Come creare annunci Facebook efficaci che convertono

Prima di capire come creare annunci di Facebook davvero efficaci, dobbiamo comprendere che gli annunci di Facebook possono essere abbastanza efficaci: iniziamo con alcune statistiche ed esempi che accentuano lo stesso.

Secondo una ricerca di Moz.com, il costo per raggiungere in media 1.000 persone con annunci sui giornali è di $ 32, il costo per raggiungere 1.000 persone con Google Adwords è di circa $ 2,74 e con gli annunci di Facebook lo stesso costo è di circa 25 centesimi.

Le statistiche di cui sopra trasmettono gli annunci di Facebook a prezzi ragionevoli. Per la tua azienda costa solo un dollaro al giorno mettere i tuoi contenuti davanti a 4.000 utenti di Facebook. Un altro vantaggio offerto dagli annunci di Facebook è che sono completamente quantificabili. È possibile monitorare gli annunci di Facebook per generare clic e conversioni di interesse degli utenti.

Gli annunci di Facebook sono relativamente semplici e sono tra i modi più efficaci ed economici per aumentare la consapevolezza del marchio.

Tipi di annunci Facebook

Esistono fondamentalmente tre tipi di annunci di Facebook: barra laterale, feed di notizie e feed di notizie mobile.

• Gli annunci della barra laterale sono i più economici e hanno anche la percentuale di clic (CTR) media più bassa rispetto agli altri due tipi di annunci
• Gli annunci del feed di notizie sono i più costosi e hanno le percentuali di clic medie più elevate.
• Gli annunci Mobile News Feed sono progettati specificamente per i dispositivi mobili.

Prezzo degli annunci

Le due strutture tariffarie più popolari per Facebook sono il pay-per-click (PPC o CPS) e il pay-per-impression (PPM o CPM): un'impressione equivalente a 1.000 visualizzazioni del tuo annuncio.

La portata del tuo annuncio su Facebook

Il numero totale di utenti che vedranno le tue inserzioni su Facebook dipende principalmente da due fattori: a) chi è il tuo pubblico di destinazione e b) il tuo budget pubblicitario totale. Facebook ti consente di vedere la "Potenziale portata" del tuo annuncio, ovvero il numero totale di persone che possono visualizzare i tuoi annunci.

Funzione di asta di annunci di Facebook

• Il tuo annuncio di Facebook va in un'asta di annunci di Facebook e quindi gli esperti di marketing devono impostare la loro "Offerta massima" all'interno del generatore di annunci di Facebook.
• All'interno dell'asta dell'annuncio, il tuo annuncio compete con altri annunci che hanno lo stesso pubblico di destinazione. La quantità di pubblico di destinazione che visualizzerà le tue inserzioni su Facebook dipende interamente dal tuo budget pubblicitario.
• Se il tuo pubblico di destinazione non è all'interno del mercato competitivo, l'importo utilizzato per fare offerte e raggiungerne un numero sufficiente sarà inferiore.
• Indipendentemente dall'importo della tua offerta, il tuo annuncio Facebook sarà visibile solo a una parte del potenziale pubblico di copertura.

Suggerimenti per rendere più efficaci le tue inserzioni su Facebook

Gli annunci di Facebook posizionati in modo efficace possono essere estremamente vantaggiosi per i professionisti del marketing. Ci sono otto obiettivi primari che i marketer desiderano raggiungere attraverso gli annunci di Facebook. In gran parte, tuttavia, di questi 8 clic sul sito Web e tassi di conversione del sito Web sono spesso l'obiettivo finale della maggior parte dei marketer:

• I clic sul sito Web consentono agli esperti di marketing di indirizzare il traffico di Facebook verso i loro blog, risorse o pagine di destinazione di generazione di lead.
• I tassi di conversione del sito Web vengono utilizzati per indirizzare il traffico di Facebook verso il blog e, successivamente, è possibile monitorare il comportamento e l'azione del traffico. Si può, ad esempio, capire se il pubblico di destinazione si è iscritto al proprio feed RSS. Questi risultati possono essere monitorati se uno ha inserito "Pixel di monitoraggio delle conversioni" all'interno del proprio sito web.

Gli altri obiettivi finali allineati con le tue inserzioni di Facebook rientrano in una delle seguenti categorie:

Ora diamo un'occhiata ad alcuni dei suggerimenti per rendere più efficaci le inserzioni di Facebook:

• Indirizza correttamente i tuoi annunci di Facebook

Le capacità di targeting delle inserzioni di Facebook sono impeccabili e questo è ciò che le fa valere tutto il tuo tempo e denaro. Il targeting garantisce che i tuoi annunci vengano visualizzati dalle persone che desiderano fare clic su di essi, ad esempio le persone che hanno maggiori probabilità di interagire con i tuoi contenuti.

Esistono tre tipi principali di approcci di targeting per i tuoi annunci di Facebook che possono essere utilizzati indipendentemente o in combinazione tra loro:

1. Targeting demografico
2. Targeting preciso e
3. Targeting per categoria ampia

In genere, è consigliabile mantenere la copertura potenziale dei tuoi annunci tra 10.000 e 50.000, a seconda del budget.

2. Guidare traffico di alta qualità con l'aiuto degli annunci di Facebook

Per indirizzare gli annunci di Facebook alle persone giuste, possono essere impiegate più strategie:

1. Targeting per pubblico personalizzato

La casella "Pubblico personalizzato" è visibile nella parte superiore della finestra "Pubblico" (appena sopra la casella "Località").

Questa funzionalità viene utilizzata quando si importa il database dei contatti esistente (abbonati ai feed RSS; clienti o clienti; iscritti alla newsletter; iscritti agli eBook, ecc.) nello strumento pubblicitario di Facebook. Facebook trova quindi i profili utente corrispondenti agli indirizzi e-mail forniti e gli consente di indirizzare un annuncio, solo a quegli individui.

Questo metodo di targeting degli annunci è eccellente per aumentare i tuoi follower; tuttavia, non così utile per aumentare il numero di lettori dei tuoi contenuti.

2. Targeting per pubblico simile

Questo metodo di targeting utilizza un pubblico personalizzato già importato. Facebook utilizza il pubblico personalizzato definito per analizzare i dati demografici e gli interessi degli utenti e quindi seleziona quelli che meglio si adattano al profilo. Quindi questi utenti vengono raggruppati nel gruppo "pubblico simile" appena definito.

Il pubblico simile creato è simile ai lettori eccitanti ed è composto da persone che in qualche modo sono interessate alle stesse cose, potrebbero avere gli stessi titoli di lavoro, avere le stesse caratteristiche demografiche, ecc. Fondamentalmente, il tuo pubblico simile è il tuo pubblico di destinazione ideale – gruppi di lettori che apprezzerebbero e ameranno i tuoi contenuti una volta che ne sapranno che esistono.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per sfruttare al meglio la funzionalità di targeting per pubblico simile:

• Crea un pubblico simile dai tuoi blog in uscita
• È consigliabile rendere disponibile gratuitamente un contenuto tangenziale, sia esso eBook, white paper o case study, per un periodo di tempo limitato. Questo contenuto dovrebbe essere qualcosa che era precedentemente disponibile dietro un cancello di posta elettronica o un'altra forma di paywall
• Tali contenuti possono essere promossi utilizzando gli annunci di Facebook e indirizzati al tuo pubblico sosia
• L'annuncio di Facebook dovrebbe menzionare l'esclusività o la disponibilità limitata nel tempo del contenuto che stai promuovendo.

Una volta che i tuoi contenuti catturano gli occhi dei lettori interessati all'argomento, migliora la reputazione del tuo marchio come fonte di informazioni affidabile e fa miracoli per il tuo framework di gestione della reputazione omnicanale.

3. Utilizzo degli annunci di Facebook per generare lead dai tuoi contenuti

La generazione di lead è tra gli obiettivi più importanti degli annunci di Facebook. Supponiamo di aver creato un eBook sulla lead-gen immobiliare che riflette sulle strategie di marketing della tua azienda. Puoi fare qualcosa come di seguito, invece di indirizzare il tuo annuncio a ogni marketer in ogni paese di lingua inglese nel mondo:

Pertanto, la portata del tuo annuncio può essere amplificata di poco più di 500.000 persone. A seconda della tua offerta massima, il tuo annuncio può essere visibile ovunque tra 1/10 e ^½ di questo numero.

Supponiamo ora che il contenuto del tuo annuncio sia ottimizzato e abbia una percentuale di clic dell'1,5%. Se questa campagna durasse un mese, potrebbe essere visualizzata da 225.000 utenti. Se gli annunci convertono all'1,5%, possono essere generati circa 338 clic attraverso questa pagina di destinazione che genera lead.

Pertanto, se la pagina di destinazione converte i lead a un tasso ipotetico del 25%, è possibile ottenere 85 indirizzi e-mail al prezzo di $ 7,50 per lead.

4. Retargeting degli utenti che hanno abbandonato

Il traffico "in tempo reale" in Google Analytics mostra agli esperti di marketing il numero totale di persone che sono attualmente sul loro blog.

Google può persino fornirti il ​​paese di origine dei lettori e l'articolo che stanno attualmente guardando.

Inviando messaggi mirati a questi utenti una volta che lasciano il tuo sito, puoi eventualmente ottenere il nome e l'indirizzo email di quegli utenti.

Questo è completamente possibile con l'aiuto degli annunci di retargeting. Facebook ti fornisce un pixel che può essere posizionato all'interno del codice del tuo blog o in qualsiasi altro punto del tuo sito web. Quando un utente arriva al tuo sito Web attraverso qualsiasi canale potenziale, ad esempio ricerca, pubblicità, contenuti sindacati o collegamenti social, scorre i tuoi contenuti e quindi eventualmente rimbalza.

Quando escono, attivano un pixel che è stato inserito nel codice del tuo sito web. Quando questo utente torna su Facebook, l'annuncio orientato a Facebook lo segue e viene mostrato all'interno del suo feed di notizie, riportandolo ai tuoi contenuti o semplicemente rendendolo più consapevole della sua attività.

Il retargeting può essere utilizzato per la generazione di lead nei seguenti modi:

• Il pixel fornito può essere posizionato su qualsiasi pagina del sito Web, anche sulla pagina di destinazione che genera lead
• Se il traffico del sito verso la pagina non si converte come desiderato, è possibile utilizzare un annuncio con retargeting per impostare la visualizzazione la prossima volta che quei visitatori accedono a Facebook
• L'annuncio può essere ottimizzato per riportare gli utenti alla pagina di destinazione offrendo un certo valore per mantenere gli utenti coinvolti.

Secondo il fornitore di retargeting di terze parti Adroll, le inserzioni di Facebook con retargeting hanno percentuali di clic superiori dal 2.000 al 4.000 percento rispetto alle tradizionali inserzioni di Facebook.

Gli annunci di Facebook che promuovono il contenuto di un marchio dovrebbero essere sempre utilizzati insieme a buoni contenuti. I migliori risultati vengono ottenuti quando il pubblico personalizzato può essere composto da almeno 10.000 spettatori per creare un pubblico simile che ti dia risultati. La percentuale di somiglianza creata per il pubblico simile dovrebbe essere testata A/B per percentuali diverse e ottimizzata.

Promuovi le tue email di marketing con il nome degli eBook in oggetto; questo ottimizza le e-mail di marketing inviate a quei lead.

Incartare

I tuoi annunci di Facebook dovrebbero essere ben progettati e devono coinvolgere il pubblico con l'uso di colori vivaci nel feed delle notizie. Il valore del coinvolgimento dovrebbe essere incluso nel titolo o nel testo del corpo (Esempio: 10 suggerimenti per generare lead per la tua azienda). I tuoi annunci dovrebbero avere un invito all'azione (CTA) che indica alle persone come interagire.

Anche il test A/B delle tue inserzioni di Facebook per diversi tipi di immagine mantenendo lo stesso titolo e corpo della copia è una buona idea.

I suggerimenti di cui sopra ti guideranno e ti daranno un'idea migliore di come utilizzare gli annunci di Facebook per supportare la tua strategia di contenuto e ottimizzare le conversioni degli annunci di Facebook.