Prospettive per le festività 2022: inflazione e negozi al ribasso

Quest'anno, il comportamento di acquisto delle festività cambierà drasticamente

I Brand Manager di CPG e i team di Shopper Marketing stanno elaborando nuove strategie per le festività natalizie 2022, perché gli acquirenti a livello nazionale si sentono molto più apprensivi e sopraffatti secondo i recenti dati del sondaggio Ibotta Performance Network ( IPN ).

In effetti, il 91% degli acquirenti afferma che l'inflazione da sola avrà un impatto sul comportamento di acquisto durante le festività. Anche altri fattori, dai problemi della catena di approvvigionamento al flusso dei prezzi del gas e all'aumento dei tassi di interesse, stanno inducendo gli acquirenti a ridurre i budget per le vacanze. Un recente studio McKinsey rileva che il 74% dei consumatori sta "trading down" utilizzando uno o più di questi vari metodi:

Le categorie chiave saranno interessate

I dati storici degli ultimi mesi del 2021, tramite i pacesetter della categoria IPN , forniscono informazioni affidabili su quali categorie di vacanze dovrebbero riemergere come protagoniste chiave negli stessi mesi di fine anno del 2022.

I marchi che fanno molto affidamento sulle vendite di novembre e dicembre dovrebbero comunque aspettarsi un grande volume di vendite all'interno di queste categorie di alimenti e bevande CPG . Tuttavia, dovranno evitare di perdere la loro quota a favore del marchio del distributore e dei marchi concorrenti, poiché gli acquirenti diventano sempre più selettivi quando si tratta di trovare i prodotti giusti al prezzo giusto.

Le migliori categorie di novembre 2021

Basato su Pacesetter di categoria IPN, indicizzazione superiore a 100, che rappresenta una quota significativamente più alta degli acquisti totali nel novembre '21 rispetto agli undici mesi precedenti.

I consumatori diventano desiderosi di pasti fatti in casa e feste del Ringraziamento, come dimostrano le categorie di cibo e bevande che dominano l'elenco dei vincitori del novembre 21. Arredamento per la casa (132), deodoranti per ambienti (124) e videogiochi, film e musica (138) erano tra le categorie non alimentari e bevande , attribuibili agli acquirenti che pianificavano di accogliere gli ospiti in casa.

Le categorie relative alla cucina - da pentole e padelle a olive, erbe aromatiche, ripieno di torte, patate istantanee e altro ancora - hanno preso una quota significativa dell'elenco dei vincitori di novembre '21. In particolare, le prime 9 categorie (di tutte le 47) erano legate alla cucina, rappresentando il 30,13% della quota totale: questa percentuale sale al 79,1% se si considerano tutte le categorie correlate alla cucina.

Le migliori categorie di dicembre 2021

Basato su Pacesetter di categoria IPN, indicizzazione superiore a 100, che rappresenta una quota significativamente più alta degli acquisti totali nel mese di dicembre '21 rispetto agli undici mesi precedenti.

Oltre alle categorie relative alla cucina che sono rimaste forti da novembre a dicembre, snack, dolci e bevande hanno registrato un aumento a dicembre. ' È la stagione dell'intrattenimento!

Istantanea:

Altre categorie per le festività natalizie per il dicembre '21 erano carte regalo (286), biglietti di auguri (233), articoli per feste (184) e decorazioni per la casa (153).

Staying Power: novembre e dicembre 2021

Basato su Pacesetter di categoria IPN, indicizzazione superiore a 100.

Le seguenti categorie sono apparse nell'elenco dei vincitori in entrambi i mesi dell'anno scorso, dimostrando longevità durante le festività natalizie e indicando una forte probabilità di mantenere la quota di domanda di prodotti nel 2022. Poiché il processo decisionale di acquisto dei consumatori diventa sempre più scrupoloso, i marchi cercheranno strategie promozionali efficaci per garantire un vantaggio competitivo in particolare in queste categorie.

Pacesetter di categoria IPN : in arrivo a novembre e dicembre 2021

Azione di categoria vincente nel quarto trimestre

Inflazione e cambiamento dei comportamenti di acquisto

I marchi stanno perdendo quote di mercato nelle categorie di generi alimentari a favore del marchio del distributore a un ritmo accelerato. Due fattori critici di questa tendenza sono il cambiamento dei prezzi e la prudenza degli acquirenti.

Cambiare i prezzi

Negli ultimi 12 mesi, sulla base dei dati IPN , la crescita totale del prezzo medio tra le categorie è stata significativamente più sostanziale per le SKU con marchio rispetto a quelle a marchio del distributore.

Prudenza dell'acquirente

I marchi ora possono rispondere all'aumento dei prezzi e alla frugalità dei consumatori garantendo il valore offerto. Come ha affermato Chris Cracchiolio , vicepresidente senior e direttore generale di Walmart+ durante un webinar dal vivo con Ibotta : "La partnership di Ibotta svolge un ruolo importante in due aree in particolare, in termini di valore: assicurarsi che i nostri clienti ottengano il miglior valore ed esperienza: piacevole, senza soluzione di continuità, e intuitivo.”

Il tempo di agire

Il quarto trimestre/la stagione delle vacanze sarà un periodo critico per i marchi per riconquistare la quota di categoria persa a favore del marchio del distributore — Non c'è mai stato un momento così importante per utilizzare la spesa di marketing del quarto trimestre per generare un ROI efficiente attraverso il 100% di pay-per-sale su una scala senza precedenti.

I marchi si fidano di Ibotta

Aumenta le vendite durante le festività per riconquistare gli acquirenti

Sulla competitività duratura in un contesto di alta inflazione, un recente articolo di Accenture prescrive quanto segue: “Prestare molta attenzione alle specificità del settore. L'inflazione non ha sempre effetti a pennello largo. Una comprensione sfumata del contesto del settore influenzerà quali leve è necessario azionare e quando". Grazie alla profonda conoscenza del settore di Ibotta, all'impareggiabile analisi dei dati e all'approccio collaborativo, i marchi in partnership ottengono un vero vantaggio competitivo.

Ibotta ha recentemente condotto un sondaggio B2B completo e i risultati mostrano che Ibotta supera altri concorrenti come Rakuten , Fetch, Neptune Retail Solutions e Quotient per quanto riguarda la facilità di creazione di promozioni e il fatto che i clienti si sentano apprezzati e inclusi.

Inoltre, Ibotta ha ricevuto voti estremamente alti per la fornitura di un ROI forte e una forte capacità anti-stack rispettando le tempistiche veloci. Per quanto riguarda la solida analisi dei dati, i clienti valutano Ibotta a +30 punti percentuali rispetto alla media della concorrenza.

Una volta che i clienti sfruttano Ibotta , sono soddisfatti, è probabile che lo consiglieranno e avranno il 100% di probabilità di utilizzare nuovamente Ibotta .

Mettiti in contatto con il tuo rappresentante Ibotta per approfondire i dati storici di Holiday 2021 e sviluppare strategie efficaci per conquistare quote di marca contro concorrenti e Private Label.