Come diventare un coach immobiliare

Se sei un agente esperto alla ricerca della prossima sfida nella tua carriera, il coaching immobiliare potrebbe essere la soluzione giusta. Spesso, vendere più case o case più costose non è sufficiente a soddisfare i bisogni intellettuali di un agente in crescita. I migliori coach immobiliari sono agenti esperti che sanno esattamente cosa serve per avere successo nel settore immobiliare.

Continua a leggere per capire cosa fa un coach immobiliare, perché altri agenti desiderano servizi di coaching immobiliare e come diventare esattamente il miglior coach immobiliare possibile.

Perché le persone vogliono un coach immobiliare?

I clienti più comuni che cercano coach immobiliari sono agenti o investitori. Questi clienti stanno cercando di migliorare in qualche modo la propria attività immobiliare o di prendere decisioni di investimento strategiche e più redditizie.

Il tuo servizio come coach aiuterà i tuoi clienti a migliorare la loro fiducia in chilometri. Molte persone che cercano un coach hanno già commesso grossi errori in passato e stanno prendendo iniziative per prevenire errori futuri. Mostrando a queste persone come funziona il mondo immobiliare, saranno in grado di ottimizzare la propria attività in futuro.

Per chiunque sia interessato a diventare un coach immobiliare, è importante capire che la maggior parte dei coach non è in grado di sostenersi solo con il coaching. Potrebbe volerci del tempo prima che la tua attività diventi abbastanza redditizia da diventare la tua principale fonte di reddito.

Cos'è un Coach immobiliare?

Il modo più semplice per descrivere un coach immobiliare è qualcuno che conosce il più possibile il mercato immobiliare ed è eccellente nel distribuire tali informazioni agli altri.

1. In qualità di coach immobiliare, è tuo compito esaminare l'attività immobiliare o gli investimenti del tuo cliente per decifrare quali sono i suoi punti di forza e di debolezza.
2. Non esiste una qualifica specifica per essere un coach, tuttavia ti suggeriamo di avere una significativa esperienza nel settore immobiliare. Anche una licenza di broker è un utile passo avanti che ti consente di capire come gestire le persone e guidarle nella giusta direzione.
3. Una certificazione come coach immobiliare ti darà più credibilità e preparazione per insegnare le tue capacità. L'INSEAD e l'International Coach Federation (ICF) offrono entrambi certificazioni apprezzate.
4. Alcuni coach fungono da consulenti generali mentre altri sono specializzati in specifiche esigenze immobiliari come il marketing o la gestione delle relazioni con i clienti. Le esigenze aziendali generali includono la ricerca della giusta intermediazione e la preparazione alla pensione come agente immobiliare.

Perché dovresti diventare un coach immobiliare?

La più grande ricompensa per essere un coach è (ovviamente) il vantaggio di aiutare i tuoi colleghi professionisti del settore immobiliare. Tuttavia, ci sono molti vantaggi tangibili del coaching.

Il costo e il metodo di addebito per il coaching variano, ma un coach con un discreto numero di clienti immobiliari può aspettarsi un notevole reddito secondario. La tariffa corrente è di $ 500 al mese, per cliente, per riunioni bisettimanali e accesso alle tue risorse esclusive. Tuttavia, sei libero di addebitare qualsiasi importo ritieni giusto per i tuoi servizi.

Con gli alti e bassi del mercato immobiliare, la tua attività probabilmente oscillerà, ma non tanto quanto le vendite immobiliari. Il coaching fornisce la stabilità che semplicemente essere un agente acquirente o venditore non fornisce.

Inoltre, il coaching è un'opportunità di networking unica che ti aiuta a entrare in contatto con agenti e investitori che possono portare la tua attività al livello successivo.

Come iniziare come coach immobiliare

Se non hai ancora la certificazione di coaching, ti consigliamo di ottenerla prima di acquisire un sacco di clienti.

Dovrai decidere se vuoi concentrarti sul coaching di gruppo o individuale. Quindi, chiarisci che tipo di coaching offrirai. Pensa alla tua competenza unica: sei un mago con gli acquirenti per la prima volta? In quale nicchia immobiliare hai più esperienza? Quali sono le tue migliori competenze professionali?

E questo è solo la superficie. Dovrai chiarire con chi vuoi lavorare e quali risultati intendi portare. Prima di iniziare il tuo programma di coaching, stabilisci una relazione con il tuo cliente e sii chiaro sui servizi che offri.

Man mano che consolidi i contenuti del tuo piano di coaching, puoi passare alle cose “ufficiali”. In questa fase, potresti prendere in considerazione l'idea di ottenere il marchio ufficiale del nome della tua società di formazione. Aggiungi i tuoi servizi al tuo sito web immobiliare e parla con il tuo designer su come integrare al meglio queste nuove pagine e contenuti correlati. Per attirare i clienti, sii specifico sul tuo sito web su come li aiuterai. Dispense e consulenze gratuite sono alcuni esempi per iniziare.

Come crescere come allenatore

Perfeziona il tuo marketing

È essenziale avere una solida conoscenza del marketing immobiliare per te e i tuoi clienti. Come coach, sei l'esempio vivente di ciò che è possibile fare per i tuoi clienti.

Il fondamento della tua intera strategia di marketing digitale è il tuo sito web immobiliare. I nostri designer di AgentFire sono costantemente classificati come i migliori del settore, anno dopo anno. Parla con uno dei nostri esperti su come possiamo aggiornare il tuo sito web per riflettere la tua attività eccezionale. Se sei già nostro cliente, valuta la possibilità di sfogliare i nostri articoli di marketing per rispolverare le tendenze attuali.

Un coach con un sito Web ad alte prestazioni e un CRM completo mostra ai clienti che non solo puoi ottenere loro tonnellate di contatti, ma anche quelli giusti per la loro attività immobiliare unica. Puoi utilizzare il tuo funnel di marketing esistente per modellare una strategia mirata di lead generation creata appositamente per il tuo programma di coaching.

Attira i clienti giusti

Quando promuovi la tua nuova attività di coaching immobiliare, guida con la tua storia di vendite immobiliari di successo e le testimonianze dei clienti soddisfatti. Ciò dimostrerà immediatamente risultati misurabili e dimostrerà che puoi replicarli per i tuoi clienti.

Essere leader con la cronologia delle vendite e le certificazioni dimostrerà che hai l'acume negli affari immobiliari per aiutarli a diventare agenti o investitori più venduti.

Stabilisci i confini

L’unica cosa con cui quasi ogni coach ha difficoltà è rispettare il confine tra coaching e terapia. C'è la possibilità che durante il coaching tu scopra i problemi emotivi del tuo cliente che stanno influenzando le sue prestazioni.

In qualità di coach, dovresti sentirti a tuo agio nel rispondere rapidamente alle preoccupazioni e nel condividere i tuoi pensieri onesti e approfonditi su questioni professionali. Tuttavia, è meglio incoraggiare i tuoi clienti a rivolgersi al professionista giusto per le loro esigenze emotive.

Investire nella formazione continua

Non importa quanto lontano arrivi nella tua carriera nel settore immobiliare, c'è sempre altro da imparare e tendenze a cui adattarsi. Prendi in considerazione la possibilità di frequentare corsi di formazione immobiliare su base continua per rimanere al passo con i tempi.

Pianificare a lungo termine

Man mano che acquisisci più clienti di coaching immobiliare, otterrai anche maggiori opportunità di referral. Avere un sistema di riferimento in atto per offrire ai tuoi attuali clienti incentivi per ottenere referral.

Tuttavia, il numero di clienti che hai non è il tuo unico obiettivo. Pensa a come immagini lo sviluppo della tua attività nei prossimi cinque anni. Puoi guidare la tua crescita con questi piani e persino espanderti nella vendita di corsi, nella pubblicazione di guide o altro.

Assicurati di prenderti cura delle tasse sul lavoro autonomo e delle spese aziendali, proprio come faresti come agente immobiliare. È meglio lavorare con un professionista fiscale, soprattutto se gestisci più attività.

Avvolgendo…

Una solida base e una visione sono cruciali per mantenere un programma di coaching immobiliare di successo. Cerca di essere un coach che enfatizzi la responsabilità, la crescita, l'ispirazione e la definizione degli obiettivi.

Finché sei sicuro del motivo per cui vorresti essere un ottimo coach immobiliare e quali qualità hai da offrire, sei sulla strada giusta per una lunga carriera.

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