Annunci Google vs. pubblicità Amazon: dove mettere i tuoi dollari pubblicitari [Infografica] - Alfametico
Pubblicato: 2022-04-18
Google ha goduto del dominio dei motori di ricerca per decenni. Ma questa serie potrebbe volgere al termine, almeno quando si tratta di eCommerce. Secondo un recente sondaggio di Survata , il 49% degli utenti Internet statunitensi ha iniziato a cercare prodotti su Amazon, rispetto al 36% che è andato prima su Google.
Questo spostamento può essere in parte attribuito al fatto che i clienti si trovano più in basso nella canalizzazione di conversione quando effettuano ricerche su Amazon, mentre gli utenti tendono a utilizzare Google quando sono nella fase di ricerca del loro percorso di acquisto. Gli esperti di marketing sanno che la parte inferiore dell'imbuto di vendita ottiene un tasso di conversione molto più elevato rispetto alla parte superiore. Per questo motivo, Amazon Ads offre alle aziende l'opportunità di catturare gli acquirenti quando è più probabile che si convertano.
Quindi, su quale piattaforma dovrebbero fare pubblicità i venditori di eCommerce per massimizzare le vendite? Quali sono le differenze principali tra Amazon Advertising (precedentemente noto come Amazon Marketing Services) e Google Ads (precedentemente Google Adwords)? Qui esploriamo i formati degli annunci, le differenze e i vantaggi di ciascun canale pubblicitario.
SALTA AVANTI
Tipi di annunci Google
Tipi di annunci Amazon
Annunci Google e annunci Amazon: differenze chiave
Novità per ogni piattaforma
Cosa c'è di meglio: Google Ads o Amazon Ads?
Tipi di annunci Google
Per gli inserzionisti di eCommerce, ci sono diversi tipi di annunci Google da considerare quando promuovono un particolare marchio o prodotto:
Annunci di testo
Come suggerisce il nome, questo tipo di annuncio è basato su testo e fornisce un titolo e dettagli sul prodotto. Questo tipo di annuncio viene visualizzato nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP), sopra gli elenchi organici.
Annunci reattivi
Questo tipo di annuncio regolerà la sua forma per adattarsi allo spazio disponibile. Di recente, Google ha anche aggiunto la possibilità per gli esperti di marketing di impostare un annuncio con più titoli e di testare le combinazioni di tale annuncio per raggiungere l'obiettivo dichiarato dell'inserzionista.
Questa funzione può essere vista sopra, con l'annuncio di State Farm visualizzato due volte, ma con titoli e inviti all'azione diversi:
Annunci illustrati
Gli annunci illustrati di Google possono essere grafici statici o interattivi, come i formati .gif o Flash. Questi annunci possono essere visualizzati sulla SERP di Google e sulla Rete Google, inclusa la rete di ricerca, i partner di ricerca e la Rete Display.
Annunci video
Gli annunci video di Google possono essere eseguiti autonomamente o inseriti in contenuti video in streaming, come l'annuncio Grammarly sopra riprodotto durante un video di YouTube.
Annunci di acquisto di prodotti
Gli annunci di prodotti Google Shopping mostrano immagini e dettagli del prodotto come valutazione, prezzo e commerciante. Questo tipo di annuncio viene visualizzato nella parte superiore della SERP, sopra Annunci di testo e risultati organici.
Annunci Shopping vetrina
Gli annunci Shopping vetrina di Google mostrano i vari negozi che vendono il prodotto che stai cercando. Una volta che l'utente fa clic su un particolare commerciante, l'annuncio si espande per visualizzare un nuovo layout o una nuova brochure di prodotti. Questo tipo di annuncio viene visualizzato nella parte superiore della SERP.
Tipi di annunci su Amazon
Amazon ha molti meno tipi di annunci rispetto a Google Ads e vengono visualizzati solo sul sito Amazon (al contrario di più siti Web, come la Rete Display di Google).
Annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon
Questi annunci con targeting per parole chiave vengono generalmente visualizzati sopra o sotto la pagina dei risultati di ricerca, nonché su altre pagine dei dettagli del prodotto.
Annunci di brand sponsorizzati (precedentemente annunci di ricerca per titolo)
Gli annunci Sponsored Brand vengono visualizzati come banner pubblicitario nella pagina dei risultati di ricerca. Questi annunci sono anche con targeting per parole chiave e costo per clic. Questo tipo di annuncio può essere utilizzato per promuovere 3 o più prodotti insieme, come mostrato nella schermata sopra.
Annunci display prodotti Amazon
Gli annunci display dei prodotti vengono visualizzati nella barra laterale sotto il pulsante Aggiungi al carrello sul prodotto di un concorrente o nella parte inferiore della pagina del prodotto. Questo tipo di annuncio può essere visto come l'ultimo sforzo per convincere l'utente a passare al tuo prodotto, al contrario di quello della concorrenza.
A differenza degli altri due tipi di annunci Amazon, progettati per scegliere come target parole chiave specifiche, gli annunci display dei prodotti hanno come target "l'interesse dell'acquirente" o "prodotti specifici".
Annunci Google e annunci Amazon: differenze chiave
Sebbene entrambi i programmi possano essere utilizzati per promuovere prodotti, Google Ads e Amazon Advertising hanno caratteristiche e capacità molto distinte.
classifica
Poiché gli acquirenti sono più in basso nella canalizzazione di conversione quando effettuano ricerche su Amazon, l'obiettivo di Amazon Ads è convertire direttamente. Per questo motivo, Amazon Ads non porterà mai a un sito diverso.
Google, d'altra parte, guadagna quando un utente fa clic sull'annuncio. Per questo motivo, Google Ads è ottimizzato per catturare l'attenzione dell'utente. Google Ads, a differenza di Amazon, porta al sito Web del marchio.
Google, quindi, dà la priorità alla percentuale di clic (CTR) durante l'ottimizzazione degli annunci. Ciò significa che gli annunci daranno la priorità agli annunci "cliccabili" accattivanti.
Amazon classifica gli annunci in base a quale è più probabile che porti a una vendita. Determinano la convertibilità di un annuncio in base a una combinazione di metriche di rendimento (cronologia CTR, tasso di conversione, vendite complessive) e metriche di pertinenza (titolo del prodotto, descrizione, termini di ricerca, nome del venditore).
Sia Google Ads che Amazon Ads utilizzano parole chiave Broad Match (meno competitivo), Phrase Match (moderatamente competitivo) ed Exact Match (più competitivo) per le offerte.
Oltre a questi tipi di parole chiave, Google ha un tipo di corrispondenza aggiuntivo chiamato Corrispondenza generica modificata. Questo tipo di corrispondenza rende la corrispondenza generica più specifica consentendo al loro prodotto di apparire per errori di ortografia, forme singolari/plurali, abbreviazioni e acronimi di quella parola.
Analitica
Poiché Google Ads indirizza gli acquirenti al sito web del brand, l'inserzionista è in grado di monitorare le informazioni sugli utenti come dati demografici, parole chiave e posizione geografica. Amazon, d'altra parte, è limitato ai dati che raccoglie sul sito Web di Amazon stesso, come la cronologia degli acquisti, i resi e i dati di conversione. Inoltre, Amazon acquisirà le informazioni sugli acquirenti solo se convertono nella pagina del tuo prodotto.
Sebbene Amazon stia facendo uno sforzo per ampliare le sue opzioni di targeting , è ancora in ritardo rispetto alle solide capacità analitiche di Google.
Terminologia
Il successo della campagna pubblicitaria può essere misurato dalla rispettiva metrica del ROI di ciascuna piattaforma. Per Amazon, questa metrica è chiamata Advertising Cost of Sales o ACoS . Questo viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria totale per le vendite totali di annunci.
Google utilizza Revenue over Ad Spend ( RoAS ), che può essere trovato dividendo le entrate pubblicitarie per l'importo in dollari speso per quell'annuncio. In questo modo, RoAS è l'inverso di ACoS.
Novità per ogni piattaforma
Amazon ha annunciato diverse nuove funzionalità per i suoi annunci di prodotti sponsorizzati a gennaio. Gli aggiornamenti includono strategie di offerta, moltiplicatori di posizionamento e targeting per prodotto:
- Strategie di offerta
Amazon ha introdotto due opzioni di offerta dinamica, l'offerta solo al ribasso e l'offerta al rialzo e al ribasso, nonché un'opzione di offerta fissa. Le opzioni di offerta dinamica abbasseranno o aumenteranno le tue offerte in tempo reale in base alla probabilità di conversione del tuo annuncio. Le offerte fisse sono proprio come sembrano: l'offerta che hai impostato rimane tale. Le offerte dinamiche offrono agli inserzionisti un'opzione di gestione delle campagne a pagamento più pratica.
- Moltiplicatori di posizionamento
Questo strumento consente agli inserzionisti di scegliere quanto sono disposti a modificare la propria offerta per rimanere nella parte superiore della pagina o per apparire nelle pagine dei prodotti.
- Targeting del prodotto
In precedenza, gli inserzionisti potevano indirizzare gli annunci di prodotti sponsorizzati solo per parola chiave. Con questo aggiornamento, hai la possibilità di scegliere come target ASIN o categoria di prodotto.
Google ha anche annunciato di recente una serie di aggiornamenti sugli annunci . Ecco quelli che influiscono maggiormente sugli annunci di prodotto:
- Paga per le conversioni Display Bidding
In precedenza, c'era solo un'opzione per fare offerte per i clic. Ora, gli inserzionisti hanno la possibilità di fare offerte in base alle conversioni. Ciò può far risparmiare denaro agli inserzionisti non dovendo pagare per i clic che non convertono.
- Impostazione dell'espansione del pubblico per la Rete Display
Questa impostazione consente a Google di cercare segmenti di pubblico ad alto rendimento simili al tuo pubblico di destinazione. Questa funzionalità consente agli inserzionisti di espandere la propria copertura, senza aumentare le offerte sulle campagne esistenti.
- Visualizza gli aggiornamenti degli annunci
Gli inserzionisti ora possono includere "risorse video" nei loro annunci, creando un'esperienza pubblicitaria più reattiva. Google ha anche lanciato lo strumento per l'efficacia degli annunci, che consente agli inserzionisti di migliorare il rendimento e l'ottimizzazione dei propri annunci display.
Quindi quale è meglio: Google Ads o Amazon Ads?
Poiché Google e Amazon attirano consumatori da diverse parti della canalizzazione, la piattaforma che scegli dipende da quali sono i tuoi obiettivi (e da dove vendi i tuoi prodotti).
Se stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio e il traffico web , Google Ads potrebbe essere la piattaforma da utilizzare poiché gli annunci indirizzano gli utenti al tuo sito. Sebbene Amazon Advertising possa anche contribuire alla consapevolezza generale del marchio, Google regna ancora sovrano negli individui all'inizio del percorso dell'acquirente che cercano semplicemente una soluzione al loro problema.
Se sei meno interessato a portare gli utenti a una determinata pagina di destinazione sul tuo sito e sei più concentrato sulle vendite immediate, potresti voler investire di più in Amazon. Amazon ha una base di clienti pronta (nessun gioco di parole) per l'acquisto. La tempistica di acquisizione dei clienti può essere notevolmente più breve su Amazon.
Alla fine della giornata, se desideri che il tuo sito web funzioni bene, dovresti investire in Google Ads. E se desideri che anche la tua vetrina Amazon funzioni bene, devi investire in Amazon Advertising. Entrambe le piattaforme possono trarre vantaggio l'una dall'altra diventando driver di credibilità per i tuoi prodotti e per il tuo marchio.
Consigliamo a chiunque nell'eCommerce di provare entrambi i programmi pubblicitari per vedere quale genera il maggior rendimento. Per la maggior parte delle aziende, la risposta potrebbe essere fare pubblicità su entrambe le piattaforme. Il modo in cui suddividi il tuo budget PPC tra i due dipenderà dai risultati della campagna, dalle vendite, dai KPI a cui tieni e altro ancora.
Come ogni inserzionista sa, la chiave per una campagna pubblicitaria a pagamento di successo è il test continuo. Che tu scelga di investire in Google Ads o Amazon Ads, monitora sempre i tuoi KPI, analizza le tue metriche e sii aperto all'adeguamento della tua strategia.
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