Come trovare un lead magnet ad alta conversione per il tuo email marketing?

L'email marketing è uno degli strumenti di marketing più efficaci, soprattutto per le aziende online. Puoi usarlo per attirare nuovi contatti, coltivare potenziali clienti e rafforzare il tuo rapporto con i clienti esistenti.

Inoltre, puoi superare la concorrenza combinando l'email marketing con una strategia come la generazione di lead utilizzando un magnete guida.

Ma con così tante strategie tra cui scegliere, come fai a sapere quale tipo di magnete guida funzionerà meglio nella tua campagna di email marketing? In questo post del blog, esploriamo tutto ciò che devi sapere sulla ricerca di lead magnet ad alta conversione per le tue campagne e-mail e forniamo alcuni suggerimenti utili per iniziare!

Un magnete guida è una forma di contenuto digitale che fornisce valore ai visitatori in cambio delle loro informazioni di contatto. Può venire in molte forme, ma generalmente i magneti al piombo sono disponibili nei seguenti formati:

• Rapporti gratuiti
• Ebook o white paper
• Liste di controllo e modelli
• Infografica o altre guide visive

Queste e centinaia di altre forme di risorse di contenuto possono essere utilizzate come magneti guida, principalmente per attirare l'interesse e raccogliere indirizzi e-mail da potenziali clienti.

In che modo i magneti al piombo alimentano il tuo email marketing?

Con così tante distrazioni su Internet, dovrai offrire qualcosa in cambio se desideri l'attenzione del tuo pubblico. Questo è ciò che un potente magnete al piombo fa perfettamente per te. Un lead magnet è un contenuto o un'offerta mirati che attira l'attenzione dei tuoi contatti e li incentiva a iscriversi.

I lead magnet sono vitali per il successo dell'email marketing. Dà al tuo pubblico qualcosa di prezioso che possono utilizzare per risolvere i loro problemi. Sia che tu crei un sito web personale o gestisca un'organizzazione, i lead magnet funzionano per ogni nicchia e ogni pubblico.

Scopriamo alcuni passaggi che devi intraprendere per trovare il lead magnet perfetto per le tue campagne di email marketing.

Trovare e configurare un lead magnet ad alta conversione per le tue campagne e-mail

Quando si tratta di utilizzare un magnete guida nelle tue campagne di email marketing, non c'è niente come un approccio valido per tutti. Ogni azienda ha obiettivi ed esigenze diverse, ecco perché devi essere creativo in questo passaggio.

Naturalmente, troverai un vincitore dopo i regolari test A/B. Avere un approccio pratico di test A/B per sapere cosa funziona meglio per il tuo marchio. I passaggi indicati di seguito ti aiuteranno a iniziare!

1. Decidi il tuo obiettivo

Prima di tutto, devi decidere un obiettivo per la creazione di un elenco di e-mail. Questo punto richiede di pensare all'obiettivo finale più ampio dei tuoi sforzi di generazione di lead.

Se il tuo obiettivo è portare qualcuno a partecipare a un webinar, potresti creare un magnete guida che condivide una parte del tuo webinar gratuitamente. Se l'obiettivo è vendere un ebook o un prodotto, potresti offrire un buono sconto come magnete guida.

Il punto critico qui è pensare a cosa convincerà le persone a regalare la propria e-mail. Per fare ciò, assicurati che il tuo magnete guida abbia un obiettivo specifico e offra qualcosa di prezioso in cambio di un indirizzo email.

Come qualsiasi altra forma di marketing, la generazione di lead è un'attività stimolante ma gratificante se si prendono le misure adeguate per pianificarla correttamente. Decidere il tuo obiettivo ti aiuterà a fare gli sforzi nella giusta direzione e a colpire i giusti punti dolenti.

Il CTA della tua campagna non deve confondere il pubblico. Diversi esempi di Call To Action sono disponibili online per trarre ispirazione e perfezionare la tua strategia di obiettivo. Assicurati di fare i compiti e di avere un obiettivo chiaro in mente prima di pianificare il tuo magnete guida.

2. Identifica il tuo pubblico di destinazione e definisci chiaramente il problema che stai risolvendo per loro

Definire cosa stai offrendo al tuo pubblico in cambio del loro indirizzo email gioca un ruolo fondamentale. Il magnete guida dovrebbe risolvere un problema particolare e aggiungere valore alla vita dei lettori.

Il primo passo qui è identificare il tuo pubblico di destinazione e il loro tipico insieme di modelli di comportamento. Un gruppo di segmenti di pubblico potrebbe avere esigenze e richieste diverse e, in base a ciò, potrebbero essere interessati o meno alla tua offerta. Quindi, devi essere molto preciso con il tuo approccio.

Ad esempio, i dirigenti di un'organizzazione di livello CXO potrebbero avere problemi a generare lead di qualità, migliorare le metriche di redditività e offrire una migliore formazione o scalabilità aziendale. D'altra parte, i dipendenti di livello esecutivo potrebbero aver bisogno di soluzioni per aumentare la produttività, lo sviluppo delle competenze o fogli rapidi per organizzare il proprio lavoro.

Il tuo magnete guida colpirà nel punto giusto solo se hai identificato chiaramente il tuo pubblico di destinazione e i suoi interessi. È importante trovare un punto debole con un magnete guida che si rivolga al pubblico giusto e, allo stesso tempo, ti aiuti a raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

Una volta che hai capito a chi rivolgerti, diventa più facile pianificare ed eseguire la tua campagna.

3. Scegli un formato per un magnete al piombo ad alta conversione

Questo passaggio richiede di pensare in modo creativo e trovare un formato lead magnet che catturi l'attenzione e attiri il tuo pubblico di destinazione.

Ecco alcune delle idee e dei formati lead magnet ad alta conversione su cui puoi lavorare:

• Serie di contenuti in più parti: un formato è un corso video o webinar
• Formazione gratuita dal tuo corso o webinar
• Accesso gratuito ai contenuti solitamente disponibili per l'acquisto o ai programmi di abbonamento a pagamento
• Ebook, white paper, checklist e cheat sheet

Una lista di controllo o un cheat sheet è un ottimo formato lead magnet se stai risolvendo un problema molto richiesto. Liste di controllo e cheat sheet sono facili da condividere sui social media e si posizionano in alto nella canalizzazione di marketing.

Puoi utilizzare questo specifico tipo di contenuto sia come lead per i post del tuo blog (costruendo credibilità e autorità) sia come creazione di un elenco di e-mail.

La scelta del formato del lead magnet dipenderà dalla tua attività e dal pubblico. Non pensare troppo a questo passaggio, scegli qualcosa di abbastanza avvincente per il tuo pubblico e sarai pronto per partire.

Ad esempio, se ritieni che brevi video e PDF di elenchi di controllo rapidi stiano andando bene nel tuo settore, puoi optare per loro. Secondo HubSpot, dividere le risorse di contenuti in base al percorso dell'acquirente del cliente aiuta a semplificare il processo e a soddisfare le richieste e le esigenze giuste.

Prima di iniziare a preparare il tuo magnete guida, assicurati che il contenuto sia pertinente e che il marchio della tua azienda dovrebbe essere minimo.

Anche il marchio è importante, ma dovrebbe essere sottile e non oscurare lo scopo principale del magnete guida, che è fornire valore.

4. Decidi il contenuto del tuo Lead Magnet

Sia che tu prepari un cheat sheet, un ebook compatto o un pratico report, pensa dal punto di vista del pubblico su cosa vuoi includere nel magnete guida. Questo passaggio essenziale ti assicurerà di risolvere il problema giusto e di fornire una preziosa risorsa di contenuti per il tuo pubblico.

Fonte

Ecco alcuni modi che puoi utilizzare per decidere il contenuto del tuo magnete guida:

Ricerca per parole chiave

Keyword Research ti aiuta a dare una sbirciatina a ciò che il tuo pubblico mirato sta cercando online. Ti aiuterà a semplificare questo processo in quanto ti darà un'idea di quali argomenti importanti includere nel tuo magnete guida.

Ad esempio, se sei una caffettiera e il tuo pubblico sta cercando una guida pratica o una guida comparativa sugli strumenti per la preparazione del caffè, un magnete guida su questo argomento catturerà l'attenzione. Inoltre, ti aiuterà a ottenere una migliore visibilità su Google e altri motori di ricerca.

Fonte

Ecco alcuni modi che puoi utilizzare per decidere il contenuto del tuo magnete guida:

Ricerca per parole chiave

Keyword Research ti aiuta a dare una sbirciatina a ciò che il tuo pubblico mirato sta cercando online. Ti aiuterà a semplificare questo processo in quanto ti darà un'idea di quali argomenti importanti includere nel tuo magnete guida.

Ad esempio, se sei una caffettiera e il tuo pubblico sta cercando una guida pratica o una guida comparativa sugli strumenti per la preparazione del caffè, un magnete guida su questo argomento catturerà l'attenzione. Inoltre, ti aiuterà a ottenere una migliore visibilità su Google e altri motori di ricerca.

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Gli LSI sono parole chiave simili alla frase di ricerca principale che il pubblico cerca online per trovare soluzioni pertinenti.

Quindi, indirizzarli con l'ottimizzazione dei contenuti ti aiuterà a far crescere la portata del tuo magnete guida sui canali organici assicurandoti che il tuo magnete guida risolva il problema giusto.

Sondaggi

Condurre sondaggi tra il tuo pubblico di destinazione ti darà una panoramica diretta dei desideri del tuo pubblico. Sondaggi e quiz tra il tuo pubblico esistente ti aiuteranno a acquisire questi dati.

Puoi fare un sondaggio sui problemi comuni che i tuoi potenziali clienti devono affrontare nella loro attività. Questi sondaggi facilitano il tuo lavoro di ricerca e ti forniscono dati più accurati sul pubblico.

5. Costruisci una pagina di destinazione per presentare il tuo magnete di piombo

Come qualsiasi altro prodotto o offerta, il tuo magnete guida dovrebbe avere una pagina di destinazione in cui lo offri insieme a un modulo di attivazione. La tua pagina di destinazione non deve essere elegante, ma dovrebbe includere un titolo chiaro dell'offerta e un modulo di adesione. Puoi utilizzare qualsiasi costruttore di pagine di destinazione disponibile online per creare una pagina incentrata sulla conversione.

È anche essenziale creare un obiettivo di conversione per la tua pagina di destinazione: cosa vuoi che facciano le persone che visitano questa pagina? Devono compilare il loro indirizzo e-mail con un lungo modulo di attivazione o solo l'indirizzo e-mail funzionerebbe?

Qualunque cosa tu scelga, assicurati che sia coerente in tutta la tua pagina di destinazione.

È importante concentrarsi su un'offerta nella pagina di destinazione poiché avere più offerte può ridurre il tasso di conversione fino al 266%, rivela uno studio di Truelist.

Il design e la struttura della tua pagina di destinazione potrebbero avere un impatto significativo sul tuo tasso di conversione. Vuoi assicurarti che il tuo pubblico di destinazione sperimenti il ​​minimo attrito nel lasciare il proprio indirizzo email. L'uso di prove sociali e testimonianze aiuta a creare fiducia e aumentare le conversioni.

6. Promuovi il tuo magnete principale attraverso i social media e altri canali

Una volta che il tuo magnete guida è pronto, devi educare il tuo pubblico al riguardo.

Assicurati che il tuo magnete guida raggiunga una base di pubblico adeguata. I social media offrono un pool di opportunità poiché la maggior parte dei lead preferisce le piattaforme di social media per interagire e consumare contenuti.

La parte migliore è che non è necessario iniziare da zero e costruire una strategia completamente su misura per promuovere il tuo magnete guida se lo stai promuovendo al tuo attuale pubblico di social media.

Ad esempio, questo post di ActiveCampaign si rivolge al pubblico esistente sui social media per un webinar che potrebbe interessarli.

È un ottimo modo per catturare l'attenzione e i lead poiché solo il pubblico con livelli di coinvolgimento e interesse elevati lascerà cadere la propria e-mail e si unirà al webinar.

Puoi fare un passo avanti e inviare un messaggio al tuo pubblico sui social media. Gli strumenti dei social media che si integrano con Facebook Messenger semplificano notevolmente le conversazioni bidirezionali.

Puoi sfruttare anche gli annunci a pagamento e le community come Reddit per promuovere il tuo magnete guida. Per creare un impatto, devi trovarti sulla piattaforma giusta e nel giusto formato di contenuto.

Puoi eseguire una rapida analisi competitiva per verificare quale piattaforma genera la maggiore trazione e utilizzarla per raggiungere il pubblico giusto.

7. Integra il Lead Magnet con una campagna di email marketing

Il tuo magnete guida è incompleto finché non lo integri con un autorisponditore. Assicurati che non appena qualcuno perde il proprio indirizzo e-mail, hai una sequenza di e-mail automatizzata impostata con e-mail di promozione dei lead.

La maggior parte dei fornitori di servizi di newsletter via e-mail ha la possibilità di impostare e-mail automatizzate.

L'obiettivo del tuo magnete guida è attirare potenziali clienti nella tua canalizzazione di vendita o marketing. E una volta che hai l'e-mail, il prossimo passo importante è portare queste persone più in basso nella canalizzazione nutrendole e fornendo contenuti pertinenti.

Tuttavia, è fondamentale essere consapevoli della frequenza con cui invii loro le tue e-mail di marketing o alimentando. Secondo Harvard Business Review, un lavoratore medio riceve in media più di 120 e-mail al giorno.

Se sbagli in questo passaggio, potresti finire per perdere un forte vantaggio. Quindi, le tue e-mail dovrebbero giustificare un forte motivo per cui qualcuno dovrebbe aprire l'e-mail e interagire con il contenuto.

Preparare e automatizzare queste e-mail in anticipo ti aiuta a essere pronto con la tua campagna e-mail e puoi lanciare liberamente il tuo magnete guida.

8. Raccogli feedback e migliora

Far crescere la tua mailing list è un processo iterativo e, per coltivarla bene, è essenziale ricevere feedback regolari dagli abbonati. Puoi inviare un modulo di feedback una volta al mese per ottenere maggiori informazioni sulle esigenze e preferenze dei tuoi lettori.

Le tendenze cambiano in pochissimo tempo e per rimanere rilevante nel business, devi stare al passo con i nuovi concetti, ideologie e hack che mantengono coinvolto il pubblico.

Una volta al mese o una volta ogni due mesi, vai avanti e interagisci con il tuo pubblico per migliorare l'esperienza del cliente. Dovrebbe sempre essere una conversazione bilaterale che ti guida nei passaggi successivi.

Un feedback onesto da parte degli abbonati coinvolti può aiutarti a migliorare la tua comunicazione e alla fine a interagire meglio con il tuo pubblico.

Pensieri finali

Integrare il magnete guida con il tuo email marketing è una strategia potente.

Sia il magnete guida che il contenuto della tua e-mail dovrebbero essere un'esperienza senza interruzioni per il pubblico per i migliori risultati. Se hai appena iniziato, puoi scegliere uno qualsiasi dei servizi di email marketing gratuiti disponibili e iniziare a costruire il tuo pubblico.

Continua a sperimentare e testare le tue strategie per far crescere la tua mailing list. In bocca al lupo!