Annunci di Google Shopping - [Guida completa per le attività online]

Panoramica degli annunci di Google Shopping

Dal 2012, Google Shopping Ads è diventato un'importante ancora di salvezza per molti negozi di e-commerce in tutto il mondo. Si tratta di pubblicità di prodotti che Google presenta nella parte superiore di una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP).

In genere includono l'immagine del prodotto, il prezzo, il titolo e un collegamento a una pagina di destinazione per il checkout rapido. Google Shopping Ads è parte integrante del franchising di Google Shopping. È emerso come uno strumento importante in cui le inserzioni a pagamento vengono presentate dai marchi di e-commerce per aumentare le vendite.

Questo articolo approfondisce ampiamente come creare annunci Google Shopping e i suoi numerosi vantaggi per un'attività di e-commerce.

Come funzionano gli annunci di Google Shopping?

Fondamentalmente, gli annunci di Google Shopping sono annunci visivi a pagamento che vengono visualizzati principalmente sotto la barra di ricerca ogni volta che un utente cerca un prodotto. A causa del suo appeal visivo e della sua posizione strategica nella SERP, l'annuncio Shopping è uno dei formati più cliccabili nella famiglia di Google Advertising.

Per un rivenditore di e-commerce, è essenziale sapere che due rami di Google controllano gli annunci Shopping: Google Merchant Center e Google Ads. Il requisito principale di un annuncio Shopping è catalogare tutti i prodotti destinati alla vendita, noto anche come feed prodotto.

A differenza degli annunci di testo tradizionali, gli annunci Shopping non richiedono offerte per le parole chiave. Invece, i commercianti creano un account Google Merchant Center e Ads per archiviare il feed del prodotto e creare una campagna Shopping.

Ogni volta che un utente cerca un prodotto, l'algoritmo di Google estrae i dati dal feed del prodotto. Quindi visualizza l'articolo nello spazio designato sulla ricerca di Google in base agli elenchi creati dal rivenditore.

Quando i consumatori fanno clic sull'annuncio, Google li indirizza alla pagina di destinazione del prodotto addebitando un prezzo per farlo. I rivenditori possono specificare questo prezzo nella loro offerta.

Di seguito viene presentato un resoconto più dettagliato su come creare un annuncio Google.

6 passaggi per creare un annuncio Google Shopping

1) Conoscere le basi

Il punto di partenza di qualsiasi annuncio di Google Shopping inizia con la creazione di tre account necessari. È obbligatorio registrarsi per tutti e tre gli account per pubblicare un annuncio:

Ecco i dettagli sulla creazione di questi account:

• Account Google Merchant Center

Il Merchant Center è la dashboard di Google in cui una società di e-commerce conserva le sue schede, le informazioni sui prodotti e i dettagli dell'attività. In altre parole, funge da database contenente tutti i prodotti di un'azienda che desidera vendere agli utenti di Google.

Avere un account con Merchant Center garantisce che il loro inventario venga visualizzato su più prodotti Google. Ciò include Google Maps, Immagini, YouTube e, soprattutto, Ricerca Google. Questo account contiene le informazioni o il feed dei prodotti fondamentali per la creazione di una campagna pubblicitaria di Google Shopping.

I commercianti con una vetrina eCommerce in Shopify o BigCommerce possono integrare direttamente i loro negozi con il Merchant Center. Con una connessione diretta, i prodotti verranno aggiornati automaticamente. In alternativa, i rivenditori possono scegliere di caricare manualmente il loro inventario tramite fogli di calcolo.

Per i marchi che possiedono un sito Web, l'integrazione può essere eseguita dal proprio account di registrar di domini semplicemente dando accesso a Google. L'opzione per connettersi è disponibile anche nel Merchant Center.

• Account Google Ads

Google Ads (precedentemente AdWords) è la casa di tutti gli annunci pubblicitari di Google, inclusi gli annunci Shopping. Per chi non lo sapesse, Google Ads è una piattaforma di marketing che opera su un modello Pay-Per-Click. In altre parole, i commercianti mostrano i prodotti come pubblicità e pagano come e quando un acquirente interessato fa clic su di essi.

Pertanto, avere un account Google Ads è un must per creare e controllare le campagne Shopping. Una campagna è ciò che un commerciante progetta per mostrare i propri prodotti nel budget specificato. Include il contenuto degli annunci, i prezzi dei prodotti e le inserzioni che appaiono su Ricerca Google o Google Shopping.

Una volta che i rivenditori di e-commerce creano un account Google Ads, possono collegarlo a Merchant Center sulla sua dashboard. È necessario solo l'ID cliente Google Ad.

• statistiche di Google

Google Analytics è un archivio di dati utente che informa il titolare dell'account sull'interazione dell'utente con il suo sito web e i suoi contenuti. I rivenditori possono registrarsi per un account Google Analytics con il loro indirizzo email, simile all'account Google Ads.

Google Analytics è il modo migliore per misurare il rendimento di qualsiasi campagna Shopping e monitorare in modo approfondito diversi KPI. Questa informazione di solito non è presente con gli annunci Shopping non a pagamento nell'Account Google Merchant.

2) Imposta un feed prodotto per i prodotti mirati

Un feed prodotto, come accennato in precedenza, coinvolge tutti i dati di inventario che un commerciante desidera vendere tramite gli annunci di Google Shopping. La chiave per un annuncio Shopping di successo inizia con un feed meticoloso. Ciò è particolarmente importante poiché i robot di Google eseguono la scansione di questo feed e delle pagine dei prodotti per abbinarli alle query di ricerca degli utenti in base agli attributi del prodotto.

Google presenta un elenco di requisiti per i feed. Quelli critici includono il titolo del prodotto, la descrizione, le immagini, il prezzo, la categoria del prodotto Google e l'URL del sito web.

I rivenditori possono creare feed prodotto manuali utilizzando i fogli di lavoro di Google e digitando le informazioni necessarie. Questo approccio è il migliore per gli SKU limitati. Altrimenti, possono utilizzare diversi plugin e strumenti come GoDataFeed per creare sinteticamente il loro feed.

Il passaggio finale consiste nel caricare questo feed nel Merchant Center. In linea di principio, il feed è legato al paese e alla demografia del rivenditore e deve essere specificato prima di caricarlo.

3) Connettiti con l'account Google AdWords

Come accennato in precedenza, è essenziale collegare l'account Google Merchant dell'azienda con il suo account AdWords. La creazione dell'account varia in base a due modalità: modalità smart e modalità esperto. Nella modalità intelligente, i rivenditori creano un account avviando una campagna acquisti.

Puoi rinunciare alla creazione della campagna per impostare l'account in modalità esperto. Tuttavia, è necessario indicare le informazioni sull'attività come il paese di fatturazione, la valuta e il fuso orario. La modalità esperto richiede competenze di marketing avanzate e una gestione complessa più adatta ai professionisti. La registrazione per gli account è gratuita, sebbene le campagne richiedano una spesa.

4) Scegli una campagna pubblicitaria Shopping pertinente

Le campagne Shopping designano il modo in cui gli annunci pubblicitari vengono creati e mostrati a un pubblico mirato a un prezzo prestabilito. Le campagne vengono progettate nella dashboard di Google Ads e richiedono un nome, un paese di destinazione e un budget giornaliero.

I rivenditori devono specificare l'obiettivo della campagna. Gli obiettivi possono essere l'aumento delle vendite, l'attrazione del traffico sul sito Web o la generazione di lead. Qualunque sia l'obiettivo, il tipo di campagna rimane "Shopping". I commercianti possono scegliere un sottotipo di campagna: annunci Performance Max, annunci Shopping standard e annunci di prodotti disponibili localmente.

Qui diamo uno sguardo dettagliato agli annunci Performance Max che stanno guadagnando sempre più popolarità dai commercianti di e-commerce:

• Annunci a rendimento massimo

Performance Max è una modalità di campagna intelligente, ovvero che utilizza l'automazione di Google per individuare potenziali clienti in tutti i verticali. Questo va oltre la Ricerca Google e include Gmail, Discover, Maps, YouTube e Google Display.

È incentrato sugli obiettivi e ti consente di indirizzare obiettivi di conversione specifici, come aumentare le vendite online o generare lead. Con Performance Max, puoi accedere a tutto l'inventario da una singola campagna.

Abbinando Performance Max a Smart Bidding, Google ottimizza gli annunci Shopping in tempo reale. Questa campagna richiede un nome e l'aggiunta di una descrizione nella sezione "generatore di annunci". Il prossimo è assegnare un budget giornaliero e selezionare la tua strategia di offerta (più su questo sotto).

Successivamente, si passa all'impostazione della campagna per indicare la lingua, la posizione e l'URL della pagina di destinazione. La fase finale richiede il dettaglio delle risorse pubblicitarie come la descrizione.

• Annunci Shopping standard

A differenza di Performance Max, la campagna di annunci Shopping standard non dispone di obiettivi di conversione avanzati o supporto per l'automazione. Tuttavia, è adatto per i nuovi inserzionisti che testano le acque.

Il modo per creare questa campagna è simile a Performance Max in una certa misura, come nominarla e selezionare il feed da un account Merchant Center.

Puoi limitare il numero di prodotti mostrati, aggiungere un URL di tracciamento personalizzato e selezionare il tipo di offerta e il budget giornaliero. Puoi anche personalizzare la rete e i dispositivi in ​​cui vengono visualizzati gli annunci, impostare la priorità della campagna e creare nomi di gruppi di annunci.

• Annunci di prodotti disponibili localmente (LIA)

Per i commercianti di e-commerce che hanno un negozio fisico, gli annunci di prodotti disponibili localmente attirano l'attenzione del traffico locale. Inoltre, consente di geolocalizzare gli acquirenti in prossimità dell'area del negozio per favorire un maggiore traffico pedonale.

La maggior parte dei LIA ha messaggi incorporati nell'annuncio, come "Ritiro all'esterno" o "Ritiro oggi", che segnalano la disponibilità di inventario locale.

Puoi abilitare le LIA dal loro account Merchant Center formulando un feed di inventario locale e richiedendo la verifica. Successivamente, puoi procedere con una campagna pubblicitaria di prodotti disponibili localmente nell'account Google Ads.

5) Determinare un sistema di offerta

Offerte e budget comprendono l'aspetto finanziario di un annuncio Shopping. Le offerte possono essere considerate aste di Google. Paghi un determinato importo per mostrare i tuoi prodotti in uno spazio definito a un pubblico di destinazione e raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

Le offerte degli annunci Shopping vengono piazzate su gruppi di prodotti o sottocategorie, non su parole chiave. Google ha sviluppato diverse strategie di offerta osservando le diverse motivazioni che i rivenditori hanno nei confronti della pubblicità. Questi includono conversioni, impressioni, clic o visualizzazioni. Google offre sia sistemi di offerte manuali che intelligenti.

Nell'offerta manuale, i rivenditori specificano l'importo massimo che sono disposti a pagare per ogni clic (Pay-per-click). Aggiusta anche le offerte in base alle statistiche e al rendimento dell'annuncio.

In smart bidding, Google regola automaticamente le offerte in base alla probabilità che un utente faccia clic sull'annuncio. Poiché analizza decine di segnali in un nanosecondo, funziona in tempo reale per avvicinare i potenziali acquirenti ai tuoi prodotti.

Si consiglia di utilizzare il sistema Smart Bidding e dare la priorità al Valore di conversione massimo o al ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) mirato. Entrambe queste strategie di offerta si concentrano sull'aumento della conversione o delle vendite.

6) Crea gruppi di annunci ed esegui la campagna

I gruppi di annunci sono un segnale per organizzare il tuo inventario in due categorie di promozioni. Uno si chiama 'Product Shopping', che coinvolge singoli annunci con elenco di prodotti. Questo è il gruppo di annunci più utilizzato.

Il secondo è "Showcase Shopping". È un formato più recente lanciato per un numero limitato di paesi. Questa tecnica di promozione riunisce un gruppo di prodotti simili per rappresentare il tuo marchio. I gruppi di annunci richiedono anche di impostare un'offerta.

5 best practice per pubblicare un annuncio Google Shopping di successo

La creazione di un annuncio Shopping è un'abilità di apprendimento pratica che i rivenditori coltivano mentre si allenano, sperimentano e si esercitano con gli annunci. Ci vuole più dell'abilità tecnica per lanciare una campagna pubblicitaria di successo. Qui elenchiamo una manciata di best practice che puoi applicare nella fase di pianificazione degli annunci:

1) Scegli parole chiave specifiche per intenti di ricerca

Sebbene gli annunci Shopping non vengano eseguiti con parole chiave, rimangono un componente cruciale nel processo di progettazione degli annunci. Le parole chiave devono essere accuratamente selezionate e utilizzate con tatto nel feed del prodotto e nelle campagne, come le descrizioni e i titoli dei prodotti.

Utilizzando parole chiave specifiche per intenti di ricerca, i marchi possono massimizzare le possibilità che i robot riconoscano la pertinenza del prodotto rispetto alla query di ricerca di un utente.

Su questa nota, è fondamentale ridurre le parole chiave a corrispondenza inversa. Queste sono parole chiave che hanno poca o nessuna influenza sul comportamento di acquisto degli utenti. Google ha un elenco di tali parole chiave che i rivenditori possono consultare. Google Analytics è un ottimo punto di partenza per la ricerca di parole chiave a corrispondenza inversa.

2) Seleziona attentamente una scheda Google

Google estende due tipi di schede, gratuite ea pagamento. Le inserzioni gratuite possono essere una scelta ottimale per un nuovo marchio di e-commerce con un budget di marketing limitato. Tuttavia, per ottenere i risultati più elevati nelle conversioni, si consiglia di considerare le inserzioni a pagamento o gli inserimenti di prodotti a pagamento.

3) Ottimizza l'annuncio per la visualizzazione mobile

Quasi la metà di tutte le query di ricerca che Google riceve proviene da dispositivi mobili. Ciò significa che i marchi possono acquisire traffico significativo se ottimizzano gli annunci di Google Shopping per dispositivi mobili o tablet.

In effetti, Google abilita già le offerte per dispositivo per orientare gli annunci verso le ricerche e gli utenti da dispositivo mobile. Questa ottimizzazione è particolarmente utile per le aziende con siti Web compatibili con i dispositivi mobili.

4) Ricerca preliminare e strategia di conversione

Condurre una ricerca preliminare per parole chiave, segmenti di pubblico, prezzi o strategie di offerta è un modo sicuro per non mettere a repentaglio le tue campagne pubblicitarie. Sono disponibili diversi strumenti, siti Web, blog, video e altre risorse per migliorare le tue conoscenze.

Keyword Planner, Reach Planner, Analytics, Ad Manager e Looker Studios di Google sono tutte fonti preziose con tonnellate di approfondimenti sui dati, linee guida e suggerimenti per la gestione.

Allo stesso modo, è saggio analizzare e valutare i dati di conversione per comprendere l'efficienza della tua campagna pubblicitaria. Per questa attività, puoi sempre fare affidamento sul monitoraggio e sul codice di conversione di Google Ads.

5) Ottimizza la pagina di destinazione

La pagina di destinazione si riferisce al tuo carrello o al sito web a cui vengono indirizzati gli utenti dal tuo annuncio. Idealmente, dovrebbero atterrare sulla tua pagina di pagamento per un acquisto senza problemi e di successo.

Oppure puoi anche collegare la pagina di descrizione del tuo prodotto per evidenziare i dettagli del prodotto e commercializzare i prodotti associati. Ma ottimizzare la tua pagina di destinazione è un must.

5 vantaggi dell'annuncio di Google Shopping per i commercianti di e-commerce

Sono disponibili molti tipi di pubblicità come annunci della rete di ricerca, annunci display o annunci video. In quel lotto, gli annunci di Google Shopping offrono alcuni vantaggi unici:

1) Top Rank nelle SERP

Gli annunci Shopping sono riservati per essere visualizzati nella parte superiore di qualsiasi pagina dei risultati. Precede gli annunci di testo e i risultati di ricerca organici. Questo lo porta in prima linea per qualsiasi consumatore alla ricerca di un particolare prodotto o servizio.

Ancora più importante, i clienti che non conoscono il tuo marchio ti scoprirebbero attraverso gli annunci commerciali.

2) Aumentare il ROI

Gli annunci Shopping hanno una delle percentuali di clic (CTR) più elevate rispetto a qualsiasi altro formato di annunci. Il CTR calcola il numero di clic ricevuti da un annuncio rispetto al numero di volte in cui viene mostrato. Un CTR elevato rappresenta un ROI elevato sulla spesa pubblicitaria.

Statistiche recenti mostrano che l'annuncio di Google Shopping ha un tasso di conversione medio dell'1,9% e un CTR medio dello 0,86%, mentre il costo per clic (CPC) medio è di $ 0,66. Con un CPC basso, il ROI degli annunci Shopping è il migliore tra tutti gli annunci Google.

3) Lead qualificati e conversioni

Combinando elementi visivi con descrizioni RTF, gli annunci Shopping informano notevolmente il processo decisionale di un consumatore. Fa appello ai clienti con un'elevata intenzione di acquisto.

4) Mirare a una base di clienti più ampia

Con Google Performance Max, i rivenditori di e-commerce raggiungono i clienti in più punti. Questo va oltre i risultati di ricerca e gli annunci di YouTube per includere i profili aziendali, la Rete Display di Google e Gmail.

5) Supera gli annunci di testo

Il detto "mostra, non dire" si applica perfettamente agli annunci Shopping. In media, gli annunci Shopping hanno un tasso di conversione superiore del 25% rispetto agli annunci di testo. Di conseguenza, la percentuale di clic più elevata degli annunci Shopping riduce il CPC più degli annunci di testo.

Conclusione

Gli annunci di Google Shopping sono diventati una parola d'ordine nel marketing e-commerce. Si tratta di annunci ad alto impatto che prendono di mira l'intenzione di acquisto di qualsiasi acquirente.

Con bellissime immagini e descrizioni ricche di informazioni poste sotto i riflettori, gli annunci Shopping hanno naturalmente alti tassi di conversione. È senza dubbio uno dei migliori strumenti di marketing per qualsiasi marchio di e-commerce.

Domande frequenti

1) Che cos'è la campagna Shopping intelligente di Google?

La campagna Shopping intelligente utilizza il machine learning per creare automaticamente annunci dal feed dei prodotti del commerciante. Questo sistema automatizzato individua e posiziona in modo intelligente il pubblico su piattaforme Google pertinenti. Richiede il feed del prodotto e il budget delle offerte dai rivenditori.

2) In che modo gli annunci di Google Shopping differiscono dagli annunci della rete di ricerca di Google?

Gli annunci Shopping sono visivi-testuali, mentre gli annunci della rete di ricerca sono solo testuali. Inoltre, il modo in cui vengono create le rispettive campagne è diverso. Gli annunci Shopping richiedono il feed dei prodotti e le offerte vengono fatte su prodotti o categorie di prodotti. Per gli annunci della rete di ricerca, le offerte vengono effettuate su parole chiave.