Ecco come e quando ri-ottimizzare la tua inserzione Amazon

Considerando la velocità con cui cambiano i panorami competitivi di Amazon, mantenere la manutenzione del cantiere della tua inserzione può essere una delle cose più gratificanti che puoi fare per amplificare il successo della tua attività sulla piattaforma.

Con milioni di venditori e prodotti disponibili su Amazon, la riottimizzazione delle tue inserzioni su Amazon può fare la differenza, dall'assicurare che le tue inserzioni siano visibili e attraenti per i tuoi potenziali clienti, al dirottare le vendite dalla concorrenza.

Ma... come fai a sapere esattamente che è il momento di ottimizzare la tua inserzione?

Di recente mi sono seduto con Emma Tamir, CEO e fondatrice del marketing di Emma, ​​per scegliere il suo cervello su quando e come si dovrebbe fare per rinnovare la pagina dell'elenco dei prodotti.

Ha affermato che un lato sono i dati e l'altro è l'elenco stesso. "Se sei nel bel mezzo del lancio, potresti non disporre necessariamente dei dati dal punto di vista delle prestazioni del prodotto, ma dovresti comunque considerare tutti questi altri aspetti".

Quanto "ben ottimizzato" qualcosa si estende ben oltre la lunghezza del carattere e se tutti i campi cruciali sono compilati o meno. Include la comprensione della qualità delle immagini, degli elenchi puntati e della descrizione che stai utilizzando, come stai diversificando i diversi tipi di contenuti A+ disponibili e con quale efficacia li stai utilizzando.

Per farti capire meglio, analizziamo tutti i pezzi mobili che l'agenzia di Emma ha visto essere efficaci nel lavorare con i clienti nel tempo.

Tieni presente che questo metodo può ancora rivelarsi vantaggioso se il lancio del tuo prodotto è imminente e stai cercando di capire come posizionare il tuo prodotto in un modo che possa essere vantaggioso e competitivo rispetto agli altri prodotti che sono già venduti nella tua categoria.

Punti dati

Innanzitutto, quando riottimizzi la tua inserzione, dovresti davvero fare una ricerca preliminare per parole chiave e anche considerare come queste parole chiave contribuiscono a un quadro più ampio, che si tratti di nuove tendenze, stagionalità ed estetica. Quindi, valuta le prestazioni della tua query di ricerca. La suite di strumenti Helium 10 è solida con le informazioni che fornisce ai venditori come il rendimento di diverse parole chiave, visualizzazioni di pagine e sessioni, tassi di conversione e altro ancora.

Emma ed io abbiamo scelto di analizzare e riutilizzare due inserzioni, il portauova impilabile e lo specchio a forma di bara, per dare l'esempio.

Entrambi i prodotti hanno elenchi che sono fortemente pieni di parole chiave e mancano di posizionamento. Per quanto riguarda lo specchio a forma di bara, anche se le parole chiave stagionali e incentrate su Halloween come l'arredamento della casa stregata o le decorazioni di Halloween potrebbero non essere qualcosa a cui vogliamo appoggiarci mentre aumentano e diminuiscono durante tutto l'anno in termini di popolarità, possiamo rimanere consapevoli di nuove tendenze. Potremmo concentrarci sull'arredamento delle streghe come estetica dal momento che il lancio della famiglia McAddams su Netflix potrebbe averlo portato nel gioco generale.

Andando oltre, analizzando le prestazioni della concorrenza attraverso la classifica dei prodotti in termini diversi, siamo in grado di trovare opportunità che forse mancano agli altri che potremmo voler prendere di mira.

Emma pensa all'ottimizzazione come a una cosa attiva che stai facendo. Non è qualcosa che fai e poi hai semplicemente finito.

A seconda della categoria in cui stai vendendo e del livello di conversione delle tue inserzioni, vorrai aggiornare gli elementi delle tue pagine web Amazon. Fai in modo di rimanere aggiornato con la tua copia e le tue creatività in quanto è l'equivalente di come cambieresti l'arredamento nel caso di possedere un negozio fisico. Mantenere le decorazioni invernali quando è estate può essere poco attraente in quanto mostra una mancanza di cura.

Funzionalità

L'estremità opposta dello spettro per l'ottimizzazione è quando hai creato il tuo annuncio? È aggiornato con le funzionalità della piattaforma? Se hai esteso la tua linea di prodotti o Amazon ha aggiunto nuove funzionalità, è nel tuo interesse (così come nei tuoi potenziali acquirenti) rinnovarli e trarne vantaggio.

Cose come grafici di confronto standard che incentivano il cross-selling o l'upselling, la creazione di una storia del marchio avvincente per mettere in luce la fiducia e l'utilizzo di tutti i 12 pezzi di potenziali contenuti A+ gratuiti che sono stati approvati possono darti un vantaggio sulla concorrenza. Ciò significa che se improvvisamente hai accesso a un privilegio che in precedenza era disponibile solo per pochi elite, perché vorresti rinunciarci?

Come afferma Emma, ​​"Amazon trova continuamente nuove carote da far penzolare davanti ai venditori per investire nel marchio da cui le persone sono entusiaste di acquistare e di cui possono fidarsi".

Quindi investi nel tuo marchio. Sfrutta le nuove funzionalità offerte dalla piattaforma.

Migliora la tua copia e le tue immagini

Parte del branding è sicuramente la storia del tuo marchio, le recensioni dei tuoi clienti, le recensioni dei venditori e rimanere coinvolto ascoltando il feedback che ricevi su qualcosa che i tuoi clienti non capiscono o di cui non sono contenti. Tuttavia, la tua copia non riguarda solo gli attributi e i vantaggi dei tuoi prodotti. È anche la possibilità per te di includere parole chiave che possono aiutarti a classificare e affrontare tali reclami o preoccupazioni in modo più anticipato. Leggi spesso le recensioni dei tuoi clienti. Le recensioni dei clienti sono una panoramica su cosa indirizzare meglio che non viene espresso attivamente né nella tua inserzione né in quelle della concorrenza . Diventa più granulare nella tua inquadratura o semplicemente fai un lavoro migliore parlando con le persone giuste che hanno bisogno del prodotto. Respingere le persone sbagliate può mitigare il feedback negativo.

Per altri specchi a forma di bara nel nostro mercato, alcune lamentele erano che lo specchio arrivava rotto. Riesci a immaginare di ordinare il prodotto come regalo?

Buon compleanno ecco SETTE anni di sfortuna. Accidenti!

Puoi spararti ai piedi se presumi che le persone leggeranno il tuo annuncio. Scorreranno una parte di esso ma probabilmente non l'intera pagina del prodotto.

Spesso abbiamo stabilito criteri a cui stiamo pensando: le dimensioni, la visualizzazione dello specchio della bara come oggetto sospeso o appoggiato. Queste sono probabilmente considerazioni principali al di fuori della qualità, ma rendono queste informazioni facili da trovare e chiediti: "Cos'altro?"

Quindi puoi vendere bene il prodotto che porta nel volano di Amazon. Più conversioni effettui, più esperienze positive per i clienti fornisci, meno ritorni avrai e migliore sarà la tua posizione per vendere sempre di più.

Un ottimo consiglio fornito da Emma è quello di entrare nelle tue inserzioni e considerare ogni elemento come un contenuto autonomo.

Se tu fossi il consumatore e guardassi solo le tue immagini, solo i tuoi contenuti A+, o solo i tuoi elenchi puntati o solo la tua descrizione, avresti abbastanza informazioni per effettuare un acquisto informato ed essere entusiasta di acquistare il prodotto?

Guardando il portauovo e lo specchio a forma di bara, la risposta a questa domanda è no. Le immagini sono belle ma forniscono solo informazioni parziali. Ciò che le immagini dovrebbero fare è essenzialmente riassumere l'elenco con tutte le informazioni necessarie e importanti, gli appelli emotivi e i vantaggi del perché il prodotto è eccezionale. A loro volta, le tue informazioni scritte diventeranno di grande impatto abbinate a quelle immagini più forti.

Rendendoti conto che più persone fanno acquisti su dispositivi mobili, inizi anche a riconoscere quanto le persone siano preparate a interagire con le informazioni in un modo di contenuto sociale. Hai pochi secondi per avere un impatto. Per un breve periodo di tempo, Amazon ha persino testato la versione beta delle immagini scorrevoli nella pagina dei risultati di ricerca, il che significa che se avevi immagini davvero fantastiche, qualcuno non avrebbe dovuto fare clic sulla pagina del tuo prodotto per prendere una decisione di acquisto. Questo è assolutamente qualcosa per cui vale la pena essere preparati lungo la strada.

Anche se non arriva mai, il nocciolo della questione è che molte persone passano il tempo a scorrere le immagini per prendere le loro decisioni, quindi più il tuo annuncio è attrezzato per questo, più facile diventa generare vendite.

Dai un'occhiata alla quarta immagine del portauova.

Mostra i pioli per i vassoi da impilare insieme, ma nessun vero richiamo a questo dettaglio dei rack. Quando Emma stava analizzando questa inserzione, non era ovvio per lei a meno che non avesse ingrandito. Sebbene alcuni attributi del tuo prodotto possano essere ovvi per te, dobbiamo stare attenti a non fare involontariamente supposizioni sul livello di impegno che un cliente farebbe input per comprendere i nostri prodotti.

Anche se capiscono i mezzi per impilare, allora la domanda potrebbe diventare “È stabile? Se ci sto accatastando sopra le uova, e se fosse solo un disastro in attesa di accadere? Diventa intenzionale nel soddisfare ogni aspetto della pagina del tuo prodotto per facilitare la comprensione e l'appello, sia visivamente che testualmente.

Incorporare immagini di stile di vita

Gli studi mostrano in realtà che le immagini dello stile di vita si traducono in un aumento del coinvolgimento. Le persone trascorrono più tempo a guardare le immagini con un tocco umano – può anche essere solo una mano o un braccio che tiene il prodotto. Pensa fuori dagli schemi per aiutare le persone a visualizzare come il tuo prodotto si integrerà nelle loro vite .

Per il portauova, alcuni esempi raccomandati da Emma includono un bambino che sposta le uova sulla griglia da un cesto di uova fresche quasi come se stesse finendo un lavoro mattutino, e persone che afferrano le uova alla diavola dalla griglia su un tavolo di antipasti. Avvicinati come cliente: cosa mi piacerebbe vedere e cosa mi entusiasmerebbe?

Forse i nostri clienti di portauova non hanno polli da cortile, ma a loro piace l'idea di andare al mercato degli agricoltori o avere un pollo da cortile per il cibo desiderato dalla fattoria alla tavola. Gran parte del marketing sta costruendo contenuti orientati a dove si trova la persona e aiutandola a passare a un'idea ambiziosa delle cose.

Voglio avere dei polli.

O

Voglio organizzare una festa a tema rustico.

Forse l'obiettivo non è farli associare immediatamente a scelte di vita sane, ma convincerli a farlo è il passo successivo. Quindi, quando posizioni i vantaggi nelle tue immagini e elenchi i contenuti, questa è la profondità e il livello che vorrai raggiungere.

Come dice Emma, ​​“Forse sei curioso di sapere perché qualcuno vorrebbe impilare le uova sul piano di lavoro per cominciare. È per ricordare alle persone che dovrebbero prendere le uova invece di una crostata al mattino o aiutarle a riconoscere e ricordare che hanno uova fresche che non hanno bisogno di essere refrigerate? Cosa significa per loro? Sono più interessati alla sostenibilità e alle cose ambientali o provengono da un luogo di salute e stile di vita? Più vai in profondità, più avvincente sarà.

Insomma

Non temere di pensare troppo a fondo al tuo annuncio. Ovviamente, ciò che dici, come lo inquadra e ciò che presenti influenzerà se qualcuno acquisterà o meno il tuo prodotto, ma progettare un'esperienza cliente positiva supererà di gran lunga l'impatto di qualsiasi altro fattore in cui ti manca il controllo.

Sì, elementi come le parole chiave sono essenziali. Tuttavia, capire dove posizionare quelle parole chiave e lasciare che abbiano un senso rispetto al contenuto pieno di parole chiave (che è ciò che sta accadendo sia per il portauovo che per lo specchio della bara in questo momento) detiene anche equità nella tua inserzione.

Detto questo, torna nelle tue inserzioni e vedi se i tuoi prodotti hanno bisogno di un rinnovamento! Emma ed io aggiorneremo gli elenchi di portauova e specchio a forma di bara e ti terremo aggiornato su come cambieranno presto questi indicatori chiave di prestazione!

Ti raggiungo lì!