Guida definitiva all'eCommerce per Google Shopping nel 2024

Ti stai chiedendo come iniziare con Google Shopping? Questo articolo sarebbe una guida eCommerce approfondita agli annunci di Google Shopping.

Non solo sarai in grado di aumentare il traffico del tuo negozio di eCommerce o dei negozi dropshipping, ma sarai anche in grado di generare contatti e aumentare drasticamente le tue vendite.

Sono trascorsi appena 25 anni da quando è stato effettuato il primo acquisto online documentato. Da allora lo shopping online è cresciuto fino a diventare un’industria multimiliardaria. Con l’avvento dell’eCommerce, c’è stato un aumento quotidiano degli acquirenti digitali.

Secondo una ricerca, le statistiche prevedono che gli acquirenti online raggiungeranno i 2,05 miliardi nel 2020 (che rappresentano il 26,28% dei 7,8 miliardi di persone sulla terra).

Tutti facciamo acquisti online. È discutibile il modo più semplice per acquistare prodotti oggi. E uno dei motivi per cui la maggior parte delle persone acquista online è perché ha la possibilità di scegliere tra un'ampia gamma di etichette o marchi che vendono lo stesso prodotto.

Ma hai mai cercato un prodotto particolare e volevi vedere cosa vendono i diversi marchi ed etichette? Può essere difficile passare da un sito di e-commerce a un altro.

Ecco perché i mercati eCommerce sono molto popolari. Mercati come Amazon, eBay, Etsy e Google Shopping consentono ai clienti di recensire facilmente diversi venditori dello stesso prodotto in un'unica piattaforma.

Tieni presente che, a differenza di Amazon ed eBay, Google Shopping non è tecnicamente un mercato online. È più una piattaforma pubblicitaria che consente agli acquirenti di sfogliare una varietà di prodotti in base alla query di ricerca di Google.

Se sei proprietario di un negozio di e-commerce, Google Shopping è molto efficace nel dare visibilità al tuo negozio e anche nell'aumentare le vendite dei prodotti. Quindi, abbiamo creato questa guida definitiva per aiutarti a iniziare con lo shopping su Google.

Iniziamo.

Cos'è Google Shopping?

Google Shopping è un servizio di Google che consente agli acquirenti online di ricercare, confrontare e acquistare prodotti fisici da diversi rivenditori che hanno pagato Google per pubblicizzare i propri prodotti.

I risultati di Google Shopping vengono visualizzati come immagini in miniatura nelle SERP che mostrano il rivenditore e il prezzo dei prodotti.

SERP: pagine dei risultati dei motori di ricerca

Google Shopping è un ramo di Google AdWords, che rappresenta un altro modo con cui i rivenditori possono pubblicizzare i propri prodotti.

La differenza fondamentale è che Google Adwords sono annunci basati su testo che vengono visualizzati in base alle parole chiave ricercate dai consumatori, mentre Google Shopping utilizza i dati di prodotto caricati dai venditori per visualizzare gli annunci nei risultati di ricerca.

Curiosità: quando Google Shopping fu lanciato per la prima volta nel 2002, si chiamava Froogle.

Vantaggi dell'utilizzo di Google Shopping

Negli ultimi anni, Google Shopping si è rivelato molto importante per il marketing dell’eCommerce. Sono anche più efficaci dei tradizionali annunci di testo PPC di Google.

Secondo una ricerca della Merkel, lo scorso anno la spesa pubblicitaria di Google Shopping è aumentata del 38%, mentre gli annunci di testo sono diminuiti del 12%. Google Shopping rappresenta anche il 65% di tutti i clic su Google Ads.

Queste statistiche mostrano la crescente popolarità degli annunci di Google Shopping. Prima di effettuare qualsiasi acquisto, i clienti ricercano i prodotti e i venditori in modo da poter ottenere le migliori offerte.

La maggior parte delle persone inizia la propria ricerca su Google. Pertanto, la pubblicità utilizzando gli annunci di Google Shopping aumenterebbe la visibilità del tuo negozio online.

Gli annunci di Google Shopping offrono opportunità di esposizione, aumentano la notorietà del marchio e favoriscono la crescita della tua attività.

Scopri alcuni dei vantaggi derivanti dall'utilizzo di Google Shopping.

1. Aumenta la visibilità dei tuoi prodotti e del tuo marchio nella Ricerca

L’obiettivo di qualsiasi attività di e-commerce è aumentare le vendite dei propri prodotti. L'unico modo per effettuare vendite costanti è che i clienti localizzino i tuoi prodotti. E il modo più efficace per attirare l'attenzione sui tuoi prodotti è tramite i risultati di ricerca di Google.

Che tu sia il nuovo proprietario di un negozio di e-commerce o un'azienda consolidata, apparire nelle SERP di Google aiuterebbe i tuoi clienti a trovarti più velocemente.

La parte migliore di Google Shopping è che i clienti non hanno bisogno di avere familiarità con il tuo marchio prima di acquistare da te.

La chiave è scegliere come target le parole chiave che i tuoi clienti stanno cercando. Ogni volta che la tua parola chiave corrisponde alla query del ricercatore, il tuo prodotto verrà visualizzato nei risultati.

Poiché gli annunci di Google Shopping vengono visualizzati sopra i risultati di ricerca organici, sarai in grado di aumentare in modo significativo la visibilità online del tuo negozio/prodotti.

A differenza di altri canali pubblicitari, gli annunci di Google Shopping sono molto efficaci nell'abbinare i clienti ai prodotti perché i risultati vengono visualizzati in base alla query di ricerca dell'acquirente. Pertanto, i prodotti vengono mostrati agli acquirenti digitali pronti ad acquistare.

2. Ottieni lead qualificati dagli annunci Google Shopping

Gli annunci di Google Shopping tendono ad attrarre più lead di vendita di qualità rispetto ad altri canali pubblicitari. La parte migliore è che paghi solo quando qualcuno fa clic sull'annuncio di Google Shopping.

Se gestisci un negozio di eCommerce e desideri pagare solo per i clic che desideri, Google Shopping è la strada da percorrere.

Anche gli annunci Shopping di Google ottengono più clic. Gli acquirenti online desiderano prendere decisioni di acquisto attraverso annunci visivamente accattivanti e ricchi di informazioni. Rispetto agli annunci di testo che di solito non sono informativi, gli annunci di Google Shopping vengono forniti con immagini di prodotto, il nome del venditore e il prezzo del prodotto.

Pertanto, se un utente fa clic sul tuo prodotto, dimostra che è in qualche modo interessato. Grazie a questa descrizione approfondita del prodotto, gli annunci di Google Shopping attirano lead di qualità e registrano anche il doppio delle percentuali di clic degli annunci di testo.

3. Esperienza utente ottimizzata che porta a tassi di conversione migliori

Rispetto ad altri annunci di ricerca, Google Shopping offre agli utenti un'esperienza utente ottimizzata. Quando un utente fa clic sul tuo annuncio Google Shopping, viene indirizzato direttamente alla pagina del tuo prodotto.

Il processo è molto semplice, quindi il cliente non armeggia per l'intero sito prima di trovare il prodotto che sta cercando.

Questa funzionalità di Google Shopping aiuta a migliorare i tassi di conversione. Essere indirizzati alla pagina del prodotto significa meno clic prima di effettuare l'acquisto.

Tuttavia, se il cliente avesse bisogno di visitare più pagine prima di poter effettuare l'acquisto, è più probabile che rimbalzi; portando a un elevato tasso di abbandono dei clienti e a minori conversioni.

Come funziona Google Shopping

Gli annunci di Google Shopping funzionano in modo diverso dai normali annunci della rete di ricerca.

Innanzitutto, fornisci a Google i dati di prodotto in un feed di prodotto. Successivamente, le schede di Google Shopping mettono i tuoi prodotti in cima alla SERP di Google permettendoti di raggiungere milioni di spettatori con i tuoi prodotti. Questo elenco conterrebbe dati su tutte le informazioni sui prodotti del tuo negozio come immagini, titoli, descrizioni, recensioni, sconti speciali e prezzi.

Google utilizzerà quindi queste informazioni sul prodotto per abbinare le query di ricerca pertinenti. Pertanto, quando un cliente cerca una query particolare, Google visualizza risultati di annunci Shopping pertinenti mostrando l'immagine del prodotto, il prezzo e qualsiasi altra informazione aggiuntiva aggiunta dal venditore durante la configurazione dell'annuncio.

Pertanto, quando un utente vede i tuoi annunci sulla SERP e fa clic su di essi, verrà indirizzato alla pagina del tuo prodotto. Google ti addebiterà quindi quel clic.

Per aiutarti a capire meglio, permettimi di suddividerlo in passaggi.

1: fornisci a Google i dati di prodotto in un feed di prodotto

2: Un cliente cerca "SSD portatile Samsung touch" su Google.

3: L'algoritmo di Google cercherà nel tuo negozio la descrizione di un prodotto SSD portatile Samsung touch, creerà un annuncio Google Shopping per esso e quindi lo visualizzerà tra gli altri annunci nei risultati di ricerca.

4: L'utente che effettua la ricerca vede il tuo annuncio, lo preferisce e poi fa clic su di esso.

5: Il ricercatore viene indirizzato alla pagina del tuo prodotto.

6: Google ti addebita il clic.

In sintesi, è così che funziona Google Shopping.

Quanto costano gli annunci di Google Shopping?

Questo rapporto di WordStream mostra la percentuale di clic media degli annunci di Google Shopping.

L'immagine sopra mostra che la percentuale di clic media (CTR) per gli annunci Google Shopping varia da nicchia a nicchia.

Nel complesso, il CPC medio degli annunci Google Shopping per i negozi di e-commerce è di $ 0,66. È un po’ più alto di Google Ads che ha una media di $ 1,16.

Anche i clic sugli annunci di Google Shopping costano meno di quelli di Google Ads. Il tasso di conversione medio degli annunci Google Shopping per i negozi di e-commerce è dell'1,91%. È inferiore a Google Ads che ha una media di $ 2,81.

Anche il costo per azione (CPA) dei clic sugli annunci Google Shopping è più economico dei clic sugli annunci Google. Il CPA degli annunci Google Shopping costa $ 38,87 rispetto a $ 45,27 per tutti i clic sugli annunci Google.

Come aggiungere il tuo prodotto a Google Shopping

In questa sezione vedremo tutti i passaggi necessari per impostare manualmente Google Shopping.

1. Crea un account Google Merchant Center
2. Ottimizza le immagini dei prodotti sul tuo sito web
3. Configurazione del feed dei prodotti
4. Collega il tuo account Google AdWords
5. Impostazione di una campagna Google Shopping
6. Imposta le offerte e il budget per la tua campagna Google Shopping
7. Crea gruppi di annunci di Google Shopping

1. Crea un account Google Merchant Center

Devi registrarti per un account Google Merchant Center prima che i tuoi prodotti vengano visualizzati nei risultati di Google Shopping.

Il Merchant Center è il luogo in cui puoi aggiungere tutti i prodotti che vendi e i dettagli del prodotto. Il Merchant Center è facile da configurare e navigare.

2. Ottimizza le immagini del prodotto sul tuo sito web

Google Shopping estrae le immagini dei prodotti sul tuo sito di e-commerce e le inserisce nei risultati di ricerca. Per questo motivo, è importante ottimizzare le immagini dei prodotti sul tuo sito web prima di commercializzarli su Google Shopping.

La qualità visiva delle tue immagini determina in modo significativo il numero di clic ricevuti dal tuo annuncio. Google ne tiene conto e negherebbe le tue campagne Google Shopping se la qualità delle tue immagini è bassa. Google effettua frequenti controlli di qualità e sospende la tua campagna se la qualità dell'immagine è scarsa.

Per assicurarti che i tuoi prodotti siano accettati su Google Shopping, segui le linee guida sulle immagini consigliate:

• Utilizza uno sfondo a tinta unita bianco, grigio o chiaro
• Mostra il prodotto con un'illuminazione chiara e uniforme
• Mostra chiaramente il prodotto che viene venduto. È possibile utilizzare viste posteriori e primi piani su immagini aggiuntive, ma non come immagine principale
• Visualizza l'immagine nella scala corretta. Un prodotto dovrebbe idealmente occupare il 75% e non più del 90% dell'immagine completa
• Assicurati che le immagini non presentino eccessivi artefatti jpeg o altri artefatti come frange, pixelizzazione o dissolvenza
• Non aggiungere filigrana, logo o sovrapposizione di testo sulle immagini
• Non dovrebbero esserci bordi attorno alle immagini
• Lo sfondo dell'immagine non deve essere multicolore o scuro
• Nell'immagine non deve essere mostrato più di un prodotto. Se l'immagine è un pacchetto, l'immagine deve contenere tutti i prodotti nel pacchetto.

3. Impostazione del feed dei prodotti

Dopo aver ottimizzato le immagini sul tuo sito web, il passaggio successivo sarà l'impostazione del feed dei prodotti. Il tuo feed prodotto indicherebbe a Google tutti i tuoi prodotti.

Esistono due approcci che puoi utilizzare per impostare il feed dei prodotti. Puoi utilizzare un'app, un'estensione o uno strumento oppure configurarlo manualmente creando un foglio di calcolo.

Ti mostrerei come utilizzare un'app e anche creare manualmente un foglio di calcolo.

Utilizzo di un'APP per impostare il feed dei prodotti

Per impostare il feed dei prodotti, vai al tuo account Google Merchant.

Fai clic su Prodotti > Feed , quindi fai clic su Crea feed prodotto.

Successivamente, inserisci il tuo paese e la tua lingua. Ciò aiuterebbe a determinare il gruppo demografico che vedrebbe gli annunci dei tuoi prodotti. Assicurati di inserire i dettagli corretti.

Il passaggio successivo è assegnare un nome al feed dei prodotti e scegliere come impostare il feed.

Se utilizzi una delle principali piattaforme di eCommerce come Shopify o Magento per gestire il tuo negozio di eCommerce, puoi scaricare un'app per impostare il feed dei prodotti.

Vorrei condividere i collegamenti alle migliori app per ciascuna piattaforma di e-commerce di seguito.

Shopify

Applicazione Google Shopping – LINK

L'app Shopify funziona perfettamente con il servizio Google Shopping. Ti semplifica l'aggiunta di tutti i prodotti del tuo negozio al feed dei prodotti.

Dopo aver scaricato l'app, segui tutte le istruzioni per impostare il tuo feed. Lo stesso vale per le altre piattaforme di eCommerce.

Di seguito sono riportati i collegamenti a diverse app di Google Shopping per le principali piattaforme di e-commerce.

Magento

• Feed Google Shopping – M1 (a pagamento – Magmodules)
• Google Shopping – M2 (a pagamento – Magmodules)
• Google Shopping semplice – M1 (a pagamento – Wyomind)
• Google Shopping semplice – M2 (a pagamento – Wyomind)

BigCommerce

• Vendite&Ordini (partner BigCommerce) – link
• DataFeedWatch – collegamento
• GoDataFeed – collegamento

WooCommerce

• Feed prodotto WooCommerce PRO – collegamento
• E WooCommerce Google Feed Manager – collegamento

L'intero processo è automatizzato e le app esporteranno i tuoi prodotti nel feed. Ma se ci sono errori, dovresti occupartene manualmente nel Merchant Center.

Utilizzo di un foglio di calcolo per impostare il feed dei prodotti

Se scegli di utilizzare Fogli Google per impostare il feed dei prodotti, puoi utilizzare il modello fornito in Google Merchant Center o caricare il tuo foglio di calcolo.

In questo passaggio, dovresti creare e caricare una pianificazione che dipende dalla frequenza con cui aggiorni il tuo inventario.

Nel foglio di calcolo, inseriresti gli attributi del prodotto che Google utilizzerà per indicizzare e visualizzare i tuoi prodotti.

Ecco alcuni attributi del prodotto obbligatori che devi inserire affinché Google possa creare i tuoi annunci Google Shopping.

• id : l'identificatore univoco del tuo prodotto. (Se possibile, utilizzare lo SKU del prodotto.)

SKU sta per unità di stoccaggio. Uno SKU del prodotto è una stringa che rappresenta l'identificatore univoco del prodotto nel tuo negozio di e-commerce: ad esempio, lo SKU dei libri potrebbe essere l'identificatore ISBN di questo libro come 8120725247. (Fonte)

• titolo : il titolo del tuo prodotto. Il titolo del prodotto deve corrispondere al titolo sulla pagina di destinazione. Dovresti anche aggiungere qualsiasi dettaglio specifico che il cliente vorrebbe cercare; come colore, dimensione o stile. Ad esempio, caricabatterie wireless per iPhone, nero
• descrizione : una descrizione accurata del tuo prodotto. La descrizione deve corrispondere alla descrizione sulla pagina di destinazione.
• link : l'URL della pagina di destinazione del tuo prodotto. Tieni presente che il collegamento deve sempre iniziare con https o http.
• link_immagine : l'URL dell'immagine principale del tuo prodotto. Dovrebbe anche iniziare con https o http. Ad esempio https://www.techstore.com/iphone-wireless-black.jpg
• prezzo : il prezzo del tuo prodotto. Il prezzo dovrebbe corrispondere anche al prezzo sulla pagina di destinazione.
• disponibilità : la disponibilità del prodotto. Dovrebbe essere uguale alla pagina di destinazione.
• brand : il nome del marchio del tuo prodotto. Assicurati di utilizzare un marchio facilmente riconoscibile dai tuoi clienti.
• google_product_category : la categoria di prodotto definita da Google per il tuo prodotto. Es. Sezionale > Caricabatterie wireless

Esistono altri attributi del prodotto che devi aggiungere per configurare completamente il feed dei prodotti. Non posso scriverli tutti in questo articolo. Leggi l'elenco completo delle specifiche dei dati di prodotto di Google qui.

PRO TIP: Se utilizzi il modello fornito da Google, il foglio di calcolo rifletterà automaticamente gli attributi del prodotto come colonne e intestazioni. Se un attributo non si applica al tuo prodotto, lascialo vuoto.

Se desideri caricare il tuo foglio di calcolo, inserisci gli attributi scelti come colonne e intestazioni.

Dopo aver completato il foglio di calcolo, carica il documento su Google Merchant Center.

Per accedere al feed dei prodotti, vai su Google Merchant Center, fai clic su Prodotti > Feed > Feed principali.

4. Collega il tuo account Google AdWords

Google Shopping è un servizio pubblicitario. Quindi, per pubblicare i tuoi prodotti su Google Shopping, dovresti collegare il tuo account Google AdWords al tuo Merchant Center.

Il tuo Merchant Center è il modo in cui Google accede ai dettagli del tuo prodotto, mentre Google AdWords è il modo in cui i tuoi clienti vedrebbero i tuoi prodotti tramite le campagne Shopping (ne parleremo più avanti nell'articolo).

Per connettere il tuo Google AdWords, accedi al tuo account commerciante di Google. Nell'angolo superiore della pagina, fai clic sull'icona delle impostazioni, quindi su Collegamento dell'account .

Se non disponi di un account Google AdWords, dovresti crearne uno. Se disponi già di un account, fai clic su Collega account e inserisci il tuo ID cliente Google AdWords.

5. Impostazione di campagne Google Shopping

Dovresti creare una campagna Google Shopping prima di poter pubblicizzare i tuoi prodotti.

Esistono due modi per creare la tua campagna Google Shopping: tramite Google Merchant Center o tramite Google AdWords.

Tramite Google Merchant Center

Dopo aver collegato il tuo account Google AdWords al Merchant Center, accedi tramite la pagina di collegamento dell'account . Successivamente, fai clic su Crea campagna Shopping.

Successivamente, inserisci il nome della campagna, il budget giornaliero e il paese di vendita. Quindi fare clic su Crea.

Tramite GoogleAdwords

Puoi anche creare la tua campagna Google Shopping direttamente da Google AdWords.

Accedi al tuo account Google AdWords.

Nel menu a sinistra, apri la scheda Campagna . Fai clic sull'icona blu “+” e seleziona Nuova campagna.

Successivamente, scegli l'obiettivo della tua campagna. Il tuo obiettivo può essere Vendite , Lead o Traffico sul sito web .

Dopo aver scelto l'obiettivo della campagna più adatto alle tue esigenze aziendali, seleziona Shopping come tipo di campagna.

PRO TIP: Assicurati che il tuo account Google Merchant Center sia visualizzato in modo che Google possa sapere da dove ottenere i tuoi dati di prodotto.

Infine, scegli il sottotipo di campagna. Puoi scegliere Campagne Shopping intelligenti o Campagne Shopping standard.

Tieni presente che le campagne Shopping intelligenti richiedono il monitoraggio delle conversioni. Ciò consentirebbe ad AdWords di monitorare quando i lead diventano vendite sul tuo sito web.

6. Imposta le offerte e il budget per la tua campagna Google Shopping

Il prossimo passo sarà impostare l'offerta e il budget per la tua campagna Shopping.

L'offerta è l'importo che paghi affinché gli utenti vedano, facciano clic e interagiscano con i tuoi annunci.

Il primo passaggio è selezionare la strategia di offerta.

Puoi utilizzare il CPC manuale o una strategia di offerta automatica.

Utilizzare un CPC manuale significa impostare manualmente il costo per clic per i tuoi annunci. La procedura migliore è consentire a Google di impostarlo automaticamente per te.

Se scegli l'opzione "Massimizza i clic", Google ottimizzerà le tue offerte per ottenere il maggior numero di clic possibile entro il tuo budget.

Il passaggio successivo consiste nell'impostare il budget della campagna .

Il budget della tua campagna è la quantità di denaro che spenderesti ogni giorno per i tuoi annunci.

Tieni presente che Google gestirà il tuo budget mensilmente. Ciò significa che non spenderai più del budget giornaliero moltiplicato per il numero di giorni di ogni mese.

Ad esempio, supponiamo che il tuo budget giornaliero sia pari a $ 50 per il mese di luglio. Google imposterebbe una spesa di $ 50 x 31 = $ 1.550 a luglio. Google potrebbe spendere più di 50 dollari al giorno, ma non spenderà più di 1.550 dollari in annunci per il mese di luglio.

Successivamente, imposti il ​​metodo di consegna per gli annunci.

Il metodo di pubblicazione standard spende il budget in modo uniforme nel tempo, mentre il metodo di pubblicazione accelerata lo spende più rapidamente.

7. Crea gruppi di annunci Google Shopping

Dopo aver terminato le impostazioni della campagna, il passaggio successivo consiste nel selezionare un tipo di gruppo di annunci.

Ci sono due opzioni tra cui puoi scegliere; Gruppi di annunci Shopping prodotto o annunci Shopping vetrina.

Gli annunci Shopping prodotto promuovono un singolo prodotto mentre gli annunci Shopping vetrina ti consentono di pubblicizzare più prodotti come parte di un prodotto. Può anche essere un annuncio di stile di vita che rappresenta il tuo marchio.

Se scegli gli annunci Shopping prodotto come tipo di gruppo di annunci, dovrai impostare un'offerta CPC massimo. Google creerebbe quindi un grande gruppo di annunci per tutti i tuoi prodotti.

SUGGERIMENTO: puoi anche ottimizzare ulteriormente i tuoi prodotti creando diversi gruppi di annunci per ciascuna categoria.

Se scegli gli annunci Shopping vetrina come tipo di gruppo di annunci, dovrai impostare un'offerta CPE (costo per coinvolgimento) massima. Il passaggio successivo è scegliere quali prodotti pubblicizzare nei tuoi annunci Shopping vetrina.

Dopo averlo impostato, fai clic su Salva.

Se sei arrivato a questa fase, hai creato la tua prima campagna Google Shopping.

Conclusione

Google Shopping consente agli acquirenti online di ricercare rapidamente diversi tipi di prodotti di diversi marchi. Il servizio offre inoltre agli imprenditori di e-commerce la possibilità di pubblicizzare facilmente i propri prodotti a milioni di acquirenti. La parte migliore della piattaforma è che partecipi solo ai clic sui tuoi annunci.

Se possiedi un negozio eCommerce e non hai approfittato di questo strumento, ti consiglio di farlo adesso. Non solo aumenteresti il ​​traffico verso il tuo negozio, ma aumenteresti anche il numero di lead e vendite generati.

Utilizza questa guida definitiva per impostare la tua campagna Google Shopping oggi stesso. Buona fortuna.

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