Come condurre un'analisi SWOT di marketing

Secondo il Demand Generation Benchmark Survey del 2018, il 61% degli esperti di marketing ha ritenuto prioritario essere in grado di misurare e analizzare l'impatto di marketing della propria attività. Questo dimostra quanto sia importante misurare e analizzare gli sforzi di marketing per qualsiasi imprenditore.

Se desideri misurare e analizzare i tuoi sforzi di marketing, devi condurre un'analisi SWOT di marketing. Se stai pensando di condurre un'analisi SWOT di marketing, allora potresti chiederti cosa significa, come può aiutare e come puoi condurre l'analisi.

Se non hai familiarità con un'analisi SWOT, è probabile che la tua strategia di marketing non sia buona come potrebbe essere.

Ecco perché abbiamo messo insieme questo articolo. Una volta terminato, saprai tutto ciò di cui hai bisogno per valutare e adattare la tua strategia di marketing in modo che la tua attività migliori nel tempo.

Che cos'è un'analisi SWOT?

Prima di entrare nei dettagli su come applicare un'analisi SWOT di marketing a come gestisci la tua attività, esamineremo cos'è un'analisi SWOT. Fondamentalmente, è un'analisi che applichi alla tua attività, in modo da poter valutare cosa funziona, cosa non lo è, dove andare da qui e quali potenziali sfide essere consapevoli di andare avanti.

L'analisi stessa va nell'ordine delle parole che le lettere del termine rappresentano.

Quindi, il primo passo è S: Punti di forza. Il secondo è W: Debolezze. Il terzo è O: Opportunità. Infine, il quarto passaggio è T: Minacce.

Anche se un'analisi SWOT potrebbe sembrare così semplice da pensare di avere già le risposte a tutte queste domande, è comunque intelligente farlo. Questo è per molte ragioni:

– In realtà stai scrivendo tutto questo, invece di pensarci in teoria, rendendo possibile la responsabilità

– Penserai in modo più critico ai fattori che stai analizzando

– Scrivendo tutto, identificherai quali problemi devi affrontare di più

- Sarai in grado di vedere come tutto si aggiunge per formare un'immagine più grande

Eseguendo un'analisi SWOT, ti concentrerai su ciò su cui devi lavorare, in modo che la tua attività continui ad avere successo. Puoi applicarlo a molti fattori della tua azienda, che è uno dei motivi per cui è così utile. Può essere applicabile a quasi tutti gli aspetti della gestione della tua attività.

Puoi utilizzare un'analisi SWOT per analizzare fattori interni come risorse finanziarie, risorse umane e processi attuali come i processi di assunzione.

Puoi anche usarlo per analizzare fattori esterni come tendenze economiche e tendenze di marketing.

Ovviamente puoi usarlo per analizzare il tuo piano di marketing.

Passaggio 1: imposta la tua analisi

Per iniziare con un'analisi SWOT della tua strategia di marketing, prendi un foglio di carta da macellaio e disegna su di esso quattro quadranti. Mentre un foglio di carta di dimensioni normali potrebbe funzionare, ma potrebbe non essere abbastanza grande da coprire tutto.

Nel quadrante in alto a sinistra, annota i punti di forza. Nel quadrante in alto a destra, a destra in basso Debolezze. Nel quadrante in basso a sinistra, annota Opportunità. Infine, nel quadrante in basso a destra, annota Minacce.

Ora sei pronto per iniziare.

Passaggio 2: rivedi i tuoi punti di forza

La prima cosa che analizzerai quando conduci la tua analisi SWOT di marketing sono i tuoi punti di forza. Questo ti aiuterà a capire come sta già funzionando il tuo piano di marketing. Puoi basare la tua strategia di marketing su questi punti di forza, oltre alle opportunità che identifichi nella parte Opportunità dell'analisi SWOT.

Inoltre, i punti di forza sono fattori interni. Ciò significa che i punti di forza che analizzerai sono quelli che sono sotto il tuo controllo.

Una volta che li hai trovati, puoi continuare a usarli con più intenzione, il che sarà facile da fare poiché non sono fattori esterni.

Esaminiamo alcuni esempi di punti di forza quando si conduce un'analisi SWOT di marketing.

Sedi della tua attività

Se gestisci un negozio fisico, la posizione della tua attività è uno dei tuoi punti di forza del marketing. Scegli tu dove si trovano le tue attività ed è probabile che la loro posizione sia un punto di forza perché gran parte della tua attività proviene da qui.

Anche se fai parte delle tue vendite online, la tua posizione fisica è un punto di forza.

Se hai molto successo qui, scriverlo mentre completi l'analisi SWOT può aiutarti con la pianificazione strategica in seguito se scegli di aprire negozi aggiuntivi.

Il riconoscimento del marchio

Il riconoscimento del marchio è un altro tipo di forza. Da quando hai iniziato la tua attività, hai lavorato duramente per stabilire il tuo marchio, riflettendolo nel tuo logo, sito web, negozi fisici (se li hai), packaging, contenuti e presenza sui social media.

Ormai, il tuo marchio è conosciuto da molti dei tuoi clienti.

Se questo è uno dei tuoi punti di forza, allora puoi lavorare per far conoscere ancora di più il tuo marchio.

Puoi creare prodotti o materiali aggiuntivi relativi al tuo marchio. Puoi anche farlo conoscere non solo ai clienti ma anche ad altri imprenditori del tuo settore.

Il tuo team di marketing e le loro idee

Se hai un team di marketing o un individuo che hai assunto per fare il marketing per la tua attività, questo è un altro punto di forza. Ti hanno aiutato con il tuo marchio, hanno creato contenuti e hanno ideato i tuoi contenuti e prodotti.

Se questo è uno dei tuoi punti di forza, continua a fare quello che farai in futuro.

Se sei l'unico a gestire il tuo marketing e finora sta andando bene ma ti stai espandendo, considera di assumere qualcuno che abbia idee simili alle tue.

Passaggio 3: esamina le tue debolezze

Una volta identificati i punti di forza della tua strategia di mercato, è tempo di esaminare i tuoi punti deboli. Questi possono includere una presenza online debole, che non fornisce qualcosa di speciale rispetto ai tuoi concorrenti e una distribuzione scarsa o sfocata.

Esaminiamo ciascuno di questi per vedere dove puoi potenzialmente migliorare i tuoi sforzi di marketing.

Una debole presenza online

Anche se offri prodotti o servizi straordinari, una presenza online debole significa che ci sono molti potenziali clienti là fuori che non vedono il tuo prodotto. Inoltre, se non stabilisci correttamente il tuo marchio online, le persone non vedranno tanto valore nei tuoi prodotti o servizi.

Ciò significa che non puoi venderli a prezzi competitivi.

Quando si analizza la tua presenza online, è utile fare ricerche di mercato per scoprire dove i tuoi clienti trascorrono la maggior parte del loro tempo online. In questo modo, puoi individuare dove non pubblichi o pubblicizzi abbastanza.

Inoltre, dovresti assicurarti che il tuo sito web sia adatto ai visitatori e che i tuoi contenuti siano ottimizzati per la SEO.

Non fornire qualcosa di speciale

Questa è probabilmente la debolezza più difficile da affrontare. Nessuno vuole guardare il proprio prodotto o servizio e ammettere che non c'è niente di speciale in esso, o che non si distingue davvero dalla massa.

Tuttavia, considerando che circa la metà delle aziende negli Stati Uniti sta lottando per sopravvivere entro la fine del quinto anno, è meglio affrontarlo ora.

Se il tuo servizio o prodotto è già simile ad altri là fuori, è tempo di trovare qualcosa che ti distingua.

Brainstorm su cosa potrebbe. Se non hai ancora una risposta, potresti voler creare un prodotto o servizio diverso all'interno dello stesso settore.

Distribuzione scarsa o sfocata

Anche se hai un ottimo prodotto e hai dedicato molto tempo a perfezionare la tua presenza online, la tua attività non andrà da nessuna parte se hai una distribuzione scarsa o sfocata. Se non hai la configurazione giusta per far uscire i tuoi prodotti di e-commerce in tempo o il tuo negozio fisico non si trova in una posizione ideale, la tua distribuzione ne risentirà.

Inoltre, se non stai concentrando i tuoi sforzi di marketing nei posti giusti, la tua distribuzione sarà sfocata. Se non l'hai già fatto, identifica la tua nicchia e il cliente ideale in modo da vendergli in modo mirato.

Passaggio 4: esamina le tue opportunità

Dopo aver esaminato i tuoi punti di forza e di debolezza, è tempo di guardare al futuro e pensare alle opportunità che potresti avere. Ora che hai stabilito la tua attività, queste opportunità possono aiutarti a far crescere la tua attività e ad avere più successo.

Tendenze stagionali ed eventi

Quando si tratta di marketing, uno dei modi migliori per rafforzare la tua strategia è pianificare le tendenze e gli eventi stagionali futuri. Ad esempio, se gestisci un negozio di tecnologia, puoi promuovere i tuoi prodotti durante il Black Friday e in prossimità del periodo natalizio.

Se vendi vestiti, puoi avere promozioni ogni volta che cambiano le stagioni. Non dimenticare di approfittare del Natale e del nuovo anno, quando puoi vendere abiti formali a prezzi più alti. Queste vacanze hanno molte opportunità di marketing.

Pianificando come venderai il tuo prodotto in futuro, avrai più tempo sia per lo sviluppo del prodotto che per la strategia di marketing.

Aumento della domanda

Forse di recente hai visto che il tuo prodotto o servizio sta iniziando a diventare più popolare. Forse è a causa di tendenze esterne, o forse è perché i tuoi sforzi di branding stanno finalmente iniziando a dare i loro frutti. Qualunque sia la ragione, dovresti prendere nota di questo aumento della domanda in modo da poter pianificare di conseguenza.

Se hai notato un aumento della domanda, allora è il momento di pensare alla creazione di prodotti e servizi più simili, all'espansione del tuo team o all'apertura di ulteriori negozi fisici.

Inizia subito a pianificare, in modo che quando la tua base di clienti cresce e i tuoi prodotti diventano più popolari, puoi essere pronto per l'aumento della domanda.

Progressi nella tecnologia

Se ci sono progressi nella tecnologia relativa al marketing che possono aiutare la tua azienda a fare meglio, dovresti prenderne nota. In questo modo, puoi iniziare a risparmiare in modo da poter investire in questi anticipi quando sarà il momento.

Passaggio 5: esamina le tue minacce

Il passaggio finale di un'analisi SWOT di marketing è la revisione delle tue minacce. Identificando in anticipo potenziali minacce, puoi prepararti ad affrontarle. Ciò renderà più probabile la sopravvivenza della tua attività, indipendentemente dalla minaccia.

Prezzi più bassi dai concorrenti

Una delle minacce più comuni è la riduzione dei prezzi da parte della concorrenza. Se stai affrontando questa minaccia, considera di abbassare i prezzi. Puoi anche marchiare te stesso per dimostrare che i tuoi prodotti e servizi sono di qualità superiore rispetto a quelli offerti dai tuoi concorrenti.

Inoltre, puoi aumentare i tuoi sforzi di marketing in modo da farti notare più dei tuoi concorrenti.

Cambiamenti economici

I cambiamenti economici sono completamente fuori dal tuo controllo per la maggior parte del tempo. Prendiamo, ad esempio, le conseguenze economiche della pandemia di COVID-19. Nessuno ha previsto che sarebbe arrivato, ma le aziende hanno dovuto riadattarsi di conseguenza. Prima affronti questo tipo di minaccia, migliore sarà la tua attività.

Modifiche alle preferenze dei consumatori

A volte, i consumatori cambiano idea. È solo una parte dell'essere nel mondo degli affari. Se hai identificato questa minaccia, aggiorna i tuoi prodotti in modo che riflettano le nuove preferenze dei consumatori.

Hai bisogno di ulteriori informazioni sulla tua analisi SWOT di marketing?

Ora che sai cos'è un'analisi SWOT di marketing e come eseguirla correttamente, potresti aver bisogno di maggiori informazioni. Forse ti stai chiedendo come pianificare per migliorare la tua attività una volta completata l'analisi SWOT di marketing, o forse vuoi aiuto con altri elementi di marketing.

Qualunque siano le informazioni di cui hai bisogno, siamo qui per aiutarti. In Five Channels, siamo esperti quando si tratta di marketing. Per saperne di più su come possiamo aiutarti, visitaci qui.