi Google, da Maps a YouTube.

Campagne discovery

• Ideale per: coinvolgere gli utenti durante l'esplorazione dei contenuti.
• Vantaggi: targeting degli utenti su più superfici di scoperta.
• Posizionamento: feed home di YouTube, promozioni Gmail e feed Discover.

Coinvolgi gli utenti mentre esplorano i loro interessi sulle superfici di scoperta di Google. Le campagne discovery rappresentano un'opportunità unica per catturare l'attenzione su piattaforme come il feed home di YouTube, le promozioni di Gmail e il feed Discover.

Campagne Performance Max

• Ideale per: pubblicità automatizzata e ottimizzata per le prestazioni.
• Vantaggi: utilizza l'intero inventario di Google per i risultati.
• Posizionamento: copertura completa su tutte le piattaforme Google.

Abbraccia l'automazione con le campagne Performance Max. Queste campagne utilizzano l'ampio inventario di Google per ottimizzare i risultati, offrendo un approccio diretto e al tempo stesso generando prestazioni significative.

Ricerca e selezione delle parole chiave

Le parole chiave fungono da pilastri a sostegno della struttura di una campagna Google Ads. Selezionare le parole chiave giuste può fare la differenza tra un annuncio pubblicitario che viene visto da un pubblico pertinente o che si perde nel vasto spazio digitale. Analizziamo i passaggi coinvolti in questo processo cruciale.

Brainstorming

Inizia elencando i termini e le frasi direttamente associati all'attività. Ad esempio, un'azienda potrebbe prendere in considerazione termini come "servizi di cloud computing" o "soluzioni per la sicurezza della rete". Allo stesso modo, un'agenzia potrebbe pensare alla "pubblicità sui social media" o ai "servizi di creazione di contenuti". È essenziale mettersi nei panni dei potenziali clienti e prevedere cosa potrebbero inserire in un motore di ricerca quando cercano questi servizi.

Strumenti per le parole chiave

Sono disponibili diversi strumenti che possono aiutare ad espandere questo elenco iniziale come Semrush o Ahrefs. Piattaforme come WordStream non solo suggeriscono variazioni di parole chiave, ma forniscono anche informazioni sulla frequenza con cui questi termini vengono cercati. Ad esempio, mentre "strategie di marketing digitale" potrebbe essere una ricerca comune, "tecniche di marketing digitale B2B" potrebbe essere un termine più di nicchia con meno concorrenza.

Analizzare

Una volta pronto un elenco di potenziali parole chiave, è il momento di immergersi nei dati. Comprendere il volume di ricerca (quanto spesso viene cercato un termine) e la concorrenza (quante aziende scelgono come target la stessa parola chiave) è fondamentale. Ad esempio, "sviluppo web" potrebbe avere un volume di ricerca elevato, ma potrebbe anche essere altamente competitivo. D'altro canto, le "soluzioni software CRM personalizzate" potrebbero avere un volume di ricerca inferiore ma anche una minore concorrenza, rendendo più facile il posizionamento.

Allineamento

Infine, è fondamentale garantire che le parole chiave selezionate siano in linea con ciò che offre l'azienda. Se un'azienda è specializzata nell'analisi dei dati, le parole chiave relative a "strumenti di visualizzazione dei dati" o "soluzioni per big data" sarebbero più rilevanti rispetto ai termini IT generici. Allo stesso modo, un’agenzia di marketing digitale focalizzata sulla creazione di contenuti potrebbe dare priorità a parole chiave come “scrittura di post sul blog” o “produzione di contenuti video” rispetto a termini più ampi.

Creazione e ottimizzazione degli annunci: un'analisi approfondita

Realizzare una pubblicità impeccabile richiede una miscela di creatività e pensiero analitico. Esaminiamo i componenti essenziali che fanno risaltare un annuncio e coinvolgono efficacemente i suoi spettatori.

Cancella testo pubblicitario

Il potere delle parole non può essere sottovalutato. Il testo di un annuncio pubblicitario dovrebbe essere diretto, facile da capire e risuonare con coloro che lo guardano. Ad esempio, se un'azienda promuove una nuova linea di prodotti ecologici, il testo dell'annuncio potrebbe leggere: "Scopri la nostra ultima collezione ecologica!" Questo messaggio è semplice, diretto e mette in risalto il punto di forza unico del prodotto.

Inviti all'azione efficaci (CTA)

I CTA fungono da ponte tra l'interesse dello spettatore e l'azione desiderata. Una CTA ben realizzata è molto più di un semplice pulsante; è un invito a esplorare ulteriormente. Ad esempio, una campagna di marketing per un corso online potrebbe utilizzare inviti all'azione come "Inizia a imparare oggi" o "Sblocca nuove competenze".

Ottimizzazione della pagina di destinazione

Il percorso di coinvolgimento si estende oltre l'annuncio stesso. Quando qualcuno interagisce con un annuncio pubblicitario, spesso viene indirizzato a una pagina di destinazione. Questa pagina dovrebbe essere progettata per mantenere vivo l'interesse dello spettatore e fornirgli le informazioni o i prodotti che sta cercando. Ad esempio, se un annuncio promuove uno sconto speciale sulle scarpe, la pagina di destinazione dovrebbe mettere in evidenza quelle scarpe, i dettagli dello sconto e un modo semplice per effettuare un acquisto.

Variazioni di prova

Il panorama del marketing digitale è vasto e ciò che funziona per un gruppo potrebbe non funzionare per un altro. È fondamentale testare diverse versioni di un annuncio per determinare quale risuona maggiormente con i vari segmenti di pubblico. Ad esempio, un'azienda potrebbe creare due versioni di un annuncio per un nuovo smartphone: una che evidenzia le funzionalità della fotocamera e un'altra la durata della batteria. Analizzando quale versione ottiene maggiore coinvolgimento, l'azienda può personalizzare i suoi futuri sforzi di marketing in modo più efficace.

Strategie di budget e offerta: far contare ogni centesimo

L'assegnazione efficace dei fondi può fare la differenza tra una campagna di successo e un'occasione persa. Google Ads offre varie strategie di budget e di offerta. Ecco uno sguardo più approfondito alle strategie per ottimizzare il budget e le offerte nella pubblicità.

Budgeting

È fondamentale avere ben chiaro quanto si può spendere ogni giorno in pubblicità. È possibile impostare il budget su base giornaliera, distribuendo la spesa nel corso del mese o condividendo un budget per una campagna.

Impostando un budget giornaliero, gli inserzionisti possono mantenere un ritmo costante per le loro campagne, assicurandosi di non spendere troppo in anticipo e di rimanere senza fondi. Ad esempio, se una campagna per il lancio di un nuovo prodotto è impostata per un mese, dividendo il budget totale per 30 si ottiene un chiaro limite di spesa giornaliero. Questo approccio garantisce una visibilità costante per tutta la durata della campagna.

Gli esperti di marketing possono impostare un budget condiviso con l'importo che sono disposti a spendere su più campagne. Sfrutta Google Ads Manager per gestire più account e campagne Google Ads.

Offerta manuale

Il costo per clic (CPC) manuale è una strategia di offerta in cui imposti la tua offerta costo per clic massimo per i tuoi annunci. Questo è l'importo che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio. Questa strategia ti offre un maggiore controllo sulle tue offerte, ma richiede una buona comprensione del valore di un clic per la tua attività. È adatto agli inserzionisti che hanno una chiara comprensione del valore che ogni clic apporta alla loro attività e che hanno il tempo di gestire attivamente le proprie offerte per massimizzare il ROI.

Offerte automatizzate

Invece di aggiustare manualmente le offerte, gli inserzionisti possono sfruttare la potenza delle offerte automatiche di Google Ads.

• Massimizza le conversioni: ottimizza automaticamente le offerte per ottenere il maggior numero di conversioni entro i limiti del tuo budget. Adatto a coloro che desiderano il massimo delle conversioni senza modificare manualmente le offerte, sfruttando l'apprendimento automatico per l'ottimizzazione.
• Costo per acquisizione target (CPA): regola automaticamente le offerte per mirare a quante più conversioni al CPA target specificato. Ideale per gli inserzionisti focalizzati sulle conversioni, questa strategia si basa sui dati storici sulle conversioni per ottenere prestazioni migliori.
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria target (ROAS): questa strategia ottimizza le offerte per ottenere un ritorno sulla spesa pubblicitaria specificato, richiedendo dati storici sul valore di conversione, rendendola adatta a campagne con obiettivi ROI chiari.
• Offerte di portafoglio: questa strategia applica un mix di strategie di offerta automatizzata a campagne, gruppi di annunci o parole chiave per l'ottimizzazione olistica delle prestazioni, ideale per gestire in modo efficace più campagne con obiettivi diversi.

Aggiustamenti basati sulle prestazioni

Non tutti gli annunci o le parole chiave avranno lo stesso rendimento. È fondamentale rivedere regolarmente il rendimento di ciascun componente di una campagna. Analizzando i dati sulle prestazioni, gli inserzionisti possono identificare quali annunci o parole chiave generano il maggior coinvolgimento o vendite. Se una particolare parola chiave genera più clic di altre, potrebbe valere la pena allocare più budget a quella parola chiave. Al contrario, le parole chiave o gli annunci con rendimento inferiore potrebbero richiedere un budget ridotto o una rivalutazione della strategia.

Monitoraggio e analisi: navigazione in Google Ads con precisione

La capacità di monitorare e analizzare il rendimento delle campagne Google Ads è preziosa. Sfruttando le informazioni derivate dai dati, gli inserzionisti possono perfezionare le proprie strategie e massimizzare il ritorno sull'investimento. Esaminiamo più in profondità i componenti chiave di un monitoraggio e di un'analisi efficaci:

Chiave metrica

Il panorama digitale offre una miriade di strumenti che forniscono una finestra sulla performance delle campagne. Questi strumenti fanno luce su parametri vitali come la percentuale di clic (CTR) e il tasso di conversione. Ad esempio, se una campagna ha un CTR elevato ma un tasso di conversione basso, ciò indica che mentre l'annuncio attira l'attenzione, potrebbe verificarsi una disconnessione quando i visitatori arrivano sul sito web. Tali approfondimenti possono guidare gli aggiustamenti per migliorare l’efficacia complessiva della campagna.

Rendimento degli annunci e delle parole chiave

Non tutti i componenti di una campagna sono uguali. Alcuni annunci e parole chiave supereranno naturalmente gli altri. Esaminando regolarmente il rendimento dei singoli annunci e delle parole chiave, gli inserzionisti possono individuare quali elementi stanno generando risultati.

Ad esempio, se un annuncio che mette in risalto la "spedizione gratuita" sta ricevendo più coinvolgimento rispetto ad altri, è un chiaro indicatore di ciò che apprezza il pubblico. Allo stesso modo, se una parola chiave correlata a "cura della pelle biologica" supera le altre, fornisce indicazioni per contenuti futuri e creazione di annunci.

Tieni traccia delle tue prestazioni in base all'area geografica, al tipo di dispositivo e ai dati demografici con la dashboard degli annunci a pagamento di Improvado. La dashboard aiuta ad allocare in modo efficace i budget di marketing su tutte le piattaforme pubblicitarie. Tieni traccia di tutte le metriche essenziali sui canali o approfondisci i livelli della campagna e dell'annuncio.

Decisioni basate sui dati

Nel regno della pubblicità digitale, l’intuizione non può che arrivare fino a un certo punto. Il vero potere sta nel prendere decisioni basate su dati concreti. Una soluzione di analisi di marketing end-to-end Improvado offre approfondimenti integrati combinando i dati di Google Ads con altre piattaforme, portando a una visione olistica del rendimento delle campagne e del loro impatto.

Tale integrazione è vitale, soprattutto per le aziende che gestiscono campagne multicanale. Mappando l'intero percorso del lead, dal clic iniziale sull'annuncio alla conversione finale sulla pagina di destinazione o anche alle interazioni successive, Improvado fa luce sul comportamento degli utenti, consentendo strategie di targeting e di messaggistica perfezionate.

Inoltre, Improvado offre la flessibilità necessaria per creare report personalizzati su misura per i KPI e le metriche unici di un'azienda o di un cliente, garantendo che i dati si allineino perfettamente con gli obiettivi organizzativi.

Domande frequenti