Come fare pubblicità su Instagram e ottenere risultati

La tana del coniglio senza fine dei contenuti dei social media che ti risucchia nel suo vortice può essere così difficile da abbattere. Ed è proprio per questo che è uno degli strumenti di marketing più efficaci in circolazione.

Se sei un'azienda, o stai cercando di diventarlo, non puoi ignorare i social media. In effetti, se stai cercando di commercializzare qualcosa e non sei già su Instagram, potresti anche essere nell'età della pietra.

Ecco i fatti concreti: i giovani usano Instagram più di qualsiasi altra piattaforma di social media. Ogni mese sono attivi oltre 1 miliardo di account Instagram, di cui 500 milioni si impegnano attivamente ogni giorno.

Questi numeri continuano a crescere solo anno dopo anno.

Quindi, dimentica tutto ciò che hai sentito sulla disintossicazione dai social media e appoggiati. Instagram per il marketing è qui per restare, quindi impariamo come sfruttarlo.

Sii stimolante

Al suo interno, Instagram è una piattaforma visiva. Le immagini e i video che pubblichi sul tuo feed di notizie sono la prima cosa che catturerà l'attenzione di un utente, non la lingua che usi.

Ecco perché è importante investire prima di tutto in fotografie e contenuti video di qualità. Assicurati di avere una solida base di branding visivamente accattivante per rendere bella la tua pagina. Vuoi mostrare quello che fai in modo creativo.

Mentre lo fai, è importante mantenere il tuo feed pulito e intenzionale. Questa è la tua galleria per sempre di immagini e video che parlano esattamente di chi sei e di cosa stai commercializzando.

Le storie di Instagram sono il luogo in cui puoi sperimentare, mantenere il feed altamente curato.

Cerca di rendere l'obiettivo dei tuoi contenuti stimolante, educativo o divertente. Gli utenti vogliono sentirsi come se stessero guadagnando qualcosa seguendoti. Gli How-To sono un ottimo modo per attirare un pubblico fedele perché migliorano in qualche modo la vita dei tuoi follower.

Inoltre, evita i vicoli ciechi. Vuoi sempre che un utente senta di poter imparare di più o fare acquisti di più se gli piace quello che vede. Un account aziendale Instagram dovrebbe sempre avere un link nella biografia del profilo al tuo sito web.

Dopotutto, alla fine della giornata, stai facendo marketing a un pubblico di potenziali clienti e vuoi assicurarti di fare tutte le cose giuste per attirare il maggior numero di click-through.

Usa gli strumenti aziendali di Instagram a tuo vantaggio

Instagram ha una serie di strumenti di e-commerce a tua disposizione, con tonnellate in più che escono ogni anno.

Ora hai la possibilità di taggare i prodotti nei post del feed e le storie possono mostrare il prezzo. Questi tag consentono agli utenti di fare clic su prodotti specifici a cui sono interessati e visualizzare maggiori informazioni. Se sei un'azienda che vende prodotti, assicurati di taggare i prodotti in ogni post idoneo.

L'analisi integrata di Instagram sugli account aziendali è una grande quantità di informazioni che dovresti assolutamente controllare regolarmente. I tipi di dati che ricevi da questo includono copertura, impressioni, click-through e altro ancora.

Impressioni: il numero totale di volte in cui il tuo post è stato visualizzato.

Copertura: il numero di volte in cui il tuo post è stato visualizzato da ogni singolo indirizzo IP (non conta la seconda, la terza o la quarta visualizzazione dello stesso utente). Molti account aziendali valutano questo numero rispetto alle impressioni perché è una lettura più accurata di quante persone hanno visto i tuoi contenuti.

Salvataggi: il numero di volte in cui i tuoi contenuti sono stati salvati nella galleria "salvata" di un utente.

Follower Analytics: questo ti dirà chi sono i tuoi follower con alcuni dati di base. Ti dirà anche il sesso, la fascia di età e la posizione del numero più alto di follower e la frequenza con cui si trovano su Instagram.

Clic sul sito Web: quanti clic ha ottenuto il collegamento nella biografia del tuo profilo.

Usa questi strumenti a tuo vantaggio per analizzare cosa funziona e cosa no.

Gli annunci a pagamento sono un altro ottimo modo per avere più occhi sulla tua attività. La parte migliore è che di solito non è proibitivo anche per le piccole imprese con un budget limitato. Inoltre, sono facili da usare e intuitivi per i principianti.

Puoi iniziare a creare annunci Instagram immediatamente se disponi di un account Facebook Advertising. Puoi persino scegliere come target i dati demografici del tuo pubblico specifico se hai una buona idea di chi siano.

Conosci il tuo pubblico

Sapere chi c'è nel tuo pubblico chiave non è importante solo per la tua attività, ma anche per la tua strategia di social media marketing.

Circa il 31,8% della popolazione negli Stati Uniti ora utilizza Instagram. Se hai trascurato la tua strategia di marketing su Instagram, ora è il momento di cambiarla.

Quel numero, tra l'altro, sta solo crescendo e continuerà a farlo rapidamente.

Oltre l'80% degli utenti di Instagram segue almeno un account aziendale, il che è la prova che Instagram non è solo una piattaforma di social media per connettersi con gli amici. Sempre più persone utilizzano Instagram per fare acquisti, trovare nuovi marchi e interagire con le aziende.

Dovresti anche conoscere il tuo pubblico in relazione ai tuoi concorrenti e modificare di conseguenza la tua strategia. Gridare un messaggio in uno spazio rumoroso sarà probabilmente meno efficace che individuare ciò che i tuoi concorrenti non stanno facendo e colmare il divario.

Una volta individuato il tuo pubblico, sarà più facile interagire con loro in modo autentico e disinvolto.

Sii social sui social media

I social media sono, in fondo, social!

Troverai molto più successo impegnandoti regolarmente e in modo ponderato con i tuoi follower che senza.

Ciò significa che sì, dovresti davvero rispondere a tutti i tuoi DM e rispondere o mettere mi piace ai commenti sui tuoi post. Dovresti anche affrontare rapidamente i problemi del servizio clienti sui social media.

Inoltre, dovresti menzionare altri account e hashtag quando puoi.

Trascorri un po' di tempo nella natura selvaggia alla ricerca di marchi o individui che la pensano allo stesso modo e interagisci con loro sul loro territorio. Metti mi piace ai loro post e commentali. Ciò attirerà nuovi follower e promuoverà un senso di comunità sulla tua pagina.

Essere socievoli e coinvolgenti significa anche collaborare con altri individui e marchi quando applicabile. Questo può assumere la forma di omaggi, prodotti in edizione limitata o collaborazioni con organizzazioni non profit e enti di beneficenza.

Puoi anche utilizzare queste partnership e collaborazioni come un'area di opportunità per creare anticipazione. Annunciate che sta succedendo qualcosa di speciale, ma mantenetelo sul vago. Costruisci fino all'annuncio e fai un tuffo.

I tuoi follower apprezzeranno questo contenuto e otterrai ancora più visibilità attraverso il cross-posting dei tuoi partner e del loro pubblico.

Un altro modo per ottenere un aumento del coinvolgimento sul tuo canale è richiederlo. Organizza concorsi e poni domande nelle didascalie, oppure chiedi ai tuoi follower di fare qualcosa, ad esempio "commenta di seguito con la tua ricetta di dessert preferita!" o “dicci cosa stai facendo per le vacanze qui sotto”.

Sarai sorpreso da quante persone si impegnano in questo.

È un ottimo modo per favorire le relazioni con il tuo pubblico e farlo sentire come se fosse una conversazione e non una strada a senso unico.

Sperimenta con le storie di Instagram

Le storie sono davvero il tuo posto per lanciare le cose contro un muro e vedere cosa si attacca.

Le tue storie di Instagram sono come la zia divertente del feed di Instagram. Sono un po' più bizzarri, più artistici e solo un po' più divertenti con cui stare.

Mentre il tuo feed si occupa del duro lavoro di mostrare chi sei e di cosa parli, le storie sono dove puoi mostrare davvero la tua personalità.

È importante notare, tuttavia, che le storie non dovrebbero mai sostituire il tuo feed e non dovresti smettere di preoccupartene. Il feed NON è morto.

Ci sono centinaia di scelte stilistiche quando si tratta di storie, dai colori dei caratteri, agli emoji e agli adesivi Giphy, che puoi persino creare da te.

Utilizza la funzione di scorrimento verso l'alto il più spesso possibile in modo da avere sempre un CTA (invito all'azione).

Lo scorrimento verso l'alto è un luogo in cui i follower possono saperne di più, fare acquisti o scoprire il tuo marchio se lo desiderano. Dovrebbe essere su ogni singolo pannello! Questo è uno dei fattori chiave per il coinvolgimento nelle Storie.

Se provi qualcosa, e funziona, è sparito in 24 ore e puoi fingere che non sia mai successo.

Falli entrare

Le persone vogliono sentirsi come se avessero una sbirciatina da insider su un marchio. Se pubblichi solo contenuti provenienti dal tuo sito web o catalogo, nessuno sarà incentivato a seguire il tuo Instagram e rimanere aggiornato.

Fai sentire i tuoi follower come se questo fosse l'unico posto in cui possono ottenere determinati contenuti.

Come fai a fare questo? Offri esclusività.

Questo è un mezzo per premiare i tuoi follower e ringraziarli per essere stati coinvolti.

Un ottimo modo per farlo è annunciare il lancio di prodotti in anticipo solo su Instagram. Offri offerte speciali, accesso anticipato alle vendite e contenuti riservati solo ai tuoi follower.

Influenza il tuo pubblico con gli influencer

Lo ami o lo odi, gli influencer sono lo strumento di marketing di oggi.

Gli influencer hanno successo grazie al potere del passaparola. L'influencer marketing può essere paragonato all'avere qualcuno che consiglia il tuo marchio a un milione dei suoi migliori amici, e funziona.

Può diventare costoso, quindi è meglio fare qualche ricerca. Scopri chi potrebbe avere il maggior impatto sul tuo pubblico al prezzo più basso.

Porsi alcune domande: chi sono gli altri account che seguono i miei follower? Quali sono gli interessi specifici dei miei follower e ci sono influencer che si rivolgono a questo?

Inizia facendo un elenco dei migliori influencer del tuo settore e avvia un piano di gioco. Imposta il tuo budget e inizia a contattare una varietà di influencer nella tua lista.

Crea campagne che mirano a determinati obiettivi. Che tu stia cercando solo la consapevolezza generale del marchio o se desideri che più persone siano esposte a un determinato nuovo prodotto o campagna, gli influencer possono parlarne.

La cosa grandiosa di Instagram è che un influencer ha la possibilità di etichettare un post come contenuto sponsorizzato per assicurarsi che entrambi rispettino le linee guida FTC.

È anche importante notare che gli influencer non dovrebbero essere visti come partner unici.

Fai uno sforzo concertato per costruire relazioni con gli influencer con cui hai lavorato. Non solo ai tuoi follower piacerà vedere che il loro influencer preferito ha una relazione con te, ma promuove anche un senso di autenticità dal punto di vista del cliente.

Ultimo ma non meno importante, Analytics

Quando investi in cose come pubblicità a pagamento e marketing di influencer, vuoi sapere quanto sta lavorando duramente per te.

Un altro modo elegante per dirlo è che vuoi monitorare il tuo ROI (Return on Investment). Non compreresti azioni per un valore di $ 4.000 e poi non lo controlleresti mai più, vero?

Lo stesso principio si applica qui. In altre parole, un aumento del numero di Mi piace e commenti su una foto è ottimo, ma quanto si è davvero tradotto quel coinvolgimento in entrate o visite al sito web?

Se la consapevolezza è il tuo piano di gioco, un hashtag specifico per te o per il tuo marchio ti darà il massimo per i tuoi soldi. È anche incredibilmente facile tenere traccia di quanto un hashtag viene utilizzato da altri: cercalo semplicemente sull'app!

Per semplificarti la vita, puoi utilizzare una delle decine di strumenti disponibili per programmare automaticamente i tuoi contenuti di Instagram.

Questi strumenti tracceranno e analizzeranno anche i dati per te, spesso in grafici accurati. Manterrà sotto controllo le analisi mensili e annuali, quindi non è necessario.

Pensieri finali

Si spera di aver approfondito l'importanza dei social media, in particolare di Instagram, per il marketing della tua attività.

Ora più che mai, è imperativo che il tuo marchio abbia una solida strategia di social media marketing e un modo per adattarsi e cambiare se necessario. Poiché i social media continuano a cambiare rapidamente rotta, lo farà anche la tua strategia di marketing. Ecco perché ti metterà davanti alla curva se capisci bene il panorama dei social media e il tuo pubblico.

Tutto ciò può sembrare noioso, ma è importante ricordare che i social media sono un luogo in cui le persone si sfogano e si divertono, e dovresti farlo anche tu! Promuovi e mantieni relazioni che aumenteranno la longevità del tuo marchio. Potresti anche scoprire che il tuo lavoro sembra più significativo.