Quanto dovresti addebitare per i contenuti sponsorizzati?

Il valore dell'Influencer Marketing è alle stelle e si prevede che nel 2022 sarà un'industria da 13 miliardi di dollari e un'industria da 84 miliardi di dollari entro il 2028.

Prima di entrare in Mediavine, ho lavorato per la sede di Panellenic Sorority, gestendo i loro social media e le loro campagne di email marketing oltre a scrivere per la loro rivista. Mentre ricoprivo questo ruolo, ho avuto modo di interagire con ex sorelle trasformate in concorrenti scapoli trasformate in influencer che avevano scoperto come farsi pubblicità e farsi pagare per questo.

Di recente, ho sentito parlare del fatto che il minimo che dovresti addebitare per il lavoro sponsorizzato è il 4% del tuo seguito totale e, a me, sembra incredibilmente basso.

Con l'ascesa di Tiktok, il passaggio all'e-commerce su Instagram e una maggiore enfasi sui contenuti audio e video, la domanda di creazione di contenuti sponsorizzati da micro influencer è ai massimi livelli.

Poiché la domanda e il valore di questi contenuti aumentano in modo quasi esponenziale, è tempo di riconsiderare ciò che stai addebitando per creare contenuti sponsorizzati: posso quasi garantire che stai addebitando troppo poco.

La mia vita professionale è sempre stata ricondotta alle Influencer Partnerships. Il mio primo tirocinio mi ha portato a contattare quello che nel 2015 considererebbe un influencer per prenotarli per gite in bougie spa, scambiando migliaia di dollari di cure mediche termali con post su Instagram.

A quel tempo, pensavo che i prezzi che stavano addebitando fossero astronomici, ma ora, dall'altra parte di tutto, mi rendo conto che stavano facendo pagare troppo poco. Sai cosa si dice sul senno di poi di essere 20/20.

I contenuti creati da voci influenti ora vanno oltre il loro valore intrinseco di consapevolezza del marchio. Oggi, gli influencer offrono così tanto valore aggiunto: conversione dura in vendite e iscrizioni, risparmi sui costi di assunzione di fotografi professionisti, contenuti generati dagli utenti e altro ancora.

La quantità di denaro e tempo che stai risparmiando a un marchio mentre lo guadagni e aumenti la consapevolezza del marchio presso il tuo pubblico di fiducia dovrebbero riflettersi nei tuoi prezzi.

Nel mio ruolo come parte del dipartimento Influencer Partnerships di Mediavine, troppo spesso, quando metto insieme proposte di partnership di marca, mi ritrovo ad aumentare le tariffe dei nostri editori per i post del blog e soprattutto per la creazione di video.

Hai letto bene: spesso aumentiamo le tue tariffe perché meriti di più per il lavoro che stai facendo.

Penso che sia facile farsi prendere dalle "regole del settore" e sottovalutare te stesso e il tempo necessario per creare contenuti di qualità che coinvolgano il tuo pubblico.

"Regole di settore" da ignorare:

• 4% del tuo seguito
• $ 100 ogni 1.000 follower
• Addebitare una tariffa fissa per i tuoi servizi e non tenere conto della quantità di prodotti da consegnare, delle attrezzature necessarie e della data di consegna

Le regole del settore ignorano il rapporto che hai coltivato con la tua comunità di social media. Inoltre, non tengono conto del processo creativo e del tempo impiegato nella creazione dei contenuti.

Quindi, come fai a sapere quanto dovresti caricare?

Il modo migliore per determinare quanto dovresti addebitare è stimare quanto tempo avrai bisogno per completare il progetto dall'ideazione alla pubblicazione dei contenuti.

Quante ore di pianificazione hai bisogno?

Quanto tempo ci vorrà per raccogliere idee e mappare come promuovere al meglio il marchio presso il tuo pubblico?

Quanto tempo ci vorrà per girare i contenuti?

Devi assumere un fotografo? Stai girando un video? Alcune campagne richiedono uno sforzo maggiore di altre, quindi richiedono più tempo e potenzialmente denaro.

Quanto tempo impiegherai a scrivere un testo per i social media e/o un intero post sul blog?

Naturalmente, un post sul blog di 1500 parole richiederà più tempo della copia dei social media. Assicurati di considerare quante ore ci vorranno per scrivere e modificare un post del blog e copiare ottimizzato per ogni canale di social media

Dovresti anche prendere in considerazione ciò che il marchio ti richiede oltre al contenuto.

Il marchio vuole concedere in licenza i tuoi contenuti?

Spesso, un marchio vorrà il diritto di riutilizzare i contenuti creati dagli influencer per le proprie campagne di marketing. Assicurati di chiarire se il brand vuole o meno utilizzare i tuoi contenuti come propri e per quanto tempo. La maggior parte dei marchi concede in licenza i contenuti per sei mesi, ma altri a volte vorranno riutilizzare i contenuti per anni. Dovresti addebitare di più per concedere in licenza il tuo lavoro e basare l'importo su quanto tempo vogliono concederlo in licenza.

Consigliamo almeno il 10% del prezzo dell'intero contenuto per sei mesi di licenza. Se non sai da dove iniziare, Getty Images ha un pratico calcolatore per darti un'idea migliore di come strutturare le tariffe di licenza.

Il marchio vuole l'esclusività?

Se il marchio vuole che tu promuova i suoi prodotti esclusivamente per un certo periodo di tempo, il che significa che è l'unico marchio in quella categoria di prodotti per cui puoi creare post sponsorizzati, dovresti valutare i tuoi contenuti di conseguenza.

La regola generale è di addebitare la tariffa base per ogni mese in cui richiedono l'esclusività. Se addebiti $ 1200 per un post sul blog e le condivisioni sui social di un determinato marchio di trucco e vogliono che tu lavori senza altri marchi di trucco per tre mesi, dovresti addebitargli $ 1200 × 3.

Ricorda che stai potenzialmente perdendo collaborazioni con altri marchi quando accetti l'esclusività e dovresti valutare i tuoi post per rifletterlo.

Il marchio vuole inserire nella whitelist i tuoi contenuti?

Se il marchio desidera inserire nella whitelist i tuoi contenuti, ottiene il controllo su come vengono condivisi e pubblicizzati. Questo fa sembrare il marchio più organico invece di pubblicare annunci pubblicitari dai propri account social. La maggior parte dei creatori addebita una tariffa simile alla tariffa di licenza per i contenuti inseriti nella whitelist.

Una volta che hai calcolato quante ore ti impiegheranno questo progetto, puoi quindi assegnare una tariffa oraria al tuo tempo. Dopo aver trovato una tariffa oraria adeguata, puoi aumentare le tue tariffe per le richieste di contenuto.

Per trovare una tariffa oraria precisa, cerca la tariffa corrente per i creatori di contenuti freelance con un livello di esperienza simile al tuo su siti Web come Glassdoor, Zippia e Comparably.

Per avere maggiori informazioni su come addebitare licenze, whitelisting e altre clausole del marchio, dai un'occhiata al Social Blue Book.

Quando presenti le tue tariffe ai marchi, presentale come una tariffa fissa con la tua tariffa oraria stimata unita ai prezzi della tariffa di utilizzo.

Una volta deciso quanto valgono i tuoi contenuti, rivaluta spesso la tua tariffa; man mano che il numero dei tuoi follower cresce, aumenta anche la tua esperienza e anche il tuo valore.