Come costruire una startup medica?

Il settore della sanità digitale è tra i settori più finanziati e in rapida crescita che dovrebbero superare i 42,22 miliardi di dollari entro il 2027. In questo fatturato totale del mercato, gli esperti stimano che il segmento del fitness e del benessere digitale sarà in grado di acquisire una percentuale importante con un fatturato totale di circa 17,71 miliardi entro la fine del 2022.

Essendo uno dei primi ad adottare la trasformazione digitale , il settore sanitario è anche una delle aree più difficili per costruire una startup medica nella pratica. Come mai?

Fattori come elevati standard di sicurezza, rigide regole legali e complessità dei rapporti sanitari rendono difficile l'ingresso nel mercato per la maggior parte delle aziende che desiderano lanciare nuovi servizi medici.

Pertanto, per avere successo, le aziende devono pre-analizzare "come avviare una startup medica" nell'attuale panorama di mercato. Inoltre, come evitare i vicoli ciechi che portano al fallimento le startup sanitarie tecnologiche.

Quindi, se stai pianificando di avviare la tua attività sanitaria o espandere un'attività esistente con ulteriori servizi medtech o sviluppo di app sanitarie , questo articolo è assolutamente da leggere per te.

In questo articolo, ti guideremo attraverso l'intero processo di organizzazione e lancio di una startup di tecnologia medica, affrontando tutti i principali fattori e rischi di successo.

Ora, prima di procedere con il processo, è importante affrontare il motivo per cui le startup mediche falliscono? La risposta a questa domanda alla fine ci condurrà a fattori e rischi che si dovrebbero evitare durante il lancio di una startup di tecnologia sanitaria.

Perché le startup mediche digitali falliscono?

La domanda di tecnologie e soluzioni sanitarie innovative è enorme. Ad esempio, la pandemia ha portato a un aumento significativo dell'adozione di soluzioni di telemedicina e telemedicina tra i pazienti e le istituzioni mediche. Infatti, oltre il 70% della popolazione statunitense è disposto a utilizzare la telemedicina e circa il 76% delle aziende sanitarie è pronto a includere la copertura della telemedicina nei propri piani assicurativi.

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Quindi, se le startup sanitarie emergenti stanno offrendo le soluzioni giuste, perché non sono in grado di avere successo? Identifichiamo i motivi principali del loro fallimento:

1. Non conformità con gli standard del settore

Per costruire una startup sanitaria, ci vogliono una seria preparazione e una consulenza legale prima ancora di iniziare. La maggior parte delle startup mediche fallisce perché i loro proprietari non sono in grado di superare tutti i cicli di accreditamento, licenze, burocrazia del settore, conformità normativa e test.

Al contrario, gli imprenditori medici che fanno le loro ricerche hanno maggiori probabilità di successo. Prima di iniziare, tieni sotto controllo alcuni punti:

• Non tutte le startup di tecnologia sanitaria richiedono la stessa serie di precauzioni e autorizzazioni legali. Quindi, scegli saggiamente la conformità del tuo servizio.
• Alcune idee per startup nel settore sanitario possono essere introdotte sul mercato più rapidamente, ad esempio "prodotti medici solo software". Grazie al ciclo di preparazione più breve.
• D'altra parte, alcune startup mediche richiedono noiose procedure legali. Ad esempio, i progetti coperti dalle politiche della FDA, compresi i prodotti clinici di livello professionale.

2. Scarsa connessione con il pubblico target e i professionisti medici

Un altro motivo per cui oltre il 32% delle startup medtech fallisce è la mancanza di solide relazioni con potenziali utenti, stakeholder e sponsor. A causa di ciò, non sono in grado di ottenere feedback significativi per finalizzare e perfezionare i loro prodotti. Pertanto, assicurati di coprire almeno tre aspetti menzionati di seguito, prima di avviare una startup sanitaria:

• Contatta e proponi le tue idee per avviare un'attività medica a operatori sanitari e istituzioni affermati per determinare i potenziali rischi.
• Ricevi feedback specifici da medici o potenziali utenti per assicurarti di essere sulla strada giusta per creare una soluzione efficiente ai problemi della vita reale.
• Mantieni un contatto diretto con il tuo pubblico target, gli operatori sanitari per un supporto continuo a lungo termine.

3. Rischi associati allo sviluppo

Le startup mediche falliscono anche a causa di altre potenziali sfide di sviluppo medico come:

• Bassa usabilità: funzionalità sbilanciata del prodotto, interfacce complesse, ecc.
• Barriera di abilità tecnica o complessità tecnologica
• Disponibilità di alternative di sviluppo più economiche
• Marketing scadente e mancanza di comunicazione
• Partner di sviluppo sanitario inaffidabile

Ora che abbiamo familiarità con le potenziali sfide da evitare, passiamo rapidamente ai fattori che devi considerare prima di entrare nel settore sanitario.

Fattori importanti da considerare prima di avviare una startup medica

Prima di avviare una startup nel settore sanitario, è fondamentale elencare tutti i fondamenti in modo da ottenere un modello di business di successo per l'avvio. Di seguito sono riportate le principali aree a cui prestare attenzione, se si desidera stabilire un rapporto sano con la tecnologia e l'assistenza sanitaria.

1. Mercato conservativo

Le aziende mediche solitamente affermate non vogliono sempre adeguare i propri modelli operativi alle ultime tecnologie. Secondo l'undicesimo rapporto annuale di Instamed , circa l'84% degli operatori sanitari preferisce ancora processi manuali basati su carta per la raccolta e i pagamenti dei dati dei pazienti.

Nonostante la tensione che aggiungono, le aziende mediche affermate sono molto prudenti nel lavorare con nuovi strumenti e tecnologie. Questo è probabilmente il motivo per cui un sondaggio di analisi dei medici afferma che il 64% dei professionisti medici ritiene che la tecnologia sia il principale ostacolo all'adozione dell'assistenza a distanza.

Pertanto, per entrare con forza in un mercato conservatore, assicurati di avere un potente consulente legale e un prodotto di ricerca basato sull'evidenza.

Ciò dimostrerà che il tuo prodotto digitale può effettivamente aiutarli a migliorare i loro servizi.

2. Interoperabilità dei dati sanitari

Qualsiasi azienda che voglia innovare le startup sanitarie non dovrebbe sottovalutare la complessità dei dati medici. Attualmente, oltre il 36% delle amministrazioni di cartelle cliniche ha difficoltà a scambiare informazioni sui pazienti.

Ciò significa che il tuo prodotto di avvio medico dovrebbe essere compatibile con altre soluzioni di dati o dispositivi utilizzati dagli operatori sanitari. Come si ottiene questo?

Assicurati che il tuo prodotto di avvio nel settore sanitario soddisfi gli standard di interoperabilità come Electronic Data Interchange (EDI), Fast Healthcare Interoperability Resources (FHIR) ecc.

Un esempio in tempo reale di ciò potrebbe essere Appinventiv che sviluppa "Soniphi" , un prodotto per la salute della vitalità che valuta il 94% delle informazioni/dati vocali per offrire agli utenti un rapporto completo di analisi del benessere sulla tua app sanitaria personale.

3. Conformità normativa

Le startup mediche devono navigare attraverso migliaia di conformità alle normative municipali e federali. Di seguito sono riportate le tre principali normative sanitarie per le aziende che desiderano creare una startup medica negli Stati Uniti.

• HIPAA

HIPAA è l'acronimo di Health Insurance Portability and Accountability Act che regola la protezione delle informazioni mediche personali. Il rapporto delinea i requisiti specifici per lo scambio di dati medici elettronici, la privacy e la sicurezza.

La violazione dell'HIPAA può comportare una sanzione da $ 50.000 a $ 1,5 milioni per incidente.

• PCI-DSS

PCI DSS è lo standard di sicurezza dei dati del settore delle carte di pagamento che protegge i dati finanziari del paziente. La tua startup medica deve aderire alle sue politiche per archiviare, elaborare e scambiare le coordinate bancarie del tuo paziente.

• FFDCA

Il Federal Food Drug and Cosmetic Act regola l'uso di dispositivi clinici. Se stai cercando di creare una startup medica basata su un prodotto clinico, assicurati di ottenerne la certificazione per la gestione e la diagnosi di salute e benessere.

4. Soluzioni innovative

L'assistenza sanitaria non è un settore che puoi aspettarti di prendere d'assalto. È necessario disporre di un prodotto o di una soluzione medica pertinente che contribuisca alla cura del paziente. Il 90% del successo delle tue attività si basa sull'idea di avviare un'attività medica. Quindi, assicurati che la tua idea di avvio medico sia innovativa e faciliti una migliore gestione e servizio medico.

Ad esempio, Appinventiv ha sviluppato una soluzione di app medica personalizzata "YouCOMM" per trasformare la comunicazione con il paziente all'interno dell'ospedale. YouCOMM è una piattaforma in formato multi-richiesta che ha portato a una crescita del 60% nei tempi di risposta degli infermieri.

5. Affidabile società di sviluppo di software per la sanità

Secondo uno studio di Deloitte , oltre il 40% delle aziende crede nell'esternalizzazione dei propri requisiti tecnici per ottenere risultati migliori. Dall'ottimizzazione dell'attuale processo amministrativo al miglioramento dell'efficienza, assicurati di esternalizzare una società di sviluppo sanitario affidabile ed esperta.

Un abile team di sviluppo introduce innovazione e nuovi metodi di interruzione per l'assistenza sanitaria preventiva, predittiva e protettiva.

Ad esempio, Appinventiv ha creato una soluzione rivoluzionaria Health-e People , una piattaforma in cui gli utenti possono archiviare e monitorare tutti i dati delle loro app e dispositivi sanitari, trovare operatori sanitari per i loro amici e familiari e connettersi con le persone trasformando il vasto mondo sanitario in una comunità .

Oltre ai fattori sopra menzionati, devi avere un'aspettativa finanziaria realistica, non importa quanto sia brillante la tua idea di avvio nel settore sanitario. Sappi che una solida strategia di avvio e un giusto team di sviluppo fanno molto nel settore sanitario.

Ora, senza ulteriori indugi, entriamo nel vivo della nostra discussione. Come costruire una startup medica?

Sette passaggi per costruire e sostenere una startup medica di successo

Il lancio di una startup medica è una sfida che richiede tempo, pertanto, abbiamo cercato di rendere il processo il più specifico possibile per offrire le migliori soluzioni industriali. Ecco un approccio che puoi adottare per creare una startup di tecnologia medica di successo:

1. Ricerche e analisi di mercato

Un'approfondita ricerca di mercato è estremamente cruciale in un settore complicato come quello sanitario. Puoi iniziare dedicando tutti gli sforzi al tuo pubblico di destinazione, alle tecnologie e agli attuali standard del mercato medico.

Con un pubblico di destinazione, è più probabile che i tuoi utenti non siano solo pazienti. I tuoi utenti possono includere centri medici, laboratori, farmacie o istituti di ricerca. Pertanto, definisci un gruppo demografico accurato che potrebbe voler utilizzare il tuo prodotto una volta rilasciato.

Inoltre, determina i requisiti fondamentali del tuo pubblico di destinazione e verifica se sono abbastanza significativi da giustificare una soluzione. Oltre a questo, informati sul mercato sanitario e sui suoi limiti che potrebbero impedire ai tuoi utenti di adottare la tua soluzione.

2. Assumere un comitato consultivo medico / consulenza

Dovrai comprendere il concetto di scienza medica e le peculiarità della nicchia. Una commissione medica o un team di consulenza può aiutarti con una prospettiva ponderata, possibili ostacoli e idee per proteggere il tuo modello di business. Inoltre, i membri del consiglio medico conoscono anche le tendenze emergenti della tecnologia sanitaria che potrebbero rivelarsi utili per la tua startup medica.

3. Schema di sviluppo

Il tuo team di sviluppo deve creare uno schema per il tuo prodotto aziendale. Inizia con una documentazione che spiega i requisiti funzionali e non funzionali, gli obiettivi, le aspettative, i risultati ecc.

Inizia con una documentazione che copra i seguenti aspetti:

• Sviluppo di prodotti software (stack tecnologico, framework, API e strumenti open source)
• Progettazione di software/app (interfaccia utente, caratteristiche e funzionalità principali, logica dell'applicazione, ecc.)
• Architettura (strategie, livelli di dipendenze, componenti ecc.)
• Sicurezza (rischi interni ed esterni, strategie di mitigazione, protocolli di sicurezza ecc.)

4. Piano aziendale, budget e MVP

Il tuo obiettivo principale deve essere quello di costruire e supportare la tua startup medica per almeno cinque anni se non vuoi esaurire le risorse prima del lancio. Ciò significa che dovresti elaborare una stima del budget con un piano aziendale strategico basato su inventario, beni, depositi cauzionali e costi associati.

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Mappa i costi di sviluppo secondo la stima fornita dalla tua società di sviluppo sanitario in outsourcing. Prima di passare a uno sviluppo completo, puoi anche testare la tua idea, le funzionalità principali e il modello con lo sviluppo MVP .

[Consulta la guida allo sviluppo MVP per le aziende per ottenere maggiori dettagli.]

4. Modello dei ricavi

Puoi scegliere un canone una tantum o un modello basato su abbonamento. I modelli di pagamento una tantum sono adatti per strumenti di monitoraggio remoto del paziente, dispositivi indossabili e strumenti di valutazione del paziente.

Nel frattempo, le soluzioni mediche basate su cloud di solito si attengono a modelli basati su abbonamento per convertire più utenti. Puoi anche cercare vari altri modelli di monetizzazione aziendale per ottenere una visione dettagliata.

5. Promozione del prodotto prima del rilascio

Per ottenere il numero massimo di utenti, inizia a mostrare il tuo prodotto di avvio medico al pubblico di destinazione principale prima del rilascio. Assicurati che il tuo prodotto di avvio risuoni anche con i guardiani del settore: governo e compagnie assicurative.

Inoltre, i prodotti tecnologici innovativi sono più difficili da promuovere nella comunità sanitaria, quindi preparati a sostenere il tuo prodotto con la ricerca scientifica. Cosa può rendere più credibile la promozione del tuo prodotto? Prove di controllo casuali e revisioni tra pari.

6. Sviluppo e rilascio del prodotto

Analizza il feedback che ricevi dopo il lancio dell'MVP, chiedi al tuo team di sviluppo di modificare le specifiche tecniche richieste prima dello sviluppo completo.

Una società di sviluppo di app mediche esperta ti suggerirà di costruire la tua startup medica pensando alla scala. Ad esempio, utilizzando l'infrastruttura cloud per regolare le risorse di elaborazione e archiviazione.

Puoi anche adottare un'architettura di microservizi o monolite per suddividere i moduli del tuo prodotto in moduli accoppiati. Inoltre, puoi anche aggiornare questi moduli per migliorare il tuo prodotto con API intuitive.

Hai sicuramente un lungo e difficile viaggio davanti a te per costruire una startup medica nel modo giusto, tuttavia, i passaggi sopra menzionati possono aiutarti in ogni fase del processo di sviluppo della tua startup.

Ora, abbiamo quasi finito con la nostra discussione su "come avviare una startup di salute digitale". Ma c'è una lettura bonus per te. Assicurati di non perderlo per iniziare con una nota giusta.

Il miglior mercato per lanciare la tua startup tecnologica nel settore sanitario

Il rapporto di Healthcare Investments and Exits afferma che la raccolta fondi di capitale ha raggiunto circa $ 21,8 miliardi nell'ultimo trimestre del 2021. Inoltre, secondo la cifra annuale del 2022, gli investimenti stanno per raggiungere $ 47 miliardi, il che rende l'assistenza sanitaria il settore più popolare per gli investitori .

Tra tutti gli altri mercati, si prevede che il mercato dei dispositivi sanitari, del software e delle app genererà maggiori entrate. Inoltre, oltre il 60% delle società statunitensi offre assicurazioni digitalizzate ai propri dipendenti che hanno beneficiato in modo significativo il mercato delle assicurazioni mediche di $ 550 milioni negli ultimi due anni. Ciò rende il mercato delle assicurazioni sanitarie un probabile settore in cui investire.

Inoltre, puoi anche circondare le tue idee imprenditoriali di avvio medico attorno a infrastrutture sanitarie, strumenti e dispositivi clinici e soluzioni digitali innovative.

[Per ulteriori approfondimenti sulle idee, dai un'occhiata a 15 tipi di soluzioni software per trasformare la crescita della tua attività medica]

In che modo Appinventiv può aiutarti con la tua startup sanitaria?

Appinventiv è la società di sviluppo di software per la sanità più affidabile, nota per la digitalizzazione della sanità con soluzioni digitali innovative. Il team qualificato di Appinventiv di oltre 800 esperti sanitari offre il miglior software di gestione sanitaria che consente ai clienti di conquistare il mercato, migliorare la qualità sanitaria, aumentare la soddisfazione dei pazienti e ottimizzare i flussi di lavoro interni.

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