Come sviluppare un programma di influencer attorno al tuo marchio

L'influencer marketing sta cambiando il modo in cui le aziende raggiungono i loro mercati target. Non è più sufficiente pagare solo per il posizionamento degli annunci su Facebook e farla finita. Il dipartimento marketing medio ora stanzia fino a $ 100.000 solo per l'influencer marketing e il 92% dei marketer pensava che il loro programma di influencer avesse dato i suoi frutti.

Le statistiche di influencer marketing del 2018 sono state piuttosto convincenti e la tendenza non svanirà presto. Aspettati di vedere ancora più aziende che traggono vantaggio da questo nuovo metodo di marketing andando avanti.

Se non stai già pensando a come costruire un programma di influencer attorno al tuo marchio, dovresti esserlo. Non devi perdere centomila dollari, ma devi sfruttare questo modo innovativo per assicurarti che la tua attività sia davanti al tuo pubblico di destinazione.

Cos'è l'Influencer Marketing?

Per prima cosa, parliamo di cos'è anche l'influencer marketing. Che aspetto ha questo tipo di strategia di marketing?

In poche parole, l'influencer marketing è quando le aziende pagano personalità online che hanno già influenza in una determinata sfera per promuovere i loro prodotti o attività. A seconda delle popolazioni che stai cercando di raggiungere, l'influencer online in questione può avere da decine di migliaia a milioni di follower.

Più alto è il conteggio dei follower, più costosa sarà la loro promozione e diventa costosa.

I "guru del trucco" del mondo YouTube, ad esempio, hanno il potere di creare o distruggere un nuovo prodotto di bellezza. Puoi aspettarti di pagare fino a $ 30.000 per menzionare positivamente il tuo prodotto, di più se dedicano un intero video a parlare della tua attività.

Gli influencer in ambiti come fitness, moda e tecnologia hanno prezzi simili.

Allora perché le aziende si rivolgono a queste persone in massa?

In poche parole, perché funziona. Il loro pubblico si fida di loro.

L'influencer marketing è come avere qualcuno che consiglia il tuo prodotto a un milione dei suoi migliori amici. I consigli di persone che conosciamo tendono ad avere più peso poiché confidiamo che vogliono il meglio per noi e non consiglierebbero un prodotto che è cattivo o che non ci piacerebbe.

Le persone si sentono come se conoscessero gli influencer online. Si sentono più legati alle persone che seguono su Instagram o guardano su YouTube, rispetto a una celebrità che approva uno shampoo in TV.

A seconda della nicchia che si sono ritagliati, alcuni influencer online dominano anche i mercati target difficili da raggiungere.

Tutto ciò si traduce in un'opportunità redditizia sia per le aziende che per gli stessi influencer, e così è nato il programma di influencer.

Come avviare il tuo programma di influencer

Quindi, come si inizia con il proprio programma di influencer? È un processo relativamente semplice, ma ci sono ancora alcune regole e linee guida che dovresti tenere a mente prima di iniziare a cercare la persona perfetta.

Segui questi passaggi e sarai sulla buona strada in pochissimo tempo.

Conoscere le linee guida FTC

Se segui l'influencer marketing da un po', probabilmente saprai che le pubblicità non sono sempre state così trasparenti come potrebbero essere. In molti casi, gli influencer non hanno mai rivelato di essere stati sponsorizzati o di avere una partnership con l'azienda.

Naturalmente, questo ha portato a un'etica discutibile. Il pubblico deve sapere quando gli viene venduto qualcosa, anche se proviene da qualcuno che considera una specie di amico.

La FTC ha finalmente preso atto, quindi il 2018 ha visto la prima vera applicazione delle linee guida quando si tratta di influencer marketing. Come buona regola, assicurati sempre che gli influencer con cui lavori mettano in chiaro che stanno lavorando con te. Nascondersi potrebbe metterti nei guai legali.

Rivelare la sponsorizzazione non deve essere odioso, può essere qualcosa come inserire #ad alla fine dei loro post. Se ti sembra troppo imbarazzante, prova a creare un hashtag "Partner" da usare che sembri più amichevole.

Se stai utilizzando Instagram come piattaforma principale, hanno reso più facile per tutte le persone coinvolte aggiungendo un'opzione per etichettare il post come una partnership con il marchio appena sopra la foto. Assicurati solo che l'influencer riveli la partnership ogni volta che pubblica post sul tuo marchio. Rivelare la partnership sui post uno e due, ma non tre e quattro, è ancora disapprovato.

Comprendere le piattaforme di social media

Prima di iniziare a cercare gli influencer perfetti, dovresti sapere cosa hanno da offrire le varie piattaforme di social media.

La maggior parte delle aziende sceglie Instagram come piattaforma preferita, il che è chiaro nell'aggiunta di un'etichetta di contenuti brandizzati a Instagram. Questa è una scelta fantastica se stai cercando di raggiungere i giovani e i membri della Generazione Z, che usano Instagram più di qualsiasi altra piattaforma di social media.

È probabile che anche la stragrande maggioranza degli influencer indichi Instagram come piattaforma prescelta. Tuttavia, ciò non significa che dovresti ignorare ogni altra opzione a favore della piattaforma, soprattutto se stai mirando a una fascia demografica più anziana.

Stai cercando di raggiungere i millennial più anziani o i Gen Xer? Facebook è probabilmente la soluzione migliore. Molti influencer sono attivi anche sulla società madre di Instagram, quindi puoi ancora sponsorizzare post che sembrano e suonano naturali.

YouTube è anche un'enorme arena per l'influencer marketing, in particolare per chi opera nel settore della bellezza. Video come tutorial sul trucco o recensioni di prodotti sono enormi e attirano milioni di visualizzazioni per i canali più grandi. Ciò crea una fantastica opportunità per le aziende di lasciare potenzialmente una prima impressione positiva su milioni di persone contemporaneamente.

Per molte aziende, vale i soldi spesi.

Trova le persone giuste

Dopo aver scelto la tua piattaforma di social media, è il momento di trovare gli influencer giusti per il tuo marchio. Questa è una parte importante dell'avere un programma di influencer di successo, quindi è importante dedicare il tempo a trovare qualcuno che si adatti all'immagine della tua azienda.

Ci vorrà molto tempo, ma ne vale la pena.

Se segui già da un po' gli influencer della tua sfera, prendi nota delle persone di cui rispetti sinceramente il messaggio e il contenuto. Se il contenuto ti piace come marketer o brand manager, c'è una buona possibilità che il pubblico dell'influencer riceva bene i tuoi prodotti.

Mentre valuti il ​​loro contenuto, dai un'occhiata anche al loro coinvolgimento. Quante visualizzazioni ottengono su un video di YouTube rispetto al numero di iscritti che hanno? E i Mi piace su una foto di Instagram?

Le persone commentano i loro contenuti e chiedono consigli? Sembrano fidanzati? D'altra parte, sembrano avere un pubblico molto passivo?

Diffida degli influencer che hanno un numero elevato di follower ma numeri di coinvolgimento molto bassi. Nella migliore delle ipotesi, il loro pubblico sta visualizzando i loro contenuti e non interagisce con essi. Nel peggiore dei casi, l'influencer ha acquistato follower falsi per gonfiare i loro numeri e farli sembrare più popolari.

Quando si arriva al punto, vuoi qualcuno che rappresenti bene il tuo marchio, si connetta con il suo pubblico e la cui influenza si estenda al suo pubblico che acquista prodotti o servizi che consiglia.

Avere un prodotto specifico

Parlando di prodotti e servizi, quando si tratta di influencer marketing, devi avere in mente qualcosa di specifico. A differenza di altri tipi di marketing, non è sufficiente far conoscere il proprio nome.

Gli influencer non promuoveranno solo la tua attività in quanto non sembra così organica. Pensare in questo modo. Quando consigli qualcosa ai tuoi amici, di solito è perché ti hanno chiesto un consiglio per un determinato prodotto di cui hanno bisogno o per un'attività che devono svolgere.

Non cercano solo un nome commerciale casuale, vogliono sapere che possono ottenere esattamente ciò di cui hanno bisogno.

È più naturale per gli influencer promuovere un prodotto o servizio specifico, perché è così che parliamo ai nostri amici.

Invece di aprire i loro video con "Ehi ragazzi, sto collaborando con Main Street Cosmetics ed ecco una recensione!" Possono dire: "Uno dei prodotti che amo davvero usare sui miei capelli è questo shampoo di Main Street Cosmetics, rende i miei capelli fantastici".

Vedi la differenza?

Scopri cosa vuoi commercializzare con questo influencer e assicurati che sia chiaro nei termini che hai impostato.

Gestisci le tue relazioni

Una volta che hai trovato i tuoi influencer, deciso il prodotto che vuoi commercializzare e impostato i termini del tuo accordo, non hai ancora finito. Devi essere sicuro di gestire le tue relazioni mentre procedi.

Esistono varie piattaforme che possono aiutarti a gestire il tuo flusso di lavoro, il che è particolarmente utile se la tua azienda lavora con più di un influencer. Ti consigliamo di impostare qualcosa che ti permetta di misurare il rendimento e ti aiuti ad assicurarti di ottenere i tuoi soldi per la campagna.

Puoi gestire la tua relazione direttamente con la persona tramite e-mail o messaggi diretti, ma man mano che l'influencer marketing decolla, è meglio selezionare una piattaforma dedicata per gestire ogni partnership.

Misura il tuo ROI

A proposito, dovresti misurare periodicamente il tuo ritorno sull'investimento per ricontrollare che questa sia una relazione che vuoi continuare. Quanto ti ha effettivamente comprato il compenso dell'influencer? Hai ottenuto il coinvolgimento che volevi dal loro pubblico?

Il solo fatto di essere menzionato da un influencer è prezioso di per sé, ma ciò non significa che dovresti vedere il numero di Mi piace su una foto e gioire. Dovresti tenere traccia delle entrate che l'approvazione dell'influencer porta alla tua attività.

Ad esempio, se hai impostato un link di affiliazione per loro, puoi vedere quante persone hanno cliccato sul loro link di affiliazione, seguito da quante di queste persone hanno convertito e acquistato qualcosa dalla tua attività.

Se la consapevolezza è il tuo obiettivo, prova a utilizzare qualcosa come un hashtag di marca. Ciò ti consente di monitorare facilmente quante persone stanno utilizzando l'hashtag, dove è di tendenza e quante persone hanno visualizzato il post originale dell'influencer.

Conosci i tuoi concorrenti

È probabile che tu non sia l'unica azienda nel tuo campo che ha deciso di avventurarsi nel mondo dell'influencer marketing. Tieni traccia di chi altro ha iniziato a collaborare con gli influencer per promuovere la propria attività. Quelle informazioni saranno inestimabili per te su tutta la linea.

Probabilmente almeno ne hai preso atto mentre stavi selezionando un influencer. Non vuoi spendere molte energie cercando di convincere qualcuno a lavorare con te che sta già pubblicizzando prodotti per il tuo concorrente.

Tuttavia, conoscere i tuoi concorrenti ti aiuta anche a capire il panorama attuale. Scopri dove la conversazione è affollata e dove potrebbe esserci una pausa in cui puoi "parlare".

Invece di combattere per lo spazio, scegli un'area in cui saresti una delle uniche voci.

Crea buoni contenuti

Ultimo, ma non meno importante, è importante creare contenuti di qualità. Annunci noiosi in cui qualcuno alza il tuo prodotto e sorride non lo taglierà più, non quando ci sono così tanti altri contenuti da consumare.

Invece, gli annunci che crei con gli influencer dovrebbero essere creati tenendo a mente i principi del content marketing. A seconda del tuo pubblico di destinazione, ciò potrebbe significare creare qualcosa che li intrattenga, li aiuti a imparare qualcosa di nuovo o li faccia provare qualcosa.

La creazione di ottimi contenuti non solo si adatterà meglio al feed dell'influencer, ma sarà anche più memorabile con il pubblico stesso che stai cercando di raggiungere.

Inizia oggi il tuo programma

L'influencer marketing potrebbe sembrare semplice, ma dietro le quinte stanno accadendo molte cose. Con questa guida, sarai in grado di rendere operativo il tuo programma di influencer in pochissimo tempo.

Non sei sicuro di essere ancora pronto a fare quel passo? Ottieni una seconda opinione programmando una valutazione dei tuoi attuali sforzi di marketing. Il nostro team ti aiuterà ad aumentare il tuo traffico e massimizzare le entrate dalle tue strategie di marketing.

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