Fai crescere la tua attività di web design con nuovi servizi nel 2021

Nel panorama competitivo di oggi, far crescere la tua attività di web design può essere difficile perché devi dedicare più tempo, risorse ed energie per trovare (e corteggiare!) quei nuovi clienti. Lo fai nella speranza che si divertano a lavorare con te e, cosa più importante, continuino a lavorare con te. Può sembrare un compito arduo e dispendioso in termini di tempo da affrontare.

Fortunatamente, la crescita della tua attività può essere ottenuta in diversi modi. Puoi creare un programma di referral gratificante per aumentare i referral, trovare nuovi modi per creare entrate ricorrenti per i tuoi attuali clienti o considerare l'aggiunta di nuovi servizi alla tua attività.

Spesso i servizi che hai già offerto ai clienti una tantum sono quelli che puoi offrire a tutti i clienti nuovi ed esistenti! Probabilmente hai pensato a quali servizi sarebbe fantastico aggiungere alla tua attività che potrebbero portarla al livello successivo. In ogni caso, conosci meglio la tua attività e sai meglio di chiunque altro quali servizi possono aiutarti a continuare a crescere. Questo articolo ti aiuterà a restringere i servizi da aggiungere e a creare passaggi attuabili per l'aggiunta di tali servizi.

Ecco i migliori servizi da aggiungere alla tua attività di web design nel 2021:

• Marketing dei contenuti
• Strategia SEO
• Applicazioni mobili
• Rapporti analitici
• Produzione video
• Contenuti sui social
• Consulenza
• Ricerche di mercato o risultati
• Ospitando

Crea contenuto

Secondo The business of web design report, il servizio principale che la maggior parte dei creativi digitali sta valutando di aggiungere alla propria attività è la strategia e la creazione di contenuti. Il content marketing è la creazione, pubblicazione e promozione di contenuti web, che di solito vengono monitorati in modo che i suoi risultati possano essere tracciati, misurati e, in questo caso, condivisi con il cliente.

Strategia dei contenuti

La strategia dei contenuti è un ottimo servizio da aggiungere, soprattutto se il sito Web del tuo cliente può trarre profitto dall'avere un blog per informare meglio i propri visitatori o per indirizzare più visitatori al sito con una SEO organica. Prendi in considerazione la creazione di una strategia di contenuto per loro. A seconda della conoscenza del content marketing del tuo cliente, questo potrebbe essere un servizio di grande valore di cui potrebbero non sapere nemmeno di aver bisogno.

Creazione di contenuti

La creazione di contenuti può sembrare un compito più grande da affrontare, ma è probabile che se sei stato in grado di navigare in questo per la tua attività, tutto ciò che devi fare è replicarlo e applicarlo ai clienti!

Drew di Funkhaus, un'agenzia di web design di Los Angeles, consiglia di aggiungere la strategia dei contenuti e la creazione come servizi per diversi motivi.

"Sia che l'obiettivo sia costruire una comunità, aumentare il riconoscimento del marchio, aumentare i tassi di conversione o ottenere un vantaggio competitivo, il vantaggio di fornire una narrativa coerente e sviluppare una personalità digitale che parli direttamente a un pubblico su tutte le piattaforme è fondamentale nell'ambiente di oggi. "

Un ottimo modo per introdurre il contenuto come servizio sarebbe con i nuovi clienti! Funkhaus ha un processo continuo di vendita di contenuti come servizio che aiuta sia loro che il cliente a raggiungere la stessa pagina.

“Quando ci incontriamo per la prima volta con un potenziale cliente ci poniamo una semplice domanda... chi è il tuo marchio? Se esitano o non hanno la risposta, sappiamo che fare un tuffo profondo e sviluppare un'etica del marchio che parli per l'azienda al pubblico sia interno che esterno è il primo passo. Tutto girerà da quel documento; copywriting, posizionamento aziendale, voce e tono e una strategia di marketing dei contenuti fondamentale.

Hai una conoscenza di base su come creare contenuti per i tuoi clienti ma hai bisogno di rispolverare alcune abilità? Ecco un paio di risorse per iniziare:

• Una guida al content marketing per i web designer
• HubSpot Academy: marketing dei contenuti

Implementa una strategia SEO

L'aggiunta di una strategia SEO potrebbe essere proprio il servizio di cui la tua azienda ha bisogno quest'anno. Come sai, un'ottima ottimizzazione dei motori di ricerca può creare un aumento del traffico verso un sito web. Se ottimizzati in modo corretto ed efficace, questi visitatori faranno parte del tuo pubblico di destinazione, il che può comportare più lead e più conversioni per quel sito!

Se sei un web designer, è probabile che tu stia già progettando e costruendo un sito che potrebbe essere già ottimizzato, quindi aggiungere SEO come servizio potrebbe non essere nemmeno un lavoro aggiuntivo da parte tua! I clienti potrebbero già avere i loro contenuti pronti per essere utilizzati per il loro nuovo sito Web che stai costruendo. Tuttavia, forse il loro contenuto non è ottimizzato per la SEO, il che significa che avranno difficoltà a classificarsi su Google. Potrebbero non capire la SEO o come ottimizzare per le parole chiave, quindi questa è un'opportunità perfetta per te!

Assicurati di avere una solida conoscenza di come ottimizzare un sito WordPress per la SEO. Quindi, fai qualche ricerca per vedere cosa fanno pagare i tuoi concorrenti per la SEO come servizio per abbinare i prezzi.

Ci sono altri modi per assicurarti che il tuo sito WordPress sia ottimizzato. Dai un'occhiata alla nostra lezione gratuita su HubSpot Academy per saperne di più su come ottimizzare il tuo sito.

Nota: se hai bisogno di aiuto per vendere questo servizio a un cliente nuovo o esistente, assicurati di menzionare che crea un'esperienza utente migliore, che può fare la differenza tra acquisire un cliente o perdere un'opportunità. Inoltre, senza un'adeguata ottimizzazione, i clienti e i motori di ricerca potrebbero avere difficoltà a trovare il loro sito.

Sviluppa applicazioni mobili

I dispositivi mobili stanno diventando sempre più popolari, il che significa che un numero maggiore di visitatori fa affidamento sui propri telefoni per ottenere informazioni. Se ti consideri un mago della programmazione, lo sviluppo di app mobili è il servizio perfetto da aggiungere alla tua attività. Sebbene ci siano risorse e strumenti per principianti là fuori per aiutare chiunque a creare un'app, scoprirai che la maggior parte delle persone esternalizzerà perché semplicemente non hanno il tempo di apprendere una nuova abilità. È qui che entri in gioco.

Poiché i dispositivi mobili stanno diventando sempre più popolari, lo è anche la necessità di sviluppatori di app mobili di talento in grado di programmare. Fai qualche ricerca e guarda quanti dei tuoi concorrenti locali stanno offrendo questo come servizio e quanto lo stanno addebitando. Se nessuno di loro lo offre come servizio, questa è l'occasione perfetta per creare un punto vendita unico tra te e un'altra agenzia.

Fornire report analitici

Analisi e dati sono alcuni dei rapporti più preziosi per qualsiasi imprenditore, indipendentemente dalla professione. Da questi rapporti puoi trovare chiari indicatori di cosa funziona su un sito e cosa no. Se il tuo cliente ti sta già chiedendo di creare un nuovo sito per la sua attività, è perché si preoccupa del traffico e dei visitatori; e se si preoccupano di queste due cose, (dovrebbero!) preoccuparsi dei report di analisi.

Come web designer, questo può essere un ottimo servizio da aggiungere per i clienti che vogliono vedere i risultati e vedere l'impatto che il sito ha sui loro potenziali clienti. Jon di Cooperata, una piccola agenzia di sviluppo web e branding di nicchia, consiglia vivamente di aggiungere report di analisi a tutti i clienti di web design.

“Non c'è davvero alcun motivo per non aggiungerlo. L'aggiunta di analisi è come avere un esperto di controllo qualità 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che monitora il tuo sito. Puoi davvero portare il tuo sito al livello successivo. Analytics può aiutare i proprietari di aziende a determinare se un sito Web si sta davvero convertendo in vendite o sta raggiungendo i clienti giusti".

Questo servizio può sembrare scoraggiante se non ti sei mai dilettato con l'analisi prima, ma non preoccuparti. Il team di Jon ha alcuni consigli per chi è nuovo all'idea, incluso il concetto di esternalizzare a un professionista.

“Consigliamo di collaborare con un'agenzia o un professionista SEO che sappia come impostare e valutare le informazioni che l'analisi porta in tavola. L'analisi dei dati può essere molto complessa a volte. L'imprenditore medio potrebbe avere difficoltà a comprendere i vantaggi dell'utilizzo dell'analisi dei siti Web, quindi trova un professionista disposto a istruirsi sull'analisi e ad aiutare a gestire il processo".

Offri video

La produzione video è un ottimo servizio unico da aggiungere alla tua attività! Se stai cercando un servizio facile per le relazioni con i clienti, i video sono quello che fa per te. Come mai? Perché i clienti che cercano video di solito vogliono un video per il loro nuovo sito, per i loro account sui social media o per un altro motivo. Stanno cercando di esternalizzare questa abilità per mostrare la loro attività nel miglior modo possibile. Se hai qualche tipo di abilità di videografia, usale!

Non sei ancora sicuro al 100% delle tue abilità video? Non è un problema. Prova a creare un video per commercializzare la tua attività come faresti per un cliente. Questo ti dà un po' di esperienza e pratica. Quindi, prova a offrire la produzione video a clienti più piccoli e da lì avanza.

Crea contenuti sui social media

I social media, come i dispositivi mobili, stanno diventando sempre più popolari ogni giorno. Sempre più marchi si stanno spostando sui social media per opportunità di consapevolezza del marchio, pubblicità, ecc. Questa è un'enorme finestra di opportunità, soprattutto se i clienti con cui lavori tendono ad essere meno esperti di social media.

Se hai già un solido seguito, presenza e coinvolgimento per il tuo marchio o attività, questo è un ottimo punto di partenza! Usa i tuoi account social come esempio quando inizi a vendere contenuti di social media come servizio. Se hai ancora del lavoro da fare per i tuoi account, fai qualche ricerca, modifica la tua strategia e rinforza quegli account prima di iniziare a vendere i contenuti dei social media come servizio.

Suggerimento per professionisti: questo è un ottimo modo per guadagnare entrate ricorrenti perché i social media sono sempre attivi e la necessità di contenuti non si esaurisce mai.

Considera la consulenza

Hai un'area (o aree!) di competenza ma non sei sicuro di avere il tempo per eseguire quei servizi per più clienti? La consulenza è l'opzione perfetta!

Puoi consultare praticamente qualsiasi argomento. Per Evolve-Creative, confezionano diversi servizi per i quali sanno che i loro clienti potrebbero voler consultare e offrono un pacchetto completo per $ 149!

Ecco i servizi che includono in quel pacchetto:

• Marchio
• web design
• Strategia d'affari
• Generazione di idee per le vendite
• Social media
• Marketing
• Software per e-commerce
• Opportunità future

Ci sono anche altre opzioni più semplici per la consulenza. Pensa a cosa ti senti a tuo agio nella consulenza e considera di aggiungerlo come servizio.

Fornire ricerche di mercato o risultati

Il marketing è un servizio così ampio in generale e per questo motivo molti dei tuoi clienti probabilmente non sanno nemmeno da dove cominciare quando si tratta di marketing! HubSpot definisce il marketing come "Il processo per attirare le persone interessate al prodotto o servizio della tua azienda. Ciò avviene attraverso ricerche di mercato, analisi e comprensione degli interessi del tuo cliente ideale”.

La maggior parte, se non tutti, dei tuoi clienti hanno una parvenza di strategia o tattica di marketing in atto, ma potrebbero non avere il tempo o le risorse per fare la ricerca per sapere meglio chi è il loro mercato di riferimento, come si confrontano con i loro concorrenti e qual è la loro proposta di vendita unica. Esistono molti modi per offrire il marketing come servizio, ma il mio consiglio è di renderlo semplice: offrire ricerche di marketing o risultati di marketing.

Il lato della ricerca del marketing è una grande opportunità se sei un web designer che è analitico, ama la ricerca e si diverte a trovare risposte a problemi irrisolvibili. Questa è anche una grande opportunità se non hai molto tempo da dedicare alla creazione di risultati di marketing quando uno o più clienti ne hanno bisogno.

So che la ricerca non è il forte di tutti, quindi forse l'email marketing o il design grafico sono più veloci. Può essere una buona scelta per i clienti che hanno bisogno di materiale di marketing per un evento specifico o una grande inaugurazione che stanno avendo.

Sia che tu scelga di offrire ricerche di mercato o risultati, dovresti conoscere i tuoi punti di forza e imparare a usarli a tuo vantaggio per far crescere la tua attività.

Utilizza il tuo partner di hosting offrendo hosting

Uno dei servizi preferiti dai nostri clienti è offrire hosting ai propri clienti. Come mai? Perché è un lavoro minimo da parte loro e spesso il cliente non ha idea che Flywheel sia dietro le quinte. È anche fantastico guadagnare di più aggiungendo l'hosting come uno dei servizi in un piano di manutenzione! Puoi avvicinarti a questo in un paio di modi diversi.

Puoi rivendere l'hosting e addebitare più del tuo provider di hosting. Supponiamo che il tuo provider di hosting ti addebiti $ 25 al mese per quel sito. Puoi addebitare al tuo cliente $ 45 al mese e intascare quel denaro extra come reddito aggiuntivo per la tua attività. Alcuni provider di hosting hanno anche programmi specifici per supportare questo modello, come il programma Agency Partners di Flywheel. Questo rende super facile incassare questo reddito extra e fornire un ottimo servizio ai tuoi clienti!

Un altro modo per affrontare questo problema è aggiungere l'hosting a un pacchetto più grande.

Ad esempio, puoi includere tutti questi servizi in un unico pacchetto e addebitare al tuo cliente $ 125 al mese:

• Ospitando
• Migrazioni
• Backup
• Ripristino di backup
• Aggiornamenti di WordPress
• Certificazione SSL

Esistono diversi modi per aggiungere e vendere l'hosting come servizio. Scopri cosa chiedono i tuoi clienti in genere che non è già nel tuo elenco di servizi e considera di raggrupparli con l'hosting per creare entrate ricorrenti in entrata per la tua attività.

Un altro modo per creare entrate stabili e in entrata è aggiungere piani di manutenzione di WordPress alla tua attività. I piani di manutenzione di WordPress sono ottimi modi per guadagnare entrate ricorrenti, costruire relazioni con i clienti attuali e tranquillizzarti quando si tratta di trovare nuovi clienti. Secondo il nostro rapporto, oltre l'80% dei web designer sta già implementando piani di manutenzione di WordPress nella propria attività e raccoglie tutti i vantaggi delle entrate ricorrenti.

Non sai da dove cominciare? Abbiamo un fantastico workshop gratuito che ti mostra come creare i tuoi piani di manutenzione di WordPress! Inizia a creare i tuoi piani di manutenzione di WordPress oggi stesso!

Conclusione

Indipendentemente dai servizi che deciderai di aggiungere alla tua attività quest'anno, ognuno di questi sarebbe un ottimo servizio da aggiungere a clienti nuovi e persino esistenti! Fai la ricerca per assicurarti di vendere e commercializzare il nuovo servizio a un prezzo competitivo, essere fiducioso e testare il tuo passo di vendita per un nuovo servizio prima su clienti nuovi e più piccoli e osserva il nuovo aumento delle entrate nella tua attività.

Hai un ottimo servizio che hai aggiunto alla tua attività che non è elencato? Commenta qui sotto!

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