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Secondo il nostro Shopper Experience Index, i motori di ricerca rappresentano per i consumatori il percorso migliore verso le pagine dei singoli prodotti. L'indagine condotta su 7.000 consumatori ha inoltre rivelato che la maggior parte degli acquirenti sta diminuendo quanto e quanto spesso spende. Quando effettuano acquisti, cercano le offerte e i valori migliori. E sono pronti a passare a nuovi marchi i cui prezzi battono la concorrenza, soprattutto per i prodotti di prezzo basso e medio.

Cosa significa tutto questo per i brand? Le attuali abitudini di acquisto e spesa impongono ai clienti la necessità di trovare facilmente i prodotti che stanno cercando nella loro fascia di prezzo. Puoi assicurarti che ciò accada con gli annunci Google Shopping ottimizzati per le conversioni.

Scopri di più sul motivo per cui dovresti creare annunci Google Shopping e su come massimizzarne l'impatto.

Cosa sono gli annunci di Google Shopping?

Gli annunci di Google Shopping promuovono i tuoi singoli prodotti come campagne visualizzate nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google. Questi annunci potrebbero essere visualizzati anche su altri canali Google, inclusi YouTube, Gmail e Maps.

Per abilitare gli annunci Shopping, devi prima inviare i dati di prodotto a Google Merchant Center. Quindi, Google utilizza tali informazioni per inserire i tuoi annunci nelle ricerche pertinenti degli utenti.

Ciò che distingue gli annunci Shopping dai normali annunci della rete di ricerca di Google è la componente visiva. Gli annunci Shopping includono una foto in primo piano del tuo prodotto insieme al titolo, al prezzo, al nome del negozio e ad altre informazioni supplementari che possono migliorare la tua inserzione. Gli annunci si collegano alle pagine dei prodotti corrispondenti.

Quanto costano gli annunci di Google Shopping?

Google addebita agli inserzionisti solo quando gli utenti fanno clic su un annuncio Shopping. Anche se il costo per clic (CPC) varia a seconda del settore e di altri fattori, il CPC medio è di $ 0,66 per gli annunci Shopping.

Il costo mensile degli annunci Shopping varia notevolmente e dipende dal budget, dagli obiettivi di marketing e dalla concorrenza di ciascun marchio. Il budget medio in una vasta gamma di settori è di circa $ 770 al mese, ma può essere sostanzialmente inferiore o superiore caso per caso.

Vantaggi degli annunci Google Shopping

Per le aziende di e-commerce e i rivenditori, gli annunci Shopping hanno un grande potenziale di crescita del business. Mettono i tuoi prodotti in primo piano e al centro delle persone che cercano i loro prossimi acquisti online. Questo è un potente strumento per migliorare i KPI di vendita, lanciare nuovi prodotti e ringiovanire l'inventario stagnante.

Lead qualificati più forti

Gli annunci Shopping offrono ai tuoi clienti un'anteprima dei tuoi prodotti e i loro dettagli essenziali come risultato di ricerca. Pertanto, se fanno clic sull'annuncio, hanno già una solida conoscenza e interesse per il tuo prodotto prima ancora di arrivare alla pagina del prodotto. Sanno subito se il prodotto è quello che stanno cercando e rientra nella loro fascia di prezzo. Ciò aumenta le possibilità di vendite e conversioni una volta che i lead sono sul tuo sito web.

Portata estesa

Esistono molteplici opportunità per far sì che i tuoi annunci Shopping vadano oltre una posizione nella pagina principale dei risultati di Google. Gli annunci Shopping possono essere visualizzati anche nella scheda Shopping di Google, nei siti web Immagini, Maps, YouTube e dei partner di ricerca di Google.

Inoltre, se disponi di più annunci Shopping pertinenti per una singola ricerca, potrebbero essere visualizzati tutti. Allo stesso modo, se hai un annuncio di testo e un annuncio Shopping per lo stesso prodotto, entrambi possono apparire come risultati per la stessa ricerca. Più annunci visualizzati sulla stessa pagina dei risultati, oltre a risultati di ricerca potenzialmente organici, rafforzano la tua presenza nella ricerca e ti offrono maggiori opportunità di clic.

Elevato potenziale di ROI

Gli annunci Shopping sono progettati per le conversioni. Sono molti i fattori che influenzano gli acquirenti a interagire con i tuoi annunci e, allo stesso modo, molte variabili che puoi sfruttare per attirarli. Molti brand di e-commerce hanno ottenuto risultati significativi dagli annunci Shopping.

Il brand di calzature danese ECCO ha migliorato diversi parametri che determinano la crescita delle entrate grazie agli annunci Shopping. Hanno sperimentato come rivolgersi a segmenti di pubblico diversi, inclusi clienti esistenti e non, e hanno aggiornato regolarmente la selezione di prodotti. I risultati della loro strategia includevano un aumento del 28% del tasso di conversione e un aumento del 38% del valore medio degli ordini.

Un altro esempio è il marchio di bevande Moon Juice. Hanno ottenuto un miglioramento del 18% nel ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e un aumento del 184% negli acquisti ottimizzando il feed dei prodotti.

Come ottimizzare gli annunci di Google Shopping per ottenere il massimo delle conversioni

Gli annunci di Google Shopping sono apparentemente semplici, ma ci sono molti piccoli elementi in movimento che fanno funzionare il motore. Segui queste best practice e sfrutta l'intera gamma di funzionalità e funzionalità pubblicitarie per ottenere il massimo dal tuo investimento.

Ottimizza gli attributi essenziali del prodotto

Gli attributi dei dati richiesti dalla tua campagna sono i dettagli più importanti che rappresentano al meglio il tuo prodotto nella sua piccola ma potente scatola digitale.

Titolo : rendi il titolo il più chiaro e descrittivo possibile. Google attinge ai tuoi dati di prodotto per visualizzare annunci, comprese le parole chiave per capire quali prodotti sono pertinenti per ciascuna ricerca. Assicurati di includere la parola chiave principale nel titolo e tutti i dettagli importanti, come la dimensione, il colore o il tipo di materiale. Sebbene i titoli possano contenere fino a 150 caratteri, ne verranno visualizzati solo fino a 70, quindi metti in primo piano i termini più essenziali.

Foto : la caratteristica più distintiva degli annunci Shopping è la foto del prodotto e ha determinati criteri. La tua foto deve rappresentare esclusivamente il prodotto nella sua interezza su uno sfondo bianco o trasparente. Ogni versione dello stesso prodotto dovrebbe avere una foto unica, ad esempio una per ogni colore. Assicurati che l'immagine sia di alta qualità e soddisfi i requisiti di dimensione.

Prezzo : l'altro dettaglio richiesto del prodotto è il prezzo. Poiché la convenienza e gli affari sono attualmente tra le principali preoccupazioni dei consumatori, i prezzi competitivi sono fondamentali. Ricerca i tuoi principali concorrenti per assicurarti che i tuoi prodotti abbiano prezzi interessanti.

Mostra le valutazioni dei prodotti

Gli annunci di Google Shopping ti danno la possibilità di includere la valutazione in stelle dei tuoi prodotti. Secondo il nostro Shopper Experience Index, la valutazione media in stelle di un prodotto è la seconda forma più convincente di contenuto generato dagli utenti (UGC) per gli acquirenti. Il sondaggio ha inoltre rilevato che gli UGC rendono il 78% degli acquirenti più fiduciosi nell’acquisto dei prodotti.

Gli strumenti di valutazione e recensione di Bazaarvoice forniscono e visualizzano recensioni autentiche dei clienti sui tuoi prodotti sul tuo sito web. Google aggrega le valutazioni a stelle di tali recensioni per inserirle nei tuoi annunci. Questa tattica può avere un impatto significativo sulla crescita, come è avvenuto per Hairhouse, un'azienda che ha ottenuto un aumento del 35% delle conversioni implementando valutazioni e recensioni.

Aggiungi promozioni sui prodotti

Cattura l'attenzione dei potenziali clienti includendo eventuali saldi o offerte speciali nei tuoi annunci. Puoi personalizzare i tuoi annunci per mostrare riduzioni di prezzo, sconti percentuali, spedizione gratuita in 2 giorni, saldi stagionali, ecc. La presentazione delle promozioni dei prodotti aiuterà i tuoi annunci a distinguersi e darà agli acquirenti un ulteriore incentivo a fare clic.

Ottimizza le pagine di destinazione

I tuoi annunci Shopping non sono utili se le pagine dei prodotti a cui si collegano non sono configurate per concludere l'affare. Rimuovi qualsiasi attrito per il cliente semplificando e abbreviando il processo di check-out. Ciò include semplici opzioni di accesso e configurazione dell'account e tempi di caricamento rapidi, ottimizzati per desktop e dispositivi mobili.

Una pagina prodotto ad alte prestazioni richiede anche descrizioni approfondite e dettagliate del prodotto, evidenziando tutte le funzionalità e i casi d'uso più preziosi. Insieme alle descrizioni scritte, sono necessarie una varietà di immagini dei prodotti, comprese foto professionali e condivise dai clienti.

Per infondere la fiducia necessaria per fare clic su “aggiungi al carrello” o “acquista ora”, i clienti devono anche vedere altri UGC come recensioni di prodotti, domande e risposte. Nelle pagine dei prodotti, le recensioni incidono sulle decisioni di acquisto per il 78% dei consumatori, le domande e risposte per il 77% e le foto dei prodotti dei clienti per il 69%.

Sperimenta e perfeziona con i test A/B

Il test A/B dei tuoi annunci Google Shopping ti consente di confrontare più versioni di una campagna per determinare quale ha il rendimento migliore. Prova a sperimentare gli elementi principali dei tuoi annunci, provando anche titoli, immagini e offerte speciali diversi.

Puoi anche testare diverse strategie di offerta modificando gli importi delle offerte per trovare ciò che produce il ROAS migliore. Ad esempio, puoi aumentare o diminuire la percentuale di offerta su diversi gruppi di annunci o per dispositivo, località e tipi di pubblico target dei tuoi annunci. Con i test A/B puoi prendere decisioni basate sui dati e adattare la tua strategia in base a parametri di prestazione in tempo reale.

Misurare i risultati per il miglioramento continuo

Una parte ampia e necessaria dell'ottimizzazione dei tuoi annunci Google Shopping per aumentare le conversioni è la valutazione delle tue analisi. Collegando il tuo account Google Ads a Google Analytics, puoi vedere i dati dettagliati di tutte le tue campagne. In questo modo scoprirai quali versioni degli annunci hanno il rendimento migliore, dove devi modificare la tua offerta, quanti clic e quante entrate producono i tuoi annunci.

Sfrutta Bazaarvoice per mostrare il valore dei tuoi prodotti nei tuoi annunci

I consumatori di oggi, attenti al prezzo, vogliono valore. Gli annunci di Google Shopping sono un ottimo modo per catturare la domanda di ricerca ad alto intento e mostrare i tuoi prodotti ben recensiti. Scopri come Bazaarvoice può aiutare il tuo marchio a raccogliere e distribuire preziosi UGC per migliorare i tuoi annunci e generare più conversioni.