Come trovare prodotti da vendere su Amazon: la guida per principianti

Stai cercando di capire cosa vendere su Amazon ? Ci sono stato. Sapere quali prodotti Amazon promuovere è fondamentale per le mie commissioni come affiliato di marketing.

Amazon vende quasi 400 milioni di singoli prodotti. I principianti e anche i venditori esperti hanno bisogno di aiuto per smistare questo enorme mercato e trovare la nicchia migliore in cui dedicare tempo e sforzi.

In questa guida ti fornirò 11 potenti suggerimenti per la ricerca dei prodotti Amazon. Ti aiuterò anche a decidere se vendere su Amazon è adatto a te.

Se hai poco tempo, Helium 10 è una fantastica scorciatoia per trovare idee sui prodotti.

Cosa dovresti vendere su Amazon?

Prima di immergerci nei dettagli e nelle tattiche, voglio parlare ad alto livello con te. Esistono due modi per avere successo con Amazon.

N. 1 Quando la differenziazione del marchio non conta e hai il prezzo più basso

Se disponi di prodotti generici che puoi offrire al prezzo più basso, dovresti venderli su Amazon. Non è il marchio di un prodotto ad attrarre la vendita; è il prezzo da pagare. Con questo tipo di elenco di prodotti, ti scontrerai con altri venditori e di solito vince il prezzo più basso.

Questo è il tema principale di Amazon. Se i clienti desiderano una borsa di marca originale, faranno acquisti sul sito web di quel venditore per ottenerla. D'altro canto, se stanno acquistando una borsa a tracolla marrone di base in cui il nome del marchio non ha importanza e il prezzo sì, Amazon è il posto dove andranno. Se offri una borsa senza marchio, la soluzione migliore è Amazon.

#2 Quando hai un'idea di prodotto validata e differenziata

Se la tua idea di prodotto è unica, le vendite dei prodotti Amazon decolleranno. Ciò accade quando i venditori vedono un'esigenza del mercato e creano una funzionalità che nessun altro ha o pubblicizzano fortemente il prodotto. Con la giusta strategia promozionale di Amazon, sarai in grado di ottenere successo con un'idea di prodotto originale e investire nello sviluppo del prodotto per distinguere ulteriormente il tuo marchio.

Fondamentalmente, crei un marchio a marchio del distributore.

Se i prodotti che scegli di vendere su Amazon rientrano in una delle due categorie sopra elencate, hai un'area di prodotti che ha buone probabilità di avere successo attraverso questo mercato online.

E, se i tuoi prodotti vengono venduti, guadagnerai soldi e svuoterai il tuo inventario, che sono obiettivi abbastanza buoni da raggiungere con qualsiasi attività, in particolare un'attività online con potenziali margini di profitto.

Amazon è un mercato basato sui prezzi, il che significa che le persone visitano il sito Amazon per trovare prezzi economici sui prodotti che desiderano e di cui hanno bisogno. Pertanto, se il tuo prezzo o la tua fascia di prezzo non è il migliore tra un gruppo degli stessi prodotti, non otterrai la vendita e rimarrai bloccato con l'inventario.

Tuttavia, è importante considerare il costo totale del prodotto, comprese le spese di produzione, spedizione e Amazon, per garantire che il prodotto sia redditizio.

Vuoi assicurarti che la tua idea di prodotto si distingua e colpisca nel segno? Dai un'occhiata alla pagina dei best seller di Amazon. Scopri cosa sta già volando via dagli scaffali nella categoria che stai guardando. È un modo semplice per farsi un'idea del terreno e suscitare nuove idee per il tuo prodotto.

Alcuni articoli verranno venduti meglio sul tuo sito, mentre altri otterranno il maggior numero di vendite utilizzando il mercato online di Amazon. Quindi, quali prodotti sono i migliori da vendere su Amazon e come restringere le opzioni per scegliere quelli giusti?

Come trovare prodotti di tendenza da vendere su Amazon

Ecco undici semplici modi per trovare potenziali prodotti venduti su Amazon:

1. Utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave di Amazon

Il primo passo da compiere quando si trovano articoli da vendere è utilizzare uno strumento per le parole chiave specificamente mirato ad Amazon.

Ti consiglio di utilizzare Helium 10 o Jungle Scout per tutte le tue esigenze di ricerca di parole chiave specifiche di Amazon. Questo strumento ti aiuterà a convalidare la domanda del prodotto e a mostrarti il ​​volume di ricerca del tuo prodotto.

Questo passaggio ti consente di vedere quante persone stanno cercando un prodotto specifico e determinare se vale la pena venderlo in base al volume. Hai bisogno di più opzioni? Dai un'occhiata a questo elenco di strumenti per le parole chiave di Amazon.

2. Trova parole chiave a bassa concorrenza che attivano annunci di prodotti su Google

Per indirizzare il traffico verso il prodotto che vendi su Amazon, devi scegliere parole chiave a bassa concorrenza che attivino annunci di prodotti su Google.

Puoi trovare parole chiave semplici che attivano gli annunci dei prodotti Google seguendo i passaggi seguenti:

1. Inserisci le tue 5-10 idee per una nicchia di prodotto nel Keyword Explorer di Ahrefs
2. Fai clic su Tutte le idee per le parole chiave
3. Filtra i risultati per includere solo i risultati dello shopping
4. Filtra i risultati solo in base alla difficoltà delle parole chiave bassa
5. Fai clic sulla SERP per ciascuna parola chiave
6. Cerca siti con basso Domain Rank (DR).

Se vedi diversi siti con DR basso nella prima pagina di Google, è un segnale che la nicchia è meno competitiva.

3. Utilizza WatchCount per vedere cosa vendono i prodotti eBay

Un altro modo per individuare i prodotti più venduti da vendere su Amazon è ricercare cosa viene venduto su eBay. Puoi farlo utilizzando WatchCount.com per vedere i venditori più venduti su eBay.

Su WatchCount.com puoi vedere gli articoli eBay più popolari in qualsiasi momento poiché il sito funziona in tempo reale. WatchCount.com riporta i risultati prodotti da eBay e tiene traccia dei voti degli utenti quando aggiungono un articolo alla loro lista di controllo.

WatchCount.com descrive in dettaglio il numero di osservatori e include classifiche e funzionalità di ricerca uniche.

Utilizzando questo sito per ricercare i numeri più alti delle liste di controllo, puoi restringere l'elenco di potenziali articoli da vendere e indirizzare le opzioni più popolari.

4. Utilizza le recensioni di Amazon per trovare le lacune del mercato dei prodotti

Quando decidi quali articoli acquistare per vendere, è importante avere un'idea di ciò che desidera il cliente. I venditori potrebbero avere il tempo e il budget per i focus group per ottenere feedback dai consumatori sui prodotti desiderati e su ciò che gli piace e cosa non piace.

Ma questo non funziona per tutti i nuovi venditori. Raccogli invece preziosi feedback dei clienti che possono aiutarti a creare un'esperienza cliente migliore.

Poiché molti venditori non hanno il tempo o il budget per farlo, estrarre le recensioni dei prodotti Amazon è un modo tempestivo ed economico per decidere cosa vendere e perché.

Se stai pensando di vendere un prodotto specifico, cerca le recensioni del prodotto e tieni a mente quanto segue:

• Di quali articoli le persone sono entusiaste
• Cerca clienti insoddisfatti di un particolare prodotto
• Utilizza i reclami per modificare il tuo potenziale prodotto

Quando ti immergi nelle recensioni di Amazon, vedrai in prima persona ciò che le persone amano o odiano di un determinato prodotto. Puoi prendere in considerazione queste informazioni quando decidi quali prodotti vendere e se è necessario apportare modifiche al prodotto che intendi vendere.

5. Cerca su Alibaba i prodotti White Label

Se ti stai chiedendo dove trovare prodotti da vendere, Alibaba è un ottimo punto di partenza. Puoi vendere i prodotti all'ingrosso e rivenderli su Amazon. Una volta che hai un'idea sui prodotti potenzialmente redditizi, cercali su Alibaba.

Quando visiti 'Alibaba, troverai prodotti di ogni tipo offerti da fornitori esteri. Molti di questi prodotti possono essere con etichetta bianca o con etichetta privata.

6. Controlla le categorie di prodotti più venduti su Amazon

Qual è uno dei modi migliori per trovare idee di prodotto? Controlla l'elenco dei best seller di Amazon!

Dal momento che venderai la tua merce su Amazon, ha senso vedere con cosa i venditori Amazon stanno andando alla grande quando si tratta di vendite di articoli sul sito.

Dai giocattoli e giochi all'elettronica, vedrai i più venduti su Amazon quando visiti la sezione Più venduti.

Sapere quali articoli sono i più venduti su Amazon ti aiuterà a indirizzarti nella giusta direzione mentre selezioni il tuo inventario da vendere su Amazon.

Combina questo suggerimento con il n. 2 (il suggerimento di Ahrefs) e ti verranno in mente alcune idee interessanti.

7. Usa Jungle Scout per trovare nicchie a bassa difficoltà

Vuoi scegliere un prodotto che abbia una bassa concorrenza. Jungle Scout ti offre un modo per inserire la parola chiave associata al tuo prodotto e determinare se si tratta di una nicchia a bassa difficoltà.

La ricerca della migliore nicchia di mercato è determinata da vari aspetti, tra cui una domanda sufficiente, una bassa concorrenza, opportunità di prodotti fisici e ulteriori opportunità di monetizzazione.

Quando il tuo prodotto soddisfa queste caratteristiche, puoi essere certo che stai scegliendo un prodotto di nicchia da vendere che rientra in una categoria a bassa difficoltà.

8. Reverse Engineer dei principali editori affiliati Amazon del settore

Per concentrare i tuoi sforzi sui migliori prodotti che probabilmente verranno venduti, prova a scoprire dove i principali attori stanno spingendo il traffico su Amazon. Dopotutto, dispongono di enormi team di marketing e analisi per evitare di perdere tempo con prodotti che non si vendono.

Approfitta della loro ricerca!

Guida passo passo per trovare prodotti comprovati:

1. Trova i grandi editori nel tuo spazio e inserisci il loro dominio nel Site Explorer di Ahrefs.
2. Clicca sui link in uscita.
3. Ordina per domini collegati per vedere quanti collegamenti stanno inviando ad Amazon.
4. Scava più a fondo questi collegamenti studiando il testo di ancoraggio per vedere a quali prodotti si collegano.

Nello screenshot qui sopra, vedrai che ho usato Ahrefs per identificare le pagine Amazon che MensHealth.com invia ai propri spettatori. Quasi certamente guadagnano una commissione sulle vendite Amazon che generano. Quindi, con tutta la loro esperienza nel settore, stanno indirizzando i clienti a libri relativi alla salute.

Ti consigliamo inoltre di considerare in quali periodi dell'anno un articolo si vende meglio. È stagionale? Potresti voler evitare di investire molto tempo in qualcosa che vende bene solo per pochi mesi all'anno. O forse deciderai che quel volume folle vale i mesi di carestia.

9. Argomenti di tendenza della ricerca su Google Trends

La ricerca degli argomenti di tendenza su Google può aiutarti a restringere le opzioni per i prodotti da vendere su Amazon.

Google Trends evidenzia i prodotti più popolari e prenderne nota ti aiuterà a scegliere un prodotto che vende.

Non importa quale nicchia stai cercando di raggiungere per vendere il tuo prodotto su Amazon. Guardare le ultime tendenze di Google ti darà un'idea dei più venduti in una vasta gamma di categorie.

Google Trends è uno strumento di ricerca popolare che dovresti utilizzare per individuare gli articoli ideali da vendere tramite Amazon.

10. Sfoglia le inserzioni Amazon con un'estensione Chrome

Un altro modo per scegliere un prodotto molto venduto è sfogliare le inserzioni su Amazon con un'estensione Google Chrome.

Esistono alcune estensioni di Google Chrome che i venditori Amazon utilizzano per ricercare prodotti e determinare quanto bene questi prodotti verranno venduti su Amazon. Alcune delle principali estensioni di Chrome includono quanto segue:

• Elio 10
• Esploratore della giungla
• VenditoreApp

Quando utilizzi una delle estensioni di Chrome elencate sopra, puoi sfogliare le inserzioni Amazon in modo rapido e completo, determinando quali prodotti dovrebbero essere nell'elenco del tuo venditore. Oltre a individuare i prodotti più venduti, puoi confrontare i prezzi dei prodotti, riflettere sulle stime di vendita, immergerti nelle proiezioni delle entrate e considerare approfondimenti sulle parole chiave.

11. Utilizza Esplora opportunità di prodotto di Amazon

Questo strumento rappresenta un punto di svolta per i venditori online. Avrai bisogno di un account venditore Amazon a pagamento per accedervi. L'esploratore di opportunità di prodotto fornisce preziose informazioni sui comportamenti dei clienti, sulle tendenze del mercato e sui potenziali guadagni, consentendo ai venditori di prendere decisioni basate sui dati.

Naviga con facilità nel complesso mercato, identificando prodotti molto richiesti, scoprendo nicchie non sfruttate e ottimizzando la tua strategia. Che tu sia un venditore affermato che cerca di diversificare o un nuovo arrivato che cerca un punto di partenza forte, questo strumento può essere una risorsa vitale.

Vendere all'ingrosso? Non così in fretta…

Se stai pensando di vendere merce all'ingrosso su Amazon (dove acquisti i marchi di qualcun altro per rivenderli), potresti voler riconsiderare questa impresa.

Offrire prodotti all'ingrosso di un altro marchio può essere difficile poiché sei sempre a un clic di distanza da un prezzo inferiore. In parole povere, la concorrenza è davvero troppo agguerrita e tuffarsi in essa può essere un errore.

Lo so perché in precedenza ho fallito con questo modello di vendita. Questo non vuol dire che non abbiamo indirizzato molto traffico verso le nostre inserzioni Amazon e il nostro sito web perché lo abbiamo fatto. L'inventario non si è spostato.

Di tutti i modelli di business che hai l’opportunità di perseguire, hai la minore influenza nel commercio al dettaglio (all’ingrosso e dropshipping) . Quindi, se hai intenzione di fare arbitraggio al dettaglio, l'attività di Amazon sarà spietata.

Se sei davvero deciso a utilizzare il modello di business all'ingrosso, l'unico modo per ottenere leva è attraverso la logistica. Ciò significa avere il proprio magazzino ed effettuare la propria spedizione o drop shipping. Ma anche in questo caso sarai in balia dei termini del fornitore.

Se desideri optare per un programma di Logistica di Amazon, dovrai comunque affrontare alcuni problemi logistici, incluso il trasporto dei tuoi prodotti dalla sede del fornitore al magazzino di Amazon.

Come decidere cosa vendere su Amazon

Una volta che conosci i modi per trovare prodotti da vendere su Amazon, devi decidere cosa venderai tramite il mercato Amazon.

Forse hai già un'idea di cosa vuoi vendere e hai i dati per supportare la vendita di questo tipo di prodotto. O forse stai ancora valutando le tue opzioni e hai bisogno di ulteriore aiuto in questo dipartimento. Se quest'ultima categoria fa al caso tuo, esistono modi specifici per decidere cosa vendere.

• Utilizzo dei dati: volume di ricerca di Amazon, volume di ricerca di Google, concorrenza, difficoltà SEO, dati sulle tendenze di mercato.
• Analisi della redditività : come si confrontano i prezzi all'ingrosso con quelli al dettaglio? Hai un margine almeno del 40%?
• Presenza di grandi marchi: esistono già marchi affermati che vendono prodotti in questa nicchia?

Esaminiamo ciascuno di essi in modo più dettagliato.

Confronta le idee di prodotto utilizzando i dati

Prima di scegliere uno o più prodotti da vendere online, vuoi confrontare le tue idee di prodotto utilizzando dati concreti.

L'esame dei dati disponibili ti aiuterà a scoprire informazioni come volume di ricerca, parole chiave e altro ancora in modo da evitare errori dolorosi.

Volume di ricerca del prodotto

Se ti stai chiedendo quale sito, Amazon o Google, sia più popolare per la ricerca di prodotti, ci sono dati contrastanti in giro. Quindi, con questo in mente, vuoi capire il volume di ricerca di entrambi.

Confrontare il volume di ricerca di Amazon e Google ti garantirà di avere un quadro chiaro e fedele di quali prodotti le persone cercano online. Utilizza strumenti come Google Keyword Planner o SEMrush per condurre ricerche di parole chiave e ottenere informazioni su prodotti e nicchie popolari.

Volume di ricerca di Google

Vuoi tenere a mente il volume di ricerca di Google quando restringi le opzioni ai prodotti che venderai.

Quando sai cosa stanno acquistando le persone, puoi decidere quali articoli voleranno fuori dal tuo negozio online più velocemente.

Il volume di ricerca di Google misura il numero totale di ricerche effettuate tramite i motori di ricerca. Questi sono indicati come volume mensile medio negli ultimi 12 mesi. Questi dati sono fondamentali da considerare come uno dei fattori determinanti nella ricerca dei prodotti e ti consentono di scegliere il prodotto giusto da vendere su Amazon.

Difficoltà delle parole chiave

Vuoi scegliere le parole chiave più redditizie con la concorrenza più bassa. Per farlo correttamente, hai bisogno di uno strumento online che ti aiuti a raccogliere i dati e a prepararti per vendere su Amazon.

SEMScoop è uno strumento online gratuito che analizza la difficoltà e la concorrenza delle parole chiave.

Questo promettente nuovo arrivato offre un piano gratuito e piani a prezzo, con piani a partire da meno di $ 10 al mese. I piani a prezzo sono buone opzioni se prevedi di utilizzare SEMScoop con frequenza nelle attività quotidiane della tua attività.

Volume di ricerca su Amazon

Oltre al volume di ricerca di Google, ti consigliamo di effettuare ricerche sul volume di ricerca di Amazon. Ciò è particolarmente importante poiché questa è la piattaforma su cui venderai. Ti dà un'ottima idea di quali prodotti sono molto richiesti.

Livello di concorrenza di Amazon e numero di venditori Amazon

Il passo successivo è esaminare la concorrenza tra i venditori Amazon per quel tipo di prodotto.

Quando sai quanti venditori offrono un prodotto specifico su Amazon, puoi vedere se il livello di concorrenza è alto o basso e se vale la pena provare ad entrare nel mercato con quel particolare prodotto e vendere su Amazon.

Revisione della cronologia delle vendite mensili

Helium 10 dispone di un analizzatore di elenchi in cui è possibile rivedere la cronologia delle vendite di Amazon. La funzionalità potrebbe non essere accurata al 100% ed è meglio confrontare i prodotti piuttosto che prendere come vangelo i numeri delle vendite online.

Tasso di crescita annuale composto (CAGR)

Il tasso di crescita annuale composto (CAGR) è il tasso di rendimento necessario affinché un investimento possa registrare una crescita dal saldo iniziale al saldo finale.

Il CAGR non è un vero tasso di rendimento, ma rappresenta il tasso al quale l'investimento sarebbe cresciuto se fosse cresciuto allo stesso ritmo ogni anno, con i profitti reinvestiti alla fine di ogni anno.

Il CAGR ti aiuterà a determinare se la crescita del mercato a lungo termine è una possibilità. In caso contrario, potresti voler mettere questo prodotto sullo scaffale e cercare altre idee di prodotto per il tuo sito di vendita Amazon.

È possibile compilare informazioni sul CAGR completando i seguenti passaggi:

1. Cerca su Google e scopri documenti di ricerche di mercato: utilizza parole come “crescita del mercato delle parole chiave” o “CAGR delle parole chiave” nella tua ricerca.
2. Acquista un documento di ricerca di mercato o cerca informazioni gratuite: puoi scegliere di spendere i soldi per acquistare uno dei documenti di ricerca di mercato che hai trovato nella tua ricerca. Oppure puoi continuare a cercare informazioni gratuite.

Fonte immagine: reportanddata.com

Utilizza i dati CAGR per confrontare le idee e convalidare la crescita del mercato. Una volta che hai i dati CAGR, mettili per iscritto. Utilizza queste informazioni per determinare se puoi o meno costruire un marchio di successo su prodotti specifici.

Dimensione potenziale del mercato

Mentre consideri attentamente le idee di prodotto, devi considerare la potenziale dimensione del mercato. Quanto può essere grande questo business? C'è una domanda per il tuo prodotto? C'è stata una richiesta per il tuo prodotto in passato? Quali sono i cambiamenti nelle dimensioni del mercato?

Se consideri tutte queste domande prima di iniziare a vendere su Amazon, puoi guardare al futuro e farti un'idea del successo che avrà questo prodotto e se venderà o fallirà.

Controlla i margini potenziali prima di acquistare

Prima di estrarre la tua carta di credito e iniziare ad acquistare prodotti da qualsiasi luogo, assicurati di comprendere il potenziale margine di profitto dei prodotti che desideri vendere.

Ciò significa confrontare i prezzi all’ingrosso e al dettaglio. Vuoi ottenere il miglior prezzo di acquisto per i tuoi prodotti, quindi la ricerca su questo aspetto è d'obbligo.

Confronta i prezzi all'ingrosso di Alibaba con quelli al dettaglio di Amazon per vedere quali prezzi potrebbero avvantaggiarti di più.

Dovresti anche determinare se AliExpress o Alibaba sono una buona scelta da perseguire.

La buona notizia è che ci sono opzioni per acquistare i prodotti meno costosi e ottenere il margine maggiore. La scelta di fornitori all'ingrosso o al dettaglio per aiutarti a farlo sarà determinata dopo aver fatto un po' di ricerca su questo argomento.

Evita i grandi marchi, in particolare Amazon

Quando ti concentri su una categoria specifica di prodotti, assicurati di evitare le categorie che si rivolgono ai grandi marchi, in particolare ai marchi Amazon.

Quando entri nel mercato competendo con i grandi marchi, ti stai preparando al fallimento, o almeno a un mercato del prodotto poco redditizio.

Lista di controllo del successo di Amazon

Il programma FBA (Fulfilled by Amazon) di Amazon elimina molti dei grattacapi associati all'evasione degli ordini online. Questo modello di business potrebbe non essere adatto a tutti.

Prima ancora di iniziare ad avere visioni di manciate di soldi in arrivo, hai bisogno di spuntare alcune cose dalla lista di controllo per fare soldi su Amazon o con qualsiasi attività:

• Devi capire il vero costo del tuo prodotto
• Un margine lordo sufficiente ( almeno il 20% dopo tutti i costi del prodotto)
• Determina i costi complessivi di avvio
• Scopri il tuo punto di pareggio
• Prevedi le tue entrate
• Implementare il marketing basato sulle prestazioni in base alle proiezioni dei ricavi
• Devi spostare l'inventario: se non sposti l'inventario, perderai denaro a causa dei costi del prodotto e delle spese di stoccaggio.

Pronto a lanciare il tuo negozio Amazon?

Spero che la mia guida per trovare prodotti da vendere su Amazon ti sia piaciuta. Se segui il mio consiglio, aumenterai le tue possibilità di guadagnare un buon margine di profitto e diminuirai le visite al negozio per acquistare Advil.

Non c'è niente di peggio che dedicare centinaia di ore alla commercializzazione di un prodotto su Amazon, solo per scoprire che i consumatori non lo vogliono o che un marchio importante ti sta soffocando. Prima di iniziare, assicurati di comprendere le tariffe di Amazon.

Inoltre, assicurati di comprendere che l'attività di Amazon si basa sulla ricerca di prodotti popolari, sull'etichettatura privata e quindi sul taglio della concorrenza. Pertanto, se desideri un successo nell'e-commerce a lungo termine, devi vendere sul tuo sito o utilizzare il marketing di affiliazione di Amazon. Altrimenti, Amazon alla fine ti soffocherà.

Quando scelgo cosa vendere su Amazon, Helium10 è il mio strumento preferito.

Ricorda, hai bisogno di un'idea di prodotto redditizia.