Come trovare prodotti in dropshipping da vendere: 8 semplici passaggi

L'approvvigionamento del prodotto è spesso uno dei primi passi che faresti quando avvii la tua attività online per la prima volta.

Ma la fase di ricerca del prodotto è spesso difficile e porta a molte tane del coniglio dove finisci per dover passare ore inutili solo per trovare i prodotti giusti per il tuo negozio online. Inoltre, gli imprenditori desiderosi di capitalizzare sul mercato dell'eCommerce hanno una forte concorrenza. In effetti, si stima che ci siano tra 12 e 24 milioni di siti Web di e-commerce in tutto il mondo.

Alla luce di ciò, i rivenditori online cercano sempre più di semplificare le operazioni per avere più tempo da dedicare al marketing e al branding dei loro negozi online per un vantaggio competitivo.

Un modo efficace per fare esattamente questo nel settore dell'e-commerce è adottare il modello dropshipping.

Con questo metodo di evasione degli ordini, non è necessario archiviare l'inventario. Né gestire il prelievo, l'imballaggio o la spedizione. Invece, i fornitori terzi da te scelti gestiscono tutto per te, inviando gli ordini effettuati sul tuo sito eCommerce direttamente ai tuoi clienti.

Ma ammettiamolo. Trovare prodotti dropshipping può essere difficile, soprattutto se sei appena agli inizi. Certo, vuoi vendere prodotti di alta qualità... ma a prezzi accessibili.

Fortunatamente, questa guida spiega come trovare prodotti per alimentare un'attività di dropshipping di successo.

Pronto a trovare prodotti vincenti per il tuo negozio online? Immergiamoci!

1. Definisci "Trova prodotti"

È importante notare che "trovare prodotti" è completamente diverso nel settore del dropshipping rispetto al tradizionale settore della vendita al dettaglio. Trova prodotti in dropship significa che troverai un fornitore in grado di fornire prodotti che venderai ai tuoi clienti finali senza dover acquistare l'inventario.

Tutti i suggerimenti per l'approvvigionamento dei prodotti che tratteremo in questo articolo si concentrano sul garantire che sarai in grado di trovare prodotti che possono aiutarti a costruire un'attività redditizia in dropshipping. In questo modo, ti concentrerai meno sulle operazioni di back-end della tua attività e ti concentrerai maggiormente sulla gestione di campagne di marketing efficaci e sulla crescita della tua attività.

2. Identificare un mercato di nicchia

Una nicchia è un segmento particolare di un mercato più ampio definito dalle proprie preferenze, interessi e bisogni unici. Questi fattori lo separano dalla categoria di prodotti più ampia, assicurandoti di attrarre un gruppo di pubblico più piccolo e più specifico.

Sebbene i negozi di eCommerce di nicchia attirino un minor numero di potenziali clienti, spesso godono di meno concorrenza e saturazione rispetto a segmenti di mercato più ampi. In quanto tale, scegliendo e attenendoti a una nicchia specifica, puoi riversare i tuoi sforzi per comprendere e soddisfare i bisogni di quel particolare pubblico e diventare rapidamente un'autorità fidata in quel campo.  

Per dimostrare il valore del marketing a una piccola nicchia, diamo un'occhiata all'influencer marketing. È interessante notare che i nano-influencer con un seguito di sole 1.000-5.000 persone ottengono un coinvolgimento del 5%, che è generalmente superiore agli influencer con un pubblico di diverse centinaia di migliaia.

Come mai?

Con una nicchia più piccola, puoi costruire connessioni più significative e interagire più da vicino con il tuo pubblico.

Alcune nicchie fanno regolarmente l'elenco degli articoli dropshipping popolari. Di conseguenza, a volte vengono indicati come nicchie sempreverdi.

Ecco alcuni esempi di questi:

• Gioielleria
• Accessori tecnologici e tecnologici
• Moda
• Orologi
• Bellezza
• Casa e giardino

Con le basi in mente, ecco i nostri migliori consigli per scegliere una nicchia di dropshipping redditizia:

• La potenziale nicchia si presta al prodotto stagionale occasionale? Ad esempio, ci sono prodotti rilevanti per la tua nicchia su cui potresti capitalizzare durante Halloween, le vacanze estive, il Natale, ecc.?
• La potenziale nicchia ha prodotti innovativi vincenti che vengono spesso introdotti sul mercato?
• Invece di concentrarti su un solo prodotto dropshipping, selezionane fino a cinque o sei.
• Assicurati che la tua nicchia si presti a ragionevoli opportunità di markup.

Suggerimento per professionisti: vendere prodotti dropshipping popolari o di tendenza è un modo per iniziare. Tuttavia, concentrarsi sui venditori fissi facilita un approccio più a lungo termine. In alternativa, puoi fare entrambe le cose. Vale a dire, approfitta delle ultime tendenze e vendi articoli con una domanda costante. Ad ogni modo, le pazzie durano solo così a lungo, quindi avrai bisogno di un piano di riserva per nutrire il tuo pubblico .

Per riassumere: i prodotti dropshipping di successo si dividono in due campi:

1. Prodotti che offrono una soluzione: alcune idee di prodotti includono bottiglie d'acqua riutilizzabili, uno zaino, custodie per telefoni cellulari, supporti per laptop, ecc. Conoscere la tua nicchia ti consente di scegliere prodotti in risposta alle esigenze dei tuoi clienti.
2. Oggetti accattivanti. Alcune idee sui prodotti includono giocattoli irrequieti dai colori vivaci o divertenti cucce per animali domestici. Cose come queste sono spesso argomenti di discussione, quindi è più probabile che vengano condivise sui loro account sui social media. Tuttavia, queste tendenze tendono a svanire, diventando non redditizie una volta superata la tendenza.

3. Usa gli strumenti per trovare prodotti dropshipping redditizi

Con una potenziale nicchia in mente, è tempo di approfondire alcune ricerche sui prodotti per trovare i tuoi prodotti vincenti. Fortunatamente, ci sono diversi preziosi strumenti di ricerca sui prodotti che puoi utilizzare per migliorare questo processo:

1. Google Trend

In breve, Google Trends è un eccellente strumento di ricerca sui prodotti. Fornisce informazioni a colpo d'occhio tramite grafici sull'interesse di ricerca nel tempo. Questa piattaforma gratuita è veloce e semplice da usare. Cerca semplicemente i prodotti che stai considerando di vendere e visualizza i dati sugli interessi nel tempo (12 mesi, ultimi 90 giorni, mese scorso e così via).

Per illustrare, abbiamo cercato l'interesse di ricerca per "occhiali da sole" nella categoria Moda e stile su Google Trends per oltre 12 mesi. In questo caso, sembra che le ricerche siano rimaste stabili. Ciò significa che gli occhiali da sole non passeranno di moda a breve e non godranno di improvvise scintille di popolarità. Invece, rimangono una solida scelta di prodotto con un interesse prevedibile.

2. Elenchi di prodotti più venduti

Se non sei sicuro da dove iniziare a trovare prodotti dropshipping da vendere, piattaforme dropshipping come Spocket forniscono informazioni dettagliate sui prodotti dropshipping con cui altri venditori hanno avuto successo di recente. Ad esempio, Spocket dedica un'intera categoria di prodotti ai suoi utenti premium per i suoi consigli sui bestseller. Ciò è particolarmente utile per coloro che desiderano identificare rapidamente i prodotti da vendere online con il massimo appeal e qualità.

3. Comunità in linea

Un modo interessante per trovare prodotti dropshipping è guardare le comunità online. Ad esempio, Pinterest per prodotti di tendenza o pagine Facebook che mostrano articoli popolari, come "Lo voglio".

4. Bestproducts.com

Qui troverai prodotti di nicchia in molte categorie, tra cui tecnologia, casa, prodotti di bellezza, ecc. Il sito ha anche una pagina Facebook che fornisce consigli sui prodotti di tendenza e sul perché sono così richiesti.

5. La tua comunità locale

Uscire. Vai ai mercati della tua zona e visita gli eventi della comunità come le fiere dell'artigianato. Guarda cosa è popolare e vedi se puoi procurarti prodotti redditizi simili per la tua impresa di dropshipping.

6. Ubersuggest

Questo è uno strumento di ricerca di parole chiave gratuito sviluppato da Neil Patel, ottimo per l'analisi dei prodotti e l'identificazione dei prodotti più venduti. Puoi usarlo per:

• Trova il volume di ricerca per parole chiave particolari
• Genera dati su parole chiave specifiche
• Individua parole chiave simili o correlate

Ad esempio, abbiamo digitato "custodia per cellulare". Abbiamo trovato altre parole chiave correlate popolari come "custodia per cellulare con portacarte" e "custodia per cellulare con passante per cintura". Semplice!

7. Raschietto di nicchia

Niche Scraper è uno degli strumenti di ricerca di prodotti dropshipping più popolari. Analizza migliaia di prodotti ogni giorno sui siti Shopify e AliExpress per identificare i prodotti dropshipping che potrebbero vendere bene. Le persone dietro questa piattaforma sono ex dipendenti di Facebook e Instagram.

Una versione gratuita offre ricerche limitate oppure puoi pagare per il piano PRO, che costa $ 49,95 al mese.

Altri strumenti di ricerca sui prodotti in dropshipping includono SellTheTrend, Thieve e altro.

8. Controlla la tua concorrenza

Oltre agli strumenti di ricerca dei prodotti, uno dei modi migliori per vedere quali prodotti stanno andando bene è guardare ciò che i tuoi concorrenti o altri negozi Shopify pubblicizzano su Facebook e Instagram e vedere il livello di coinvolgimento nelle loro inserzioni.

Puoi attivare Facebook per "inondare" i tuoi social media con gli annunci della concorrenza che vanno in un grande negozio dropshipping e mettono qualsiasi prodotto nel carrello, ma abbandona il carrello appena prima del check-out.

Un buon negozio dropshipping inizierà i suoi annunci di retargeting su di te. E una volta che vedi quegli annunci sul tuo account di social media, fai clic su di esso per inviare un segnale a Facebook che ti piacciono gli annunci che ti vengono presentati. Questo in genere attiverà annunci ancora più simili da inserire nel feed dei social media.

Una volta che ciò accade, rivedi il coinvolgimento sugli annunci. Ci sono molti commenti e Mi piace recenti?

Ricorda che un'attività di dropshipping non continuerà a versare denaro nei propri annunci se non ne traggono profitto. E voilà! Questo ti darà un'indicazione se c'è una domanda di mercato per questi prodotti.

4. Usa i migliori fornitori di dropshipping

Ora che hai un elenco di prodotti che desideri spedire in dropshipping, è tempo di trovare un fornitore dropshipping di qualità.

Ci sono eccellenti compagnie di dropshipping là fuori, che si rivolgono a quasi ogni nicchia. Ciò include nomi noti come Spocket, che fornisce accesso a migliaia di fornitori in tutto il mondo e si integra con piattaforme di eCommerce popolari come Spotify e Wix.

Detto questo, ecco alcuni consigli sulla scelta di fornitori dropshipping affidabili:

• Assicurati che siano facili da contattare e rispondi prontamente alle domande. Contatta il loro team di assistenza clienti per rivedere i loro tempi di risposta. Ricorda che l'eCommerce non dorme mai, ti consigliamo di selezionare un fornitore dropshipping che possa consentirti di fornire un ottimo servizio clienti al tuo cliente finale.
• Assicurati di poter ordinare prodotti campione per verificare la qualità dell'articolo. I fornitori di Spocket offrono uno sconto del 25% su un massimo di cinque campioni per prodotto.
• Verificare la politica di restituzione o rimborso del fornitore. ConSpocket, tutti i fornitori rimborseranno gli articoli rotti, sbagliati o mancanti.
• Dai un'occhiata a recensioni e valutazioni.
• Assicurati che il tuo fornitore spedisca opportunamente nelle regioni in cui operi.

5. Imposta i tuoi prezzi

Ora che hai in mente un fornitore, confronta il prezzo base del tuo fornitore con i prezzi dei prodotti pubblicizzati da altri venditori online. Puoi offrire un prezzo simile e generare comunque un buon profitto? Con Spocket, puoi facilmente calcolare il potenziale profitto inserendo il prezzo di vendita previsto. Vedrai quindi il margine di profitto che ti rimane dopo aver pagato il produttore e potrai regolare il prezzo di conseguenza.

Ricorda, quando imposti i prezzi dei prodotti, devi considerare il prezzo del prodotto all'ingrosso, i costi di spedizione, le tasse e le spese di marketing. Quindi, con queste cifre in mente, sei nella posizione migliore per calcolare un buon markup.

Inutile dire che se imposti i prezzi dei tuoi prodotti troppo bassi, i profitti saranno trascurabili. Inoltre, i nuovi clienti potrebbero chiedersi perché i tuoi prodotti sono così economici e timidi nel caso in cui siano di bassa qualità. Tuttavia, se commetti l'errore di fissare un prezzo troppo alto per i prodotti, perderai clienti a causa della concorrenza.

Prima di impostare i prezzi, calcola il prezzo minimo al dettaglio in base a quanto sono i tuoi costi di vendita all'ingrosso, spedizione, tasse e marketing. Quindi valuta i prezzi della concorrenza per guidare la tua strategia di prezzo.

È anche importante capire il mercato degli acquirenti. Ad esempio, quanto è probabile che spendano? Quali sono le loro abitudini di navigazione? E così via.

È possibile ottenere queste informazioni tramite analisi avanzate del sito Web o ricercando la concorrenza. Potresti persino condurre un sondaggio con il tuo pubblico di destinazione e parlare con potenziali clienti tramite i gruppi e i forum di Facebook.

6. Costruisci il tuo negozio dropshipping

Scegli la tua piattaforma di eCommerce preferita per costruire il tuo negozio dropshipping. Abbiamo un articolo dedicato per aiutarti a trovarne uno adatto alle tue esigenze.

Ecco alcune domande che dovrai porti:

• La piattaforma fornisce l'accesso ad app/fornitori di dropshipping?
• La piattaforma ha un'opzione di account gratuita per ridurre i costi?
• La piattaforma è adatta ai principianti? Vale a dire, la piattaforma ti consente di avviare il tuo negozio con pochi clic senza alcuna capacità di sviluppo?
• La piattaforma fornisce un ottimo supporto quando si verificano problemi?

Una volta che hai deciso una piattaforma a tua scelta, crea un account e inizia a costruire il tuo sito web.

La progettazione del tuo sito Web è una delle parti più divertenti della creazione del tuo business online. Tuttavia, è fondamentale non sprecare troppo tempo nella progettazione del tuo negozio, poiché è il marketing della tua attività che porta al tuo successo. Molte piattaforme di eCommerce offrono temi gratuiti per dare al tuo negozio un aspetto professionale senza dover perdere troppo tempo.

7. Modifica copia e descrizioni

Una volta che hai svolto tutto il duro lavoro con la creazione del tuo sito Web e la ricerca di prodotti da vendere, è il momento di distinguere la tua attività dalla concorrenza. Creare un copywriting originale per il tuo sito web e le descrizioni dei prodotti è un ottimo modo per farlo!

Tieni presente che, se dovessi conservare il copywriting originale dei tuoi fornitori per la descrizione del prodotto, potresti essere colpito da Google con "contenuti duplicati", che ti impediscono di classificarti nei motori di ricerca. Un modo semplice per combattere questo problema è scrivere le tue descrizioni dei prodotti ottimizzate per la SEO. Stai lontano dal nominare i tuoi prodotti vincenti con nomi di persone, come "Vestito Lily" e concentrati sulla descrizione delle caratteristiche del prodotto stesso, come "Maglietta girocollo", perché è così che i tuoi clienti cercherebbero questi prodotti su Ricerca Google. Per questo, ti consigliamo di affidarti a Google Trends o ad altri strumenti di ottimizzazione delle parole chiave come SEMRush.

8. Racconta al mondo il tuo negozio e i tuoi prodotti

Potresti vendere i migliori prodotti del mondo, ma non farai vendite se nessuno sa che esisti. Quindi devi fare un po' di rumore sulla tua attività per ottenere quelle prime vendite.

Detto questo, di seguito abbiamo delineato alcune idee di marketing che puoi utilizzare senza spendere un sacco di soldi.

Crea una Buyer Persona

Immagina come appare il tuo acquirente ideale. Chiediti quanto reddito hanno? Ti aspetti che siano clienti abituali o acquirenti d'impulso una tantum? Il tipo di esperienza che il tuo cliente ideale desidera determinerà cosa farai dopo nei tuoi negozi dropshipping.

SEO

L'ottimizzazione della tua attività di e-commerce per la SEO non è una soluzione rapida. Devi assicurarti che le descrizioni dei tuoi prodotti, i titoli, i testi alternativi e il testo web utilizzino le parole chiave specifiche per le quali desideri posizionarti sui motori di ricerca.

Puoi utilizzare diversi strumenti SEO per aiutarti, tra cui Google Keyword Planner e, naturalmente, Google Trends.

Marketing via email

Offri di più ai clienti scrivendo newsletter e-mail contenenti collegamenti diretti ai tuoi prodotti, aggiornamenti sulle ultime tendenze dei prodotti, guide ai prodotti, ecc. Prendiamo quest'ultimo come esempio: potresti fornire una guida su "Come rendere il tuo giardino pronto per l'estate" e includere idee di prodotti come mobili da giardino. Potresti anche includere un codice sconto per i nuovi clienti.

Social media

Pensa a quali piattaforme di social media utilizzano i tuoi acquirenti. Sì, i social media sono un mercato saturo, ma un'attenta preparazione può aiutarti a distinguerti. Quindi, fai qualche ricerca in background e crea una strategia di social media per il tuo negozio di eCommerce. Inoltre, esamina gli strumenti che possono aiutarti a gestire i tuoi canali contemporaneamente, come Buffer o Hootsuite.

Pronto per iniziare a vendere prodotti in dropshipping?

Trovare i giusti prodotti dropshipping può sembrare un compito intimidatorio. Tuttavia, è fondamentale eseguire correttamente questo passaggio. A meno che tu non sia fortunato, decidere impulsivamente quali prodotti vendere non darà tanto frutto quanto una strategia di prodotto ben congegnata e una ricerca di mercato. Buona fortuna a trovare i prodotti più venduti per la tua attività di dropshipping!