Come creare magneti guida irresistibili per aumentare le tue vendite?

Non ti farebbe sorridere vedere tonnellate di traffico accumularsi verso il tuo sito web?

Questo è un sogno che diventa realtà!

Ma cosa succederebbe se i visitatori si riprendessero? Davvero un incubo!

È qui che entra in gioco un magnete guida. Il lead magnet aiuta i visitatori del sito web a convertire in acquirenti.

Cominciamo con un esempio.

Se fornisci servizi di web hosting in Pakistan e offri ai tuoi potenziali clienti ideali hosting web gratuito per 10 giorni in modo che possano provare i tuoi servizi, maggiori sono le possibilità che questo magnete guida ti faccia ottenere tonnellate di clienti soddisfatti dopo i primi 10 giorni prova gratuita.

È la psicologia umana, apprezziamo quando qualcuno ci offre una prova “gratuita” e, se è in sintonia con le nostre esigenze, iniziamo a considerarla la soluzione definitiva.

Prima di approfondire la conoscenza dei lead magnet, cominciamo dall'inizio.

Cos'è un magnete guida?

I lead sono i tuoi potenziali clienti: persone che hanno bisogno dei servizi o dei prodotti che vendi.

La creazione di un lead magnet è la pratica di ottenere le informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti, in particolare i loro indirizzi email, in cambio di una risorsa gratuita che trovano preziosa.

Gli imprenditori raccolgono tali dettagli di contatto in modo che possano commercializzare regolarmente i loro potenziali clienti e convincerli ad acquistare un determinato prodotto o servizio.

Quando un visitatore arriva sul tuo sito web e sullo schermo appare un pop-up che richiede le informazioni di contatto, non compilerà il modulo a meno che tu non offra qualcosa di prezioso in cambio. Ad esempio, 10% di sconto sul tuo piano di web hosting se si iscrivono alla tua newsletter!

Se i potenziali clienti che arrivano sul tuo sito web sono il tuo pubblico target, c'è una probabilità del 150% che scambieranno indirizzi e-mail per ottenere prezzi scontati!

Il Lead Magnet è il secondo passo

Questo è qualcosa che molti nuovi imprenditori non sanno.

Probabilmente pensi al lead magnet come al primo passo per connetterti con il tuo pubblico. Ma questo non è vero nella maggior parte dei casi.

Ad esempio: come ti hanno trovato i tuoi potenziali clienti ideali? Come sono finiti per arrivare sul tuo sito web per la prima volta?

Significa che il contenuto che porta un potenziale cliente al tuo sito web è quello che conta di più.

Pensaci.

Qualunque cosa il tuo pubblico di destinazione debba aver digitato nella barra di ricerca di Google, i risultati sarebbero infiniti. Ma se sono arrivati ​​sul tuo sito web, il motivo erano i contenuti di valore che li hanno portati al tuo sito.

O hanno digitato esattamente la parola chiave che hai scelto come target per la SEO del tuo sito oppure stai investendo in Google Ads.

Qualunque sia la ragione, questo primo passo dovrebbe essere compiuto dal tuo pubblico target per arrivare sul tuo sito web. Perché, se il tuo sito web non riceve alcun traffico, convertire il tuo pubblico in lead è semplicemente fuori discussione.

Pertanto, prima di provare ad aumentare le vendite della tua attività in Pakistan attirando più contatti, assicurati che il tuo sito web sia visibile ai tuoi potenziali clienti e che venga loro chiesto di fare clic sul collegamento!

Per questo, investire nei migliori servizi SEO è un must!

Come creare lead magnet che aumentano le conversioni?

Ora che sai cos'è un lead magnet, passiamo alla vera sfida: creare un lead magnet che stimoli effettivamente le conversioni!

Ecco alcuni suggerimenti su come farlo!

• Conosci il tuo pubblico: puoi semplicemente iniziare scoprendo per cosa pagano i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, per una società di web hosting in Pakistan, il pubblico target molto probabilmente pagherebbe per una guida approfondita all'utilizzo di cPanel. Offri loro un eBook gratuito sull'argomento e sei a posto!

• Offri valore reale e sii specifico mentre lo fai: immagina che un visitatore del tuo sito web stia leggendo un post sul blog sui diversi tipi di piani di web hosting quando appare un pop-up con un collegamento a un video di YouTube su "come scegliere il miglior web hosting" pianificare la tua attività?'. Ora, questo è qualcosa di veramente utile, non è vero?

• Assicurati che il tuo magnete guida sia sempre di alta qualità: torniamo al primo esempio di magnete guida di cui abbiamo discusso: web hosting gratuito per 10 giorni. Ora, immagina che i tuoi servizi di web hosting non siano all'altezza e che i "lead" stiano riscontrando una bassa velocità del web, tempi di inattività elevati e una cattiva assistenza clienti. Si convertirebbero in un cliente pagante? NO!

D'altra parte, se il tuo tutorial gratuito offre un'esperienza fluida, ci sono alte probabilità che i tuoi contatti acquistino un piano di web hosting da te una volta terminato il tutorial.

Ora sai cosa rende un buon magnete guida. Parliamo di quale forma di magneti al piombo genera più conversioni per te se sei un provider di web hosting in Pakistan o gestisci la tua piccola impresa online.

Di seguito sono riportate le migliori idee di lead magnet per la tua attività:

eBook:

Gli eBook forniscono un'ottima fonte di contenuti che può essere utilizzata per presentare la tua attività a potenziali clienti. Ti permettono di mostrare ciò che sai e, inoltre, possono mantenere le persone nella tua lista per molto tempo perché sono così utili e preziose.

Gli eBook sono ottimi magneti guida, ma puoi anche raggrupparli con altri tipi di contenuti per creare magneti guida ancora più potenti. Ad esempio, potresti offrire un eBook su "Come far crescere la tua attività", accompagnato da un video che li aiuterebbe a svolgere un compito importante. Come questo:

Gli eBook sono un modo semplice per creare il tuo elenco perché sono accessibili per la lettura alle persone dall'altra parte dello schermo. Tuttavia, ottieni anche traffico prezioso visitando il tuo sito Web perché le persone lo aggiungeranno ai segnalibri o lo condivideranno con altri.

Un foglietto illustrativo:

Un cheat sheet è un contenuto che condensa i punti essenziali di un post di blog, un articolo, un libro o un video in un'unica pagina. È un modo semplice per rivedere i dettagli più importanti senza dover ascoltare o guardare nulla.

Un cheat sheet potrebbe essere uno strumento prezioso per le persone che desiderano imparare nel modo più rapido ed efficiente possibile o per le persone che preferiscono riassumere un articolo.

Ad esempio, puoi mostrare alcuni segmenti importanti sui servizi di web hosting in Pakistan e far conoscere ai tuoi clienti le informazioni che altri provider di web hosting non condividono con i clienti.

Casi studio :

Un case study aiuta la tua azienda a mostrare come hai gestito con successo progetti simili in passato e come puoi assistere nuovi clienti con i tuoi servizi.

Migliora anche la tua credibilità tra il tuo potenziale pubblico e ti ricorderanno come un "buon fornitore di hosting".

Come indirizzare il traffico verso il tuo lead magnet?

Quindi, ora sai cosa rende un buon magnete guida, ma il punto sorge: essendo una società di web hosting in Pakistan, come indirizzerai i tuoi potenziali clienti ideali al tuo magnete guida?

Creare un buon magnete guida è una cosa; far conoscere ai tuoi potenziali clienti la tua irresistibile offerta è un'altra.

Le seguenti strategie possono aiutarti a indirizzare il traffico verso il tuo lead magnet:

• Pop-up : un pop-up sul tuo sito web è una delle strategie più efficaci per far conoscere ai tuoi visitatori il tuo lead magnet e far crescere rapidamente la tua lista e-mail.

• Social media: promuovi il tuo lead magnet utilizzando gli hashtag giusti sui social media e prova a creare una conversazione attorno ad esso rispondendo immediatamente alle domande delle persone tramite Twitter o Facebook.

• Strategia Pay Per Click: usa il pay per click (ad esempio, Google Adwords) per guadagnare traffico, soprattutto quando sei nuovo nel blogging e non hai ancora molto traffico organico.

• Offri una consulenza gratuita: questa strategia funziona bene se fornisci valore al tuo lead magnet o stabilisci credibilità con altri mezzi. Fornisci consulenza e guida gli utenti al tuo lead magnet dopo la registrazione. Assicurati di addestrarli su come usarlo in modo efficace prima di mandarli nell'abisso.

• Pubblica un Case Study o una delle tue storie di successo : pubblicare un case study è più pratico che pubblicare una consulenza gratuita.

L'utente avrà tempo per conoscere il valore che offri e fidarsi delle tue capacità, soprattutto se la tua soluzione ha funzionato per un'organizzazione di grande fama.

Scrivine uno con i vantaggi che descrivano chiaramente perché è rilevante per la loro attività.

• Partnership strategiche: iscriviti con influencer nella tua nicchia su blog o social media e assicurati post, interviste, podcast e video degli ospiti per raggiungere un pubblico più ampio.

Se non riesci a ottenere una partnership, assumi un'agenzia che lo farà per te. Quando lavori con influencer, scegli qualcuno che abbia follower che potrebbero essere interessati ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

• Content Marketing: crea articoli pertinenti sul tuo argomento, con un collegamento al lead magnet come una casella di risorse alla fine. Puoi pubblicarli sul tuo blog o su altri blog popolari nella tua nicchia.

La pubblicazione degli ospiti aiuterà anche a generare traffico di qualità quando si tratta di content marketing, ma è una strategia che richiede tempo se non lavori con i migliori servizi SEO in Pakistan.

Un lead magnet è una delle migliori strategie di marketing che può far crescere la tua attività nel 2021. Se vuoi entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti ideali a livello emotivo e psicologico, è meglio fornire loro un valore reale!

Di Websouls Content Team - 18 agosto 2021