Come aumentare la crescita con i test A/B

Uno degli elementi chiave di un piano di marketing di successo è la capacità di adeguarsi. Devi essere in grado di capire cosa funziona per il tuo mercato di riferimento.

Parte della regolazione consiste nel testare A/B il tuo sito web, i tuoi contenuti e le tue pubblicità. Il risultato finale del test A/B è la possibilità di aumentare le conversioni.

Quindi, quali sono le strategie per migliorare le conversioni con i test A/B? Cosa devi fare sul tuo sito web e nei tuoi contenuti?

Ecco una guida che ti guida attraverso cosa eseguire il test A/B, come eseguire il test A/B e altro ancora.

Che cos'è il test A/B?

Il test A/B è quando stai testando le modifiche a una parte della tua attività al fine di migliorare le prestazioni.

Stai vedendo ciò che converte meglio quando si tratta di diversi design di pagina, diversi titoli di siti Web e diverse forme di contenuto. Ad esempio, se controlli ciò che stabilisce lo standard per i test, vuoi avere uno sfidante che tenti di prendere il suo posto.

Vuoi provare a trovare una copia migliore, immagini migliori e immagini migliori che possano migliorare più conversioni. Vuoi vedere cosa si comporta meglio.

Se avessi una pagina di destinazione, vorresti vedere quali modifiche devi apportare che possono aiutarti a migliorare le prestazioni. Potresti aver bisogno di due diversi tipi di video sulla tua pagina di destinazione, un titolo diverso o qualcos'altro per vedere se ha un rendimento migliore rispetto alla pagina di destinazione originale.

L'obiettivo generale del test A/B è valutare ciò che funzionerà meglio nella tua attività. Con qualsiasi strategia di marketing, raramente qualcosa funziona subito.

Ci vuole tempo per valutare e vedere come le strategie possono essere più efficaci. Ecco perché è una buona idea avere un arsenale di strategie pronte da implementare. Puoi continuare a testare per ottenere i migliori risultati da una specifica campagna di marketing.

Cosa devi fare prima del test A/B?

Ora che hai un'idea di cosa sia il test A/B, è importante capire di cosa hai bisogno prima di implementare qualsiasi strategia. È importante considerare ciò a cui stai cercando di mirare nei tuoi test.

Se non sei sicuro di dove iniziare prima del tuo test A/B, ecco due regole pratiche che possono darti un'idea.

Avere obiettivi

Il primo è fissare obiettivi realistici.

Cosa stai cercando di ottenere nel tuo test A/B? Quanti lead o conversioni vuoi? Che test farai per primo?

Queste domande ti aiutano a capire qual è il tuo obiettivo quando esegui il test A/B. Non vuoi avere aspettative irrealistiche quando esegui i test A/B perché dipende davvero da chi ti rivolgi e dallo standard del settore.

Vuoi fissare obiettivi misurabili che possono essere raggiunti e vedere se puoi apportare piccoli miglioramenti in un lungo lasso di tempo.

Uno degli obiettivi che dovresti avere è aumentare le conversioni. Ciò significa che stai alimentando di più i tuoi contatti e stai indirizzando più traffico al tuo sito web.

Per raggiungere quell'obiettivo, hai bisogno di più clic. Hai bisogno di qualcosa sul tuo sito Web che desideri che il tuo mercato di riferimento agisca.

Dovresti considerare le idee dei magneti di piombo per test A/B e vedere cosa ottiene la maggior trazione. Quando hai un'idea di cosa funziona e quali sono i tuoi obiettivi, hai un'idea del tipo di strategie di cui hai bisogno durante il tuo test A/B.

Fai un'analisi di marketing

Qualcos'altro che devi fare prima del test A/B è fare un'analisi di marketing. Ciò significa che stai valutando l'efficacia del tuo sito Web, del tuo email marketing, delle tue strategie sui social media e di altre strategie di marketing prima del test A/B.

Stai vedendo qual è il più efficace e il meno efficace in una campagna di marketing. Se scopri che il tuo sito web sta producendo molto traffico, ma anche una scarsa frequenza di rimbalzo, potrebbe essere necessario lavorare su aree del tuo sito web.

Un'analisi di marketing è utile perché ti mostra le metriche che possono aiutarti durante il tuo test A/B.

Le metriche possono mostrare quale post del blog riceve più letture, quali e-mail ottengono più aperture e quali parti del tuo sito Web ottengono più clic.

Dopo aver valutato la tua analisi di marketing, prendi parti della tua attività online che non funzionano bene e cerchi di renderle simili a parti del tuo sito Web che funzionano bene.

Cosa dovresti essere il test A/B?

Ora che sai cosa dovresti fare prima del test A/B, è importante considerare cosa puoi fare per il test A/B.

Dovresti sapere cosa è disponibile per te. Dovresti provare a testare A/B solo una parte della tua attività alla volta. Ti aiuta a rimanere concentrato e non stai cercando di fare molto.

Ecco alcune cose che puoi testare A/B nella tua attività che possono aiutarti a migliorare le tue conversioni.

Test del sito web

Un sito web può sempre essere testato A/B. Ciò significa che puoi eseguire un test A/B del titolo e vedere se le persone rimangono più a lungo sul tuo sito Web con un titolo della home page diverso.

Puoi anche testare A/B il contenuto del sito web, la descrizione dei tuoi prodotti e il modo in cui le persone trovano i tuoi prodotti sul tuo sito web. Quando esegui un test A/B del tuo sito web, vedi cosa mantiene le persone sul tuo sito web più a lungo.

Stai anche valutando cosa viene cliccato di più, soprattutto se stai cercando di capire quale pagina ha il maggior numero di visualizzazioni.

Test di copia e-mail

Qualcos'altro che puoi testare A/B sono le tue e-mail.

Attraverso la segmentazione, puoi inviare variazioni delle tue e-mail alla tua lista e-mail. Puoi inviare la stessa e-mail ma con una riga dell'oggetto leggermente diversa a un segmento diverso della tua lista e-mail.

Puoi anche testare l'invito all'azione (CTA) per vedere quale formulazione induce qualcuno a fare clic sul tuo CTA alla fine della tua e-mail.

L'e-mail ti offre molte opportunità per testare e vedere cosa funziona perché puoi segmentare il tuo pubblico. Puoi provare idee diverse per un pubblico diverso e vedere cosa funziona.

Test sui social media

Se stai facendo pubblicità sui social media, avrai anche l'opportunità di fare un test A/B.

Simile all'email marketing, puoi dividere il tuo pubblico sui social media quando fai pubblicità. Puoi inviare una variante del tuo annuncio a un pubblico e un'altra variante a un altro pubblico.

Questo ti dà un'idea di ciò che funziona meglio. Quando vedi cosa funziona meglio, puoi dedicare più budget a quella specifica campagna pubblicitaria per produrre più lead e più conversioni.

Test SEO

I contenuti SEO sul tuo sito web offrono anche l'opportunità di testare i contenuti. Vuoi vedere quale tipo di contenuto sta ottenendo le migliori prestazioni sul tuo sito Web per creare contenuti simili a quello.

I test SEO in genere implicano test per il posizionamento di immagini diverse, stai anche provando titoli, caratteri e colori diversi dei tuoi contenuti.

Quando sei in grado di testare A/B il tuo SEO, hai un'idea di cosa devi fare ogni volta per ottenere risultati migliori.

Quali sono alcuni suggerimenti e strategie per i test A/B?

Sebbene tu possa sapere cosa testare, devi comunque conoscere le migliori strategie di test A/B. Devi sapere che tipo di strategie di marketing possono aiutarti a produrre i migliori risultati.

Ecco alcune strategie di esperti che possono aiutarti a implementare i migliori test A/B.

Conoscere il tuo mercato di riferimento

Conoscere il tuo mercato di riferimento può sembrare semplice, ma è davvero un sacco di lavoro e ricerca per sapere tutto sul tuo mercato di riferimento e sul suo comportamento.

Se vuoi ottenere risultati elevati nei test A/B, dovresti prendere in considerazione la creazione di un personaggio acquirente. Questo è tutto ciò che sai sul tuo mercato di riferimento, dai dati demografici al comportamento.

Hai un'idea di cosa stanno cercando sul tuo sito web e su altre parti della tua attività. Questo ti dà alcuni modi creativi per pensare a titoli diversi e cosa li attrae.

Scegli cosa testare

Un'altra strategia da considerare quando il test A/B è sapere cosa testare in un momento specifico.

Vuoi testare solo una cosa alla volta nella tua attività. Non vuoi esagerare e confonderti su ciò che stai testando. Non testare contemporaneamente il tuo sito web, la tua email e la tua landing page.

Quando esegui solo il test del sito Web, potresti renderti conto che puoi migliorare notevolmente le conversioni senza dover modificare le tue e-mail o altre parti della tua presenza online.

Segui le strategie di copywriting

È importante che molte delle tue strategie seguano i principi del copywriting. Non vuoi dare per scontato di sapere cosa vuole il tuo mercato di riferimento nei tuoi contenuti, nel tuo sito web o nelle e-mail.

Ecco perché dovresti seguire i principi del copywriting. Questi principi implicano la presentazione di punti deboli e quindi benefici. Questa è solo una strategia di copywriting che puoi implementare nella tua attività.

Quando esegui un test A/B, valuta la possibilità di evidenziare i vantaggi del tuo prodotto per il tuo mercato ideale. Vuoi mostrare loro cosa si stanno perdendo e come può colmare una lacuna nella loro vita.

Un'altra strategia di copywriting da considerare in alcune parti della tua attività è la narrazione. Le persone sono affascinate dalle storie. Sono catturati dall'emozione di una storia; vogliono sapere cosa succede ai personaggi.

Un'altra strategia di copywriting da considerare è l'urgenza. Quando esegui il test A/B, puoi fare in modo che uno dei test suoni più urgente e quindi vedere se funziona meglio. Quando lo rendi urgente e aggiungi anche scarsità alla tua copia, fa sì che le persone lo desiderino di più prima che si esaurisca.

Scopri qual è il tuo obiettivo finale

L'ultimo consiglio o strategia da considerare è capire il tuo obiettivo finale. Non vuoi testare per il bene di testare. Vuoi avere un obiettivo finale.

Devi capire se il tuo obiettivo finale è più clic, traffico sul sito Web, più lead o semplicemente più conversioni.

Creare un obiettivo finale che sia realistico è il miglior consiglio quando si tratta di test A/B.

Quali sono i vantaggi del test A/B?

Ora che conosci le strategie coinvolte nei test A/B, dovresti anche conoscere i vantaggi che derivano dall'implementazione di queste strategie.

Uno dei migliori vantaggi dei test A/B è che stai migliorando il coinvolgimento degli utenti nella tua attività. Se il tuo mercato di riferimento non interagisce con il tuo sito Web, porterà a un minor numero di lead e conversioni.

Quando hai contenuti più coinvolgenti, la tua frequenza di rimbalzo si abbasserà e le persone rimarranno sul tuo sito web più a lungo.

Il più grande vantaggio è che migliorerai il valore delle tue conversioni. Ciò significa che non pagherai tanto per convertire i tuoi contatti. I tuoi contatti saranno pronti per l'acquisto a una velocità maggiore.

Ora sei pronto per migliorare le tue conversioni

I test A/B possono aiutare la tua attività in vari modi, ma non vuoi dare per scontato che le modifiche apportate alla tua attività contribuiranno a migliorare le tue conversioni. Devi considerare cosa vuoi cambiare e le strategie di cui hai bisogno che possono darti la migliore percentuale di successo.

Questa guida ti fornisce tutte le informazioni necessarie per migliorare il tuo tasso di conversione con i test A/B. La cosa più importante da ricordare è che puoi sempre testare e migliorare il tuo business online.

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