Come diventare un venditore Walmart: Guida del venditore Walmart

Vale la pena vendere su Walmart Marketplace?

Una domanda comune che i venditori di e-commerce si pongono è se valga la pena diventare un venditore su Walmart Marketplace . Sebbene possano essere necessari un po' di tempo e risorse iniziali per iniziare a utilizzare Walmart Marketplace, in definitiva, è una buona opportunità per aumentare i ricavi delle vendite per la tua attività. Il panorama dell'e-commerce di Amazon e di altre piattaforme è diventato sempre più difficile con un livello di concorrenza molto più elevato rispetto a qualche anno fa. Tuttavia, l'espansione a Walmart ora, dove c'è molta meno concorrenza, potrebbe non solo portare alcune entrate a breve termine, ma ha anche il potenziale per una crescita esplosiva nei prossimi anni.

Ecco un elenco dei potenziali vantaggi di diventare un venditore Walmart:

1. Aumenta le tue vendite mensili: il potenziale di aggiungere entrate extra ogni mese è un enorme incentivo per far salire le tue inserzioni su Walmart Marketplace. Il solo fatto di impegnarsi in più nell'elenco dei prodotti e in un PPC (Pay Per Click) aggiuntivo potrebbe comportare vendite mensili immediate e una potenziale crescita esplosiva a lungo termine. Se potessi aggiungere un ulteriore 10% o più nelle vendite alla tua attività ogni mese, ne varrebbe la pena?
2. Posizionati per il successo a lungo termine: entrare presto nel mercato Walmart può posizionare i tuoi prodotti in una buona classifica per il successo a lungo termine. Attualmente c'è un'opportunità, anche nelle categorie più competitive, di mettere i tuoi prodotti in cima alla barra di ricerca con un investimento iniziale molto più basso rispetto ad altre piattaforme concorrenti. Se vuoi vendere su Walmart Marketplace, è il momento di elencare i tuoi prodotti. Non aspettare che la tua concorrenza ti batta per questa straordinaria opportunità.
3. Ampliare la portata dei clienti: sebbene vi sia una sovrapposizione di clienti su Amazon Prime e Walmart Marketplace, la grande maggioranza dei clienti Walmart saranno venditori Walmart fedeli. Ciò offre a un venditore Walmart l'opportunità di raggiungere un gruppo completamente nuovo di clienti che altrimenti non vedrebbero il proprio marchio e prodotti.
4. Aumentare la presenza del marchio: la vendita di prodotti su Walmart US consente al tuo marchio una maggiore credibilità e aumenterà anche la tua presenza complessiva nello spazio dell'e-commerce.
5. Potenziale di espansione al dettaglio: Walmart sta ora utilizzando il suo mercato online per cercare nuovi prodotti per i suoi negozi al dettaglio. Una volta che i venditori dimostreranno che i loro prodotti venderanno bene su Walmart.com, potrebbero avere la possibilità di vendere i loro prodotti nei negozi Walmart Marketplace a livello nazionale. Questa potrebbe essere una GRANDE opportunità per i venditori di far crescere i propri prodotti e il proprio marchio!

Come ottengo l'approvazione per vendere su Walmart?

Il processo di richiesta per vendere su Walmart Marketplace è un po' più difficile rispetto a richiedere la vendita su Amazon o altri mercati. Il motivo è che Walmart è alla ricerca di venditori di e-commerce affermati con la reputazione di fornire prodotti eccellenti, servizio clienti e soddisfazione, quindi vuoi assicurarti che il tuo marchio sia pronto per presentare domanda per vendere su Walmart.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per preparare la tua attività prima di presentare domanda per vendere su Walmart Marketplace:

1. Recensioni di feedback sulle prestazioni del venditore: Walmart è alla ricerca di marchi con una storia di eccellente servizio clienti. Spesso esamineranno il feedback sulle prestazioni a livello aziendale su Amazon e altre piattaforme. Se le valutazioni e le recensioni della tua azienda sono inferiori a 4.0, sarebbe saggio non fare domanda a Walmart fino a quando non potrai ottenere un punteggio di feedback del venditore più alto. Ti consigliamo di provare a ottenere questo numero il più alto possibile, ad esempio concentrandoti sulla qualità del tuo annuncio o sulle strategie del servizio clienti prima di candidarti a Walmart.
2. Recensioni dei prodotti: Walmart considera anche la qualità dei prodotti che vendi come parte del processo di richiesta. Se i tuoi prodotti hanno valutazioni complessive inferiori a 4,0, è importante lavorare per aumentare le recensioni prima di richiedere la vendita sul mercato online di Walmart.
3. Adempimento: la spedizione efficiente e affidabile va di pari passo con un eccellente servizio clienti, motivo per cui questa è una parte importante del processo di candidatura per Walmart. Se non disponi di opzioni di spedizione rapide e affidabili, ti consigliamo di esaminare Deliverr o altre soluzioni 3P per configurare i tuoi prodotti con una spedizione rapida e affidabile prima di richiedere la vendita su Walmart. Una volta accettato, puoi sfruttare le opzioni di evasione degli ordini Walmart.
4. Catalogo: Walmart è alla ricerca di prodotti unici a prezzi competitivi. Walmart non è interessato a vendere 100 della stessa pressa per l'aglio. Stanno cercando una varietà di diversi tipi di prodotti a un buon prezzo.
5. Evita errori comuni nell'applicazione: alcuni errori comuni che i venditori nazionali ed esteri commettono non forniscono un indirizzo che corrisponda alle informazioni fiscali e ad altri documenti caricati durante il processo di richiesta. È anche importante assicurarsi che il nome dell'attività corrisponda ai documenti caricati e che il tuo indirizzo email sia collegato al tuo marchio (NON un dominio gratuito come Gmail). Assicurati che tutte le informazioni fornite siano coerenti e corrispondano. Ciò contribuirà a prevenire un possibile rifiuto da parte di Walmart US.

Una volta deciso che il tuo marchio è pronto per presentare domanda per la vendita su Walmart Marketplace, il passaggio successivo è l'effettivo processo di richiesta. L'applicazione stessa si trova su helium10.com/apply-walmart.

Ecco alcuni elementi che devi aver preparato per l'applicazione:

1. Codice fiscale aziendale statunitense (SSN non accettato)
2. Lettera di verifica W9 o W8 e EIN del Dipartimento del Tesoro che verifica il tuo indirizzo commerciale negli Stati Uniti o il luogo delle operazioni fisiche. (Dovrai allegare questo come PDF.)
3. Indirizzo commerciale o luogo di operazioni fisiche negli Stati Uniti
4. Elenco delle categorie di prodotti principali, ID prodotto, dimensioni del catalogo e informazioni correlate (ad es. numero totale di SKU che venderai su Walmart.com, entrate mensili, usato o ricondizionato, ecc.)
5. Un elenco di mercati in cui vendi attualmente (Amazon Prime, eBay, Shopify, ecc.) Insieme a collegamenti diretti a tali prodotti e negozi.
6. Una breve spiegazione scritta del motivo per cui sei adatto al mercato Walmart.com.

Se desideri maggiori informazioni o una procedura dettagliata su come richiedere la vendita su Walmart, dai un'occhiata all'episodio 2 del Progetto W chiamato Come ottenere l'approvazione per vendere su Walmart Marketplace qui.

Quanto tempo ci vuole per essere approvato per vendere su Walmart?

In genere, sono necessarie dalle 2 alle 4 settimane per ricevere una risposta da Walmart Marketplace in merito alla tua approvazione e alla creazione dell'account. Se desideri verificare lo stato della tua domanda dopo averla presentata, puoi verificarla qui.

Se non ricevi risposta da Walmart entro un mese, sarebbe una buona idea inviare un ticket via e-mail per richiedere informazioni sullo stato della tua domanda. Una volta che sei nell'hub di supporto del venditore, fai clic su "password o altro problema di accesso" e quindi fai clic su "altro problema di accesso" per inviare il tuo ticket. Assicurati di fornire quante più informazioni possibili sulla tua attività e sulla tua applicazione in modo che l'agente dell'assistenza al venditore possa assisterti al meglio.

Quanto tempo ci vuole per andare in diretta su Walmart?

Una volta che sei stato accettato a vendere su Walmart Marketplace, puoi potenzialmente essere operativo entro 48 ore. Inizialmente dovrai firmare un contratto venditore e configurare il tuo intero account venditore con informazioni di contatto, informazioni sulla spedizione e altro. Dopo aver impostato il tuo account, puoi elencare il tuo primo prodotto ed elencarlo come venditore soddisfatto fino a quando non sarai in grado di inserire i tuoi prodotti in Walmart Fulfillment Services.

Di seguito sono riportati alcuni elementi che non sono automaticamente disponibili al termine della configurazione dell'account:

1. Servizi di adempimento Walmart: una volta che il tuo primo annuncio è attivo e funzionante, potrai richiedere l'utilizzo dei Servizi di adempimento Walmart. È facile da applicare. Tutto quello che devi fare è fare clic sull'icona del camion nella barra in alto della pagina di accesso del centro venditori per accedere all'applicazione. Una volta che sei stato accettato e hai i tuoi prodotti nei magazzini WFS, avrai accesso al tag di spedizione di due giorni che può aiutarti a migliorare la tua posizione una volta che i tuoi prodotti sono nel programma. Pertanto, ti consigliamo di richiedere WFS il prima possibile. Ciò non significa che devi assolutamente utilizzare WFS, ma ti renderà idoneo a ricevere i tuoi prodotti nei magazzini Walmart per l'evasione.
2. Walmart PPC: a differenza di Amazon, dove puoi avere accesso immediato alla pubblicità PPC, dovrai fare domanda a Walmart Connect. Basta andare su www.walmartconnect.com per applicare alla loro console pubblicitaria. Di solito qualcuno ti contatta via e-mail accettandoti o richiedendo maggiori informazioni. In alcuni casi, potresti sostenere un colloquio per essere accettato. Questo processo può richiedere alcune settimane, quindi ti consigliamo di avviarlo il prima possibile. Tuttavia, se vuoi seguire un percorso più veloce, puoi anche utilizzare una soluzione come Pacvue (www.pacvue.com) e puoi accedere agli annunci entro una settimana tramite il loro accesso API.
3. Registrazione al portale del marchio: se sei un marchio registrato o hai un brevetto, ti consigliamo di registrarti nel portale del marchio. La registrazione nel portale del marchio può aiutare a proteggere il tuo marchio da violazioni da parte di terzi. Il portale del marchio impiega alcune settimane per ricevere una risposta in merito alla tua accettazione o meno, quindi ti consigliamo di candidarti anche tu il prima possibile.

Quanto costa vendere su Walmart Marketplace?

Per quanto riguarda i costi anticipati per la vendita su Walmart, non sono richieste commissioni per il venditore per avere un account Walmart Seller Center. Una volta effettuata la prima vendita, ci sono commissioni di riferimento e anche commissioni per i servizi di adempimento Walmart se stai utilizzando quel servizio. Se decidi di fare pubblicità pay-per-click dovrai pagare anche per quel servizio. In generale, il CPC (Cost Per Click) è in media inferiore ad Amazon.

Di seguito sono elencate le commissioni di riferimento che puoi aspettarti elencate per categoria:

Se desideri calcolare le tue potenziali commissioni di adempimento Walmart, c'è un calcolatore di facile utilizzo che ti aiuterà a stimare rapidamente e facilmente le tue commissioni WFS.

Come pubblico il mio annuncio Walmart?

Dopo aver accettato di vendere su Walmart, aver firmato il contratto di vendita e aver compilato completamente le informazioni del tuo account, sarai pronto per caricare la tua prima inserzione.

Ci sono due modi per pubblicare la tua inserzione. Il primo modo è attraverso l'interfaccia utente con un caricamento molto manuale e diretto un elenco alla volta. La seconda opzione è eseguire un caricamento collettivo di file in cui è possibile impostare varianti e caricare più di un'inserzione alla volta. Entrambi i metodi funzionano, ma abbiamo riscontrato che gli aggiornamenti avvengono molto più velocemente quando si utilizza il caricamento collettivo di file.

Se hai bisogno di aiuto per scrivere la tua prima scheda Walmart, dai un'occhiata a questo video di Project W che ti mostra come creare la tua prima scheda di prodotto.

Come faccio a diventare un venditore Walmart di successo?

Per diventare un venditore di successo, devi dedicare tempo e sforzi per imparare a vendere su Walmart, implementare ciò che impari e quindi gestire il tuo account ogni giorno. Molti venditori diranno che hanno elencato i loro prodotti e non hanno avuto alcun successo, ma ogni volta che chiediamo loro del PPC o di qualsiasi strategia di marketing che stanno utilizzando, di solito non hanno implementato nulla. Se vuoi avere successo su Walmart, non puoi semplicemente elencare un prodotto e sperare per il meglio.

Ecco la tua lista di controllo per l'elenco dei prodotti per assicurarti la migliore possibilità di avere successo su Walmart:

1. Crea immagini eccellenti che includano immagini chiare del prodotto stesso, infografiche e immagini dello stile di vita.
2. Scrivi il tuo annuncio con parole chiave importanti e segui le linee guida di Walmart per la formattazione dell'elenco.
3. Utilizza la pubblicità PPC tramite Walmart Connect o un'API come Pacvue
4. Prova a inviare traffico esterno al tuo elenco Walmart tramite annunci o influencer di Google o Facebook.
5. Assicurati che i tuoi prodotti abbiano un prezzo competitivo rispetto a prodotti di qualità e funzionalità simili su Walmart Marketplace.
6. Condividi le tue recensioni dal tuo sito web. Walmart ti consente di caricare recensioni dal tuo sito Web, quindi approfitta di questa straordinaria opportunità finché puoi. Fai domanda per pubblicare le tue recensioni qui: Walmart Review Syndication Application.
7. Gestisci il tuo account ogni giorno per rispondere alle domande e ai dubbi dei clienti per mantenere la salute del tuo account.

Che cosa state aspettando?

Ora è il momento di vendere su Walmart!

Se vuoi vendere con successo su Walmart US, devi impegnarti per far risaltare le tue inserzioni dalla concorrenza e devi commercializzarle per il tuo pubblico di destinazione.

Vendere su Walmart è un'ottima opportunità che costerà molto poco per iniziare. È ora di colpire mentre il ferro è caldo e posizionarti sul mercato di Walmart per il successo.