Stagionalità strategica: avvia subito la tua strategia di marketing per influencer per le vacanze

Il sole splende, le temperature si alzano e siamo già a metà del Natale. Potrebbe sembrare difficile iniziare a pensare alle festività natalizie quando stai attivamente sudando nel caldo soffocante, ma è esattamente quello che devi fare se vuoi implementare una strategia di influencer marketing che porti benefici alla tua attività nel quarto trimestre.

La verità è che gli influencer guardano già al futuro e i loro programmi si stanno riempiendo velocemente. A meno che tu non voglia ritrovarti senza una partnership di influencer ad alte prestazioni e campagne perfettamente sincronizzate (l'equivalente di marketing di una calza piena di carbone) quando le temperature iniziano a scendere, il momento di iniziare a pianificare è adesso.

Quindi scuoti la polvere dai tuoi jingle bells e inizia ad abbellire i corridoi: ecco cosa devi sapere e fare per iniziare a preparare la tua strategia e stare al passo con la concorrenza del marketing per le vacanze.

Avvia conversazioni natalizie con influencer alla fine del secondo trimestre o all'inizio del terzo trimestre

Quando lavori con gli influencer, devi prima di tutto ricordare che sono umani. Hanno vite e una quantità limitata di tempo a loro disposizione; una volta che un programma è pieno, sia a causa di partnership con marchi o viaggi personali e impegni familiari, il gioco è fatto. Sei sfortunato.

Alcuni influencer prendono persino "disintossicazioni digitali" (ovvero il tempo lontano dai social media) per alcune settimane durante le vacanze in modo che possano riposarsi e ricaricarsi per evitare il burnout. Quindi è necessario avviare conversazioni di partnership alla fine del secondo trimestre o all'inizio del terzo trimestre (ehi, è adesso!).

Anticipare il quarto trimestre non è solo meglio per gli influencer, ma anche per il tuo marchio. Avrai più tempo per ideare e testare, inoltre sarai in grado di mettere insieme un piano più sofisticato attraverso una serie di post o più punti di contatto. E otterrai la prima scelta degli influencer giusti per la tua attività invece di cercare chi ha ancora un posto libero nei loro calendari.

Immagina: hai fatto il caso perfetto per investire in una strategia di influencer marketing, assicurato il budget, ottenuto il buy-in dai dirigenti... e poi scopri che gli influencer attorno ai quali hai costruito la strategia sono al completo. Devi assicurarti di bloccare in anticipo qualsiasi adattamento perfetto o nomi richiesti.

Ma ottenere la partnership che desideri non è l'unico vantaggio di iniziare presto. Gli influencer e i loro manager sono molto consapevoli dell'elevata domanda nel quarto trimestre, quindi fanno pagare di più per le attivazioni durante quel periodo. Prima inizi il processo, più spazio hai per la negoziazione.

Inoltre c'è lo stress del quarto trimestre: più ti avvicini ai periodi di punta dello shopping come il Black Friday/Cyber ​​Monday o le festività stesse, più forte è il senso di urgenza. Quella pressione può portare a decisioni avventate; vuoi essere in grado di affrontare le vacanze con una strategia forte e intenzionale che lasci spazio a un processo decisionale agile e in tempo reale in modo da poter apportare modifiche man mano che procedi. Non limitare le tue scelte e non metterti in un angolo perché sei in ritardo per la festa.

Non limitare la tua strategia di influencer marketing per le vacanze al posizionamento di prodotti o marchi

Idealmente, qualsiasi partnership con influencer che hai stretto durante l'anno dovrebbe essere integrata nella tua più ampia strategia di marketing e sfruttata su tutti i canali per massimizzare i risultati - e questo chiarirà anche che non sono semplicemente un tentativo di accaparramento di denaro la corsa di fine anno. Ricorda: i consumatori di oggi sono esperti e molto consapevoli delle macchinazioni di marketing. Ti faranno anche sapere quando una partnership non funziona, quindi non dimenticare di monitorare i commenti e ascoltare il tuo pubblico.

I partner influencer dovrebbero essere coinvolti nel processo creativo fin dall'inizio in modo che tu possa trarre vantaggio dalla loro esperienza nel pubblico e creare fiducia sia con il tuo partner che con il loro pubblico. Esiste un'ampia gamma di modi per ottenere il massimo dal tuo coinvolgimento, dall'integrazione di contenuti di influencer sul tuo sito Web tramite guide ai regali curate ed esperienze di acquisto dal vivo a omaggi sociali organici e unboxing. Prima inizi, più pensiero puoi mettere nella strategia e nella creatività in modo che le tue campagne sembrino autentiche e la tua partnership possa essere strutturata per mantenere tutti responsabili.

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Se stai cercando di espandere la tua rete di creatori a un pubblico più ampio, iniziare presto è ancora più importante. Se stai lanciando annunci social a pagamento con contenuti brandizzati (BCA) o campagne di contenuti generati dagli utenti (UGC), la creatività deve essere inviata, esaminata e approvata prima di poter essere integrata correttamente nelle campagne a pagamento.

Tali annunci dovranno anche passare attraverso una fase di apprendimento, quando le capacità di apprendimento automatico della piattaforma social stanno scoprendo il modo migliore per pubblicare i tuoi annunci su diversi segmenti di pubblico, ore del giorno e posizionamento. Più a lungo funzionano, meglio saranno ottimizzati poiché il sistema impara di più su cosa funziona e cosa no.

Puoi dare il via alle tue sessioni creative di partnership portando questo elenco di idee al tavolo per discutere con tutti i partner influencer con cui stai pensando di stipulare un contratto per le vacanze:

• Guide regalo curate
• Prodotti in edizione limitata
• Unboxing
• Omaggi
• Codici di affiliazione/codici di sconto
• Sessioni di shopping dal vivo

Assicurati che il fondo e l'inventario per le partnership di marketing degli influencer del quarto trimestre siano disponibili

Come marketer, trovare il budget per iniziative specifiche è una parte essenziale del tuo lavoro. Ma non è sempre la parte preferita del gioco da tutti. Tuttavia, devi essere preparato a sostenere quanto prima possibile le ragioni più solide possibili per qualsiasi partnership di influencer perché devi disporre di fondi assicurati prima di iniziare quelle conversazioni con influencer (e/o i loro team), specialmente per periodi di punta come il periodo delle vacanze, quando c'è molta concorrenza per il loro tempo e i loro servizi. Se non lo fai, passeranno semplicemente a un altro marchio.

Questo può diventare complicato perché alcune aziende non rilasceranno i fondi assegnati a un trimestre specifico fino a quel momento. Assicurati di essere in anticipo sulle aspettative con i tuoi partner e ricontrolla che i tuoi contratti siano redatti bene e metti chiaramente tutti sulla stessa pagina su quando e quanto qualcuno viene pagato.

Inoltre, la spedizione e l'inventario dei prodotti sono già un problema durante le vacanze. Abbiamo visto questi problemi nel 2021, li abbiamo visti nel 2022 e probabilmente li vedremo nel 2023. I tuoi team di prodotto, merchandising e inventario devono essere allineati e completamente informati sui prodotti che un influencer promuoverà per garantire che tali prodotti sono disponibili e pronte per la spedizione non appena lanci la creatività, a meno che la tua campagna non richieda determinate date di lancio e ordine.

Infine, assicurati che il linguaggio e i materiali promozionali siano già stati approvati prima di trasmetterli agli influencer. A meno che non facciano parte del processo creativo o tu abbia dato loro libero sfogo nell'interpretare i materiali come meglio credono, non lasciare che vedano una copia in lavorazione se vuoi evitare confusioni o problemi di comunicazione che può impostare le tempistiche indietro.

Alla fine della giornata, utilizzare gli influencer come parte della tua strategia di marketing per le vacanze dovrebbe essere divertente. Dopotutto, sono un modo per entrare in contatto con il tuo pubblico in un modo autentico e riconoscibile. Quindi, prima di iniziare a cantare i canti natalizi e vedere i confetti danzare nella tua testa, ricorda:

• Avvia in anticipo le conversazioni degli influencer sulla vacanza (come adesso)
• Collabora con influencer sulla creatività invece di dettare ciò che vuoi da loro per massimizzare il valore
• Cerca opportunità per integrare le tue campagne di influencer su tutti i canali
• Metti tutte le tue anatre di fila internamente prima di iniziare a discutere le attivazioni delle vacanze con potenziali partner

Non sei sicuro di cosa fare dopo per inserire l'influencer marketing nella tua strategia di marketing per le vacanze? Consulta la nostra guida completa alla collaborazione.