Come costruire un imbuto di vendita ad alta conversione

Un imbuto di vendita di successo è tutto incentrato sul design! Se vuoi un alto tasso di conversione, devi considerare tutti i componenti del tuo funnel di vendita, dal copy alle connessioni.

Quando progetti un imbuto di vendita, pensalo come una mappa. Stai creando il percorso che vuoi che il tuo pubblico intraprenda attraverso il tuo sito web e vuoi che quel percorso finisca con una vendita!

Il miglior funnel di vendita è quello ottimizzato per il tuo sito web e il tuo pubblico. Continua a leggere per i nostri migliori consigli su come costruire un imbuto di vendita efficace.

Come costruire un imbuto di vendita ad alta conversione

1 | Che cos'è un imbuto di vendita?

Per prima cosa, cos'è un imbuto di vendita? Questo stravagante termine di marketing descrive semplicemente il viaggio del tuo cliente ideale dalla ricerca della tua attività all'acquisto dei tuoi prodotti o servizi.

Ecco un rapido esempio: un visitatore cerca su Google una domanda e trova il post del tuo blog su quell'argomento. Leggono il post e quindi fanno clic sul collegamento che hai incluso. Quel collegamento li porta alla pagina di un prodotto (o servizio) e decidono di effettuare un acquisto. Successo!

Il viaggio di quella persona (imbuto di vendita) è iniziato con il cliente che non sapeva nemmeno della tua attività e si è concluso con l'acquisto del tuo prodotto.

Se puoi incoraggiare molti potenziali clienti a intraprendere quel viaggio, questo è un imbuto di vendita ad alta conversione!

Altre canalizzazioni di vendita potrebbero assomigliare a qualcuno che opta per il tuo lead magnet e poi viene incoraggiato (via e-mail) ad acquistare una delle tue offerte di biglietti più alti. Altri potrebbero sembrare qualcuno che acquista un prodotto a basso costo e viene inviato a una pagina di "upsell" dove può aggiungere un altro articolo al proprio carrello.

Tutti questi sono funnel di vendita e sono tutti ottimi modi per aumentare le entrate senza che tu debba mai saltare una chiamata o cercare di convincere qualcuno ad acquistare!

Se vuoi che il tuo business online faccia soldi (senza avere chiamate di vendita senza sosta), allora hai bisogno di una canalizzazione di vendita!

Se tutto ciò che fai è creare il tuo sito web e costruire le pagine dei tuoi prodotti e scrivere alcuni post sul blog, potresti fare un paio di vendite qua e là.

Ma se desideri un tasso di conversione elevato, devi ottimizzare quei singoli elementi e assicurarti che funzionino insieme in modo efficace.

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2 | Costruisci connessioni solide

OK, quindi sai che devi creare e ottimizzare la tua canalizzazione di vendita. Che cosa significa in realtà?

Innanzitutto, pensa alle connessioni. Pensa al percorso che il tuo cliente ideale intraprende attraverso il tuo sito web. Ciascuno di questi passaggi si collega logicamente tra loro?

Ad esempio, quel link al prodotto nel post del tuo blog si riferisce effettivamente all'argomento del post? Porta il tuo lettore attraverso un percorso logico?

Diamo un'occhiata a un altro esempio: una canalizzazione di vendita progettata attorno a un opt-in gratuito. Catturi l'interesse di un potenziale cliente offrendo un omaggio. Quindi, vuoi che passino al passaggio successivo ed effettuino un acquisto!

Allora, qual è il prossimo passo logico? Un'offerta a basso costo!

Ad esempio, potresti indirizzare un potenziale cliente a una libreria grafica per social media da $ 30 offrendo 10 modelli gratuiti. Questo è un imbuto che ha senso.

Stai cercando di convincere un potenziale cliente ad acquistare un costoso corso di social media marketing di livello esperto? Non è un passo successivo logico rispetto a un set gratuito di foto d'archivio. Non è un percorso di vendita logico.

3 | Scopri come indirizzare il tuo pubblico

Prima di progettare ogni elemento della tua canalizzazione, devi sapere cosa vuoi che faccia il tuo visitatore.

Stai progettando una conversione "long game"? Ad esempio, stai regalando un download gratuito in cambio del loro indirizzo e-mail, che utilizzerai per coltivarli in una vendita futura?

O stai cercando qualcosa di più veloce, come un imbuto tripwire? In questo caso, l'offerta gratuita confluisce immediatamente in una presentazione di vendita per un'offerta a pagamento a basso costo.

Decidi le azioni che vuoi che il tuo visitatore intraprenda, quindi costruisci un percorso che lo porti attraverso quei passaggi.

E assicurati che la tua canalizzazione includa tutto ciò di cui hai bisogno in ogni passaggio! Stiamo parlando di timer, bump ordini, promemoria del carrello ed elementi simili.

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4 | Ottimizza quella copia!

È proprio lì nel nome: la tua canalizzazione di vendita deve vendere !

Ora, ciò non significa che ogni parte del tuo sito web debba essere una presentazione di vendita (non farlo!). Ma significa che devi essere intenzionale riguardo alla tua copia, quindi convince le persone a comprare.

La tua copia è ciò che incoraggerà i tuoi visitatori a proseguire lungo il percorso che hai progettato. Dai loro un motivo per continuare a navigare nel tuo sito web! Spiega esattamente come puoi aiutarli a risolvere il loro problema.

Ad esempio, non limitarti a pubblicizzare "modelli di social media gratuiti!" Piuttosto, offri ai potenziali clienti la possibilità di "semplificare i social media e risparmiare tempo con questi splendidi modelli facili da usare!"

Vedi la differenza?

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5 | Integra la canalizzazione nel tuo sito web

Infine, rendi la tua canalizzazione di vendita una parte perfetta del tuo sito web. Non vuoi che i tuoi visitatori si sentano come se li stessi spingendo verso un sito di terze parti solo per convincerli a spendere soldi.

Vuoi creare l'esperienza opposta: una canalizzazione di vendita che sembri una parte naturale del tuo sito.

Ecco perché devi scegliere strumenti e modelli di funnel di vendita che si integrino con il tuo sito web. (Ci pensiamo noi: dai un'occhiata a queste opzioni.)

Pensieri finali

Un buon design è la chiave per un imbuto di vendita ad alta conversione. La tua canalizzazione dovrebbe integrarsi perfettamente con il tuo sito web e soddisfare le esigenze specifiche del tuo pubblico.

E non dimenticare di considerare l'esperienza dell'utente! Vuoi che i tuoi visitatori si godano il tempo che trascorrono con te: è improbabile che acquistino da un sito confuso, pieno di bug o troppo "commerciale".

Infine, non dimenticare di tenere traccia della tua canalizzazione di vendita per vedere come sta convertendo. Se non raggiungi i tuoi obiettivi di vendita, prova a identificare le aree della canalizzazione che puoi migliorare.
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