Come indirizzare traffico organico al tuo sito e-commerce

Si prevede che entro il 2027 quasi un quarto degli acquisti al dettaglio globali avverranno online. Ciò rappresenta un'eccellente opportunità per coloro che offrono i propri prodotti e servizi tramite un negozio di e-commerce, a patto che tu riesca ad attirare clienti sul tuo sito web.

Per i marchi di e-commerce, se non riesci a indirizzare traffico al tuo sito, non hai speranza di sopravvivere in questo mercato ipercompetitivo.

La buona notizia è che esistono molti modi per indirizzare traffico organico (non retribuito) al tuo sito di e-commerce. Loro includono:

1. Ottimizzazione del motore di ricerca
2. Mezzi sociali
3. Programmi di riferimento dei clienti

Farsi trovare: ottimizzazione dei motori di ricerca

La SEO migliora il posizionamento nei motori di ricerca di un marchio e, quindi, la quantità e la quantità di traffico organico dai risultati di ricerca al loro sito web o pagina web.

I consumatori cercano costantemente prodotti e servizi sui motori di ricerca come Google, che controlla quasi il 92% del mercato della ricerca. Pertanto, è essenziale che il tuo sito di e-commerce si posizioni in alto nei motori di ricerca.

Ci sono molti elementi nella SEO; è un processo di prova e test di diverse tecniche, tra cui:

1. Utilizzo di parole chiave

Le parole chiave sono vitali nel mondo del SEO. I consumatori effettuano ricerche online utilizzando termini, frasi o parole, il che significa che capire in che modo il tuo pubblico di destinazione potrebbe cercare di trovare te o la tua nicchia è estremamente importante.

Inizia facendo ricerche sulla concorrenza per identificare parole chiave pertinenti per il tuo marchio di e-commerce. Diversi strumenti possono aiutarti, tra cui Google Keyword Planner, Semrush e Ahrefs.

Con il giusto intento, devi quindi aggiungere queste parole chiave ai tuoi meta titoli e descrizioni, intestazioni di immagini ALT, URL, intestazioni e testo del corpo.

2. Costruire lo status del settore

Nonostante l'importanza dell'utilizzo delle parole chiave, nel mondo moderno della SEO, non ti classificherai per parole chiave pertinenti se non sei un marchio credibile e legittimo per i prodotti e i servizi che vendi.

Ogni sito di e-commerce dovrebbe creare connessioni significative con coloro che operano nel suo stesso settore, compresi gli influencer del tuo settore. Puoi iniziare pubblicando contenuti SEO-friendly che mettano in risalto l'esperienza dell'influencer, che creerà fiducia e credibilità tra i suoi follower.

Investire tempo, impegno e risorse in un blog e creare contenuti di valore è una delle migliori tattiche SEO.

3. Costruzione di collegamenti

I siti web con una solida strategia di link building si posizionano meglio di quelli senza adeguati collegamenti interni o esterni. I motori di ricerca utilizzano una serie di segnali per classificare i collegamenti sul tuo sito web, tra cui:

• Quantità . I motori di ricerca prestano attenzione alla quantità di link che hai. Ciò significa che devi connetterti con potenziali partner, scrivere post sul blog e creare contenuti pertinenti e credibili a cui altri siti Web possano collegarsi.
• Qualità . I motori di ricerca prestano attenzione anche alla qualità dei siti e delle pagine web a cui ti colleghi. Considerano molti fattori, tra cui indirizzo di dominio, autorità e classificazione.
• Rilevanza . I motori di ricerca danno priorità al significato del sito web o della pagina web a cui ti stai collegando. Se il tuo sito di e-commerce ha molti backlink da siti irrilevanti o non correlati, tali link valgono molto meno.

Creando una rete di collegamenti sul tuo sito di e-commerce, stai dicendo a Google e agli altri motori di ricerca che sei una risorsa autorevole per ciò che le persone vogliono acquistare e che sei un leader di pensiero nella tua nicchia.

Scopri il potere del marketing UGC su TikTok

I contenuti generati dagli utenti possono essere preziosi per il marketing. Scopri come i brand possono sfruttare la calda piattaforma dei social media per coinvolgere gli acquirenti.

Sfrutta la potenza dei social media

Più della metà della popolazione mondiale utilizza i canali dei social media, quindi è un mezzo molto redditizio per indirizzare il tuo pubblico e ottenere traffico organico sul tuo sito di e-commerce.

Una presenza attiva, vivace e autentica sui canali di social media come Instagram e TikTok aiuta a mostrare ai clienti che sei un vero business con persone reali, non solo un altro marchio che vende prodotti.

Ecco alcuni esempi di come aumentare il coinvolgimento sui social media:

• Rispondi ai commenti e ai messaggi dei clienti
• Pubblica contenuti aggiornati sui tuoi prodotti e servizi
• Pubblica contenuti educativi o divertenti come video
• Mostra impegno. I clienti oggi cercano marchi che condividano i loro valori ambientali e sociali.
• Ospita concorsi e omaggi per ottenere più follower e aumentare il coinvolgimento sui social media.

I social media come TikTok sono anche un canale importante per contenuti organici generati dagli utenti. Creati dagli utenti, i contenuti UCG sono uno strumento incredibilmente potente per elevare il tuo marchio, creare credibilità e indirizzare il traffico verso il tuo negozio di e-commerce.

Premi per i referral

Premiare i clienti per aver consigliato i tuoi prodotti e servizi ad amici, familiari o colleghi è una strategia brillante e senza tempo. È anche un metodo efficace e a basso rischio con ottimi rendimenti. I lead di riferimento vengono convertiti a un tasso superiore del 30% rispetto ai lead provenienti da qualsiasi altro metodo o canale di marketing.

Un solido programma di riferimento incentiva i tuoi clienti esistenti ad aiutarti a sfruttare nuovi potenziali clienti in cambio di una ricompensa. Ecco alcuni esempi eccellenti:

• Dopo aver prenotato su Bounce, ricevi un link di riferimento da condividere con chi vuoi. Per ogni persona che spende più di $ 10 per il servizio di deposito bagagli di Bounce, riceverai $ 5 in credito per la tua prossima prenotazione. Anche il tuo amico, che deve diventare un nuovo cliente, riceverà uno sconto di $ 5 sulla sua prima prenotazione.
• Invita un amico a registrarsi all'app di pagamento Revolut con il tuo link di riferimento e, se completa tutti i passaggi richiesti, potrai guadagnare un premio di £ 60. I passaggi includono il collegamento del proprio conto bancario al conto Revolut, l'ordine di una carta fisica e l'effettuazione di tre acquisti di almeno £ 5.
• PayPal offre ai clienti un collegamento di riferimento nella loro app. Se un amico si iscrive a PayPal utilizzando il tuo collegamento e spende £ 5 entro 30 giorni dalla registrazione, tu e i tuoi amici guadagnerete un premio di £ 20.

Promuovere conversioni e fidelizzazione

Naturalmente, dopo aver indirizzato i visitatori al tuo negozio online, devi convertirli in acquirenti. I siti web di e-commerce di successo guidano le conversioni offrendo una buona esperienza utente attraverso la velocità della pagina, la facilità di navigazione, l'ottimizzazione mobile, contenuti di qualità e contenuti visivi come video, grafici o infografiche.

Dopo che un consumatore ha effettuato un acquisto, i marchi devono tenere traccia diligente dei propri dati per riportarli al proprio sito di e-commerce tramite marketing via e-mail, consigli personalizzati e sconti.

I clienti abituali spendono il 67% in più rispetto ai nuovi clienti e uno dei modi migliori per invogliarli a tornare sul tuo sito web è aggiungerli alla tua lista e-mail.

Ecco un paio di modi per incoraggiare i clienti a registrarsi:

• Pubblica teaser sui prossimi annunci via email sui social media
• Offri a chiunque visiti il ​​tuo sito web un piccolo sconto (dal 5% al ​​20%) se si iscrive per ricevere e-mail

Inoltre, l'email marketing è anche una tecnica efficace per retargetizzare i clienti che hanno visitato il tuo sito di e-commerce ma non hanno effettuato un acquisto. Questo è fondamentale perché il 21% di tutte le email di abbandono del carrello vengono cliccate e il 50% di questi clic porta a un nuovo acquisto sul sito web.