Perché dovresti eseguire il beta test delle tue offerte (e come farlo con successo)

Se ci fosse un modo per garantire che qualsiasi offerta che fai sarebbe un grande successo... lo accetteresti?

Potremmo non avere i segreti per assicurarci che le tue offerte vengano fuori dal parco, ma sappiamo una cosa: quando esegui il beta test delle tue offerte prima del lancio, la probabilità che abbia successo aumenta drasticamente!

Ma cos'è il beta test, come funziona e cosa puoi aspettarti quando lo fai?

Perché dovresti eseguire il beta test delle tue offerte (e come farlo con successo)

1 | Cos'è il beta test?

Un beta test è semplicemente un'opportunità per un piccolo gruppo di consumatori - o migliori amici del mondo degli affari, pari geniali o clienti passati! — provare e dare un'opinione su un nuovo prodotto o servizio prima che venga offerto al pubblico.

Inizialmente, il beta test veniva utilizzato principalmente nei mercati della tecnologia di consumo. Cose come nuove app o computer sarebbero state rilasciate a piccoli gruppi di persone per verificare la presenza di bug e frustrazioni, in modo che potessero essere risolte dagli sviluppatori prima che il prodotto fosse venduto a una popolazione più ampia.

Lo vediamo ancora accadere molto, in realtà! Ad esempio, Pinterest ha recentemente testato un'opzione Creator Fund. A una manciata di creatori di Pinterest con diversi livelli di seguito è stata data l'opportunità di guadagnare premi e compensi finanziari dalla pubblicazione sui propri account.

In questo scenario, Pinterest ha effettivamente deciso che il Creator Fund non era qualcosa che volevano portare al pubblico, quindi ha chiuso il programma. Pensa a cosa sarebbe successo se avessero permesso a tutti di provare questa funzione prima di essere sicuri che funzionasse e ne valesse la pena. Sarebbe stato il caos chiuderlo!

La stessa pratica può essere facilmente applicata alla tua attività. Anche se non gestisci una piattaforma di social media, puoi sicuramente scegliere un piccolo gruppo di persone per testare una nuova offerta! Ad esempio, se stai eseguendo un nuovo programma di coaching di gruppo, esegui il beta test con 5 membri per vedere come funziona senza intoppi il programma e chiedi il loro feedback!

Non sei sicuro che le persone vorranno testare qualcosa in beta? Offri loro l'accesso gratuito oa un prezzo fortemente scontato e fagli sapere che è il round beta. Le probabilità sono che saranno entusiasti di ottenere il primo accesso a un costo inferiore (o nullo).

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2 | Un beta test può aiutare i tuoi sforzi di marketing?

La risposta breve è SÌ, il beta test può facilitare il marketing di una nuova offerta. Ci sono più vantaggi nel beta test che nell'ottenere feedback da clienti o clienti. Oltre all'opportunità di vedere come le persone potrebbero reagire a una nuova offerta, il beta test è un ottimo strumento di marketing.

In primo luogo, l'esecuzione di un beta test crea clamore e scarsità. Quando le persone sanno che un prodotto è una "tiratura limitata" o un'offerta a tempo limitato, sono automaticamente più incuriosite. Aggiungete a ciò il fatto che qualsiasi prodotto beta non dovrebbe essere venduto a prezzo pieno e una buona base di pubblico chiederà a gran voce la possibilità di provare il vostro prodotto.

Inoltre, tutti vogliono essere aggiornati su ciò che è caldo e nuovo. Creare il ronzio di un prodotto beta e quindi consentire solo a poche persone di acquistare o utilizzare ciò significa che chiunque volesse e non ha avuto la possibilità di acquistare aspetterà l'opportunità di farlo.

Una corsa beta eseguita correttamente creerà esclusività e urgenza, offrendoti tonnellate di marketing gratuito!

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3 | Come eseguire un beta test per la tua nuova offerta

In termini di prodotto o offerta stessa, l'esecuzione di un beta test in realtà non funziona in modo diverso rispetto a se si eseguisse il prodotto come offerta completa.

Riprendiamo l'esempio di un programma di gruppo. Supponiamo che tu sia un coach per donne imprenditrici e desideri testare in beta un programma di mente di 6 settimane con un curriculum specifico coperto ogni settimana. Il modo in cui gestisci le riunioni di mente e i moduli di insegnamento non dovrebbe essere diverso da come lo faresti in qualsiasi altro momento.

Invece, ciò che sarà diverso sono i tuoi sforzi di marketing e il tuo ciclo di feedback. Puoi sicuramente ancora commercializzarlo a tutto il tuo pubblico, soprattutto se hai un pubblico molto coinvolto o più piccolo. Ma questa è la tua occasione per testare davvero le acque - marketing e tutto il resto! Prova alcune idee di canalizzazione diverse, pubblica diversi tipi di annunci e osserva a cosa risponde il tuo pubblico.

Non coinvolgere così tanti partecipanti. Se il programma è solitamente per 20 donne, prova a eseguirlo come beta test con 5.

Quindi, durante tutto il programma e alla fine, assicurati di avere una comunicazione aperta con i membri del gruppo. Chiedi loro cosa amavano e di cosa avrebbero potuto fare a meno.

Ottenere un buon feedback può essere una linea difficile da percorrere. A volte, i partecipanti possono consegnarti un feedback che riguarda meno il programma stesso e più sul fatto che fossero effettivamente adatti o meno. Assicurati di selezionare i partecipanti al round beta con molta attenzione per evitarlo.

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4 | Dovresti addebitare il tuo round beta?

E infine, la domanda nella mente di tutti... dovresti farti pagare per il tuo round beta?

Pensiamo di SÌ! Fare un round beta non è meno faticoso. In realtà, può essere molto più faticoso di un normale round, considerando che devi accettare il feedback e provare a implementarlo. Dovresti assolutamente farti pagare per il tuo lavoro, tempo ed energia.

Carica meno del round a prezzo pieno, non beta... e usalo nel tuo marketing! È un'enorme attrazione per le persone quando vedono qualcosa contrassegnato. Quindi, se stai eseguendo un programma beta per $ 500 che di solito sono $ 1.500, assicurati di pubblicizzarlo in lungo e in largo!

Pensieri finali

Il beta test delle tue offerte è davvero un ottimo modo per avere il polso di cosa funzionerà e cosa potrebbe non funzionare altrettanto bene. Se stai pensando di pubblicare un'offerta o un prodotto, ma non sei sicuro al 100%... fai un beta test!

Inoltre, il beta test non deve essere applicato solo alle nuove offerte. Se apporti modifiche significative alle offerte che hai lanciato per un po' di tempo, puoi testare la versione beta della nuova versione per assicurarti che funzioni!

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• Procedura dettagliata per il beta test delle offerte commerciali
• Beta test cosa fare e cosa non fare
• Come selezionare i partecipanti giusti
• Come raccogliere feedback utili e specifici
• Come implementare il feedback dei clienti
• Come perfezionare la tua offerta prima del lancio

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