Come far crescere il tuo marchio in modo massiccio utilizzando il marketing di influencer di Instagram

Su Instagram, l'influencer marketing è uno degli strumenti più potenti che i brand possono utilizzare per creare credibilità e sbloccare nuove opportunità. Circa il 70% degli adolescenti afferma di fidarsi degli influencer più delle celebrità tradizionali.

Inoltre, il 49% dei consumatori in totale afferma di dipendere dagli influencer per i consigli. Circa il 40% di questi clienti ha affermato di aver acquistato qualcosa in particolare dopo averlo visto su Instagram, YouTube o Twitter. Chiaramente, la collaborazione con influencer ha un impatto diretto sulla tua capacità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione e far crescere i tuoi follower su Instagram.

Ovviamente, prima di poter sfruttare tutti i vantaggi di una campagna di marketing per influencer di Instagram, avrai bisogno del piano giusto. Ecco cosa devi sapere su come far crescere il tuo marchio con il potere dell'influencer marketing.

Usa il marketing degli influencer di Instagram per far crescere il tuo marchio

Attualmente, le campagne di influencer marketing stanno dimostrando il loro valore in modo massiccio. Un rapporto del 2020 ha rilevato che circa il 66% delle aziende prevede di aumentare la propria spesa in quest'area, dopo aver scoperto che le campagne di influencer restituiscono $ 5,78 per ogni $ 1 speso.

Fondamentalmente, tuttavia, alcuni sforzi degli influencer portano a risultati migliori di altri. Ciò che molte persone non si rendono conto quando iniziano a cercare modi per crescere online, è che il marketing degli influencer di Instagram si presenta in molte forme. Sebbene la strategia con i migliori risultati per te dipenderà da una serie di fattori, alcuni sforzi sembrano fornire risultati costantemente positivi.

Per esempio:

1. Paga un influencer direttamente per un post

Il modo più comune (e più semplice) di lavorare con un influencer è pagarlo per pubblicare qualcosa per tuo conto. Instagram ottiene il coinvolgimento più alto di qualsiasi piattaforma di social media (circa il 3,21%), quindi il post giusto della persona giusta è l'ideale per far parlare le persone del tuo marchio. Prima di iniziare a pagare per i post, fai le tue ricerche.

Trovare il giusto tipo di influencer è fondamentale. Hai bisogno di qualcuno rilevante per il tuo marchio, che abbia già una connessione con il tuo pubblico di destinazione. Fai le tue ricerche per scoprire chi stanno seguendo i tuoi clienti o controlla con chi hanno lavorato in passato i concorrenti della tua azienda sugli sforzi degli influencer. È probabile che tu stia cercando di raggiungere un pubblico simile.

Potresti anche decidere tra micro-influenzatori e macro-influenzatori. Mentre una grande celebrità potrebbe sembrare una buona idea, gli influencer più piccoli possono comunque avere un impatto.

Vale anche la pena calcolare il potenziale ROI dei tuoi sforzi di influencer.

Mentre il marketing degli influencer può sembrare costoso all'inizio, circa il 97% dei grandi nomi su Instagram addebita meno di $ 500 per un post di marca. Calcoliamo il potenziale ROI per qualcuno che addebita $ 1k per un post, con 100.000 follower. Immagina che il valore medio dell'ordine per la tua azienda sia di circa $ 25. Se solo il 10% dei follower del tuo influencer si converte, guadagni $ 25.000.

Anche se potresti tentare di inviare semplicemente al tuo influencer una versione gratuita di un prodotto e sperare che pubblichi su di esso, le tue probabilità sono basse. Man mano che il marketing degli influencer diventa più popolare, molti dei migliori influencer ricevono "omaggi" su base costante.

Pagare direttamente un post di solito ti attira più attenzione e spesso vale l'investimento.

2. Utilizzare un programma di riferimento

I programmi di referral e di affiliazione sono alcuni degli strumenti più comuni utilizzati nelle campagne di influencer marketing di Instagram. Funzionano quando il tuo influencer si iscrive a un programma specifico che ti consente di tracciare ogni vendita, ti inviano.

Ad esempio, potresti fornire al tuo influencer collegamenti specifici che possono aggiungere alla loro biografia su Instagram con un codice UTM, in modo da poter tenere il conto delle vendite che generano. In alternativa, puoi offrire codici sconto speciali ai tuoi influencer e tenere traccia di quante persone usano quei codici, come in questo esempio di @Ericaligenza:

Il bello dei programmi di affiliazione e referral per l'influencer marketing è che danno ai tuoi influencer l'opportunità di promuoverti su più canali. Le persone con cui lavori potrebbero decidere di scrivere un blog sui tuoi prodotti o pubblicare una recensione sul loro canale YouTube.

Questo approccio multiforme significa che puoi raggiungere più persone e potenzialmente anche ottenere conversioni più elevate. Un programma di affiliazione ti aiuterà a ottenere informazioni migliori su quali campagne, influencer e offerte generano i migliori risultati per la tua attività.

Tuttavia, dovrai assicurarti di offrire ai tuoi influencer il giusto valore e premi in cambio del loro lavoro. Un programma di affiliazione o di affiliazione dovrebbe anche comportare un compenso per le persone con cui lavori. Sta a te decidere con il tuo influencer quale dovrebbe essere il livello di compensazione. Ricorda solo che una migliore compensazione di solito significa che i tuoi influencer faranno di tutto per ottenere risultati.

3. Costruisci relazioni a lungo termine

Le campagne di marketing per influencer di Instagram sono disponibili in una gamma di stili diversi. Alcune aziende spendono migliaia di dollari solo per ottenere una menzione da celebrità famose. Altri preferiscono sviluppare connessioni a lungo termine con i loro influencer.

Ti consigliamo di lavorare su relazioni a lungo termine con alcuni influencer di qualità, se possibile. Secondo gli studi, il 51% dei marketer afferma che l'influencer marketing li aiuta ad acquisire clienti migliori. Ci sono varie ragioni per questo, ma una è che i tuoi influencer sanno cosa risuona con il tuo pubblico di destinazione. Possono darti suggerimenti e idee che hanno senso per il tuo marchio.

È anche più probabile che le relazioni a lungo termine portino a risultati costantemente buoni. Fare un sacco di campagne casuali con diversi influencer aumenta il rischio che finirai per lavorare con un professionista che non capisce il tuo marchio o dice la cosa sbagliata durante un tentativo di marketing.

Per ottenere il massimo dalle tue relazioni a lungo termine, prenditi del tempo extra per imparare il più possibile sugli influencer con cui lavorerai. Scopri che tipo di valori hanno e chiediti se la loro voce e la loro immagine corrispondono al tuo marchio.

Una volta che sai quali tipi di influencer puoi costruire una relazione a lungo termine, impegnati a farli desiderare di lavorare con te a lungo termine. Questo significa:

• Rispettare le loro intuizioni: ascolta i consigli che offrono quando cercano di aiutarti a migliorare le tue campagne di marketing e implementare suggerimenti.
• Comunicare regolarmente: rimani in contatto con i tuoi influencer e chiedi loro come puoi rendere più piacevole lavorare con il tuo marchio.
• Fornisci il giusto compenso: paga ai tuoi influencer quanto valgono. Ricorda, il marketing degli influencer di Instagram può avere un ottimo ROI.

4. Promuovi una causa per la tua campagna

I clienti di oggi cercano di costruire relazioni con aziende che ne condividano la morale, i valori e l'etica. Con questo in mente, vale la pena considerare i modi in cui puoi dimostrare quanto ci tieni, con l'aiuto del tuo influencer marketing di Instagram.

Inizia facendo un brainstorming sul tipo di cause significative che avranno il maggiore impatto sul tuo pubblico. Ad esempio, se vendi cibo per una generazione più giovane, potresti voler mettere in evidenza il tuo impegno nell'approvvigionamento di ingredienti sostenibili.

Una volta che sai a quale tipo di cause sono interessati i tuoi clienti, cerca gli influencer che hanno sostenuto idee simili in passato. Ad esempio, Boxed Water ha mostrato il suo impegno nella protezione del pianeta lavorando con influencer in una campagna chiamata #ReTree.

La campagna prometteva di piantare due alberi ogni volta che qualcuno pubblicava una foto della bevanda su Instagram, con l'hashtag associato. L'utilizzo di immagini di micro influencer come Bethany Small e Kirsten Rickert ha contribuito ad amplificare il messaggio già importante per il marchio.

Promuovere una causa con il tuo influencer aiuterà ad attirare l'attenzione sulla tua azienda per tutte le giuste ragioni. Piuttosto che essere vista semplicemente come un'azienda disposta a lavorare con grandi nomi per ottenere più vendite, sarai in grado di costruire relazioni autentiche con i clienti basate su valori condivisi.

5. Organizza un concorso o un omaggio

Il successo dell'influencer marketing su Instagram ha spinto innumerevoli aziende a sperimentare nuovi modi per raggiungere il proprio pubblico attraverso i partner giusti. Tuttavia, una forma di influencer marketing che è rimasta efficace nel corso degli anni è quella di organizzare concorsi e concorsi con le celebrità con cui lavori.

Le persone amano la possibilità di vincere qualcosa, indipendentemente dal fatto che stiano controllando siti Web online o esplorando gli ultimi post dei loro influencer preferiti. Combinando la tua competizione sui social media con un evento di marketing di influencer, puoi generare clamore, aumentare il numero di partecipanti che ottieni per la tua campagna e migliorare la consapevolezza del marchio.

Blume ha collaborato con diversi marchi e influencer influenti, tra cui @Vegamour, @Onzie e @DrinkBev per offrire la concorrenza di seguito. Il contest prevedeva di chiedere alle persone di seguire tutti i soggetti coinvolti nella competizione, aumentando la consapevolezza delle aziende e degli influencer. Agli utenti è stato anche consigliato di mettere "mi piace" al post e di taggare due amici, il che significava più potenziali follower per il marchio Blume.

Quando organizzi una competizione con il tuo influencer, assicurati di incoraggiarlo a pubblicizzare l'evento e i premi il più possibile. Post regolari che ricordano alle persone di essere coinvolte, video che mostrano i premi in vendita e i conti alla rovescia possono fare un'enorme differenza qui.

Padroneggiare l'Influencer Marketing di Instagram

Le campagne di influencer marketing di Instagram possono essere uno strumento eccellente per la tua strategia sui social media. Con gli influencer per migliorare la credibilità della tua azienda, puoi ottenere più fiducia dal tuo pubblico di destinazione, espandere la portata del tuo marchio e sbloccare nuove opportunità di vendita.

Ovviamente, come qualsiasi strategia di marketing, le campagne di influencer marketing funzioneranno al meglio quando le pianifichi e le implementi correttamente. Segui i passaggi precedenti e ricorda di utilizzare la pagina delle informazioni di marketing di Instagram per monitorare i risultati di ogni campagna. Ciò ti garantirà di sapere quali strategie investire più budget per andare avanti.