Genera lead nelle vendite: uno sguardo ai canali e alle opzioni gratuite

Darren Carter

• 11 giugno 2022

Esistono due tipi di venditori: quelli che possono generare i propri contatti di alta qualità e quelli che non possono.

Indovina che tipo vogliono i vicepresidenti delle vendite e i leader delle entrate nella loro squadra? Esatto: vogliono persone in grado di generare i propri contatti.

Continua a leggere per scoprire perché questa è l'abilità numero 1 che ogni venditore dovrebbe padroneggiare e le 3 migliori tattiche per generare tutti i contatti di cui hai bisogno. Il materiale bonus include canali che puoi utilizzare per la generazione di lead gratuita e le migliori società di lead gen b2b nel 2022.

Perché ogni rappresentante di vendita deve sapere come generare lead

Anche se la tua azienda ha un potente motore di generazione di lead, con molti contatti in entrata che abbattono la porta per parlare con il tuo team di vendita, devi comunque sapere come generare i tuoi contatti.

Direttori delle vendite, non sai mai quando quella magica fonte di lead in entrata si esaurirà e tutto ciò che ti resta è il talento grezzo della capacità del tuo team di vendita di trovare nuovi affari per se stesso, senza l'aiuto di nessuno.

I rappresentanti di vendita, essere in grado di reperire i tuoi contatti ti consentirà di andare al di là di ciò che fanno tutti gli altri, schiacciando la tua quota mentre tutti gli altri si lamentano di non ottenere abbastanza contatti. I rappresentanti che possono generare i propri contatti avranno sempre un vantaggio rispetto ai rappresentanti che non possono.

In conclusione, indipendentemente dal numero di lead che la tua organizzazione ti offre in questo momento o da come li ottengono, dovresti comunque generare lead da solo. Devi essere un cacciatore.

Quand'è stata l'ultima volta che hai chiuso un accordo che partiva da te che generavi personalmente il vantaggio?

Quando si tratta di auto-generare lead come rappresentante di vendita, ecco i 3 principali modi in cui l'ho fatto: sia come collaboratore individuale che come leader delle vendite insegnando agli altri come generare lead.

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Strategia di lead generation n. 1: Eventi

Gli eventi possono essere una fantastica fonte di contatti come venditore individuale.

No, non è necessario sborsare un sacco di soldi per un'enorme sponsorizzazione di eventi con stand e gadget. Può essere un'ottima strategia per un'organizzazione da mantenere, ma come rappresentante individuale, vuoi concentrarti su strategie di generazione di lead che non dipendono dal resto della tua azienda.

Come individuo, puoi generare lead partecipando a eventi, grandi e piccoli, e incontrando altre persone nel tuo settore e mercato.

Vendi software di marketing? Trova eventi legati al marketing nella tua zona e inizia a incontrare persone. Non limitarti solo ai grandi convegni o fiere. Trova eventi più piccoli che ti daranno la possibilità di fare rete e costruire relazioni.

E non aver paura di pagare di tasca tua per alcuni di questi eventi. In molti casi, vale la pena pagare un piccolo biglietto per andare via con un paio di relazioni e conversazioni preziose, invece di contrattare con il tuo manager su quanto budget puoi essere rimborsato.

Quando partecipi a questi eventi, concentrati sull'incontro con le persone e sul coinvolgimento con loro a livello umano. In occasione di eventi e incontri più piccoli, non essere la persona che sta solo cercando di vendere a tutti il ​​tuo prodotto.

Trova una breve risposta alla domanda "Allora cosa fai?" che include il tuo mercato di riferimento e il punto dolente che risolvi. Cerca di mantenerlo il più breve e semplice possibile in modo da poterlo dire a chiunque incontri, aprendo la porta a una conversazione di vendita se sono nel tuo mercato e hanno il punto di vernice.

Ma mai essere invadenti.

Mi piace usare una variazione di "Aiuto le aziende a generare lead", a volte sostituendo le aziende con startup, fondatori, società B2B, leader di vendita o leader di marketing, a seconda dell'evento e del pubblico. Se tale affermazione è rilevante per la persona con cui sto parlando, seguiranno per chiedere di più.

Per le persone che si occupano dei propri problemi di lead generation, questa affermazione ottiene quasi sempre una buona risposta. Se a loro non potrebbe importare di meno, allora posso lasciare che la conversazione fluisca naturalmente senza essere scoraggiante cercando di venderli su qualcosa che non vogliono o di cui non hanno bisogno.

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Strategia di generazione di piombo n. 2: prospezione a freddo

Questa strategia riguarda le buone chiamate a freddo vecchio stile (e l'invio di e-mail).

Quando senti le persone descrivere un rappresentante di vendita come un "cacciatore", di solito parlano di qualcuno che non ha paura di uscire e cercare la propria nuova attività. Se sei bravo nella ricerca a freddo, sarai in grado di portare affari

Il vantaggio qui è che così tanti venditori faranno di tutto per evitare qualsiasi tipo di attività fredda in uscita. Molte organizzazioni di vendita al giorno d'oggi sono strutturate in modo tale che le uniche persone che effettuano regolarmente prospect siano i rappresentanti di vendita junior (di solito chiamati Sales o Business Development Reps) il cui unico obiettivo è generare lead attraverso una fredda prospezione in uscita.

Ciò che questo significa per te è che, se sei disposto a fare il possibile e a fare le tue ricerche, puoi essere una rockstar nella tua organizzazione di vendita.

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Come si inizia a generare i propri contatti attraverso la fredda prospezione in uscita?

Innanzitutto, devi definire il tuo pubblico e quindi creare un elenco di potenziali clienti. In alcuni settori, l'e-mail a freddo sarà il tuo principale canale di prospezione, in altri, le chiamate a freddo funzioneranno meglio. La maggior parte sarà un mix.

Ci sono centinaia di strumenti là fuori che ti aiuteranno a reperire dati di telefono ed e-mail (anche se si tratta solo di numeri di telefono aziendali ed e-mail aziendali indovinate). LinkedIn sarà anche tuo amico qui (più su LinkedIn di seguito).

Successivamente, hai bisogno di messaggistica. Crea uno script di chiamata. Scrivi una sequenza di email fredde. Ci sono troppe tecniche da elencare qui, ma avendo scritto personalmente migliaia di campagne di posta elettronica a freddo per le aziende, il mio consiglio per scrivere una fantastica e-mail a freddo B2B è:

• Sii pertinente
• Sii conciso (con la tua lingua)
• Rendilo facile (per il potenziale cliente)

Una volta che hai i tuoi messaggi e il tuo elenco, avrai bisogno di un modo per inviare e-mail ed effettuare chiamate. Con l'e-mail, può diventare complicato gestire i prospect direttamente dalla tua casella di posta elettronica.

La maggior parte delle persone che inviano più di poche e-mail fredde al mese vorranno ottenere uno strumento di posta elettronica fredda (come Mailshake) per gestire questo processo. (Non utilizzare una piattaforma e-mail di marketing. Assicurati che lo strumento sia progettato specificamente per le vendite.)

Il tema della prospezione a freddo va in profondità. Per ulteriori informazioni, consiglio vivamente di immergersi in questo blog e prendere una copia di Fanatical Prospecting di Jeb Blount e New Sales Simplified di Mike Weinberg.

Dai un'occhiata a questo breve video per vedere come utilizzare LeadCatcher per gestire i tuoi contatti email a freddo in Mailshake:

Strategia di lead generation n. 3: LinkedIn

Ho messo da parte il meglio per ultimo.

Secondo me, LinkedIn è lo strumento di social media numero uno per i singoli venditori che cercano di generare i propri lead di alta qualità.

Finché il tuo mercato di riferimento è su LinkedIn, dovresti essere su LinkedIn. La mia azienda, RevenueZen, ha generato quasi il 40% della nostra nuova attività tramite LinkedIn negli ultimi due anni.

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Le strategie di lead generation su LinkedIn possono essere semplici come far crescere la tua rete di social media inviando richieste di connessione pertinenti alle persone nel tuo mercato e quindi avviando conversazioni con loro.

Fai una ricerca su LinkedIn Sales Navigator. Leggi un profilo. Invia una richiesta di connessione personalizzata o LinkedIn InMail e avvia conversazioni con le persone.

In un certo senso, questa tattica di marketing online è simile alla posta elettronica fredda, ma in genere dovrai essere un po' più "morbido" nel tuo approccio. Le richieste di connessione possono includere un piccolo messaggio, quindi assicurati di dire alle persone perché ti stai connettendo.

Se utilizzi InMail per inviare messaggi, puoi inserire più caratteri nel tuo messaggio, ma ti consigliamo di seguire i suggerimenti sopra per la messaggistica.

Una volta che le persone si connettono con te, seguile.

Controlla il loro profilo sui social media e fai domande pertinenti relative all'attività per vedere se sono clienti qualificati. Non dovresti inviare spam alla presentazione del tuo prodotto a tutti coloro a cui sei connesso. Basta avere conversazioni umane che sono professionalmente rilevanti e le persone si impegneranno con te sul tuo prodotto (se risolve un punto dolente per loro).

Questo è ciò che le persone intendono quando parlano di vendita sui social media su LinkedIn

Punti bonus se inizi a interagire con la tua rete attraverso contenuti, commenti e post di LinkedIn. Ho sia acquistato che venduto prodotti originati da post e commenti di LinkedIn che hanno portato a una connessione, quindi a una conversazione. Queste sono le piccole cose che la maggior parte dei rappresentanti di vendita non stanno facendo.

A parte LinkedIn Sales Navigator, tutto questo è gratuito.

Nota: se la tua azienda non paga Sales Navigator e sei un rappresentante di vendita, pagalo di tasca tua (e magari inizia a cercare una nuova azienda).

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5 canali che puoi utilizzare per generare lead gratuitamente

Poche aziende hanno denaro e tempo illimitati. Quando questo è il caso, devi essere creativo quando si tratta di generare lead.

I lead sono la fonte di vita di qualsiasi azienda in crescita. Non importa quanto sia ambizioso il tuo piano di scalabilità se non riesci a mantenere questo slancio con un flusso costante di lead di qualità.

1. Marketing dell'influencer

L'influencer marketing è una tattica che riunisce marchi e organizzazioni con influencer che hanno una nicchia, un seguito fedele che poi mostra il tuo prodotto, servizio, contenuto, ecc. al loro pubblico.

Non tutti gli influencer vogliono denaro in cambio di un posto o di una recensione per gli ospiti. Alcuni sono perfettamente felici di farlo in cambio di una licenza gratuita per il tuo software, un ringraziamento ai tuoi follower o uno sconto sul tuo prodotto o servizio.

Il potere dell'utilizzo di micro-influenzatori e macro-influenzatori

Sebbene i micro-influencer abbiano un numero sostanzialmente inferiore di abbonati rispetto ai loro colleghi multimilionari, generano un maggiore coinvolgimento e possono anche essere più redditizi. Infatti, secondo uno studio del 2017 di HelloSociety, i micro-influencer generano un coinvolgimento maggiore del 60%, sono 6,7 volte più efficienti in termini di costi per coinvolgimento e generano in media il 22,2% in più di conversioni settimanali.

Prendi Instagram, per esempio. Il rapporto tra commenti e Mi piace rispetto ai follower tende a raggiungere il picco quando un account è di circa 1.000 follower. Avere un account con più di 100.000 follower vede un grave calo del coinvolgimento. Questo perché le celebrità e gli alti influencer non sembrano così riconoscibili. Le persone tendono a interagire di più con coloro che percepiscono simili a loro stessi.

2. Blog e SEO

Non è un segreto che il blogging abbia potenti vantaggi sotto forma di mostrare competenze, stabilire autorità nel settore e generare lead. Aumentare i lead utilizzando questo canale, in particolare, si riduce a portare le persone al tuo sito web.

Come ottimizzare i post del tuo blog per generare lead

1. Fai le tue ricerche non solo per scoprire cosa vogliono leggere i tuoi lettori, ma anche per utilizzare le parole chiave e le frasi giuste per posizionarti ai primi posti sui motori di ricerca. Answer The Public è un'eccellente risorsa per trovare le domande che le persone cercano a cui puoi rispondere nei post del blog.

2. Fornisci un valore unico ai tuoi lettori creando post di blog unici, pertinenti e utili. Il contenuto dovrebbe risolvere i problemi che l'utente deve affrontare, soprattutto se non riesce a trovare, o non riesce a trovare facilmente, una soluzione altrove.

Il contenuto unico e ricco di valore è in genere caricato con statistiche incisive, citazioni ponderate, casi di studio e immagini accattivanti. Contenuti ricchi come questo sono potenti perché risuonano con i lettori ed è altamente condivisibile, il che può ampliare ulteriormente il tuo pubblico e il potenziale per nuovi contatti.

3. Termina con un invito all'azione. L'effettivo invito all'azione (CTA) che dovresti utilizzare può variare notevolmente da una pagina all'altra. Ma quando generi lead, probabilmente vorrai astenerti dal chiedere alle persone di commentare o impegnarsi. Invece, concentrati su come convincerli a compilare un modulo in modo da poterli inserire nella tua canalizzazione di vendita. Puoi anche utilizzare un popup di intento di uscita con un modulo semplice e un invito all'azione per concludere l'affare

4. Struttura i tuoi contenuti in modo che vengano visualizzati più in alto nella SERP. Lavora sull'aspetto dei tuoi snippet nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Uno dei modi più efficaci per farlo è utilizzare il markup dei dati strutturati. Questo è un insieme di attributi speciali nel tuo codice HTML che gli utenti non vedono. Di conseguenza, i motori di ricerca comprendono il tipo di contenuto della pagina, mostrando dati più rilevanti nelle SERP. Pertanto, il tuo sito Web può distinguersi nell'elenco, attirando più utenti, inclusi potenziali lead.

Convincili a farlo offrendo contenuti esclusivi come whitepaper, webinar, ebook e altro ancora. In genere, queste offerte uniche sono accessibili solo tramite il modulo di registrazione, sono di qualità superiore rispetto a un post di blog generico e servono allo scopo di raccogliere informazioni di contatto e segmentare il lead in base agli interessi. Dai un'occhiata a questi suggerimenti per i blog per aumentare il traffico del sito, le classifiche e i guadagni.

3. Pubblicazione degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti può aumentare la tua portata e generare più contatti consentendoti di attingere al pubblico di altre aziende. Inoltre, creerai contemporaneamente backlink al tuo sito web, che Google e gli altri motori di ricerca utilizzeranno per posizionarti più in alto nei risultati di ricerca. Sono davvero una tattica vantaggiosa per tutti per generare lead.

Alcuni esempi degni di nota di pubblicazione di ospiti di successo includono Leo Widrich di Buffer, che attribuisce la sua costante pubblicazione di ospiti nell'arco di nove mesi a generare oltre 100.000 iscrizioni alla sua azienda. O Gregory Ciotti, che ha aiutato HelpScout a raggiungere ben 9.000 clienti e 37.733 abbonati e-mail in sole nove settimane di guest blogging.

4. Chiamate a freddo e invio di e-mail a freddo

Le chiamate a freddo e le e-mail a freddo sono tutt'altro che morte e possono essere un ottimo modo per generare lead gratuiti. Come con ogni altro strumento di generazione di lead, devi seguire le migliori pratiche per vedere risultati seri. La vera arte dell'invio di e-mail a freddo e delle chiamate a freddo si riduce a essere chiari, concisi, personalizzare ogni tocco e seguire costantemente.

Alcune strategie utili per generare lead utilizzando questo canale sono:

Trova o crea un elenco di potenziali contatti . A seconda del tuo prodotto o servizio, puoi setacciare LinkedIn, Google alla ricerca di aziende o sfogliare gli elenchi "Top 500" per trovare lead a cui vale la pena contattare. Una volta che hai un elenco, usa strumenti come Voila Norbert per trovare le loro informazioni di contatto e iniziare la tua fredda sensibilizzazione.

Chiedi a un professionista del settore per i referral . Ovviamente, non raggiungerai la concorrenza per i lead, ma spesso i professionisti del settore correlati raggiungono un pubblico simile che potrebbe essere interessato al tuo prodotto o servizio. Molte volte, i loro clienti chiederanno persino un rinvio nel tuo settore. Se la tua relazione è abbastanza forte, ti rimanderanno senza esitazione.

Ritorna alle opportunità perse o chiuse . Chi è meglio contattare se non i lead che hai già qualificato? Certo, hai perso la vendita per un motivo o per l'altro prima, ma le cose possono cambiare in un breve lasso di tempo. A volte basta un po' di perseveranza per chiudere definitivamente l'affare. Non c'è niente di male nel contattare una o due volte l'anno coloro che prima ti hanno dato la spalla fredda.

Dopo aver stabilito un contatto tramite e-mail a freddo o chiamata a freddo, inizia a coltivare quei contatti nel tempo. Uno dei migliori approcci per questo è l'approccio di Gary Vaynerchuk di Jab, Jab, Jab, Right Hook. Per riassumere l'approccio, devi fornire costantemente valore più e più volte fino a quando non guadagni il diritto di chiedere la vendita.

5. Inserzioni di terze parti

Quando si cercano contatti, a volte è più facile scegliere il frutto più basso: quelli che cercano risposte. Siti web come Quora sono maturi con persone che cercano risposte e che sono aperte ai consigli. Spesso, la risposta ai loro problemi potrebbe essere il tuo prodotto o servizio. E sebbene Quora non sia un luogo per la vendita diretta, è un luogo per aprire linee di comunicazione, affermarti come leader di pensiero, creare fiducia e familiarizzare con il tuo marchio.

In genere, i lead generator di maggior successo su Quora sono sinceri, aggiungono valore a ogni scambio e hanno la reputazione di essere utili. Mentre fai tutte queste cose, sii premuroso su come inserire i collegamenti agli articoli che hai scritto per attirare le persone sul tuo sito web. Aggiorna la tua biografia riempita regolarmente con offerte pertinenti e link ai tuoi contenuti. Gli utenti naturalmente graviteranno lì per leggere di più su di te se dimostri valore e competenza.

Cosa fa effettivamente un'azienda di Lead Gen?

Hai mai cercato attivamente una soluzione tramite una ricerca su Google? Forse avevi bisogno di un nuovo strumento di gestione dei progetti o di un prodotto per automatizzare la tua posta elettronica. O forse ti sei imbattuto in una pubblicità per uno di quegli strumenti sui social media.

Ad ogni modo, ci sono buone probabilità che tu sia atterrato su una pagina che ti ha costretto a compilare un modulo di contatto per trovare maggiori informazioni. Le tue informazioni, molto probabilmente nome e indirizzo e-mail, saranno quindi state inoltrate a qualcuno incaricato di verificare i tuoi dettagli. Fatto ciò, passeranno tali informazioni a una terza parte, che si metterà in contatto e tenterà di concludere l'affare.

In che modo le aziende di lead generation B2B ottengono lead?

Le aziende di lead generation utilizzano una gamma di strumenti e tattiche per aiutarli a portare lead caldi per i loro clienti.

La distribuzione dei contenuti è una tattica chiave. Un'azienda di lead generation potrebbe prendere un contenuto che hai creato e pubblicarlo tramite annunci social o e-mail marketing per indirizzare il traffico verso il tuo sito, aumentare la consapevolezza del marchio e catturare l'interesse dei potenziali acquirenti.

Molte aziende di lead generation fanno molto affidamento anche sul cold outreach. Piuttosto che organizzare una demo del prodotto in quel momento, l'obiettivo di queste telefonate ed e-mail a freddo è fissare un appuntamento con il tuo team di vendita.

Le 5 migliori aziende di lead generation B2B?

Non mancano le aziende di lead generation B2B là fuori, ma alcune sono migliori di altre. Questi sono alcuni dei migliori:

1. Cabina telefonica

Una società di lead generation può essere efficace solo quanto i potenziali potenziali clienti a cui è in grado di accedere. Con un database globale di contatti che copre oltre 35 milioni di aziende, è sicuro dire che Callbox ha un'ampia portata. L'azienda utilizza sei canali di generazione di lead per connettersi e coinvolgere i potenziali clienti:

• Voce
• E-mail
• Sociale
• Chiacchierata
• Sito web
• Webinar

Oltre a generare lead, Callbox lavora con i clienti per migliorare la loro produttività di vendita, aiutandoli a mettersi di fronte a più potenziali clienti e concludere più affari, dando loro accesso a un'intera suite di strumenti di vendita e marketing tramite HubSpot e la sua soluzione proprietaria , Tubatura.

2. Tecnologie CIENCE

CIENCE Technologies ha un elenco di clienti innegabilmente impressionante che include marchi globali come Microsoft, SAP e Uber. Come suggerisce il nome, CIENCE è all'avanguardia nella tecnologia di lead generation. La sua metodologia, assistita dall'elaborazione del linguaggio naturale, va ben oltre i semplici fattori demografici durante la creazione di elenchi di potenziali clienti mirati, inclusi tipi di dati come:

• Firmografica
• Comportamento sociale
• Trucco tecnologico

Ciò l'ha aiutata a sviluppare un database che comprende decine di milioni di record di potenziali clienti aggiornati.

Oltre all'outsourcing delle ricerche di vendita, la società di lead generation offre assistenza allo sviluppo delle vendite inbound e outbound e migrazioni CRM.

3. Lead SalesPro

Il team SalesPro ha un'esperienza combinata di 100 anni nella generazione di lead di alta qualità per i propri clienti. Dedicata a rintracciare i lead pronti per le vendite e costringerli a prenotare una chiamata con i tuoi rappresentanti di vendita, l'azienda adotta un approccio fortemente personalizzato alla creazione di programmi di generazione di lead. È altrettanto comodo eseguire campagne di marketing integrate sfruttando più canali di contatto, come chiamate, e-mail e social media, poiché sta implementando un semplice approccio go-to-market.

4. CloudTask

La missione di CloudTask è aiutare i clienti a trovare i potenziali clienti giusti, prenotare riunioni qualificate per le vendite e, in definitiva, aumentare le entrate. In altre parole, esattamente quello che vorresti che facesse un'azienda di lead generation. In qualità di cliente CloudTask, puoi scegliere tra un servizio di generazione di lead "standard", in altre parole, esternalizzare l'attività di ricerca e organizzazione di riunioni al team di sviluppo delle vendite o ottenere ulteriore supporto dalle funzioni di amministrazione delle vendite e chat di vendita. Funziona con diversi partner tecnologici di vendita di alto profilo, tra cui Drift, HubSpot e RingCentral.

5. Lead Genius

LeadGenius genera lead lavorando con dati B2B che indicano l'intenzione dell'acquirente, comprendendo fattori come:

• Leggere alcuni tipi di contenuti online
• Partecipazione a eventi fisici e online
• Reclutamento per determinate posizioni
• Dipartimenti specifici in crescita
• Velocità di assunzione attorno a un determinato titolo di lavoro
• Interagire con i tuoi concorrenti

Per accedere a tutti quei dati difficili da trovare, la società di lead generation utilizza i crawler di intelligenza artificiale per setacciare il Web, con il suo team di ricerca interno che verifica quindi tutte le informazioni raccolte e le utilizza per sviluppare campagne di sensibilizzazione e-mail ad alto impatto.

Pensieri di chiusura

La parte più difficile delle strategie di generazione di lead B2C o B2B è che oggi ci vuole tempo. Ma se sei disposto a impegnarti, otterrai ottimi risultati con i clienti di oggi.

Soprattutto, non devi fare affidamento sulla tua azienda per inviarti il ​​100% dei tuoi contatti di vendita. Se sei disposto a impegnarti, puoi generare i tuoi contatti.

Ecco cosa devi ricordare su come generare lead:

• Non aver paura di spendere qualche dollaro per armarti degli strumenti necessari per trovare nuovi contatti. Che si tratti di una piccola commissione per eventi, di LinkedIn Sales Navigator, di strumenti di email marketing o di qualsiasi altro strumento di social media, a lungo termine si ripaga. Usa Google e altri motori di ricerca per la ricerca. E se sei un leader delle vendite, equipaggia il tuo team con questi strumenti!
• Vai agli eventi offline, grandi e piccoli. Vai, incontra più persone e sii pronto a parlare con potenziali clienti curiosi di ciò che fai, chi aiuti e quali punti deboli risolvi. Non dimenticare di annotare tutte le informazioni di contatto.
• Prospettiva fredda. Fallo e basta. Potrebbe non essere sempre divertente, ma i grandi venditori sono bravi ad acquisire lead di vendita proprio perché sono disposti a fare il lavoro che gli altri non vogliono fare.
• Nella tua messaggistica, sii pertinente , sii conciso e rendi le cose facili con il tuo potenziale cliente. Questo vale per tutti i canali di comunicazione, in particolare e-mail e LinkedIn.
• Sii umano. Questo è vero indipendentemente dal canale che stai utilizzando per il successo della generazione di lead.

Questi 5 takeaway ti aiuteranno a generare automaticamente tutti i lead di vendita di cui hai bisogno. Dedica del tempo e raccoglierai i frutti. Vale a dire, diventerai rapidamente il rappresentante delle vendite rockstar della tua squadra.

Generi i tuoi contatti di vendita? In caso negativo, qual è per te la sfida più grande quando si tratta di strategie di generazione di lead B2B?

Generi i tuoi contatti? In caso negativo, qual è la sfida più grande nel fare la tua generazione di lead?

Domande frequenti sulla generazione di lead

Che cos'è un processo di lead generation?

Il processo di lead generation si basa sul targeting di potenziali clienti che corrispondono al tuo pubblico di destinazione e sull'evidenziazione di come il tuo prodotto può risolvere uno o più dei loro punti critici. La maggior parte dei processi di lead generation coinvolge più fasi e punti di contatto, portando il potenziale cliente dal momento in cui viene a conoscenza di un problema per la prima volta al punto in cui è pronto per l'acquisto.

Quali sono i tipi di lead generation?

Esistono due tipi principali di generazione di lead: in uscita e in entrata. Il primo riguarda le classiche tattiche di vendita come le chiamate a freddo, l'email marketing e il direct mail, mentre il secondo riguarda lo sfruttamento dei canali di marketing online come i social media e i motori di ricerca.

Qual è la fonte più comune di lead generation in un'azienda?

Diverse strategie, canali e piattaforme di lead generation forniscono risultati diversi per diversi tipi di attività. Tuttavia, un sondaggio tra i marketer B2B ha indicato l'e-mail (scelta dal 73% degli intervistati) e i motori di ricerca (70%) come le fonti di lead generation più popolari.

La generazione di lead è facile?

Teoricamente, la generazione di lead e l'efficacia complessiva delle vendite consiste semplicemente nel trovare una strategia che funzioni e ripeterla. Sembra abbastanza facile, giusto? Tuttavia, il 61% dei marketer afferma che generare traffico e lead è la loro sfida numero uno, il che suggerisce che non è così semplice.

Darren Carter

Darren è co-fondatore e CRO di RevenueZen. Dopo aver ottenuto milioni di nuove entrate come leader delle vendite e rappresentante di startup e aziende pubbliche, ad alta crescita e bootstrap, ora aiuta le aziende a creare motori di generazione di lead snelli e scalabili utilizzando strategie inbound, outbound e social. Quando non parla di strategia di vendita, di solito lo trovi appeso al lato di una scogliera di granito a Yosemite.