4 modi per mettere in forma le tue campagne PPC per le vacanze (+ risorse pubblicitarie bonus!)

È ufficialmente la stagione delle vendite natalizie! Raddoppiare il traffico su Amazon significa potenzialmente raddoppiare le vendite per la tua inserzione, se sai come giocare correttamente le tue carte pubblicitarie PPC.

Di recente, Vince Montero di Helium 10 ha incontrato Bret Darby, rappresentante dello sviluppo aziendale di Amazon Ads, per esaminare alcuni degli adeguamenti pubblicitari, delle migliori pratiche e dei promemoria PPC essenziali del quarto trimestre per aiutare i venditori a trarre vantaggio dall'impennata dello shopping natalizio.

Se ti sei perso il webinar, guarda il replay qui ‒ È disponibile solo per i prossimi 30 giorni!

Come creare un piano di marketing per le vacanze di successo

Mentre gli argomenti inclusi qui sono importanti promemoria per tenere la mente al centro delle vacanze, una strategia PPC a lungo termine richiede un adeguamento e un'ottimizzazione costanti.

Vuoi sessioni PPC mensili progettate per darti i migliori consigli su Amazon PPC direttamente da esperti inserzionisti Amazon? Unisciti a Vince Montero per TACoS martedì per ottenere risposta a tutte le tue domande PPC.

Vuoi insegnare a te stesso come ottimizzare il PPC per un'azienda in espansione con moduli video dedicati per guidarti in ogni fase del processo? Amazon PPC Academy ha tutto il necessario per apprendere le strategie PPC più avanzate utilizzando gli strumenti pubblicitari all'avanguardia di oggi.

Alla preparazione del PPC per le vacanze!

1. Controlla i tuoi budget

Pianifica i tuoi budget in anticipo!

Utilizza le informazioni dell'anno scorso (lo strumento di gestione PPC di Helium 10, Adtomic, consente di risparmiare fino a 2 anni di dati.) Se sei un venditore nuovo senza una lunga cronologia pubblicitaria, prendi in considerazione la tua spesa degli ultimi mesi. Preparati per circa il doppio della quantità di clic che normalmente ricevi durante le vacanze .

Pianificazione delle vacanze
Obiettivo: espandere

Aumenta del 50% il budget per gli annunci sponsorizzati. Mantenere l'investimento in parole chiave di marca su Sponsored Products e Sponsored Brands.

Black Friday/Cyber ​​Monday
Obiettivo: promuovere

Mantieni un aumento degli annunci sponsorizzati per le parole chiave che generano la maggior parte del traffico. Regola l'investimento per le parole chiave con marchio in base al rendimento storico.

Tratto festivo
Obiettivo: Sopravvivi alla concorrenza che cade

Assegna una quantità sufficiente del tuo budget per ottenere acquirenti dell'ultimo minuto (fino a 2 giorni prima di Natale). Tieni traccia dei tuoi concorrenti e aumenta i budget di conseguenza.

Sfrutta le regole di budget

Utilizza le regole di budget all'interno di Amazon Ads per gestire le campagne di prodotti sponsorizzati. Ciò ti consente di impostare regole per aumentare automaticamente i budget giornalieri per gli eventi di acquisto, risparmiando un sacco di tempo. Queste regole possono essere basate sulla pianificazione, per periodi di tempo personalizzati/eventi speciali o basate sul rendimento, per adeguamenti del budget in base alle tue campagne che soddisfano una soglia specifica prima dell'attivazione.

Usa i budget preimpostati di Amazon, come il Black Friday o il Cyber ​​Monday, per aumentare automaticamente il budget della tua campagna. Puoi utilizzare la loro percentuale consigliata o inserire la tua percentuale personalizzata.

2. Modifica la tua strategia ACoS

Il tuo obiettivo è rimanere redditizio sulle tue campagne PPC, specialmente durante le vacanze. Per fare ciò, devi sapere qual è il tuo ACoS di "break-even". In altre parole, a che punto inizierai a PERDERE soldi dalla pubblicità dopo i costi e le commissioni dei prodotti? Una volta che lo sai, potresti voler renderlo il tuo ACoS target durante le vacanze. Ma perché?

PPC su Amazon non riguarda solo le vendite pubblicitarie. Rappresenta uno sforzo di marketing più ampio e un effetto di branding sugli acquirenti. Maggiore visibilità del marchio tramite annunci PPC significa maggiore riconoscimento del marchio la prossima volta che un acquirente cerca un prodotto che potrebbe comportare un aumento delle vendite organiche.

Con questa comprensione, dovremmo considerare metriche aggiuntive per avere una migliore gestione del successo dei nostri sforzi pubblicitari. È qui che entra in gioco TACoS.

Ok, voglio sapere il mio TACoS... come lo vedo?

Adtomic di Helium 10 rende TACoS al centro dei tuoi prodotti, aiutandoti ad avere sempre il contesto d'insieme corretto per la tua strategia PPC.

Suggerimento : un prodotto con un TACoS inferiore può sempre permettersi un budget aggiuntivo per le sue campagne PPC!

3. Ottimizza i tuoi obiettivi

Ottieni informazioni chiare sui termini di ricerca: sono la linfa vitale delle tue campagne PPC! I termini di ricerca sono il punto di contatto per il cliente e uno degli indicatori più importanti dell'effettiva performance pubblicitaria.

La pagina dei dettagli del termine di ricerca in Adtomic ti consente di esaminare il rendimento dei termini di ricerca nel tempo nell'intero account.

Visualizza facilmente il rendimento di un termine di ricerca specifico in tutte le tue parole chiave.

La pagina dei dettagli delle parole chiave è un altro modo per ottenere obiettivi/parole chiave importanti in un account. La pagina Analytics di Adtomic fornisce già approfondimenti sofisticati sul rendimento delle parole chiave, ma la pagina dei dettagli delle parole chiave fa un ulteriore passo avanti.

Ora puoi visualizzare facilmente il rendimento delle offerte per parole chiave specifiche su tutti i target delle parole chiave.

4. Sfrutta i dati orari

Approfondisci le tue campagne per esaminare le tendenze che potrebbero aiutarti a ottimizzare le tue campagne.

Vi siete mai chiesti:

• A che ora del giorno è il tuo ACoS più basso?
• Il comportamento degli acquirenti cambia per il tuo prodotto durante il fine settimana?
• Quando ottieni più traffico?
• Quanto tempo impiegano in media i clienti a convertire dopo aver fatto clic su un annuncio?

Con i dati orari appena aggiunti in Adtomic, ora puoi rispondere più facilmente a queste domande e molto altro! La revisione del rendimento orario può aiutare a sbloccare nuovi livelli di efficienza delle campagne pubblicitarie a cui i tuoi concorrenti non hanno accesso.

"Programmi" è l'ultima funzionalità di Adtomic che integra i dati orari della campagna in modo da poter implementare la suddivisione giornaliera. Il targeting delle ore del giorno con il rendimento migliore delle tue campagne sarà fondamentale durante le festività natalizie e oltre.

Suggerimenti per le vacanze dell'ultimo minuto

Campagne video appena lanciate . Usa Sponsored Display Video: questo è un tipo di annuncio ad alta conversione su Amazon che può essere utilizzato per raccontare la storia del tuo marchio; disponibile per i venditori con marchio registrato

Offerte dinamiche . Per le campagne consolidate, prova le offerte dinamiche, al rialzo e al ribasso. Ciò contribuirà a tenere conto delle variazioni volatili dei prezzi di offerta durante le vacanze. Dà ad Amazon la possibilità di aumentare la tua offerta fino al 100% per i posizionamenti con maggiori probabilità di conversione!

Quando selezioni questa opzione nelle Impostazioni della campagna, Amazon aumenterà le tue offerte in tempo reale per i clic che potrebbero essere convertiti in vendita con maggiore probabilità e le ridurrà per i clic che hanno meno probabilità di generare una vendita.

Buoni . I coupon non solo portano più traffico alla tua inserzione perché attirano l'attenzione degli acquirenti, ma sono disponibili per tutti i venditori Amazon. Il badge coupon verde può essere visualizzato su diverse immagini della campagna e aumentare notevolmente la percentuale di clic (CTR.)

Ci sono costi associati ai coupon, quindi metti da parte un "mini budget" per i coupon e assicurati di non allontanarti dal tuo budget. Ti consigliamo di programmare coupon per un singolo prodotto o set di prodotti durante la settimana del Black Friday e del Cyber ​​Monday.

Ultima possibilità di ottenere Helium 10 Diamond prima delle vacanze!

Come regalo speciale per i venditori che cercano modi per dare al proprio marchio una spinta all'ultimo minuto prima della corsa alle vacanze, approfitta del 20% di sconto su 6 mesi di Diamond, che include l'Amazon PPC Academy (un corso di formazione PPC completo di oltre 30 video!)

Iscriviti per Helium 10 Diamond
Codice promozionale: CHEERS22

Valido solo fino a domenica 13/11/22

Buona stagione delle vendite!