Quanto spendono le piccole imprese in pubblicità?

Le piccole imprese stanno spendendo di più per i numeri del loro budget di marketing. Infatti, le spese pubblicitarie sono aumentate di quasi il 4% nel 2023 rispetto ai due anni precedenti. Deloitte riferisce che quest'anno i budget pubblicitari rappresenteranno circa il 13,6% del totale per queste imprese.

Qual è il budget medio di marketing per una piccola impresa?

Il budget medio di marketing per una piccola impresa varia a seconda del settore, delle dimensioni dell'azienda e degli obiettivi di marketing. Tuttavia, una buona regola pratica è quella di spendere tra il 7% e il 10% delle entrate lorde per il marketing. Secondo Salesforce, le aziende B2C dovrebbero spendere il 15% delle loro entrate in campagne. Hubspot riporta che la spesa media per un'azienda è stata dell'8,7% delle entrate totali lo scorso anno.

Ad esempio, una piccola impresa con un fatturato annuo di 1 milione di dollari potrebbe avere un budget di marketing compreso tra 70.000 e 100.000 dollari. Questo budget potrebbe essere utilizzato per coprire una varietà di spese di marketing, come ad esempio:

• Pubblicità: include pubblicità a pagamento su canali come Google, Facebook e Instagram.
• Content marketing: include la creazione e la distribuzione di post di blog, articoli, e-book e altri contenuti che attraggono e coinvolgono potenziali clienti.
• Pubbliche relazioni: ciò include la generazione di una copertura mediatica positiva per la tua attività.
• Eventi e fiere: include la partecipazione e l'esibizione a eventi e fiere del settore.
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO): comporta l'ottimizzazione del tuo sito Web in modo che si posizioni più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

I canali di marketing specifici che utilizzi dipenderanno dal tuo mercato di riferimento e dai tuoi obiettivi di marketing. Tuttavia, investendo in un solido budget di marketing, puoi raggiungere più clienti, generare più lead e far crescere la tua attività.

Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi per la creazione di un budget di marketing per piccole imprese:

• Inizia impostando i tuoi obiettivi di marketing. Cosa vuoi ottenere con i tuoi sforzi di marketing? Una volta che conosci i tuoi obiettivi, puoi iniziare a sviluppare un budget che ti aiuterà a raggiungerli.
• Fai ricerche sul tuo settore e sui tuoi concorrenti. Cosa stanno facendo le altre aziende del tuo settore con i loro budget di marketing? Questo ti darà un buon punto di partenza per il tuo budget.
• Sii flessibile. Potrebbe essere necessario modificare il tuo budget di marketing man mano che la tua attività cresce o i tuoi obiettivi di marketing cambiano. Preparati ad adeguare il tuo budget di conseguenza.
• Tieni traccia dei tuoi risultati. È importante tenere traccia dei risultati delle tue campagne di marketing in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no. Questo ti aiuterà a prendere decisioni informate su come allocare il tuo budget di marketing in futuro.

Quali costi di marketing devono essere presi in considerazione?

Le piccole imprese hanno due diversi costi di budget di marketing e pubblicità. Questi possono essere suddivisi per un pubblico di destinazione che preferisce il marketing online o strumenti per piccole imprese offline.

Budget pubblicitario online

Il content marketing è una parte importante degli sforzi che entrano in un budget. I costi della pubblicità online sono diversi per le aziende B2B e B2C.

La pubblicità digitale aveva un valore stimato di 210 miliardi di dollari entro il 2022.

Budget pubblicitario offline

Come ci si potrebbe aspettare, non tutti hanno una spesa pubblicitaria orientata esclusivamente alla pubblicità digitale. Anche la pubblicità tradizionale ha un ruolo e un processo di budget per ottenere affari ripetuti.

1. Pubblicità online: budget di marketing per le piccole imprese

Solo lo scorso anno, sono stati spesi circa 616 miliardi di dollari in pubblicità digitale a livello globale. I seguenti sono alcuni dei migliori investimenti in quello spazio.

Annunci Google

Questo è un modo abbastanza semplice per attirare potenziali clienti. È lo strumento pubblicitario online di Google. La tua azienda deve scegliere parole chiave in linea con i tuoi obiettivi. Questa opzione è anche chiamata Google Adwords.

Social media marketing

In poche parole, si tratta di creare contenuti che promuovano i tuoi prodotti e servizi. Non mettere tutte le uova nello stesso paniere: molte aziende utilizzano una varietà di piattaforme come Instagram e Facebook.

Ottimizzazione del motore di ricerca

La SEO riguarda l'ottimizzazione dei contenuti e dei siti Web in modo che si posizionino sui motori di ricerca tramite ricerche non a pagamento o organiche. I collegamenti interni ed esterni fanno la differenza per acquisire nuovi clienti.

Marketing digitale

Questa è l'arte di utilizzare diversi canali online per attirare clienti nel tuo mercato di riferimento. Le idee pubblicitarie per piccole imprese in questo spazio includono messaggi ed e-mail marketing. Pay-per-click e content marketing sono altre scelte.

Pubblicità pay per click

PPC è una strategia in base alla quale gli inserzionisti pagano quando gli utenti fanno clic sui loro annunci. Nel 2022, la selezione di una campagna PPC ha fruttato $ 2 per ogni $ 1 speso.

Pagina Facebook

Questi sono buoni strumenti per le piccole imprese, una parte intelligente di una spesa negli Stati Uniti. Le piccole cose contano per una base di clienti qui. Un'immagine del profilo dovrebbe essere un primo piano per un libero professionista. Adotta le statistiche dei social media per valutare le campagne.

Marketing via email

Le piccole imprese generalmente spendono da $ 9 dollari a $ 1.000 al mese per questa strategia. Posti come Mailchimp offrono test A/B.

Pubblicità su TikTok

La pubblicità su TikTok è un panorama competitivo. Questa pubblicità per le aziende offre moduli istantanei che si caricano più velocemente delle pagine di destinazione. Un recente sondaggio ha rilevato che il 24% dei professionisti lo utilizza per aumentare le vendite.

Pubblicità Amazon

Uno dei grandi consigli per avere successo e guadagnare di più con la pubblicità di Amazon è creare pagine di dettaglio prodotto chiare. Questi sono buoni investimenti di marketing.

Marketing dei contenuti

Questo è uno dei metodi più popolari per una buona ragione. A due consumatori su tre piacciono i contenuti di marca più della pubblicità convenzionale. Questi tipi di annunci online riguardano la condivisione di post, blog, articoli e video sui social media. Assumi liberi professionisti qui per risparmiare sulla tua strategia di marketing.

2. Pubblicità offline: quanto spendono le piccole imprese

Questa è qualsiasi tecnica utilizzata per aumentare la consapevolezza del marchio che non è basata su Internet. L'anno scorso la spesa per annunci stampati e altri mezzi è stata di 207,6 miliardi di dollari.

Quotidiani locali

Un'azienda dovrebbe prendere in considerazione gli annunci sui giornali locali. Le immagini devono allinearsi l'una con l'altra. Questa può essere un'efficace strategia omnicanale che include piattaforme di social media.

Pubblicazioni commerciali

Queste pubblicazioni sono un posto eccellente per lo sviluppo della strategia se stai cercando di incrementare le vendite con fondi limitati. Ecco una guida alle risorse per iniziare.

Biglietti da visita

Sfruttare i supporti di stampa per vendite migliori può includere biglietti da visita. La coerenza è fondamentale. Usa lo stesso logo sulla carta e in altre aree come il tuo sito web per queste campagne di marketing.

Il budget medio di marketing delle piccole imprese per settore

Qualsiasi spesa pubblicitaria di successo varia a seconda del settore. Ecco una rapida carrellata di alcuni dei costi coinvolti e dei metodi di marketing. Le aziende hanno destinato l'8,7% delle loro entrate al marketing lo scorso anno.

• Agenti e broker immobiliari spendono circa il 3,84%.
• Negozi di mobili circa il 4%.
• La produzione di bevande è di circa il 2,73%
• Ristoranti e altri esercizi di ristorazione 1,93%

Quali fattori deciderebbero il budget di marketing per una piccola impresa?

Il marketing è essenziale per qualsiasi piccola impresa che voglia crescere e avere successo. Tuttavia, il marketing può essere costoso, quindi è importante determinare quanto puoi permetterti di spendere prima di iniziare a creare un piano di marketing.

Ci sono una serie di fattori che influenzeranno la dimensione del tuo budget di marketing, tra cui:

• I tuoi obiettivi aziendali. Cosa vuoi ottenere con i tuoi sforzi di marketing? Vuoi aumentare la brand awareness, generare lead o incrementare le vendite? I tuoi obiettivi ti aiuteranno a determinare quanto devi spendere per il marketing.
• Il tuo settore. Alcuni settori sono più competitivi di altri, il che significa che dovrai spendere di più in marketing per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
• Il tuo mercato di riferimento. Dove si trovano i tuoi clienti? Quali sono i loro interessi? Una volta che sai qual è il tuo mercato di riferimento, puoi iniziare a determinare quali canali di marketing sono più efficaci per raggiungerli.
• Il tuo budget. Quanti soldi puoi permetterti di spendere per il marketing? È importante essere realistici riguardo al budget e non spendere troppo.
• La tua concorrenza. Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti con i loro budget di marketing? Questo ti darà una buona idea di quanto devi spendere per rimanere competitivo.

Dopo aver considerato tutti questi fattori, puoi iniziare a creare un budget di marketing adatto alle tue esigenze. Ecco alcuni suggerimenti per creare un budget che funzioni:

• Inizia impostando i tuoi obiettivi di marketing. Cosa vuoi ottenere con i tuoi sforzi di marketing? Una volta che conosci i tuoi obiettivi, puoi iniziare a sviluppare un budget che ti aiuterà a raggiungerli.
• Fai ricerche sul tuo settore e sui tuoi concorrenti. Cosa stanno facendo le altre aziende del tuo settore con i loro budget di marketing? Questo ti darà un buon punto di partenza per il tuo budget.
• Sii flessibile. Potrebbe essere necessario modificare il tuo budget di marketing man mano che la tua attività cresce o i tuoi obiettivi di marketing cambiano. Preparati ad adeguare il tuo budget di conseguenza.
• Tieni traccia dei tuoi risultati. È importante tenere traccia dei risultati delle tue campagne di marketing in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no. Questo ti aiuterà a prendere decisioni informate su come allocare il tuo budget di marketing in futuro.

Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi per la creazione di un budget di marketing per piccole imprese:

• Inizia in piccolo e aumenta il tuo budget nel tempo. Se hai appena iniziato, non pensare di dover spendere molti soldi per il marketing. Puoi iniziare con un piccolo budget e aumentarlo gradualmente man mano che la tua attività cresce.
• Concentrati sui canali di marketing più efficaci. Non tutti i canali di marketing sono uguali. Alcuni canali sono più efficaci di altri per raggiungere il tuo mercato di riferimento. Fai qualche ricerca per scoprire quali canali sono più efficaci per la tua attività e alloca il tuo budget di conseguenza.
• Diventa creativo con il tuo marketing. Esistono molti modi per commercializzare la tua attività senza spendere molti soldi. Ad esempio, puoi creare contenuti, partecipare ai social media o partecipare a eventi del settore. Diventa creativo e trova modi per commercializzare la tua attività che si adattano al tuo budget.

Seguendo questi suggerimenti, puoi creare un budget di marketing che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

Di seguito sono riportati alcuni fattori aggiuntivi che possono influire sul budget di marketing:

• La dimensione della tua attività. Più grande è la tua attività, più dovrai spendere in marketing per raggiungere un pubblico più ampio.
• La tua fase di lavoro. Se hai appena iniziato, dovrai spendere di più in marketing per creare consapevolezza e generare lead. Una volta stabilito, puoi iniziare a ridimensionare il tuo budget di marketing.
• La tua posizione. Il costo del marketing può variare a seconda di dove ti trovi. Ad esempio, il marketing in una grande città è in genere più costoso del marketing in una zona rurale.
• L'economia. Lo stato dell'economia può anche influenzare il tuo budget di marketing. Se l'economia è in recessione, potrebbe essere necessario ridurre il budget di marketing.

È importante ricordare che il tuo budget di marketing è un investimento nella tua attività. Investendo nel marketing, puoi raggiungere più clienti, generare più lead e far crescere la tua attività.

Quanto spendono le piccole imprese in pubblicità e marketing?

Adottare un buon piano significa capire alcuni numeri.

Approfondimenti dell'imprenditore su un buon budget di marketing per le piccole imprese

Di seguito sono riportati alcuni ulteriori approfondimenti che possono fare la differenza. Ecco alcuni approfondimenti di esperti sugli strumenti di marketing digitale che puoi utilizzare.

• Vuoi investire di più nei tuoi sforzi di marketing? Conoscere i concorrenti e il pubblico aiuta.
• Infografica sui costi della pubblicità online: i servizi di progettazione costano da $ 30 a $ 120 l'ora.
• Content Marketing (testi, foto, video): puoi spendere fino a $ 10.000 al mese.
• Annunci per dispositivi mobili: possono essere visualizzati su siti Web e app.
• Stabilisci obiettivi di crescita: usa le statistiche SEO per le piccole imprese come riferimento.
• Pubblicità pay-per-click (PPC): le dimensioni dell'azienda fanno una grande differenza in termini di costi. Ci sono molti canali di marketing pubblicitario che offrono questa opzione.
• Quanto costa l'email marketing?: Il costo medio è di $ 300 a $ 500 al mese.
• La linea di fondo: Quanto dovrebbe essere un budget pubblicitario per piccole imprese?: Un buon punto di riferimento di SalesForce va dal 10% al 20% del tuo reddito lordo.

Domande frequenti sulla spesa pubblicitaria

Quanto dovrebbe spendere una piccola impresa in pubblicità?

Dovresti suddividere il costo in diverse fasi attraverso la canalizzazione di vendita.

Quanto spendono le piccole imprese per il marketing all'anno?

Alcune stime arrivano fino a $ 180.000 all'anno.

Quanto costa la pubblicità per una piccola impresa al mese?

La media è dell'8,7% del fatturato aziendale nel 2022.

Quanto spendono le startup in pubblicità?

Questi numeri sono più alti. Le statistiche sulle startup riportano che spendono dal 30% al 50% dei loro fondi pubblicitari.

I proprietari di piccole imprese dovrebbero spendere soldi per la pubblicità online?

Sì, guida la crescita.

Immagine: Elementi Envato