Annunci Google/PPC per investitori immobiliari: cosa devi sapere con Brendan Holmes

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Brandan Holmes

Gli annunci di Google sono il modo in cui l'ho sempre collegato a due giocatori di baseball che giocavano a baseball durante la mia giovinezza. E il nostro allenatore ha sempre detto che sono le piccole cose che possono vincere la partita. Sì. E negli annunci di Google, è più o meno la stessa cosa. Fai questi piccoli aggiustamenti e poi puoi ottenere contatti e quei piccoli aggiustamenti per qualcuno che gestisce autonomamente le proprie campagne, che possono fare molto.

00:00:23:06 – 00:00:33:04

Brandan Holmes

Non sono necessariamente gli home run e gli annunci Google raramente. È qualcosa di importante che hai fatto per una campagna che porterà più lead.

00:00:37:27 – 00:00:55:13

Brady Avvolgitore

Ehi, amici, state ascoltando il podcast CarrotCast, in cui aiutiamo investitori e agenti a costruire attività di libertà e impatto inserendo il vostro marketing, il vostro marketing online. Sono il tuo ospite, Brady Winder. E oggi ho con me il mio amico, il mio collega, esperto di PC, il signor Brendan. Holmes Che succede? Brandano? Come stai, amico?

00:00:55:13 – 00:00:57:05

Brandan Holmes

EHI. EHI. Indovina come stai?

00:00:57:16 – 00:01:16:15

Brady Avvolgitore

Brendan ha l'anno. Lasciami. Brendan è stato preciso fin dall'inizio, sai, con Trevor quando è iniziata questa cosa e lui conosce i clienti di carote. Conosce i membri della carota dentro e fuori. Conosce il marketing immobiliare dentro e fuori. E ha condotto campagne PPC per. E quanti membri pensi nel corso degli anni? Ha condotto campagne per?

00:01:17:29 – 00:01:36:29

Brandan Holmes

Centinaia. Già, centinaia. È un po' divertente che intendo, prima che mi ricordi, hai menzionato Kylie durante una telefonata con Kylie che parlava del marketing a pagamento di Cam la scorsa settimana e ho tirato fuori il mio raccoglitore ed è così, è così che ho scoperto che si trattava di pubblicità di Google nel 2013.

00:01:37:21 – 00:01:38:11

Brady Avvolgitore

SÌ.

00:01:38:11 – 00:01:49:19

Brandan Holmes

E ho letto quasi ognuna di quelle pagine per saperne di più. E ora ora probabilmente il 90% degli annunci è probabilmente obsoleto. E poi l'altro 10% lo usiamo ancora.

00:01:50:08 – 00:02:01:08

Brady Avvolgitore

Sì, è fantastico. Quindi sì, gestisci PPC, Google, PPC, Google Ads per i membri da anni, da prima che si chiamasse Google Ads quando era solo un prodotto pay per click.

00:02:01:13 – 00:02:04:07

Brandan Holmes

Sì. Sì. È quello che è nella media. Sì.

00:02:05:00 – 00:02:26:22

Brady Avvolgitore

Sì. Google AdWords non è stato nemmeno tanto tempo fa. Quindi tutti quelli che ascoltano e guardano, è il mese degli annunci a pagamento in carati. Quindi, prima di fare qualsiasi altra cosa o suppongo che dopo il podcast, vai su Care.com annunci pubblicitari slash e abbiamo un sacco di risorse sugli annunci di Facebook, sugli annunci di Google, annunci di YouTube, qualsiasi tipo di marketing a pagamento che desideri correre a integrare.

00:02:26:22 – 00:02:48:06

Brady Avvolgitore

Sei anche, sai, se hai ascoltato questo podcast per un certo periodo di tempo, sai, il SEO, mettiamo in pratica ciò che predichiamo. È il modo migliore per generare lead in modo coerente, prevedibile e i lead del venditore più motivati. E così insegniamo sempre alle persone, sai, a costruire il tuo SEO a lungo termine. Se hai appena iniziato, possono essere necessari dai 3 ai 6 mesi per iniziare a vedere i risultati di alcuni sforzi SEO.

00:02:48:15 – 00:03:13:01

Brady Avvolgitore

E quindi il pay per click è un clic su carta. Gli annunci di Facebook sono un ottimo modo per lavorare nella tua strategia di marketing complessiva. Parleremo di dove si inserisce. Ma questo episodio sarà tutto come sai, i migliori consigli per PPC, come iniziare, alcuni degli errori più comuni che le persone fanno, come ci si sente a gestire le campagne da soli rispetto a, sai, assumere qualcuno, che ti darà anche delle opzioni per quello.

00:03:14:02 – 00:03:29:20

Brady Avvolgitore

Le aspettative di budget come cosa aspettarsi variano così tanto in base al mercato e le persone non hanno idea, sai, delle volte se vengono derubate o se ottengono, sai, lead a un buon prezzo. E quindi faremo del nostro meglio per coprire tutte queste cose e non, sai, darti troppe manichette antincendio.

00:03:29:20 – 00:03:49:16

Brady Avvolgitore

Ma sì, ci tufferemo negli annunci Google e in qualsiasi altra cosa tu voglia sempre imparare, sul personaggio del marketing a pagamento, sugli annunci slash e anche per ottenere la nostra risorsa PPC gratuita di cui parleremo più avanti nella chiamata che sta andando essere anche su quella pagina. Quindi sì. Brendan Diamo il calcio d'inizio, amico. Hai fatto campagne PPC per anni.

00:03:49:16 – 00:04:04:13

Brady Avvolgitore

Parliamo prima di come, sai, se qualcuno vuole che un investitore immobiliare voglia iniziare in PPC, qual è il momento migliore? Devono essere in attività per alcuni anni? Quali sono le cose di cui hanno bisogno prima ancora di prendere in considerazione l'idea di farlo?

00:04:04:29 – 00:04:40:18

Brandan Holmes

Sì, la considerazione numero uno è un sito Web, quindi non devono necessariamente essere in attività da anni. Devono ottimizzare i loro siti Web per la conversione. Quindi il lato dell'ottimizzazione è un po' diverso dal fatto che l'ottimizzazione può essere una parola o un termine utilizzato per più aspetti SEO. Ma per un annuncio di conversione che deve essere inserito prima di pensare al traffico a pagamento, sai, vuoi inviarlo a un sito che ora ha una certa credibilità, assicurandoti che abbia un bell'aspetto sui dispositivi mobili, che sia ottimizzato per il lato mobile.

00:04:41:03 – 00:05:08:21

Brandan Holmes

Probabilmente il 75% dei tuoi contatti potrebbe provenire da dispositivi mobili. Quindi questo è un pezzo che penso sia che le persone vanno avanti con se stesse è che voglio iniziare il traffico a pagamento. Ma quando controllo i conti tramite il nostro supporto carota o, sai, qualcuno mi contatta, potenzialmente guardando gli annunci di Google, un nuovo investitore, un investitore più anziano, non importa che quel pezzo non abbia molta importanza.

00:05:08:21 – 00:05:31:12

Brandan Holmes

Sono loro che vanno avanti da soli e non pensano prima al sito web e a come si converte e come questo e sì oltre alla pagina assicurandosi che le loro notifiche di lead siano integrate. Quindi fare un passo indietro e assicurarsi che tutto sia a posto prima di iniziare una campagna pubblicitaria di Google o Facebook o pagare o altro, qualsiasi tipo di fonte a pagamento.

00:05:31:12 – 00:05:31:21

Brandan Holmes

Sì.

00:05:32:03 – 00:05:41:20

Brady Avvolgitore

E solo per essere chiari e ribadire, questo è un must in questo momento. Avrei dovuto pensare che non ti piacerà che sprecherai solo soldi se il tuo sito web non si converte.

00:05:42:09 – 00:06:10:23

Brandan Holmes

Sì, è un must se ho intenzione di gestire un membro o se c'è come se verificassimo durante l'anno, probabilmente verificheremo 20 account tramite il supporto del nostro operatore. Quindi mi sto solo avvicinando e cercando di recensire, vedrò molti siti Web che hanno appena acquistato, forse sono stati un membro di assistenza per un mese o due mesi e hanno ancora il sito Web in scatola.

00:06:10:27 – 00:06:37:24

Brandan Holmes

Tutto è ancora uguale. Hanno un annuncio, A e testimonianze. Si tratta di pagine arrivate al contenuto della lattina. Hanno ancora la casa di stucco con te sullo sfondo. Quindi non c'è personalità. Non c'è niente da collegare, non ci sono testimonianze. E sai, nel corso degli anni individuare le testimonianze a volte è un po' complicato perché c'è un nuovo investitore che forse non ha ancora testimonianze da aggiungere al proprio sito web.

00:06:38:05 – 00:06:52:06

Brandan Holmes

Quindi potrebbe guardare al di fuori del loro settore. Se sono appena agli inizi, probabilmente lavorano in un settore diverso, hanno una carriera diversa. Forse possono portare un po' di quella personalità sul loro sito web se non hanno quella vera, sai, testimonianza del venditore.

00:06:52:27 – 00:07:16:11

Brady Avvolgitore

Hmm. Va bene. Sì, ha senso. E se, se qualcuno che ascolta, guardando questo non ha alcuna testimonianza, vai su care.com barra converti. Abbiamo appena fatto un intero episodio su come ottenere testimonianze. Sai come dovrebbero essere, cosa dovresti dire, o vai alle testimonianze di tipo e carota su YouTube. Una domanda che avevo, potrei saltare la pistola qui, ma sento che è rilevante per quello di cui stai parlando.

00:07:16:11 – 00:07:33:06

Brady Avvolgitore

Come assicurarti che il tuo sito web sia configurato. Devi disporre di queste cose prima ancora di iniziare a pubblicare annunci Google e investire denaro in esso. Ma voglio chiederti quanti, a seconda del mercato o della frase di ricerca, con quanti altri annunci pay per click sei in concorrenza? Mi sento come se fosse sempre di più adesso.

00:07:33:06 – 00:07:48:01

Brady Avvolgitore

Ero tipo, Oh, c'è un annuncio su Google anni fa ormai. È come, porca miseria, vero? Cinque annunci scorreranno oltre, il che significa, ci sono altri cinque investitori con cui stai competendo? E se tutti hanno il loro sito collegato e tu no E sì, facendo clic su tutti.

00:07:49:00 – 00:08:33:00

Brandan Holmes

Dipende dal mercato. Ma penso che in un mercato più piccolo potresti competere solo con uno o due altri investitori per i primi quattro spot pubblicitari in un mercato metropolitano, se sei in tutto lo stato o nazionale, sei in competizione. Sì, probabilmente tutti e quattro sono altri investitori. E potrebbe essere sì, qualcuno che lo è. Sì, solo un investitore che posso ricordare o può essere l'investitore nazionale che compro o loro, guidano il traffico che hanno tirato fuori un po 'ora come offerta pad opendoor quei tipi che gestivano traffico a pagamento per tipo di tirare indietro un po'.

00:08:33:00 – 00:08:35:00

Brady Avvolgitore

Probabilmente hanno aumentato temporaneamente i costi.

00:08:36:03 – 00:08:36:20

Brayden Reber

Sì.

00:08:37:19 – 00:09:11:17

Brandan Holmes

E potrebbe di sicuro. Sicuramente potrebbe. Ho visto che se ti trovi in ​​un mercato specifico ed è un tipo di mercato metropolitano, ciò potrebbe sicuramente avere un impatto su questo. Ci sono molte altre ragioni per cui i costi potrebbero fluttuare. Ma sì, ho visto sicuramente in alcuni mercati metropolitani che gli acquirenti nazionali avevano decisamente il controllo del costo in quanto il costo arretrato avrebbe potuto essere più simile alla prima posizione dell'annuncio numero uno e numero due in cui erano davvero preoccupati per il numero tre e il quarto, volevano essere al top.

00:09:11:17 – 00:09:14:04

Brandan Holmes

Quindi erano disposti a pagare per quei posti.

00:09:14:23 – 00:09:36:14

Brady Avvolgitore

Sì. Va bene. Ciò ha senso. Quindi parliamone. Parliamo di aspettative. ROI, quanto pagherai per lead quando entrerai in un mercato? Com'è questo aspetto? Diciamo confrontiamo. Roseburg è piuttosto piccola. Roseburg è come 30.000 persone. Quanto sono grandi le cascate di Klamath? Più piccolo di Roseburg.

00:09:36:14 – 00:09:38:23

Brandan Holmes

Sì, lo è. Ha più o meno le stesse dimensioni.

00:09:38:29 – 00:09:52:27

Brady Avvolgitore

Non le stesse dimensioni. Non lo so. Ok, confrontiamo, tipo, Eugene, Oregon. Non lo so, 500.000 persone. Non lo so nemmeno. Mercato più piccolo per dire come Dallas. Sai quali sono le nostre aspettative come persone.

00:09:54:09 – 00:10:23:03

Brandan Holmes

Il numero uno è come quel mercato più piccolo, l'aspettativa di farmi tornare indietro molto velocemente è che hai parlato delle aspettative che sono lontane e qual è la metrica più importante, è che il tuo costo per metrica dell'affare e questo è quindi allineato con quello che devi sapere da dove provengono i tuoi contatti. Se non disponi del monitoraggio delle conversioni o non disponi di un buon CRM che avrebbe davvero di meglio, potrebbe danneggiare un membro.

00:10:23:14 – 00:10:50:07

Brandan Holmes

Sì, ho avuto membri in passato che non avevano idea da dove provenissero i loro contatti e quindi avrei dovuto esaminare la loro dashboard di assistenza e dire, ok, questo era un annuncio Google, questo era organico, questo è arrivato diretto. E quindi conoscendo il numero uno, sapendo da dove provengono i tuoi lead e quindi essere in grado di tracciare quelli a cui portano specificamente, se si è rivelato un accordo, i termini del venditore motivato sono rimasti praticamente coerenti.

00:10:50:07 – 00:11:14:20

Brandan Holmes

È il ricercatore che è cambiato in modo che le ricerche al dettaglio si stiano spostando verso il tipo di ricerca del venditore motivato, qualcuno che non ha necessariamente fretta, ma forse la loro casa è stata elencata per due anni. E come se usassi Klamath Falls come esempio, abbiamo un bel campo da golf con, sai, alcune case da un milione di dollari là fuori.

00:11:15:07 – 00:11:36:27

Brandan Holmes

Californiani, che non hanno necessariamente fretta di vendere la loro casa. Non sono sai, che hanno un sacco di mezzi per mantenere i bambini nella loro paga o non hanno fretta, ma stanno iniziando una certa ricerca di quel termine per vendere velocemente la loro casa. Sono lì. Vogliono solo sapere come vendere velocemente la loro casa. Ma non è questo il vero venditore motivato.

00:11:36:27 – 00:12:07:24

Brandan Holmes

Quindi quelli sono facili da eliminare nei tuoi lead. È più attento e concentrato su quei lead che conosci, se si tratta di un gruppo di cinque lead che arrivano nell'ultimo mese, presta attenzione a quelli e seguili durante l'affare. E sì, quell'accordo potrebbe richiedere tre o quattro mesi. Ma tenendo traccia di quello specifico lead Sì che è un lead di traffico di qualsiasi pagina di origine e assicurandoti che il tuo ROI per sei mesi all'anno non sia pagato indipendentemente dalla fonte a pagamento che stai utilizzando, ma in questo caso negli annunci Google.

00:12:07:24 – 00:12:46:19

Brandan Holmes

Sì. Assicurati che il tuo ROI sia quello che sai superare quanto stai spendendo per questo. Quindi questo è il numero uno. E numero due, usando l'esempio di questi tipi di mercati come Eugene rispetto a Dallas, l'aspettativa, quanti contatti sono possibili in quelle aree? E così ho avuto membri in passato che sono entrati come in un mercato di Eugene e hanno sentito dalla vite che 20 contatti sono possibili nella mia zona e a volte mi chiedo, o ho saputo che i concorrenti hanno una specie di ha detto che come loro pensano che sì, i miei concorrenti ottengano 20 lead.

00:12:46:19 – 00:12:56:24

Brandan Holmes

Ebbene sì, potrebbero dirti che stanno ricevendo 20 contatti. Quindi ti senti come me e forse non hai nemmeno bisogno di approfondire. O forse le tue aspettative sono un po' troppo alte.

00:12:56:24 – 00:13:14:16

Brady Avvolgitore

E lo sanno? Perché in base a ciò di cui sei stanco e sai, molti membri con cui abbiamo parlato nel corso degli anni, non tutti hanno, direi quasi, apprezzato molte persone che non conoscono veramente le loro fonti principali e hanno i loro KPI composti. E per poter dire, ricevo esattamente questi soldi da PPC, questi soldi da Facebook, sanno solo che stanno ottenendo contatti nelle loro offerte di chiusura.

00:13:14:25 – 00:13:15:07

Brady Avvolgitore

Sai.

00:13:15:09 – 00:13:25:18

Brandan Holmes

Non siamo esattamente sì, in quel concorrente potrebbe essere lo stesso caso. Come se stessero ricevendo 20 contatti. Non sappiamo da dove vengano, ma abbiamo 20 piste. E così.

00:13:25:24 – 00:13:26:10

Brayden Reber

In quelle.

00:13:26:11 – 00:13:52:27

Brandan Holmes

I mercati più piccoli che sono probabilmente sotto come in Google lo chiamano portata, quindi non è necessariamente popolazione. Si basa su quanti dispositivi possono effettivamente, sai, potenzialmente mostrare annunci. Quindi di solito quella portata è molto più alta della tua popolazione e, ma una portata inferiore a 500.000, direi che potenzialmente avrai davvero bisogno di ottimi lead perché sarai solo in grado di guidare così tanti lead al mese.

00:13:53:00 – 00:14:19:27

Brandan Holmes

E si spera che quelli siano di qualità e tu possa fare qualcosa con loro. E poi cerco sempre di integrarmi. Bene, gli annunci di Google mi hanno fornito un'ottima fonte per te, ma potresti aver bisogno di altri canali, potresti aver bisogno di altri canali a pagamento, potresti aver bisogno di un canale offline, quindi potresti aver bisogno di qualcos'altro costruire, costruire. E penso che a volte sia dove in un mercato del genere, falliscono perché le loro aspettative non sono impostate correttamente.

00:14:20:05 – 00:14:43:05

Brandan Holmes

Sì. Sì. Oppure loro, loro no, non hanno il budget di marketing per essere negli annunci di Google e forse qualche posta diretta e forse qualche chiamata a freddo o altro. Stanno mettendo tutti i loro chip in una cosa in quella specifica area a basso traffico, sai, area e non li chiama. Yeah Yeah. Va bene.

00:14:43:14 – 00:15:09:23

Brady Avvolgitore

Quindi lo sappiamo. Ok, quindi sappiamo di aver stabilito a questo punto, sai, se diciamo che il tuo sito web è attivo e funzionante, si sta convertendo, è composto e hai iniziato a lavorare sul tuo SEO, sai, PPC, Google annunci è la prima cosa che vuoi fare per integrare quelli per ottenere lead. Ora, mentre lavori a lungo termine, una domanda che ho è, sai che vediamo tutto il tempo che le persone fanno il loro marketing.

00:15:09:23 – 00:15:27:16

Brady Avvolgitore

Sai, Trevor ha coniato la frase bocca sull'emozione nel tuo marketing. E così le persone si emozionano e ti iniziano. Probabilmente sei in questo giorno dopo giorno con, sai, i tuoi clienti sono persone che vedono i segni del dollaro e vedono i soldi che escono dalla porta e dicono, Oh merda, non ottengono contatti. E si spaventano e poi si tirano indietro.

00:15:27:16 – 00:15:41:14

Brady Avvolgitore

E quindi la mia domanda è: per quanto tempo qualcuno ha bisogno di impegnarsi? Questa è una parola chiave per pubblicare annunci Google prima che tu sappia che sono stati messi in pausa o rivalutati. Sono tre mesi, sei mesi, un anno? Sai?

00:15:42:18 – 00:15:42:29

Brayden Reber

Sì.

00:15:42:29 – 00:16:18:24

Brandan Holmes

Penso che se qualcuno mi chiede di gestire il proprio account, di solito dico almeno tre mesi e che in se non di più come se ricevessi lead entro quei tre mesi che dovresti essere comunque, allora sta valutando quei tipi di lead e potrebbe commercializzare e anche la stagione influirà su questo. Quindi, se inizio una campagna alla fine di novembre, non è come iniziare una campagna all'inizio di maggio, il mercato potrebbe essere totalmente diverso.

00:16:19:14 – 00:16:40:01

Brandan Holmes

Quindi quel lato della stagionalità, sì, verrà preso in considerazione. Ecco perché di solito dico tre mesi. Sì. E dai loro che ce l'hanno, potresti aver bisogno di più tempo se ricevi lead e sappiamo che alcuni di questi lead hanno qualità o sono stati di qualità ma non sei stato in grado di chiuderne uno. Dobbiamo rivalutare dopo tre mesi di sicuro.

00:16:40:10 – 00:16:58:23

Brandan Holmes

Ma poi sai che i contanti sono promettenti qui in alcuni mercati. Quindi, dopo tre mesi, sai solo che il budget non corrisponde, forse non hanno abbastanza budget per essere potenzialmente in quella zona e quindi potrebbe guardare le loro posizioni e cosa potremmo potenzialmente fare con quello. Ma quello, sì, ci sono sicuramente altri fattori lì dentro.

00:16:58:23 – 00:17:30:27

Brandan Holmes

Ma nel complesso, tre mesi, sei mesi a seconda del tipo di mercato in cui si trovano Ora, tempismo. Il tempismo è grande. Penso che sia un'altra aspettativa che non è nelle loro menti quando stanno iniziando è quando sto iniziando questo e com'è il mio mercato in questo momento? Ed è difficile So che è difficile Questa è una notte terribilmente dura per gli investitori che spendono migliaia di dollari al mese in traffico non pagato.

00:17:30:27 – 00:17:53:08

Brandan Holmes

Sì, è difficile, vero, ma come hai detto tu è il loro lato emotivo che cerchi di assumere ed eliminare il più possibile e avere un'immagine chiara. Ma ancora una volta ci sono momenti in cui dopo tre mesi è semplicemente secco e asciutto se non apportiamo ancora queste modifiche all'account, onestamente, vai, vai. Prova qualcos'altro. Vai vai.

00:17:53:08 – 00:17:55:02

Brandan Holmes

Metti i tuoi soldi in un canale diverso.

00:17:55:24 – 00:18:09:12

Brady Avvolgitore

Interessante. Oh, beh, sono contento che tu abbia parlato della stagionalità. Vedi la stessa stagionalità o lead in generale come lead organici, premi, sai, crollo in inverno e che tornano in primavera?

00:18:09:12 – 00:18:35:13

Brandan Holmes

Sì, io, io sì. E in realtà è un po 'non è su tutta la linea, dipende anche molto dal mercato. Ce l'ho, voglio dire, in genere inizia a novembre, un po 'come il periodo del Ringraziamento quest'ultimo anno nel 2020, per rallentare il traffico a pagamento. Avevamo iniziato più intorno ad Halloween e poi era continuato.

00:18:35:13 – 00:18:46:20

Brandan Holmes

Ma poi c'erano alcuni mercati che a dicembre erano come il Midwest, mercati nevosi e molto freddi che prosperavano a dicembre. Hanno schiacciato i loro volumi di piombo.

00:18:46:20 – 00:18:48:06

Brady Avvolgitore

Non sono la fase due. Sono andato lì.

00:18:48:15 – 00:18:50:08

Brayden Reber

Sì sì sì dove.

00:18:50:17 – 00:19:10:07

Brandan Holmes

L'io e io anticiperei un rallentamento è che è più o meno quello che succede sempre e quelli che ogni anno sai da quando gestisco campagne che riceverò domande su cosa è successo cosa è successo alla nostra campagna pubblicitaria di Google. Cosa facciamo di sbagliato. Cosa sta succedendo? E se possiamo tornare indietro e vedere le campagne pubblicitarie di Google.

00:19:10:15 – 00:19:38:13

Brandan Holmes

Sì. Oltre alle mosse che facciamo sempre come il quotidiano, il settimanale, il mensile, se non ci fossero cambiamenti importanti nella campagna pubblicitaria di Google, quale altro tipo di fattori o potrebbe esserci un mercato, potrebbero essere i concorrenti, forse potrebbe essere se hai apportato modifiche al sito web. Ho scoperto anche che i membri non hanno comunicato di aver cambiato il sito web e io, io, ho controllato i siti web, ma non ci sono.

00:19:38:27 – 00:20:00:02

Brandan Holmes

Avevano, sai, ogni due settimane guardando i loro siti Web e soprattutto se hanno apportato modifiche alla loro sezione precedente che ora abbiamo il banner di lead gen che penso sia fantastico, specialmente in Mobile. O si. Ma prima avevamo membri che mettevano video nella loro sezione eroi e senza controllarli sul loro telefono.

00:20:00:15 – 00:20:18:06

Brandan Holmes

Sì, il video spingerebbe verso il basso la loro forma e potenzialmente stanno perdendo contatti sui dispositivi mobili. Quindi quelli sono quelli al di fuori del regno degli annunci di Google. Possiamo dire a Google Ads che non abbiamo apportato modifiche per rovinare davvero l'account. Giusto. Cos'altro potrebbe succedere?

00:20:18:24 – 00:20:39:02

Brady Avvolgitore

Sì, è molto importante. Ne abbiamo parlato un secondo con Brian Driscoll e Chad Keller. E in uno dei podcast precedenti sulla conversione e solo sull'importanza di quel posizionamento del modulo come averlo, lo chiamiamo above the fold, ma vicino alla parte superiore del tuo sito web in modo che tu sappia soprattutto se qualcuno fa clic su un annuncio Google, loro di solito non ce la fai nemmeno a metà pagina.

00:20:39:02 – 00:20:52:10

Brady Avvolgitore

Vedranno tutto ciò che è in cima, compileranno il modulo, leggeranno le informazioni e rimbalzeranno, e forse andranno anche all'annuncio successivo come se stessero trovando, sai, stanno cercando esattamente ciò di cui hanno bisogno. Di solito non passeranno il tempo a sfogliare l'intera pagina. Dico spesso che c'è quello.

00:20:52:17 – 00:21:03:27

Brandan Holmes

È assolutamente vero. Sì. Sì. Forse. Forse non tanto sul desktop. Il desktop è ancora importante. Lo amo ancora. L'immagine e il banner sul desktop. Sul cellulare. Sì. Quindi molto importante.

00:21:04:16 – 00:21:24:25

Brady Avvolgitore

Sì. Ed è divertente perché sappiamo che è pazzesco perché tutti come te vogliono dire che le persone normali avrebbero un bell'aspetto visitiamo tutto o la maggior parte dei siti sui dispositivi mobili tutti sono sui loro telefoni ma poi crei siti Web sul computer le persone costruiscono siti Web su un desktop e noi dimenticare come la cosa principale. Oh mio Dio, cellulare. Deve avere un bell'aspetto.

00:21:24:25 – 00:21:45:22

Brady Avvolgitore

Sì. Che è una delle cose che rende facile è renderlo bello e performante sui dispositivi mobili. Quindi non devi preoccuparti così tanto. Ma parliamo di Voglio parlare della differenza tra la gestione degli annunci. Se dovessi avviare una campagna PPC, una campagna di annunci Google e gestirla da solo rispetto all'esternalizzazione a qualcuno come te, qual è la differenza più grande?

00:21:45:22 – 00:22:07:10

Brady Avvolgitore

E immagino che quello che sto chiedendo sia, qual è la cosa che vedi le persone sbagliare o sbagliare? O tipo, Oh, dovrei passarlo presto a qualcun altro o dovrei esternalizzare prima. E io non sono tipo, non ci interessa. Le persone non ascoltano, non stiamo beneficiando molto del fatto che non stiamo facendo il nostro pane quotidiano ottenendo qualche altro cliente PPC o facendo lavorare le persone con i nostri fornitori.

00:22:07:10 – 00:22:23:11

Brady Avvolgitore

Non è il nostro programma. Il nostro programma è quello di aiutarti a risparmiare tempo e denaro in modo da poter concludere più affari e avere più libertà. Voglio dire che come in piena sincerità. E quindi non ho un vero accesso. Ma come quando le persone vengono da te e dicono, Oh mio Dio, Brendan ho fatto la campagna PPC sprecando denaro, tipo, Aiutami, cosa sono?

00:22:23:12 – 00:22:25:12

Brady Avvolgitore

Cosa stanno facendo di sbagliato adesso?

00:22:25:23 – 00:22:50:08

Brandan Holmes

Ed è un po 'da aggiungere a quel vero veloce è che, sai, gli annunci di Google non sono un po' eccitanti, ma non è quello che amo. Non amo molto gli annunci di Google. Adoro quando le persone hanno successo con esso. E confido nell'educare i membri che gestiscono se stessi o usano me stesso o qualcun altro quando hanno successo, che quel pezzo è ancora, sai, il modo in cui lo faccio.

00:22:50:08 – 00:23:17:15

Brandan Holmes

E sì, quindi adoro controllare gli account che arrivano tramite il nostro supporto telefonico. E la maggior parte di quegli account hanno avuto Google. Quindi l'errore numero uno è che Google crei la tua campagna venditore motivata. Quindi parlerò specificamente della campagna del venditore motivato. Quindi, quando avvii una campagna di annunci Google, Google ti costringe praticamente ora a creare quella che chiamano una campagna intelligente.

00:23:17:25 – 00:23:45:12

Brandan Holmes

E la campagna intelligente è basata sul settore. Quindi è basato sul settore immobiliare, non investitore immobiliare, non alla ricerca di venditori motivati. Ora, alcune delle parole chiave che si trovano all'interno sono parole chiave del venditore motivato, ma l'altra serie sono solo parole chiave immobiliari. Sì. Quindi questo è il numero uno. Numero due, perdi il controllo di parte della gestione all'interno di quelle campagne intelligenti.

00:23:46:15 – 00:24:13:01

Brandan Holmes

Quindi è fiducioso che quando ti sei registrato con Google e potrebbero aver già avuto una chiamata con uno degli strateghi pubblicitari di Google e li stanno guidando attraverso le fasi, stanno costruendo la fiducia con Google allora o Pippo e le vendite Google venditore, sta costruendo un rapporto di fiducia con il membro. Quindi hanno in mente questo malinteso che è così che dovrei creare una campagna.

00:24:13:18 – 00:24:19:02

Brandan Holmes

E quindi questo è il numero uno. Non fidarti di Google per costruire la tua campagna per te.

00:24:19:15 – 00:24:20:13

Brady Avvolgitore

È interessante.

00:24:20:21 – 00:24:21:07

Brandan Holmes

Sì.

00:24:21:07 – 00:24:41:24

Brady Avvolgitore

E penso, ma voglio interromperti molto velocemente. La cosa che mi viene in mente è che, sai, che si tratti di Google o meno, fidarsi di qualcuno che non è specifico del settore, che non ha esperienza nel settore, sembra la chiave. Google non conosce investitori immobiliari, grossisti dentro e fuori.

00:24:42:21 – 00:25:27:08

Brandan Holmes

Si si si. E ci sono sai che mi sono imbattuto nel corso degli anni in alcune buone società di gestione PPC che non sono specifiche per investitori immobiliari e sì, c'è quella curva di apprendimento però e sì, abbiamo qualcuno che ha gestito i nostri annunci specifici del settore, noi tutti ha attraversato quella curva di apprendimento e ci è voluta quella curva di apprendimento per Trevor e io era probabilmente il 2014 quando avevamo un membro a Orlando disposto a pagare per i suoi annunci e abbiamo lanciato migliaia di parole chiave su Google e questo è praticamente quello che usiamo ancora oggi per nostro o Quickstart o nel webinar Evergreen che diamo la nostra campagna Google Ads.

00:25:27:22 – 00:25:57:24

Brandan Holmes

Sono quelli che sono ancora praticamente quella campagna da cui abbiamo imparato. Sì, ci sono state iterazioni da esso, ma è da lì che è venuto. Quindi no. Sì. Numero uno, non fidarti così tanto di Google. Il numero due probabilmente sarebbe di nuovo quello, tornare a quell'aspettativa di ciò che è possibile e non imparare cosa o come autogestire quella campagna.

00:25:57:24 – 00:26:19:14

Brandan Holmes

Quindi, se stai gestendo la tua campagna, ci sono gli annunci Google, c'è, sai, il supporto notturno attraverso le cure. Se aggiungi quel tipo di mezzi per raggiungere qualcuno che ha gestito gli annunci e darti alcuni suggerimenti o dare un'occhiata, sai, controllare le campagne. Quindi non istruirti su quali sono le strutture delle parole chiave, cosa significa veramente, cosa significano le parole chiave a corrispondenza generica?

00:26:19:21 – 00:26:50:21

Brandan Holmes

Che cosa significa? Ma che tipo di traffico invierò o che frase sono opzioni esatte o di targeting? Sì, ci sono dei limiti nel nostro settore, nel settore immobiliare che Google imposta, tipo di limiti. I nostri sono ciò che possiamo prendere di mira. Non possiamo più scegliere come target i codici postali. E a molti membri piaceva scegliere come target per codice postale che circa due anni fa l'hanno rimosso.

00:26:50:21 – 00:27:06:05

Brandan Holmes

Quindi probabilmente il numero due è educare te stesso e se stai usando una campagna specifica e forse il numero tre inizierebbe con troppo troppo troppo andando su due, una campagna troppo grande.

00:27:06:18 – 00:27:09:07

Brady Avvolgitore

Quindi significa quante parole chiave.

00:27:09:19 – 00:27:33:29

Brandan Holmes

Parole chiave gastronomiche. Sì, questo è probabilmente un fattore più importante per molte parole chiave, forse utilizzando il targeting sbagliato. Sai, ci sono un paio di modi diversi per scegliere come target le tue località. Forse hai un campo troppo ampio e stai ricevendo contatti da altri stati o altri paesi o clic da quelli. Ma le parole chiave probabilmente sono il numero uno che stai guardando, i tipi di corrispondenza e poi quanti.

00:27:33:29 – 00:28:03:29

Brandan Holmes

Quindi di solito dico se stai facendo un manager in una campagna e non ne hai ricevuto uno come il nostro. A Viviana è stato dato inizio alla campagna con circa 2025 parole chiave e puoi solo orientarti su cosa, cosa significa. E poi ci sono rapporti da guardare e nel tempo da spendere, una volta che hai una campagna in corso e poi sospendi un po' di tempo, magari facendola andare avanti, passi un po' di tempo ogni giorno e poi forse questo va in ogni altro giorno.

00:28:03:29 – 00:28:26:26

Brandan Holmes

Ma questo è sicuramente essere coinvolti nella campagna. Ancora. Bailey Nelle prime settimane, forse un mese e poi quando capisci, ok, è così che devo gestire la mia campagna. Queste sono le parole chiave che funzionano e non funzionano. E questo è probabilmente il numero uno, non usare Google per costruire quel numero per istruirti.

00:28:26:26 – 00:28:31:01

Brandan Holmes

And then number three, don't don't start so broad. Don't start with hundreds of keywords.

00:28:32:05 – 00:28:32:18

Brady Winder

Sì.

00:28:33:05 – 00:28:54:28

Brendan Holmes

One that we'd had in the past that our members used to get a spreadsheet from Sean Terry. So this is good dating back to probably six years ago. And this campaign that you'd get was an amazing campaign for someone who knew how to manage Google ads, but the members who didn't. So there were thousands of keywords in this in this campaign.

00:28:54:28 – 00:29:11:20

Brendan Holmes

Gosh, yeah. And if you didn't know what you're doing, I remember auditing you. It's through to support a campaign that I think they had wasted about $8,000 and just not knowing what they were doing and using this campaign structure. Sì.

00:29:11:28 – 00:29:13:00

Brady Winder

So it's so much it's a matter.

00:29:13:00 – 00:29:13:09

Brendan Holmes

Of just.

00:29:13:28 – 00:29:15:29

Brayden Reber

Like, yeah, yeah, yeah.

00:29:16:00 – 00:29:18:22

Brendan Holmes

If then that then it gets crazy. Sì.

00:29:18:22 – 00:29:38:12

Brady Winder

I remember trying Facebook ads myself for the first time and I think this was after working at Care for a couple of years as a go. I've got my head wrapped around it and you know, back then, little did I know it was like having your head wrapped around even the the copy and the hooks and the messaging and even the creative and the imagery is, in a lot of cases, not enough.

00:29:38:12 – 00:29:52:20

Brady Winder

If you are going to, you know, target poorly and budget poorly and go after too many keywords or too many areas and it's like it was not a it was not a fruitful experience. So I'll just say that. So what you're saying cannot be any more important.

00:29:53:04 – 00:29:58:03

Brendan Holmes

And those are the ones I usually come in and just say, Google ads isn't working for me.

00:29:58:03 – 00:30:02:18

Brady Winder

Sì. And it's like, well, Google, it's not. The Google ads is working and you need someone to manage it. Well.

00:30:03:04 – 00:30:05:13

Brayden Reber

Yeah, and that's anyone.

00:30:05:24 – 00:30:32:02

Brendan Holmes

Managing a campaign that that's what we do. And we know the ins and outs and some will have different strategies like I have a different strategy when I'm managing a campaign, then I would if, if someone used our our Quickstart campaign and our Quickstart campaign, just because I have many members that I can link into and use all their data if.

00:30:32:12 – 00:30:57:16

Brendan Holmes

Sì. So I use a different strategy, not necessarily. That's I guess to me it's yes, it is better, but you can still have success just having your own campaign and managing it correctly. So that could be advantage of someone managing campaign or accounts that they just might have some different data sources. And but the drawback to is then you're paying a management fee.

00:30:57:23 – 00:31:19:29

Brendan Holmes

But what I think some look at is if if someone is managing a campaign and they can be saving you money by kind of doing it the right way or, or speeding up the process to do it the right way, then might make the member who lost $8,000 if he would have had somebody managing their campaign for however much, he would have saved money.

00:31:20:08 – 00:31:46:21

Brendan Holmes

And so, yeah, there is a cost for the management too, but yeah, it's I still love seeing members manage their own campaigns if they if they're willing to to take the time to learn. And and it's simply like we have a call tomorrow with a Google ads Quickstart just go over like I'm going to train him how to use his his you know, the dashboard.

00:31:47:20 – 00:32:20:12

Brendan Holmes

I always tell them, just get that app on your phone. And for these guys managing their their campaigns, it's just tick tick 20 minutes through your day and just look on your phone and you could make these simple changes and that's all the quickstart or a member, you know, that's all they really need to do. You know, it's they're not managing beyond, you know, into the kind of more advanced strategies they're managing and a strategy that is still effective and can be simple.

00:32:20:17 – 00:32:44:17

Brendan Holmes

And that's kind of Google ads is how I always related to to to baseball, you know, playing baseball through my youth. And and our coach always said it's it's the little things that can win the game. Sì. And in Google ads, it's kind of the same thing. You you make these little adjustments and then you can get leads from and those little adjustments for someone just self-managing their campaigns, that that can go a long ways.

00:32:44:17 – 00:32:55:01

Brendan Holmes

It's not necessarily the home runs and Google ads that you know you rarely it's something major that you did to a campaign that's going to drive more leads.

00:32:55:02 – 00:32:58:07

Brady Winder

Yeah, it's not one keyword. It's not one line of copy or something.

00:32:58:09 – 00:33:22:19

Brendan Holmes

Si si si. It could be adding in like the trend of the last year and a half or so or members instead of targeting, you're targeting a specific area, maybe a metro area or just a Eugene area or something. They go statewide where they go multistate. Sì. So that that could have a big impact. Obviously, you're getting more leads and your password leads a lot different.

00:33:22:19 – 00:33:43:27

Brendan Holmes

Sì. You're not looking at 20 leads in a metro area now you're looking at 100 leads statewide. So that that's a game changer. But they also have to have the the infrastructure, the business infrastructure to manage those leads and understand the different markets. And so that's presents its own challenges.

00:33:43:27 – 00:34:03:01

Brady Winder

But okay, I've got a couple other things I want to cover here. One technical one real quick. What what KPIs are you looking at for a PPC campaign? I feel like this is important for member too, even if they're not running them themselves so that they can ask the person they're outsourcing to say, Hey, what are you looking at?

00:34:03:01 – 00:34:06:02

Brady Winder

What does success look like so that they know they're working with somebody legit?

00:34:07:04 – 00:34:30:19

Brendan Holmes

Yeah, within the Google ads dashboard and what we can see cost per lead, number one. And that's the most important KPI because we can't see cost per deal in the Google ads dashboard, but that's the number one cost for lead. And then then it trickles down. And these are still very important metrics, but depending on what kind of bid strategies they're using the ad, it doesn't it doesn't hold as much weight.

00:34:31:04 – 00:35:06:28

Brendan Holmes

But let's say if a member's just starting out, I still recommend starting out with manual cost per click instead of using one of the. And that is also to prove out some keywords, get them familiar with what the keyword cost should be, and then maybe changing over to advanced bit bidding, but looking at our cost per click pin and then your click through rates and making sure your click through rate will determine then how you know, potentially ad position, potentially ad copy, those two are going to probably factor into your click through rates, your bids are going to factor in, you collect your rate.

00:35:06:29 – 00:35:29:05

Brendan Holmes

So those after your cost per lead, look at your cost per click, look at your click through rate. And then yeah, just by those, you can have a pretty good idea. You could be looking at impression share and that's getting pretty deep and you're getting pretty advanced when you're looking at your impression share and you're potentially you're you're in pressure lost it.

00:35:29:07 – 00:35:48:00

Brendan Holmes

You can lose impressions here about your budget but those those get more advanced So just keeping it high level, if I'm just managing my own campaign, I just started out I want to know customer lead, I don't know, cost per click, I know my click through rate and then I am adjusting my bids from the the manual know manual bidding process.

00:35:48:21 – 00:36:03:09

Brady Winder

Okay, that's helpful. Simple enough. What are you what are you doing to stay relevant and keep the ads fresh or is there a need, I guess like how often do you end up, you know, hey, let's go change up some of the ad copy? Sì. What are you doing?

00:36:03:18 – 00:36:26:17

Brendan Holmes

Yeah, I'll always a need because Google is what they've shifted into what they call responsive ads. So response of ads you have, you could put in 12 headlines if you want and Google is going to now change those headlines. Yeah, maybe not everywhere but they they're going to frequently change those headlines. So then they look different. And then you have four descriptions so you can.

00:36:26:17 – 00:36:35:14

Brady Winder

Similar to Facebook where it's where it's you know, you put in 12 and it's going to decide the best one and stick with it or is it constantly continue testing.

00:36:35:24 – 00:37:06:09

Brendan Holmes

Yeah yeah. It will stick with winners. Sì. And depending on sorry that's the drawback to too is that like on our current Google ads we had a yeah, we're using responsive ads. And what Google doesn't show you is potentially what combinations were the winners. There isn't a dashboard yet to show you what was working. So for our ads, for our current ads, we have now just to do ads and we're always just testing against those two.

00:37:06:23 – 00:37:26:01

Brendan Holmes

And we only had three headlines because you have to have three headlines. So our ad Mad one will have three headlines and two descriptions. AD two has three headlines and two descriptions and you can pin headlines. So we want that headline number one. We always want to show that first headline. Number two, we always want to show that second.

00:37:26:02 – 00:37:47:00

Brendan Holmes

And then so you you have to kind of get a little bit innovative to look at the data a little bit better at or efficiently to make those changes. So response of ads that maybe you don't have to change them as often as what you had to in the past because of the big limitations with the extended ad copy.

00:37:47:28 – 00:38:06:16

Brendan Holmes

But still important to change your ads and continue to look at ads and the click through rate within ads. Conversions are always yeah, leads are always the most important metric, but you're also looking at that click through rate and then potentially looking at how much at that cost that the ad cost is too, but yet always, always looking at your ads.

00:38:06:28 – 00:38:20:27

Brady Winder

Making sure would it be like if your click rate drops and you know, like your ads are doing well for a few months and then your click rate sort of taper off, maybe it's looking at what are other investors doing? Are we all seeing the same thing? And maybe that's why it dropped off.

00:38:21:08 – 00:38:51:16

Brandan Holmes

Sì, potrebbero essere assolutamente altri fattori. Il budget è un fattore, fattore concorrenza. Voglio dire, ci sono altri fattori oltre a quello che dice la tua copia dell'annuncio, ma sì. Sì, potrebbe essere. Ho fatto uno screenshot anni fa di un'altra società di gestione del traffico della pagina degli investitori e avevano beh, forse no, ma ci sono tre annunci. Così è stato quando Google è passato a quattro annunci in alto.

00:38:51:25 – 00:39:14:21

Brandan Holmes

Quindi il numero uno e due e il numero quattro erano tutti la stessa copia pubblicitaria e conoscevo questa azienda. Quindi avrei potuto vedere chi pubblicava annunci. Ma sì, sì. Non lo vuoi davvero, lo sai. Ma l'altro lato di questo è che questa risposta degli annunci si assicura che i tuoi annunci appaiano e scorrano correttamente.

00:39:14:21 – 00:39:43:03

Brandan Holmes

Se hai venduto la mia casa velocemente in un titolo e poi da qualche altra parte in quella riga di titoli hai una casa veloce a Chicago. Bene, Google potrebbe mostrare quei due titoli all'interno dello stesso annuncio in modo che inizi in un certo senso, può sembrare un po 'strano se ora sei spento o. Sì. Quindi cercare di far suonare quei titoli in modo diverso sembra diverso dal solo avere una specie di scatola, sai, copialo.

00:39:43:03 – 00:39:45:24

Brandan Holmes

Prima ci eri abituato. Sì.

00:39:46:04 – 00:40:05:26

Brady Avvolgitore

Giusto. Va bene. Sì, ha senso. Sì, va bene. Sono contento che tu l'abbia menzionato. Sai, a volte non è la copia dell'annuncio perché, tipo, come operatori di marketing, pensiamo, oh, non sta funzionando. Sai, deve essere la copia. Sarà la creatività, sai, potrebbe essere il budget, potrebbe essere la concorrenza, potrebbero essere fattori di mercato, potrebbero essere altre cose, sai, oltre a quello che c'è nell'annuncio stesso.

00:40:06:28 – 00:40:27:23

Brandan Holmes

Sì. AD e cercando di rendere gli annunci unici. Faccio ancora fatica con i membri che mi danno una copia pubblicitaria unica, qualcosa che ti fa risaltare. Sì. Eravamo in grado di utilizzare la velocità con cui potevi fare un'offerta che era un po 'come il tipo di battaglia degli annunci, quanto velocemente le persone possono fare un'offerta. Lo so.

00:40:28:26 – 00:40:37:04

Brandan Holmes

Esprimi gli acquirenti di case che dicono che possiamo fare un'offerta in 7 minuti. I membri dell'America si mettono in contatto e dicono: posso inserirlo nel taglio dell'annuncio? Sì, sì, puoi.

00:40:37:04 – 00:40:39:23

Brayden Reber

E se quello se puoi davvero.

00:40:39:23 – 00:40:40:13

Brandan Holmes

Legittimo.

00:40:40:13 – 00:40:41:03

Brady Avvolgitore

Fai 60.

00:40:41:12 – 00:40:41:24

Brayden Reber

Minuti.

00:40:41:24 – 00:41:04:02

Brandan Holmes

Sì sì, è stato bello come questo gioco su quanto velocemente possiamo fare un'offerta, ricordo che un annuncio diceva che 30 minuti possiamo fare 30 minuti 7 minuti a un'ora. 24 ore, 48 ore. Sì, lo era. Ma se questo è unico per te. Sì. Ok, provalo. Provalo nella tua tazza pubblicitaria e vedi se va ma qualcosa di interessante piuttosto che il contenuto in scatola.

00:41:04:26 – 00:41:12:16

Brady Avvolgitore

Sì. 7 minuti. Sono quasi scettico su, tipo 7 minuti. Penso che sia il 31 sotto. Sono tipo, questi ragazzi sembrano piccoli nani. Forse stanno pensando.

00:41:13:05 – 00:41:20:03

Brandan Holmes

Potrebbero solo. Sì, quello di 30 minuti ha funzionato davvero. Ha funzionato Bene, i tassi di clic sono aumentati. Sì.

00:41:21:07 – 00:41:44:21

Brady Avvolgitore

Interessante. Sì. Quindi questo è un buon punto Sai per la copia dell'annuncio, pensa a quello che sai, cosa rende unica la tua attività e distingue forse il tuo ibrido, forse un investitore. Ed è qualcosa che puoi, sai che il mercato forse puoi chiudere velocemente. Qual è la tua proposta di vendita unica, come la chiamiamo noi? È un buon punto. Altre proteste, qualcosa per mantenere gli annunci interessanti?

00:41:44:21 – 00:41:50:06

Brady Avvolgitore

Qualunque cosa tu voglia menzionare per quanto riguarda il targeting di cose da fare e da non fare, riteniamo che le persone dovrebbero sapere cosa stanno facendo.

00:41:50:06 – 00:41:55:17

Brandan Holmes

Il test della pagina di destinazione PPC è emerso nella conversazione così velocemente che lo sono io.

00:41:55:17 – 00:42:00:22

Brady Avvolgitore

Sono comunque contento che tu l'abbia detto perché stavo per chiedertelo e me ne sono dimenticato. Quindi sì, tuffiamoci dentro. Sì.

00:42:01:00 – 00:42:32:00

Brandan Holmes

Quindi è più simile a quella mossa avanzata che possono fare chiamate ed esperimenti, ma puoi fare un test e annunci Google che mettono insieme ad hoc, abusando della tua home page e poi crei un'altra pagina di destinazione in semplificata e puoi verificare che hai una suddivisione 5050 e vedere cosa funziona meglio per me stesso Sì, l'ho ancora so che ci sono chiacchiere o conversazioni che conosci landing page o squeeze page come le chiamavamo noi.

00:42:32:29 – 00:43:03:18

Brandan Holmes

Dove sono più efficaci dell'indirizzare il traffico verso una home page che ha una barra di navigazione e qualche copia su di essa. E penso che il ragionamento alla base di ciò potrebbe essere che distrae se hai troppe informazioni sul tuo sito. Ma ci sono volte in cui forse ho scoperto che è vero. Ma nel complesso, se lo guardo, sì, le home page, purché abbiano credibilità, sono impostate per l'ottimizzazione del tasso di conversione.

00:43:03:18 – 00:43:11:28

Brandan Holmes

Io, io ancora, la home page è sempre stata una delle mie preferite finché ha i controlli. Quelle scatole stanno bene sul cellulare.

00:43:12:11 – 00:43:15:20

Brady Avvolgitore

La qualità in quelli si sta ancora convertendo. SÌ.

00:43:16:11 – 00:43:33:23

Brandan Holmes

Si si si. E quindi so che è stato un argomento caldo, ma è come se il pezzo avanzato fosse creare una pagina di compressione e instradare il traffico verso la tua home page e vedere quale ora vince. Quindi questo è uno. Qualcosa da aggiungere, volevi aggiungere qualcosa?

00:43:33:23 – 00:43:53:26

Brady Avvolgitore

Non credo. Sai, è difficile fare una generalizzazione e dire, sai, questo funziona meglio perché ce ne sono così tanti ci sono così tanti fattori in generale. Vuoi dare più attenzione quando hai già pagato il traffico perché sono lì per un motivo specifico. Ma allo stesso tempo, sai, se è il contenuto giusto sulla pagina, allora non è necessariamente una distrazione.

00:43:54:06 – 00:44:15:09

Brady Avvolgitore

Penso che quel pensiero, quella metodologia, quel concetto provengano, sai, se li invii a una pagina davvero ingombra in cui hai come annunci della barra laterale che pubblicizzano molte cose, o se hai come un feed del blog dove è come, Ehi, dai un'occhiata a questi sette articoli. Sì, è super fonte di distrazione. E penso che quando le persone pensano al sito web, pensano a tutte queste cose che stanno succedendo e controllano questi prodotti.

00:44:15:22 – 00:44:41:14

Brady Avvolgitore

Ma se stiamo parlando di una home page per attirare lead di venditori motivati, è diverso dalla pagina del tuo sito Web medio. Non sono necessariamente distrazioni. Sono cose che aiuteranno un convertito. E quindi questo è solo il mio pensiero sul motivo per cui la home page di Carrot continua a convertire in tutti questi anni. Bene, per indirizzare il traffico della pagina verso il mio unico altro pensiero è dove, sai, io e te, stiamo lavorando sui contenuti in questo momento.

00:44:41:21 – 00:45:08:00

Brady Avvolgitore

Siamo alcuni compiti dietro le quinte. Quindi mantienilo molto generico perché non sono sicuro di come verrà fuori il contenuto, ma stiamo lavorando su alcuni test per esaminare le pagine di destinazione davvero ridotte rispetto alle home page. E sì, vedremo cosa ne verrà fuori. E, sai, seguiteci ragazzi, andate al personaggio di tali annunci e, sapete, date un'occhiata al nostro blog per vedere forse metteremo alcuni esempi di come appare una pagina di conversione davvero buona per l'invio di annunci PPC a contro uno che non è composto.

00:45:08:00 – 00:45:29:29

Brady Avvolgitore

Che si tratti di landing page contro home page o che sia, sai, buona home page contro cattiva home page, perché come stiamo parlando in teoria ora, puoi avere una landing page davvero scadente, squeeze page. Non convertirà. Stessa cosa con una home page. E quindi, sai, non c'è bisogno di complicarlo eccessivamente e uscire e prendere un altro software e iniziare a creare pagine di destinazione.

00:45:29:29 – 00:45:35:28

Brady Avvolgitore

Potresti farlo con una carota e avere un convertitore. Sai, lo stiamo facendo proprio adesso. Quindi questo è quello che ho pensato su questo.

00:45:36:28 – 00:46:12:27

Brandan Holmes

Sì, sì, esattamente. Ho, abbiamo testato centinaia di altre pagine di destinazione nel corso degli anni e ancora io, per impostazione predefinita, utilizzo la home page purché abbia un bell'aspetto e ci sono state volte in cui ne ho creato un'altra da un'altra home page fondamentalmente perché hanno in qualche modo incasinato la loro copia o il loro formato più specifico e l'hanno reso solo una specie di io, so che Trevor A Trevor piace dire come siti Web brutti, ma questi sono davvero come siti Web cattivi e brutti.

00:46:12:27 – 00:46:15:12

Brayden Reber

Sono solo loro erano.

00:46:15:26 – 00:46:27:28

Brandan Holmes

Erano buoni. Quindi avevi creato una home page simile diversa per loro. Ma sì, e poi è solo che non ha alcun impatto sulla SEO. Non ci sono indici, non sono seguiti e li usiamo solo per gli annunci Google ma.

00:46:28:27 – 00:46:29:05

Brayden Reber

Sì.

00:46:30:10 – 00:46:34:09

Brandan Holmes

Altro Sì, immagino che non sia necessariamente avanzato, ma.

00:46:34:18 – 00:46:35:10

Brayden Reber

Google.

00:46:35:25 – 00:47:08:14

Brandan Holmes

Se gestisci la tua campagna, Google ti fornirà consigli ogni giorno e ti istruirà anche sul significato di questi consigli. Fai clic su Sì o per accettarli o rispondi perché alcuni di essi possono davvero danneggiare le campagne senza comprenderne il pericolo. E a volte uno di loro si apre specificamente ultimamente che sono e sto diventando un credente in più di quanto non sia mai stato e sono parole chiave a corrispondenza generica.

00:47:08:14 – 00:47:42:00

Brandan Holmes

E sono sempre stato totalmente contrario alle parole chiave a corrispondenza generica. Avevo visto troppe, sai, cattive campagne con corrispondenza generica e grazie all'algoritmo API di Google che l'algoritmo, i pezzi che stanno imparando da questo lo hanno reso più avanzato o più efficiente, più ottimizzato per venditore motivato. E la combinazione di queste corrispondenze generiche più buone parole chiave a corrispondenza inversa può davvero ridurre il costo per clic e quindi espandere la bolla delle parole chiave.

00:47:42:10 – 00:48:07:08

Brandan Holmes

Potrebbero mancare alcune parole chiave. Sanno solo che le persone stanno cercando. Quindi utilizzando la corrispondenza generica. Ma ultimamente Google, sai, probabilmente negli ultimi sei mesi nelle campagne, diranno passaggio a tutte le corrispondenze generiche. Quindi fai clic su un pulsante e renderà tutte le tue parole chiave, la tua stessa base di parole chiave, ma tutte le parole chiave verranno trasformate in corrispondenza generica.

00:48:07:27 – 00:48:36:13

Brandan Holmes

Ed è qui che devi davvero stare attento, specialmente se sei in una metropolitana di mercurio o in una campagna in tutto lo stato. La tua campagna potrebbe impazzire. Stai solo ricevendo clic che in realtà non hanno senso e sono giusti. Ma sì, testando forse alcune di quelle parole chiave a corrispondenza generica come sceglierne cinque, aggiungere l'uomo, vedere che tipo di termini di ricerca ne derivano se sono buoni o cattivi, e poi aggiustare, non solo creando tutte le 50 o 100 parole chiave, hanno una corrispondenza generica automaticamente.

00:48:37:01 – 00:48:53:18

Brandan Holmes

Sì. Quindi sono questi consigli, capire cosa significano e come potrebbero influire sul tuo, sul tuo, sul tuo account. E cioè, non è necessariamente avanzato. È proprio come se chiunque gestisse le proprie campagne dovesse capirlo.

00:48:54:11 – 00:49:01:12

Brady Avvolgitore

Sì, risale a ciò di cui stavi parlando prima, come non fidarti sempre di Google solo perché lo sai solo perché quella è la piattaforma, sai.

00:49:01:13 – 00:49:01:22

Brandan Holmes

Sì.

00:49:01:28 – 00:49:03:14

Brady Avvolgitore

Non sanno cosa sia meglio.

00:49:03:14 – 00:49:35:26

Brandan Holmes

Sì, stanno migliorando, anche se penso che alcuni di questi consigli stiano ottenendo un impatto più positivo che negativo sui loro account. Quindi sì, ma sto ancora capendo cosa significano e soprattutto come ho detto, l'ho visto accadere nei mercati metropolitani dove alcuni di voi fanno solo tutte le 100 parole chiave, la corrispondenza generica e all'improvviso stanno ottenendo termini di ricerca folli e in i loro budget, sai, sono stati spazzati via e dubitano solo che stanno facendo del bene, forse i loro mezzi erano buoni, semplicemente non l'hanno fatto.

00:49:36:18 – 00:50:13:24

Brandan Holmes

Sì. Fai la scelta giusta Yeah yeah yeah E poi voglio dire che ci sono strategie di offerta avanzate che puoi usare, c'è il targeting avanzato, sai che il targeting per località che potresti usare c'è molto avanzato. Ma sì, per qualcuno che è appena agli inizi, semplicemente non farlo, non lasciarti coinvolgere da ciò che sta dicendo o promettendo e questo è un problema molto comune che sento è che ho sentito questo concorrente che ho appena è andato da questa mente e questo ragazzo sta ottenendo 20 lead dagli annunci di Google.

00:50:13:24 – 00:50:35:22

Brandan Holmes

Come posso ottenerlo? E beh, c'è molto da fare in questo. Potrebbe essere. Da quanto tempo va avanti questa campagna? Ha detto che voglio dire, come se la sua campagna avrebbe potuto durare un anno o due ed è davvero composta e potrebbe avere il miglior sito Web che converte dove se sei appena agli inizi, sì, forse si sforzano per quello.

00:50:35:22 – 00:50:57:27

Brandan Holmes

Ma hai ancora annunci Google è ancora è ancora un processo ed è ancora necessario ottimizzarlo. Devi ottimizzarlo continuamente per arrivare a due punti che e sì, quindi ho quel tipo di idea di persone che una volta attivata la mia campagna, dovrei ottenere lead, giusto?

00:50:58:23 – 00:51:01:17

Brayden Reber

Sì, potresti. Voglio dire, ci sono, ci sono campagne.

00:51:01:17 – 00:51:20:21

Brandan Holmes

Potevo sicuramente ottenere contatti nei primi giorni e avevo un membro uno in meno che ha ottenuto un vantaggio entro 10 minuti che si è rivelato un affare. Ma per i successivi tre mesi non ottenne un accordo. Non aveva niente. E ha deciso di fermarsi. E questo è stato anni fa. Ma era quello che spiccava.

00:51:20:21 – 00:51:44:24

Brandan Holmes

Sì, puoi accenderlo. Puoi ottenere contatti subito oppure no. Voglio dire, la probabilità che tu sia il tuo primo mese in un certo senso aumenta di mese in anno, immergendoti maggiormente nei dati. E poi il terzo mese, hai questo fantastico set di dati su cui puoi lavorare. E se vedi buoni termini di ricerca e sai, cache, sembra che queste persone dovrebbero convertire, allora va bene, vai a dare un'occhiata al tuo sito web.

00:51:45:09 – 00:52:28:13

Brandan Holmes

Vai a vedere quali altri tipi di modifiche puoi apportare. Crea un mio creatore di modifiche, apporta una modifica al modulo, sai, prova qualcosa all'interno forse va da, sai, tre campi modulo a due due. Stiamo aggiungendo il banner di lead gen. Sì. Quindi è una volta che hai buoni dati sapendo che se quei dati sembrano davvero promettenti in qualcosa che dovrebbe trasformarsi in affari, sai, allora è che la prossima fase di test e atterraggio non sei per niente è, non è Non mi piacciono le pagine di compressione, ma altre pagine o altri titoli all'interno dei siti Web che ho più testimonianze da usare intendo giusto.

00:52:28:29 – 00:52:32:03

Brady Avvolgitore

Cercando di ottenere quei lead da convertire a un tasso più elevato. Sì.

00:52:32:09 – 00:52:32:21

Brandan Holmes

Sì.

00:52:33:10 – 00:52:54:06

Brady Avvolgitore

Beh, mi piace quell'uomo. Apprezzo che tu lo condivida. È una buona conclusione. In sintesi, quindi informati se stai facendo PPC da solo o stai esternalizzando, istruisciti su di esso in modo da sapere cosa stai guardando. E sì, penso che sia una delle cose migliori di cui abbiamo parlato durante il podcast. Amico, è stato divertente averti nel podcast.

00:52:54:06 – 00:53:14:19

Brady Avvolgitore

Una cosa che ho dimenticato di menzionare, l'inizio è piuttosto divertente. Stavi trasmettendo questo podcast prima. Sai, io, sai, sono qui solo da quattro o cinque anni e tu stavi correndo lì e dovevo, sai, come stiamo mostrandoci come affrettare l'intera faccenda della produzione? E sì, gestisci questo spettacolo da prima ancora che io fossi in giro.

00:53:14:19 – 00:53:15:28

Brandan Holmes

Sì. È stato un.

00:53:16:01 – 00:53:17:01

Brady Avvolgitore

E una squadra e.

00:53:17:03 – 00:53:33:08

Brandan Holmes

È stato fantastico, specialmente da quando hai preso il controllo. Ho solo, io, ho preso degli appunti per lo spettacolo. Sì, ho inserito il blog, ma ora hai preso il sopravvento e ne hai fatto davvero una bella produzione. Una grande produzione? Sì.

00:53:33:08 – 00:53:36:20

Brady Avvolgitore

Sono grato di essere intervistato ora. Sì. Sì, è legittimo.

00:53:37:02 – 00:53:38:12

Brayden Reber

È legittimo. Sì.

00:53:38:24 – 00:53:59:19

Brady Avvolgitore

O uno qualsiasi dei nostri ascoltatori di lunga data, lo apprezzerai. Sai, Brendan, il produttore di OG, verrà nello show, quindi, sì, è stato divertente, amico. Chiunque, se hai domande sul pay per click, se ti è passato per la testa, se hai qualche domanda, mandami un'e-mail, uccellino di Care.com, ti porteremo da Brendan o dalla persona giusta a cui rivolgerti le tue domande hanno risposto.

00:53:59:19 – 00:54:13:01

Brady Avvolgitore

Vai agli annunci barra dei personaggi, ottieni le nostre risorse. Facciamo del nostro meglio per darti tutta l'istruzione di cui potresti aver mai bisogno, fino al punto di essere sopraffatto, in modo che tu sia solo attrezzato e siamo qui per aiutarti. Quindi vogliamo che tu sappia che ti preghiamo di contattarci se hai bisogno di aiuto, perché può diventare travolgente velocemente.

00:54:14:04 – 00:54:48:13

Brady Avvolgitore

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