Come funziona la spedizione ed è un'opzione per la tua piccola impresa?

Pubblicato: 2023-08-05

La spedizione si riferisce a un accordo in cui le merci vengono affidate alla custodia di un negozio fino a quando un acquirente non acquista l'articolo. Il proprietario della merce - il mittente - mantiene la proprietà degli oggetti fino alla vendita. Quando l'articolo viene venduto, il negozio o la persona che ha venduto il prodotto - il destinatario - pagherebbe al proprietario una parte concordata del ricavato della vendita. Quindi, potresti chiederti: come funziona la spedizione e se è un'opzione praticabile per la mia piccola impresa? Questo articolo esplorerà i meccanismi della spedizione, i suoi vantaggi e svantaggi e fornirà approfondimenti per determinare se è in linea con il tuo modello di business e i tuoi obiettivi.

Innanzitutto, diamo un'occhiata a come funziona la spedizione.

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Ecco una parola di Ann Eckhart su come fare soldi in un negozio di spedizione:

Come funziona la spedizione?

Come funziona la spedizione è piuttosto semplice. La spedizione, come pratica di vendita al dettaglio, offre un modello di vendita unico.

Ecco una ripartizione con alcuni esempi:

• Negozi di spedizione tradizionali :
  • Esempio : uno speditore mette a disposizione di un negozio di seconda mano una casa delle bambole da vendere.
  • Processo : l'articolo rimane nel negozio fino a quando non viene venduto.
  • Prezzo e pagamento : se il prezzo del giocattolo è di $ 20 e viene venduto, il negozio trattiene il 50% del prezzo di vendita. Il proprietario dell'oggetto riceve quindi il 50%, ovvero $10.
• Rivenditori di spedizioni di veicoli :
  • Esempio : questi rivenditori sono specializzati nella vendita di veicoli per conto dei proprietari.
  • Processo : il rivenditore gestisce il processo di vendita dalla pubblicità alla chiusura dell'affare.
  • Prezzi e pagamento : invece di prendere una percentuale, questi rivenditori potrebbero addebitare una tariffa fissa sulla vendita di successo del veicolo.
• Prodotti Artigianali :
  • Esempio : un creatore di gioielli che vende prevalentemente le sue creazioni online.
  • Processo : potrebbe collaborare con un negozio di spedizione per esporre e vendere i suoi prodotti in un ambiente fisico, offrendo ai clienti locali la possibilità di vedere e acquistare i suoi pezzi.
  • Prezzi e pagamento : i termini di pagamento sarebbero negoziati, spesso come percentuale del prezzo di vendita, ma a volte come spazio fisso in affitto o canone.

In tutti questi scenari, il proprietario originale (mittente) mantiene la proprietà fino a quando l'articolo non viene venduto, a quel punto il destinatario (negozio o commerciante) li paga secondo il loro accordo. Questa disposizione può offrire maggiore visibilità e opportunità di vendita per il mittente, fornendo al contempo una gamma di prodotti diversificata per il destinatario senza costi iniziali di inventario.

Come le piccole imprese possono utilizzare la spedizione

Se la tua piccola impresa non dispone di un proprio negozio o luogo fisico per vendere merci, un'opzione potrebbe essere quella di vendere i tuoi prodotti in conto deposito. Per rafforzare il proprio stock, molti rivenditori sono disposti ad accettare nuovi articoli in conto deposito. Presteresti effettivamente a un negozio i tuoi prodotti da vendere per tuo conto.

Un contratto di conto deposito differisce da un affare all'ingrosso in quanto non stai vendendo i tuoi prodotti al negozio. Il rivenditore agisce come una terza parte, un intermediario che lavora per tuo conto per generare un compenso dalla vendita, che in genere è compreso tra il 20 e il 60% circa.

Vantaggi della spedizione per una piccola impresa

Il principale vantaggio della spedizione è che consente alle piccole imprese di vendere i propri prodotti senza la spesa di avere un proprio negozio. Pagare l'affitto di un negozio e il libro paga del personale che gestisce il negozio senza la garanzia di realizzare vendite sufficienti è costoso oltre che rischioso e per molte piccole imprese non è un'opzione praticabile.

Il conto deposito offre alle piccole imprese l'opportunità di vendere i propri prodotti senza dover pagare l'affitto dei locali e del personale. Invece, il destinatario paga i costi in cambio di un risarcimento quando i prodotti vengono venduti.

Oltre a poter vendere i prodotti su un piano di vendita fisico, un contratto in conto deposito mette i tuoi prodotti davanti a clienti e potenziali clienti, aumentando così la consapevolezza del tuo marchio e dei tuoi prodotti.

D'altra parte, se una piccola impresa possiede un negozio, la vendita in conto deposito consente loro di vendere una gamma più ampia di prodotti. Questo può attirare più clienti e aiutare a differenziarli dalla concorrenza.

Tipi di piccole imprese che possono utilizzare la spedizione

Qualsiasi piccola impresa che vende prodotti che potrebbero essere collocati fisicamente in un altro negozio potrebbe potenzialmente utilizzare la spedizione a proprio vantaggio.

Le aziende specializzate in abbigliamento, giocattoli, accessori e altri articoli da negozio popolari possono fare bene con i contratti di spedizione. Anche le imprese artigiane che realizzano oggetti fatti in casa come carte, gioielli e opere d'arte sono buoni candidati. Queste aziende non avrebbero i mezzi finanziari o il volume di merci per aprire il proprio negozio e in genere vendere online. Ma possono fare affidamento sulla spedizione per mettere i loro articoli davanti ai clienti in un negozio fisico.

I contro dell'utilizzo della spedizione

Il più grande svantaggio di vendere i tuoi prodotti tramite conto deposito è che non riesci a mantenere tutto il profitto. I destinatari possono richiedere fino al 60% di risarcimento per la vendita dei tuoi prodotti, costi che devono essere presi in considerazione quando si determina quanto ti costa produrre o acquistare gli articoli in primo luogo.

Con la spedizione, non riceverai denaro fino a quando gli articoli non saranno venduti. Ciò potrebbe potenzialmente rivelarsi problematico per i requisiti di flusso di cassa e, pertanto, è necessario gestire attentamente il flusso di cassa per evitare di incorrere in tali problemi.

Se le tue merci vengono perse o rubate mentre sei in un negozio, potrebbe costarti di tasca tua. È quindi importante assicurarsi che il contratto di spedizione indichi chi è responsabile per la merce smarrita o rubata.

Naturalmente, la spedizione non funzionerebbe per le piccole imprese guidate dai servizi. Né funzionerebbe bene per qualsiasi prodotto generalmente non venduto nei negozi al dettaglio o non in grado di distinguersi bene da altri prodotti al dettaglio in un negozio.

È importante ricordare che la spedizione funziona bene solo se e quando i tuoi prodotti vengono venduti, quindi fare affidamento esclusivamente sui contratti di spedizione potrebbe non essere sufficiente per il successo della tua attività.

Passi per la creazione di un negozio in conto deposito

La creazione di un negozio in conto deposito comporta un mix di pianificazione strategica, formalità legali e marketing efficace. Ecco una guida dettagliata per aiutarti a stabilire la tua attività di conto deposito:

1. Ricerca e progettazione :
   • Comprendi il settore delle spedizioni, le tendenze attuali e il tuo mercato locale.
   • Decidi una nicchia o una specialità, come abbigliamento, mobili, giocattoli o opere d'arte.
2. Sviluppo del piano aziendale :
   • Delinea i tuoi obiettivi aziendali, il pubblico di destinazione, le strategie di marketing e di vendita e le proiezioni finanziarie.
   • Considera fattori come i costi di avvio, le spese operative e le proiezioni dei ricavi.
3. Scegli una posizione adatta :
   • Cerca un luogo con un buon traffico pedonale, visibilità e accessibilità.
   • Assicurarsi che lo spazio sia adeguato per la visualizzazione degli oggetti e la conservazione.
4. Formalità legali :
   • Registra la tua attività presso le autorità locali e statali.
   • Acquisire le licenze e i permessi necessari.
   • Apri un conto bancario aziendale.
   • Prendi in considerazione l'idea di ottenere un'assicurazione per il negozio e gli articoli spediti.
5. Contratto di consegna :
   • Redigere un chiaro contratto di consegna. Questo dovrebbe dettagliare termini come la percentuale che manterrai dalle vendite, la durata degli articoli verranno conservati prima di essere restituiti e le condizioni degli articoli dovrebbero essere in.
   • Consulta un avvocato per assicurarti che copra tutti i potenziali scenari e che sia legalmente valido.
6. Configurazione del negozio :
   • Progetta gli interni in modo che siano accoglienti e per mettere in mostra gli oggetti in modo efficace.
   • Investi in scaffalature, scaffali ed espositori di qualità.
   • Implementa un punto vendita affidabile (POS) e un sistema di inventario.
7. Costruisci relazioni :
   • Rete con potenziali mittenti. Partecipa a fiere dell'artigianato locale, mercatini delle pulci e altri eventi.
   • Promuovere buoni rapporti con i mittenti mantenendo una comunicazione trasparente.
8. Marketing e Promozione :
   • Sviluppa una strategia di branding, che includa un nome accattivante, un logo e un tema coerente.
   • Usa i social media, la pubblicità locale e possibilmente un sito di e-commerce per promuovere il tuo negozio e i suoi prodotti.
   • Prendi in considerazione l'idea di ospitare eventi o vendite per attirare più clienti.
9. Protocolli Operativi :
   • Determina le tue politiche sull'accettazione degli articoli, sui prezzi, sui ribassi e sugli articoli invenduti.
   • Forma il tuo personale sul servizio clienti, sulla gestione dell'inventario e sulle tecniche di vendita.
10. Gestione continua :

• Controlla regolarmente il tuo inventario. Ruota e aggiorna i display per mantenere il negozio sempre fresco.
• Richiedi feedback sia ai mittenti che ai clienti per migliorare continuamente.
• Monitorare attentamente i dati finanziari per garantire redditività e crescita.

11. Considerazioni sull'espansione :

• Man mano che la tua attività cresce, prendi in considerazione l'espansione in nuove sedi, l'offerta di vendite online o la diversificazione della gamma di prodotti.

Ricorda, il successo nel business delle spedizioni dipende dalla fiducia. Essere trasparenti, equi e comunicativi sia con i mittenti che con gli acquirenti aprirà la strada al successo del tuo negozio.

La tabella seguente fornisce una panoramica sintetica dei passaggi. Puoi utilizzare le principali aree di interesse essenziali per una lista di controllo per la creazione di un negozio di spedizione di successo:

Foto tramite Shutterstock