Come creare pagine di destinazione efficaci

La tua pagina di destinazione è una delle prime impressioni che i visitatori del tuo sito Web ottengono sulla tua azienda, il che la rende una parte molto importante della tua strategia di marketing digitale.

Le pagine di destinazione sono anche un ottimo modo per incanalare il traffico verso una destinazione mirata sul tuo sito Web per aiutarti a convertire i clienti, il che aumenta le vendite e le entrate, e chi non ne vuole di più?

La linea di fondo è che le pagine di destinazione possono creare o distruggere il successo di una campagna pubblicitaria e determinano se stai spendendo saggiamente i tuoi dollari per il marketing digitale o se li stai semplicemente buttando via.

Esistono metodi collaudati per creare una pagina di destinazione superiore e la loro implementazione ti assicurerà di ottenere un ROI killer sulle tue campagne di marketing digitale.

Perché hai bisogno di pagine di destinazione efficaci

Cosa rende le landing page efficaci una parte così importante di una strategia di marketing digitale stellare?

In poche parole, una pagina di destinazione rende semplicissimo per i potenziali clienti acquistare il tuo prodotto o servizio senza inutili distrazioni.

I visitatori vengono accolti con una pagina di vendita pulita e mirata che ha un compito, ovvero trasformare i browser in acquirenti.

Le pagine di destinazione efficaci si rivolgono a un acquirente specifico, l'acquirente ideale per il tuo prodotto o servizio, e acquisiscono le sue informazioni di contatto con un modulo di conversione, che ti fornisce ciò di cui hai bisogno per effettuare vendite.

Ora che sai perché delle landing page efficaci sono fondamentali per il successo della tua attività, parliamo di come puoi crearle e metterle al lavoro per te.

Crea titoli persuasivi

Molti proprietari di aziende hanno l'idea sbagliata che sia il contenuto nel corpo del messaggio della pagina di destinazione a convincere un browser a fare clic sul pulsante "acquista".

Tuttavia, la verità è che la maggior parte di noi non supera il titolo dei contenuti online.

Ciò significa che hai solo pochi secondi per attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente e interessarlo a fare un acquisto.

Hai bisogno di un titolo potentemente persuasivo! Se le persone non riescono a credere al tuo titolo perché è debole e scioccante, non daranno nemmeno alla tua copia la possibilità di cambiare idea.

La soluzione migliore per scrivere un titolo avvincente per pagine di destinazione efficaci è metterti nei panni dei tuoi clienti. Chiediti cosa li spingerebbe a respingere qualsiasi obiezione e continuare a leggere?

Molti dei migliori titoli affrontano i punti deboli dei clienti. Cioè, affrontano un problema o un problema con cui i consumatori stanno lottando in quel momento.

Ad esempio, supponiamo che tu venda corsi online per aiutare le persone a rimettersi in forma. Il tuo titolo potrebbe affrontare un punto dolente specifico che il tuo mercato di riferimento sta avendo, come non avere abbastanza tempo per andare in palestra:

1) Stufo di sprecare soldi per la tua iscrizione in palestra?

2) Pronto a smettere di temere le gite in palestra e finalmente a rimetterti in forma?

3) Abbandona la paura della palestra e dimagrisci subito!

Questi titoli mostrano al tuo pubblico che entri in empatia con le loro preoccupazioni e suggeriscono loro che hai la soluzione ai loro problemi.

Puoi anche utilizzare formule di titoli che fanno offerte speciali ai browser:

1) Fai cadere 20 libbre e sentiti più sano che mai

2) Dimentica quello che pensavi di sapere sulla palestra e ottieni il vero affare

3) Ottieni uno sconto del 10% sui nostri corsi più venduti e mettiti in forma il prima possibile

Il tuo obiettivo è creare titoli che attirino l'attenzione che soddisfino i desideri e le esigenze del cliente target. Se riesci a farlo, puoi aspettarti degli incredibili tassi di conversione sulle tue pagine di destinazione.

Dì ai visitatori cosa guadagneranno

Il tuo prossimo passo nella creazione di pagine di destinazione efficaci è fornire ai tuoi potenziali acquirenti una spiegazione del motivo per cui vogliono ciò che stai offrendo.

Cosa guadagneranno comprando ciò che stai vendendo?

Devi mostrare ai consumatori le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio in un modo facile da seguire che attiri la loro attenzione.

Fai buon uso di paragrafi brevi e punti elenco per aumentare la leggibilità del contenuto della tua pagina di destinazione. Nessuno passerà il tempo a spulciare un grosso pezzo di copia, dopotutto!

Inoltre, non dimenticare di includere alcuni collegamenti interni ad altre parti del tuo sito Web che condurranno i browser a spiegazioni sui termini del settore o forniranno un'ulteriore prova della tua autorità come esperto.

Mantieni basso il numero di link, poiché il tuo obiettivo è indurre i consumatori a effettuare un acquisto dalla tua pagina di destinazione, non allontanarli da essa.

Dimostra di avere un'offerta preziosa

La tua proposta di valore è la carne e le patate di una pagina di destinazione ad alta conversione.

Vuoi mostrare ai potenziali clienti che ciò che vendi è speciale, per non parlare di meglio di qualsiasi cosa la tua concorrenza stia offrendo.

Assicurati che la tua proposta di valore sia unica e breve, in quanto non vuoi sopraffare i futuri clienti con troppe informazioni. Devi andare al nocciolo della questione con una o due frasi ben congegnate.

Vuoi affrontare le preoccupazioni o le obiezioni dei consumatori prima ancora che abbiano davvero il tempo di formarsi. Prova qualcosa che colpisca immediatamente i visitatori ed evochi rapidamente una risposta emotiva.

Torniamo al nostro esempio sopra sui corsi che aiutano gli acquirenti a rimettersi in forma. Potresti provare qualcosa come:

“Corsi e responsabilità riuniti in un unico potente pacchetto. Vuoi imparare la strada per una salute migliore e la nostra missione è portarti lì.

Mantieni logico il flusso della pagina di destinazione

Le pagine di destinazione efficaci forniscono anche un flusso logico dall'inizio alla fine. Non vuoi che i tuoi contenuti siano ovunque! Vuoi guidare naturalmente i visitatori attraverso il tuo funnel di marketing e in una vendita.

Utilizzando il nostro esempio del corso Get in shape, una buona pagina di destinazione dovrebbe scorrere in questo modo:

1) Affrontare i punti deboli (non c'è tempo per la palestra)

2) Suggerire una soluzione (corsi che guidano e motivano)

3) Descrizione dei benefici (cosa possono insegnare i corsi)

4) Dettagli del processo (punti elenco del contenuto del corso)

5) Descrizione del risultato (corpo più sano e migliore)

6) Call to Action (richiedi la vendita con un link alla pagina di vendita)

Il tuo obiettivo qui è pensare come fa il tuo cliente ideale. Quali domande potresti fare se fossi nei loro panni? Come pensi che facciano le scelte di acquisto?

Mantieni le tue pagine di destinazione che scorrono logicamente dall'inizio alla fine e catturerai clienti e non perderai lettori.

Menziona ciò che i potenziali clienti rischiano di perdere

La paura ha dimostrato di essere il più grande motivatore quando si tratta di fare scelte sia nella vita che nello shopping.

Per quanto strano possa sembrare, l'uso della negatività e della paura crea pagine di destinazione incredibilmente efficaci.

Pensaci per un minuto…

Hai mai fatto un acquisto perché avevi paura di perdere un'opportunità a tempo limitato? Che ne dici di acquistare qualcosa semplicemente perché un coupon stava per scadere e non volevi sprecare i risparmi?

Menzionare ciò che il tuo potenziale cliente perderà non acquistando il tuo prodotto o servizio è una fantastica tecnica di conversione.

Tornando ancora una volta al nostro esempio di mettersi in forma, cosa potrebbe perdere un consumatore non iscrivendosi ai corsi offerti?

Quando spingi le persone nella paura di perdersi, attiri il loro desiderio di avere ciò che vogliono ed evitare esiti negativi. E questo è un potente fattore motivante in ognuno di noi!

Mantieni l'accento su ciò che hai da offrire

Abbiamo trattato l'importanza dei punti elenco un paio di volte in questa guida per pagine di destinazione efficaci, e questo è per una buona ragione!

La semplice verità è che gli elenchi puntati e numerati semplificano la scansione dei contenuti, ma questo non è l'unico motivo per utilizzarli nelle pagine di destinazione.

Anche i contenuti puntati attirano l'attenzione, rendendoli uno strumento altamente efficace nel tuo arsenale di marketing digitale quando si tratta di creazione di contenuti.

Sfrutta questa conoscenza quando crei le tue landing page e attirerai l'attenzione sulle parti più critiche, come i vantaggi e le funzionalità.

Ciò porrà l'accento su ciò che hai da offrire ai consumatori e su come il tuo prodotto o servizio può aiutarli, il che porta a ancora più conversioni.

Dai ai consumatori una garanzia

Le garanzie sono state a lungo un mezzo affidabile per aumentare le conversioni di vendita per i professionisti del marketing e del business allo stesso modo.

L'offerta di una garanzia allevia la pressione sui consumatori, poiché non devono più preoccuparsi di perdere denaro acquistando qualcosa che non è adatto a loro o semplicemente non funziona.

Detto questo, devi stare attento quando offri garanzie. Dopotutto, non vuoi che le persone si approfittino di te!

Ecco perché l'istituzione di un limite di tempo per le garanzie di rimborso tende ad essere la soluzione migliore per far sentire felici e al sicuro sia te che i tuoi clienti.

Ad esempio, potresti pubblicizzare una garanzia completa entro tre giorni dall'acquisto, il che darà ai tuoi clienti la possibilità di avere un'idea di ciò che hai da offrire, senza preoccuparti di essere truffati da "tiratori di pneumatici".

Stabilisci la fiducia con le testimonianze

Uno dei modi migliori per convertire i browser in acquirenti quando si creano pagine di destinazione efficaci è fornire loro una prova sociale attraverso le testimonianze.

Puoi contattare i tuoi attuali clienti e chiedere loro cosa pensano del tuo prodotto o servizio. Una volta che hai alcune risposte, puoi semplicemente pubblicare le migliori sulla tua pagina di destinazione.

Assicurati di includere il nome completo del cliente nelle testimonianze pubblicate, se ti danno il permesso di farlo. Questo dimostra che non stai solo tirando fuori un nome a caso da un cappello e scrivendo tu stesso la testimonianza.

Tieni presente che la maggior parte dei consumatori può sentire l'odore di una truffa! Evita la tentazione di chiedere ai tuoi amici o familiari di scrivere false testimonianze per te e assicurati che tutte le testimonianze siano per il prodotto o servizio specifico sulla pagina di destinazione.

Vuoi che questa potente forma di prova sociale funzioni per te e non contro di te!

Fornire un modulo di generazione di lead ottimizzato

Le pagine di destinazione efficaci hanno tutte un modulo di generazione di lead che aiuta a spostare i visitatori attraverso il percorso dell'acquirente per il prodotto o servizio offerto.

Quando si tratta di questi tipi di moduli, più corti è quasi sempre meglio! La maggior parte delle persone non vorrà rinunciare a molte delle proprie informazioni, soprattutto nel mondo odierno di violazioni dei dati e truffe online.

Chiedi solo il minimo indispensabile di informazioni di cui hai bisogno per acquisire lead:

1) Nome

2) Indirizzo e-mail

3) Numero di telefono

Molte volte, solo un indirizzo e-mail è tutto ciò che serve per convertire i browser in acquirenti e chiedere qualsiasi altra cosa può semplicemente scoraggiare i visitatori.

Assicurati che le tue pagine si carichino velocemente

Sei mai stato frustrato da una pagina web che sembra impiegare un'eternità a caricarsi?

È probabile che tu ne abbia, ed è anche una buona scommessa che non sei rimasto in giro per vedere quali contenuti aveva da offrire quella pagina. Non vuoi che questo accada con il tuo sito!

Le pagine di destinazione più efficaci si caricano rapidamente, sia che vengano visualizzate nei browser Web desktop che sui dispositivi mobili.

Se la tua pagina di destinazione impiega più di cinque secondi per caricarsi, molto probabilmente perderai il tuo potenziale cliente.

Assicurati di non impantanare le tue pagine di destinazione con immagini non necessarie o caratteri fantasiosi. Vuoi che le tue pagine di destinazione siano ottimizzate per la velocità!

Conclusione: checklist efficace per le pagine di destinazione

Ora che sai quanto le pagine di destinazione efficaci possono creare o distruggere i tuoi profitti, ricorda questi fatti per assicurarti di essere un passo avanti rispetto alla concorrenza.

1) Inizia con un titolo avvincente che si concentri su punti deboli o promesse

2) Spiega come il tuo prodotto o servizio è speciale e come aiuta

3) Esprimi chiaramente la tua proposta di valore in non più di due frasi

4) Stabilire un flusso logico della pagina di destinazione dall'inizio alla fine

5) Sfruttare la paura di perdere un'opportunità

6) Offri una garanzia per far sentire i potenziali clienti più sicuri

7) Fornire testimonianze affidabili e positive come prova sociale

8) Non dimenticare di ottimizzare i tuoi moduli di piombo e chiedere la vendita

9) Ricorda che le pagine di destinazione efficaci si caricano in meno di 5 secondi

Ora sai come aumentare le tue vendite e aumentare i tuoi profitti con la creazione di landing page efficaci.

Ma per quanto riguarda il resto delle tue campagne di marketing digitale?

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