Come ottenere clienti di Web Design: 10 suggerimenti per ottenere lavoro ora

Pubblicato: 2022-02-02

Anche se sei un web designer professionista con un talento straordinario e un portafoglio diversificato di progetti, capire come ottenere clienti di web design e promuovere la tua attività può essere un compito difficile.

Esistono due tipi di imprenditori: quelli che aspettano che qualcuno pubblichi opportunità di affari e quelli che cercano attivamente estranei e li convertono in clienti paganti. Ad un certo punto, ogni libero professionista o agenzia ha capito che deve essere il secondo tipo per sopravvivere in questo mercato.

In questo post, vedremo diverse strategie su come ottenere clienti di web design in modo rapido ed efficace.

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1. Usa il tuo social network

I social network non ti consentono solo di riconnetterti con gli amici perduti da tempo. Possono anche aiutarti a trovare nuove opportunità di business, soprattutto quando si tratta di servizi creativi come il web design.

Mentre troviamo la maggior parte dei nostri clienti B2B su LinkedIn o altre piattaforme orientate al business, potresti anche trovare clienti B2C o singoli su altri social network, come Facebook o Instagram. Come sempre, dovresti sviluppare un'audience per determinare i tuoi obiettivi e la strategia di social media marketing e per identificare dove trascorrono il loro tempo i tuoi potenziali clienti.

Per affermarti come una voce autorevole sui social media, dovresti creare una pagina aziendale dall'aspetto professionale con esempi del tuo lavoro, esperienza e personalità. Yael Levery è un eccellente esempio di come ottenere clienti di web design; ha più di 22.000 follower e mette in evidenza storie che hanno le informazioni necessarie per commercializzarsi.

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In questo modo, il potenziale cliente può visualizzare rapidamente e semplicemente la tua esperienza, personalità e possibilmente il tuo portafoglio. Indipendentemente dalla piattaforma scelta, segui questi suggerimenti su questi quattro elementi.

Parole chiave

La tua biografia sociale dovrebbe includere una parola chiave che il tuo cliente ideale potrebbe cercare, come un web designer. Inoltre, trova un hashtag che il tuo cliente ideale utilizzerebbe sui suoi post sui social media.

Ad esempio, se stai cercando un progetto per il sito web di un corso, i tuoi clienti ideali molto probabilmente userebbero hashtag come #healthcoach, #yogaclass, #training e così via.

Contenuto

Dovresti generare contenuti che spostino i tuoi follower e connessioni dalla consapevolezza e dall'interesse per il materiale alla decisione e all'azione con te. Quindi, dovresti fornire contenuti che i clienti ideali potrebbero cercare, ad esempio quali sono le loro ansie, quali domande possono avere e quali aspirazioni possono avere.

Relazioni d'affari o impegno

Quando inizi a connetterti per la prima volta con i tuoi clienti target, dovresti attirare la loro attenzione e aumentare la consapevolezza sulla tua attività o servizio.

Quando commenti i loro post, ad esempio, dovresti sembrare professionale e dare una risposta più lunga, più approfondita e specifica su ciò che stanno condividendo.

Molte agenzie di web design hanno recentemente lanciato un canale YouTube per acquisire nuovi clienti di web design. Parlano molto dell'innovazione del design, quindi cercano clienti che hanno bisogno di aiuto con la creazione del design e li trovano.

2. Crea contenuti di valore gratuitamente

Sebbene la scrittura di articoli sul blog possa aiutarti a generare lead, potrebbe non essere d'aiuto su come ottenere clienti di web design che pagano. Pertanto, potresti aver bisogno di contenuti più preziosi che convertano, come un caso di studio, infografiche, video e white paper che dimostrino la tua esperienza e stabiliscano una relazione, che potrebbe alla fine portare a un progetto a pagamento.

Ad esempio, puoi esaminare la creazione di un case study basato sul lavoro che hai svolto con determinati clienti. Questa tattica ti consentirà di mostrare il tuo processo creativo e dimostrare come il tuo lavoro può trasformare potenziali clienti.

Mentre offri i tuoi servizi, condividi i tuoi casi di studio con potenziali clienti. Puoi condividere i tuoi contenuti tramite gruppi di Facebook o LinkedIn, newsletter via e-mail, social network e altri canali.

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Tuttavia, l'unico problema con il content marketing è che è un gioco lungo. Devi farlo in modo coerente per un lungo periodo e devi iniziare a farlo molto prima di vedere i risultati.

Tuttavia, vale la pena dal momento che le persone diventano consapevoli del tuo marchio, iniziano a capire cosa fai e sviluppano un interesse per te. Quindi, un giorno vorranno lavorare con te per risolvere quel problema.

3. Offrire servizi di nicchia

Se vuoi sapere come ottenere clienti di web design, devi offrire servizi che ti facciano risaltare. Quindi, essenzialmente, ti concentri su qualcosa di specifico, come una posizione particolare che servirebbe, i tipi di settori a cui potresti rivolgerti o il servizio che offri in un settore specifico.

Se sei un'agenzia di web design, puoi, ad esempio, fornire solo funnel del sito Web, pagine di destinazione o negozi di e-commerce. Potresti anche rivolgerti solo ad aziende che sono avvocati, dentisti o estetiste, tra le altre.

È difficile capire come ottenere clienti di web design se non sei specializzato in una nicchia specifica. D'altra parte, concentrarti su un settore specifico ti aiuterà a ottenere un vantaggio competitivo rispetto ad altri che cercano di servire tutte le nicchie. Adottiamo questo approccio in Lform, dove ci concentriamo quasi esclusivamente sui clienti di produzione B2B.

Un ottimo esempio è Finsweet, un'agenzia di sviluppo del flusso web. Tutti i suoi messaggi e le sue attività ruotano attorno allo sviluppo del flusso web. Diventano gli esperti di riferimento per tutto ciò che riguarda il flusso web.

Ciò è servito loro bene da quando sono diventati un'enorme agenzia e tutti nella comunità del flusso web sono a conoscenza di Finsweet.

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È possibile creare un profilo più mirato come "web designer per startup MedTech" anziché una pagina generica di "web designer". Potrebbe sembrare che tu limiti il ​​numero di attività a cui puoi rivolgerti e che puoi raggiungere, rendendo difficile per te trovare nuovi clienti. La verità, tuttavia, è che stai semplificando le cose affinché i clienti ti trovino rapidamente.

Questo tipo di profilo ti aiuterà anche a indirizzare il tuo SEO in modo più efficace poiché i clienti di nicchia vorrebbero trovare web designer che hanno lavorato con attività simili.

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Un altro esempio di servizi di nicchia è un'agenzia di marketing con sede in Idaho chiamata Nifty Marketing, che si occupa solo di attività legali e non fa nient'altro. Hanno iniziato offrendo i loro servizi a medici e dentisti. Alla fine hanno ristretto gli studi legali.

4. Collaborare con liberi professionisti e altri web designer

Se gestisci un'attività di web design da solo, devi sfruttare tutte le opportunità che puoi trovare. Circa l'81% dei freelance consiglia di lavorare l'un l'altro. Se non attingi a questo mercato, perderai molte opportunità.

La creazione di relazioni ha il potenziale per spingere la tua attività al livello successivo. Potrebbe raddoppiare la tua capacità di attirare nuovi clienti ed espandere le tue canalizzazioni. Sarai anche in grado di affrontare progetti più grandi e complessi poiché lavorerai con una gamma più ampia di partner.

Inoltre, potrebbe aiutarti ad apprendere nuovi approcci, strumenti e processi. Aumenta la tua comprensione di come realizzare le cose, sviluppando allo stesso tempo le tue capacità di gestione e capacità di comunicazione. Puoi anche imparare come ottenere clienti di web design da liberi professionisti e designer più esperti.

Cerca un esperto o un libero professionista di successo che deve esternalizzare i servizi di web design ad altri liberi professionisti poiché non hanno il tempo o la capacità di realizzarlo da soli.

come ottenere clienti di web design

Dovresti cercare liberi professionisti con competenze complementari.

Quindi, se sei un designer, non dovresti cercare designer. Rivolgiti invece a copywriter, animatori e sviluppatori web. Puoi trovare collaborazione su LinkedIn, riunioni, e-mail a freddo e piattaforme freelance come Upwork, Freelancer e Fiverr. Le piattaforme freelance semplificano il filtraggio dei potenziali partner.

Puoi rafforzare la tua relazione scambiando consigli, fonti, aiuto gratuito e così via. È anche utile fornire un progetto ad altri liberi professionisti che ne hanno bisogno se lo rifiuti.

5. Upsell la tua rete esistente

Se attualmente hai una base di clienti, dovresti sforzarti di mantenerli poiché sono il tuo canale più diretto e veloce per aumentare le entrate.

È più probabile che si fidino di te per risolvere i loro problemi a causa del tuo rapporto unico con loro. Questo li rende le persone migliori per vendere i tuoi nuovi servizi o prodotti.

Quindi, per vendere a loro, dovresti prima sviluppare l'abitudine di porre domande, promuovere la comunicazione, essere reattivo e prestare attenzione ai tipi di problemi e sfide che hanno. Generando comunicazione, puoi saperne di più sui loro problemi.

Chiediti qual è il prossimo passo logico da quello che hai appena offerto loro. Quindi dovresti fornire ai tuoi clienti materiali di valore. Includi qualcosa che integri il tuo servizio esistente. Invia un'e-mail a quei clienti con consigli dettagliati e mirati su come affrontare le varie situazioni che potrebbero dover affrontare.

Inoltre, prova a proporre idee innovative per migliorare la loro attività. Scopri cos'altro hanno a che fare i tuoi clienti o dove stanno perdendo tempo, quindi affronta come puoi fargli risparmiare quel tempo.

Se stai lavorando a un nuovo prodotto, tienilo aggiornato sui tuoi progressi e sul percorso di creazione del prodotto mentre procedi. I clienti coinvolti nel tuo viaggio potrebbero essere alcuni dei tuoi più potenti sostenitori.

6. Chiedi referenze

Il passaparola è molto più efficace del normale sensibilizzazione poiché è una fonte affidabile delle tue capacità e abilità.

I clienti attuali sono le persone ideali a cui chiedere referral. Dal momento che hanno una relazione attuale con te e hanno familiarità con la qualità del tuo lavoro, possono rappresentarti in modo credibile per gli altri.

Puoi anche chiedere ai tuoi vecchi colleghi o colleghi, copywriter, fotografi o sviluppatori web di consigliarti ad altri potenziali clienti che potrebbero aver bisogno dei tuoi beni o servizi.

Non puoi permetterti di essere timido se vuoi imparare come ottenere clienti di web design. Invece, dovresti essere sicuro dei servizi che offri e del tuo lavoro generale.

Per rendere più facile per il tuo cliente fornire una raccomandazione di alta qualità, puoi fornire loro un semplice modello di email, con una semplice dichiarazione che descrive cosa fornisci loro e come. Considera il modello di seguito, che puoi inviare ai tuoi clienti di web design per la compilazione.

Caro [nome],

Scrivo per consigliare [nome]. [Lui/Lei/Loro] ha lavorato con noi presso [azienda] come [titolo di lavoro] e [mi ha segnalato/ha lavorato con me] nella mia posizione come [titolo di lavoro].

Come dipendente, [nome] è sempre stato [inserire qualità]. Durante il [suo/loro] tempo nella mia squadra, il [suo/loro] tempo nella mia squadra, [lui/lei/loro] è riuscito a [inserire esempio].

Ho sempre dato un premio a [inserire la qualità] tra i membri del mio team e [nome] non ha mai mancato di fornire. Un esempio è stato quando [inserire esempio].

[Employee_name] è un piacere lavorare con [Employee_name] e non esiterei ad assumere di nuovo [lui/lei/loro].

In caso di ulteriori domande su [nome], non esitare a contattarmi al [numero di telefono].

Grazie,

[Il tuo nome]

In questo modo, non dovranno impegnarsi tanto e avrai un maggiore controllo su come ti posizioni e su ciò che dici. Puoi anche utilizzare i social media, come LinkedIn poiché è più facile e veloce.

7. Unisciti a bacheche di lavoro specifiche del settore

Oltre alle bacheche di lavoro generali come Indeed, Glassdoor e LinkedIn, le organizzazioni e i reclutatori utilizzano bacheche di lavoro specializzate per pubblicare posizioni e background specifici del settore. Queste bacheche di lavoro ti consentono di organizzare il lavoro, trovare clienti di qualità e cercare e candidarti per un numero più significativo di opportunità.

Alcuni sono gratuiti, mentre altri richiedono commissioni per pubblicare lavori o accedere alle informazioni necessarie di cui hai bisogno come libero professionista.

È possibile avviare un'attività a tempo pieno solo dal lavoro che ricevi sui siti di lavoro freelance. Ecco alcune delle scelte rispettabili che preferiamo.

SolidGigs

A prima vista, potresti non vedere cosa rende SolidGigs diverso, ma gli strumenti offerti per portare questa piattaforma a nuovi livelli. Inizia registrandoti per ricevere ogni settimana concerti freelance di alto livello nella tua casella di posta, quindi sfoglia la libreria di istruzione e altri strumenti che ti aiutano a eccellere nel tuo campo. Il valore non è secondo a nessuno.

FlexJob

I professionisti del marketing freelance si affidano a FlexJobs per fornire posizioni da alcune delle migliori aziende. Ogni annuncio di lavoro viene esaminato attentamente dal team. Questo livello di sicurezza garantisce che non verrai coinvolto in una truffa.

Upwork

Upwork è una delle piattaforme freelance più popolari in circolazione. In precedenza si chiamava Elance-oDesk, ma ha cambiato nome nel 2015. Ci sono opportunità in ogni campo, incluso il web design.

Fiverr

Fiverr funziona in modo diverso rispetto a molte altre piattaforme. Pubblichi i tuoi servizi e una tariffa forfettaria. Quindi, coloro che cercano un web design ti contatteranno direttamente. Se ti prendi il tempo per commercializzare le tue abilità, puoi trovare molto successo su questo sito.

Persone all'ora

Attualmente, circa due milioni di clienti utilizzano PeoplePerHour. Per distinguerti dagli altri freelance, vuoi pubblicare un portfolio del tuo lavoro. Questa semplice azione aiuta gli altri a vedere cosa puoi fare.

8. Crea una pagina di destinazione che converta

Parte del sapere come ottenere clienti di web design è imparare a creare una pagina di destinazione per il tuo sito web. In qualità di designer, il tuo portfolio o la tua pagina di destinazione è lo strumento più cruciale per vendere te stesso e convertire i visitatori del sito Web in clienti paganti o semplicemente per ottenere i loro indirizzi e-mail e le informazioni di contatto. È la prova delle tue capacità e della tua esperienza professionale.

Certo, lanciare tutto ciò che hai contro il muro per vedere cosa si attacca non è mai una buona idea.

Ogni visitatore del tuo sito sarà diverso, il che significa che sarà interessato a vari aspetti. Ad esempio, alcuni visitatori potrebbero essere particolarmente interessati al prezzo, alla lettura di testimonianze o alla visita della pagina delle domande frequenti. Quindi, la tua pagina di destinazione dovrebbe essere ben strutturata, con sezioni facili da trovare.

Un portfolio professionale avrà una pagina di contatto efficace, facilmente accessibile e facile da usare. È una buona idea creare un modulo di contatto che si apre ogni volta che qualcuno arriva sulla home page. Inoltre, prova a renderlo tuo aggiungendo un tocco personale. Invece di elencare tutto, crea un breve elenco puntato di ciò che offri per renderlo semplice e facile da leggere.

Dai un'occhiata alla landing page di Elegant Seagulls, che include case study. Aumenta la loro credibilità e fiducia tra i potenziali clienti di web design.

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Ovviamente, vuoi creare una potente sezione eroi con un titolo forte, un sottotitolo, messaggi mirati e immagini ad alta risoluzione, che combinano diversi elementi come cieli e design personalizzati, che trasmettono rapidamente e forniscono ai visitatori ulteriori dettagli.

Inoltre, sarebbe fantastico se potessi fare un ulteriore passo avanti nella prova sociale e ottenere almeno una testimonianza video. Ultimo ma non meno importante, è meglio stare lontano dal gergo tecnico. Può davvero mostrare la tua esperienza, ma non incoraggia la comunicazione con i tuoi potenziali clienti.

9. Esegui una campagna e-mail a freddo

Puoi creare un elenco di potenziali clienti da contattare per ottenere nuovi clienti di web design. Puoi utilizzare servizi online come LimeLeads e UpLead per questo. Quindi, per cominciare, cerca di non copiare e incollare lo stesso contenuto perché questo può essere contrassegnato come spam e questi clienti ideali avranno molte meno probabilità di rispondere se non è adatto a loro. Usa il loro nome e aggiungi un tocco personale o qualsiasi altra cosa che li induca a rispondere.

Puoi controllare il loro sito Web per vedere se soddisfa i criteri più recenti.

Forse non stavano implementando un approccio pratico al loro sito web. Quindi, invii a questi potenziali clienti informazioni su come i tuoi servizi potrebbero aiutarli a risolvere i loro problemi.

Quindi, controlleranno il tuo portfolio o sito Web e risponderanno alla tua e-mail. Considera questo modello di email. Puoi offrire ai potenziali clienti i tuoi servizi sotto forma di consigli basati sulle tue analisi.

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Evita un'e-mail generica senza personalizzazione con un menu di servizi, nessun invito all'azione, inglese scadente e una riga dell'oggetto commerciale. Se rispondono ma non sono completamente coinvolti, puoi chiedere loro con cosa hanno problemi all'interno della loro attività e incoraggiarli a rispondere in quel modo.

10. Diventa attivo sui mercati freelance

Il vantaggio dei mercati freelance è che consentono la trasparenza delle informazioni, consentono a potenziali acquirenti e venditori di comunicare e consentono al mercato di operare senza interruzioni.

Quindi, ci sono due modi per attirare clienti di web design attraverso i mercati freelance. Il primo è cercare progetti e fare offerte scrivendo proposte, oppure puoi impostare un profilo e i clienti ti troveranno e ti chiederanno di lavorare sui loro progetti.

Quindi, se sei attivo e ricevi una tariffa decente dai tuoi clienti sulla piattaforma, apparirai nelle ricerche e avrai maggiori probabilità di acquisire clienti in modo organico.

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Alcuni vantaggi dei mercati includono che, se non si dispone di un sito Web o di un portfolio, è possibile creare un profilo e caricare tutti i lavori e le informazioni precedenti in un'unica posizione e non è necessario creare un sito Web.

Inoltre, i mercati includono spesso funzionalità come il monitoraggio del tempo, l'invio del lavoro e le opzioni di pagamento.

Alcune cose da tenere a mente: sei limitato ai progetti sul sito. Se provi a prendere le informazioni di contatto del tuo cliente, diversi siti potrebbero bloccare il tuo account.

Inoltre, alcuni svantaggi includono molta concorrenza da parte di individui di talento in tutto il mondo. Ciò può farti riflettere molto sulla riduzione delle tariffe.

Chiusura

Il web design potrebbe essere un campo creativo, ma richiede una mentalità aziendale per far funzionare le cose per te. Sapere come ottenere clienti di web design implica sapere come rendere visibile la tua attività ai potenziali clienti.

Se i clienti non riescono a trovarti, non li troverai. Devi metterti in contatto con loro per renderli consapevoli dell'esistenza della tua attività.

Oltre a pubblicizzare la tua attività attraverso il tuo sito web, ci sono molti metodi che puoi utilizzare per espandere la tua portata e attirare più clienti. Ad esempio, puoi creare contenuti e condividerli sui social media. Puoi anche eseguire campagne di sensibilizzazione e-mail a freddo per presentarti a potenziali clienti al di fuori dei tuoi social network.

Adottando un approccio strategico all'acquisizione di clienti e allo sviluppo del business, la tua pratica di web design crescerà come mai prima d'ora. In bocca al lupo!

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Millo Articoli di Ian Loew

Ian Loew è un imprenditore web ed esperto di inbound marketing, nonché proprietario e direttore creativo di Lform Design. Dopo quattro anni trascorsi ad aiutare le aziende Fortune 500 con MGT Design, Ian ha intrapreso la sua carriera da freelance prima di fondare Lform Design nel 2005. Guida un team di professionisti creativi per offrire esperienze online ispirate tramite siti Web moderni e reattivi che riflettono i valori fondamentali dei suoi clienti. Quando non è al timone, Ian può essere trovato in mountain bike con gli amici o trascorrendo del tempo con la sua famiglia.
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